創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一、股權(quán)架構(gòu)員工+顧問(wèn)15% 投資人15% 合伙人70%阿里巴巴：香港資本市場(chǎng)要求同股同權(quán)，因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟蓿荒茉诿绹?guó)上市。企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事相比之下，萬(wàn)通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板，萬(wàn)科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但不能共擔(dān)。股權(quán)架構(gòu)的搭建非常重要，企業(yè)早期就應(yīng)打好基礎(chǔ)。二、職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制 職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于:錢為大vs人為大 單干vs兵團(tuán)作戰(zhàn) 分配制vs分享制 用腳投票vs背靠背，共進(jìn)退三、什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方式：項(xiàng)目分成：一項(xiàng)目一結(jié) 虛擬股票：華為不算真正的全員持股。有的員工為

2、虛擬受限股，實(shí)際上沒(méi)有投票權(quán)，不是真正的股權(quán)。期權(quán)：預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)但還未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)。限制性股權(quán)：分期兌現(xiàn)，與業(yè)績(jī)掛鉤，離職時(shí)有條件的收回。真正的股權(quán)：必須同時(shí)具有錢和權(quán) 一一分紅權(quán)與投票權(quán)。四、找合伙人的標(biāo)準(zhǔn):合伙人的聚集需要以下因素:創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)心態(tài)1.愿意拿低工資;2.愿意進(jìn)入初創(chuàng)的企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè);3.愿意掏錢買股票。直接反應(yīng)這個(gè)人是否看好這個(gè)公司。什么樣人適合做合伙人？借鑒小米的案例：團(tuán)隊(duì)是三個(gè)土鱉和五個(gè)海龜。小米團(tuán)隊(duì)是按業(yè)務(wù)模式來(lái)搭的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鐵人三項(xiàng)。雷軍和林斌、kk做軟件出身，王川、周光平、劉德做硬件，阿黎做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這幾個(gè)合伙人是怎么來(lái)的呢？經(jīng)過(guò)磨合的合伙人團(tuán)隊(duì)，磨合后發(fā)現(xiàn)

3、合適。最后的核心是兩個(gè)人傳過(guò)來(lái)的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友；雷軍被阿里巴巴收購(gòu)的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來(lái)；雷軍早期想投資魅族，做天使投資，張羅人配5%股權(quán)最后把林斌挖到了自己那里。五、慎重把這些人當(dāng)作合伙人天使投資人案例：西安有個(gè)客戶，資金不足：合伙人 30萬(wàn)，投資人70萬(wàn)，按出資額分配股權(quán)。兩年后:1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理：團(tuán)隊(duì)既出錢又出力；2.融資的盡調(diào)過(guò)程中：沒(méi)有人敢投這個(gè)架構(gòu)。合作者與合伙人是不同的概念， 創(chuàng)始人投小錢占大股，投資人投大錢占小股。全職干滿得到股權(quán),全職綁定四年成熟。資源承諾者案例：15%的股權(quán)給了，資源沒(méi)到位。怎么收回股權(quán) ?開(kāi)始的方向最好不要走錯(cuò)

4、，一旦走錯(cuò)很難收回。不管股權(quán)有多小，股東會(huì)決議也很難拿回。股權(quán)類比夫妻關(guān)系：長(zhǎng)期深度的強(qiáng)關(guān)系。綁定長(zhǎng)期的大的盤(pán)子里的深度分配關(guān)系，賺的都有15%是他的。大事情還要商量，股東會(huì)決議。所以，資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。 建議采用合作模式：項(xiàng)目分成一一談利益分成不談股權(quán)合作。兼職人員案例：CTO配了 20%的股權(quán)，兩邊拿股當(dāng)CEO。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相似跑道賽馬，跑出來(lái)的是少數(shù)。不是兼職人員不可以配股，但建議不應(yīng)按合伙人制度配股，即按照15%里的員工期權(quán)池配股。對(duì)外部顧問(wèn) 1-2個(gè)點(diǎn)的配股。早期普通員工不建議早期做員工股權(quán)激勵(lì)，員工不在意期權(quán)在意加工資。早期發(fā)激勵(lì)股權(quán)的問(wèn)題:1. 成本高;2. 激勵(lì)效果差

5、。C輪D輪上市明朗，可以搞全員持股。全員持股不是不可以搞，建議把握好節(jié)奏，現(xiàn)金流比較好或者有融資的情況下。如小米下一輪融資500億美金。所以這些人可以持股，但不要當(dāng)做合伙人對(duì)待的持股。六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)模型一創(chuàng)始人（老大）：67%以上，占三分之二?？刂茩?quán)有兩個(gè)坎，50% （大多事項(xiàng)拍板）和三分之二（絕對(duì)控股，所有事 情） 合伙人18% （指的是聯(lián)合創(chuàng)始人）員工期權(quán)15% 適合：合伙人擁有核心技術(shù)，自己創(chuàng)業(yè)思路，掏了大多錢，自己的團(tuán)隊(duì)自己的技術(shù)。案例：京東劉強(qiáng)東 即使是技術(shù)合伙人，放到阿里巴巴還是騰訊模式也不同，沒(méi)有公式，不同公司用不同模型。模型二創(chuàng)始人51%控股合伙人34%期權(quán)15%模型三創(chuàng)始人

6、34%只有重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)，沒(méi)有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51%適合：能力都很強(qiáng)，每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面：運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)、管理。案例：騰訊：馬+張67.5%七、控制權(quán)：一定要股權(quán)控股，才能擁有控制權(quán)嗎?股權(quán)控制是最直接的方式，走資本市場(chǎng)的情況下，融資被稀釋，還有其他控制方式，比如:1. 投票權(quán)委托的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強(qiáng)東股權(quán)不到20%，這種情況下控制就是通過(guò)投票權(quán)委托實(shí)現(xiàn)的，有些投資人信任委托給劉強(qiáng)東。京東上市后 20%又被稀釋了，但投票權(quán)上去了， AB股，一股占多少權(quán)。2. 一致行動(dòng)人協(xié)議：股東會(huì)：CEO投贊成票我們也投贊成票3. 有限合伙（LP）:投票權(quán)在普通合伙人（GP）4

7、. AB股計(jì)劃：缺點(diǎn)是大陸和香港不承認(rèn)。百度，京東，360，小米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很難談八、退出機(jī)制與預(yù)期管理合伙人分股權(quán):1.長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的心態(tài)2.出資了的（早期出的錢是不是真正的價(jià)格）投資人3. 對(duì)長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人是沒(méi)有安全感的怎么談:1.溝通：公平合理的接受。2.方案落地：按照購(gòu)買價(jià)一定的 溢價(jià)或者估值的折扣價(jià)。物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化，最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)8、職業(yè)道德、法律常識(shí)、

8、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門(mén)衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1保安理論培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識(shí)及消防器材的使用通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及