營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案

1、媳陽(yáng)縣關(guān)干開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案前言：作為銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，對(duì)企業(yè)肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命作為銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，對(duì)企業(yè)肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命, , 履行著履行著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)；對(duì)市場(chǎng)肩負(fù)著客戶(hù)的信任與重托企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)；對(duì)市場(chǎng)肩負(fù)著客戶(hù)的信任與重托, , 履行著實(shí)踐的履行著實(shí)踐的職責(zé)職責(zé)。在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，銷(xiāo)售總監(jiān)始終生活在陜銷(xiāo)售總監(jiān)始終生活在陜 縫縫”之中之中，祈求著絕處祈求著絕處逢生。逢生。一：崗位職責(zé)一：崗位職責(zé)2參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略 和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織

2、實(shí)施.2 負(fù)責(zé)重大公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)的總體，現(xiàn)場(chǎng)指揮.3定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,目標(biāo)，計(jì)劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析, 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.4 根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后 執(zhí)行.5 負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂.6 主持制訂，修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批 準(zhǔn)后施行.媳陽(yáng)縣關(guān)干開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位彼;空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知.27 制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.&參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整.9每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷(xiāo)售 成木分析報(bào)告.io 組織建立健全

3、營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鞏固開(kāi) 拓目標(biāo)市場(chǎng).掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決.膽根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案.巧負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審工作，并依據(jù)合同評(píng)審結(jié)論對(duì)顧客 進(jìn)行反饋.丄 4負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶(hù)提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評(píng)審及確 定報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)報(bào)批工作.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度，季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行； 丄6經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用客戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市 場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新市場(chǎng), 提高品牌形象；丄 7與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)研等協(xié)調(diào)工作.丄&定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì)議 及總經(jīng)理辦

4、公會(huì).審閱營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文 件.20指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù).媳陽(yáng)縣關(guān)干開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知3 3刃及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù).22 在必要的情況下對(duì)所屬下級(jí)授權(quán).23 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理.24及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議爭(zhēng)議作出裁決；爭(zhēng)議25 填寫(xiě)直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；26在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；27 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘人才 和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員 的任命.2&根據(jù)工

5、作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮.29 關(guān)心所屬下級(jí)的思想，工作和生活情況.二：打造金牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程二：打造金牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的“金山，有人用二分天下有其二來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的匝要性。無(wú)一不 說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。故之，打造一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)需要切實(shí)有效的培 訓(xùn)。培訓(xùn)課程培訓(xùn)目標(biāo)對(duì)象培訓(xùn)地點(diǎn)主講增強(qiáng)自信心培訓(xùn)使員工擁有自信魅力銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰媳陽(yáng)縣關(guān)干開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)寧業(yè)單位彼;空餉何礎(chǔ)集中泊理I.作的通知4 4逆向思維逆向思維、攻心銷(xiāo)售法銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰心理輔導(dǎo)課幫助員工自我成長(zhǎng)、挖掘員工的內(nèi)在潛能、增加團(tuán)凝聚力銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰溝通技巧 商務(wù)禮

6、儀提升溝通能力提升個(gè)人素質(zhì)銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰一周總結(jié)討論主題會(huì)討論一周的工作效率與問(wèn)題,總結(jié)一周培訓(xùn)成果銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰及各部門(mén)主管心靈拓展（游戲丿提升士氣，增加激情銷(xiāo)售部室外教官執(zhí)行力2提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng) 力2打造貫徹力度強(qiáng)悍的團(tuán) 對(duì)3強(qiáng)化員工個(gè)人的執(zhí)行能力銷(xiāo)售部多功能廳或 會(huì)議室梁偉聰與成功有約制定目標(biāo)發(fā)展銷(xiāo)售部多功能廳或會(huì)議室梁偉聰陽(yáng)光心態(tài)快樂(lè)工作，快樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部多功能廳梁偉聰及風(fēng)陽(yáng)貝關(guān)于開(kāi)展全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單傳盹空餉”何邀集中泊理I.作的通|5-X會(huì)議室各部門(mén)主管（經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)， 可每天早上銷(xiāo)售部全體員工進(jìn)行晨跑及早操, 一星期一次軍訓(xùn)等，提升銷(xiāo)售部凝聚力與激情）三：

7、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)待遇辦法底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金+社保+電話費(fèi)補(bǔ)助（提成按公司 規(guī)定）生活配套：?jiǎn)稳怂奚峁ぷ髋涮祝嚎勺杂烧{(diào)配業(yè)務(wù)車(chē)輛一臺(tái)（司機(jī)可由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資金：前期按公司規(guī)定。試用期三個(gè)月，無(wú)責(zé)任底薪：8000 元考核工資 2000 元，合 計(jì)1 1萬(wàn)試用期為三個(gè)月，合格后按公司規(guī)定加薪，前期考核銷(xiāo)售部整體 業(yè)績(jī)?yōu)?20 萬(wàn)元，考核如達(dá)不到目標(biāo)或因個(gè)人能力不合格，公司有 權(quán)終止聘用。試用期滿后，合格聘用承擔(dān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為30003000萬(wàn)元/年。根據(jù) 3000 萬(wàn)元銷(xiāo)售計(jì)劃，滾動(dòng)配套資金 18%即 2/0 萬(wàn)元作為銷(xiāo)售費(fèi)用。 完成全年計(jì)劃享受年薪不低于 WO 萬(wàn)元。根據(jù)合同原則，其日常工 作由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，檢查督促人事，市場(chǎng)政策，價(jià)格體系及其 工作，總經(jīng)理可以視其工作進(jìn)展在需要整合時(shí)委托給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理， 具體考核指標(biāo)可以綜合考慮在業(yè)績(jī)與人事管理、品牌推廣，我們要細(xì) 分考核，便于在地域重疊時(shí)具體情況具體對(duì)待。人員配置10-5010-50人用 于市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)。圍繞營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的自主經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須認(rèn)真制定每個(gè)區(qū)域 銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃，報(bào)公司審核和認(rèn)證后實(shí)施，必須要真正做出各地區(qū)分 段實(shí)施計(jì)劃