××有限責任公司代理商信用管理辦法

1、X X有限責任公司代理商信用管理辦法第一章總則第一條信用管理LI的和宗旨1. 加強公司與代理商之間的合作關系，實現(xiàn)互惠互利、共同繁榮,推進企業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。2. 維護公司市場營銷工作秩序，防范各種違規(guī)、不軌行為。3. 開展對代理商的信用級別管理，不斷提高代理商的授信額度。第二章 代理商的授信原則第二條實事求是原則就是堅持從實際出發(fā)，根據(jù)代理商的具體表現(xiàn)，如實進行授信。第三條公平競爭原則體現(xiàn)為在市場營銷工作中，通過公平競爭，反對不正當競爭，贏得合理授 信。第三章 代理商的授信條件第四條產(chǎn)品授信1. 以XX產(chǎn)品為銷售主導，不擅自生產(chǎn)同類或其他產(chǎn)品并以該產(chǎn)品的銷售為主。2. 不代理銷售其他廠家的同

2、一或同類產(chǎn)品。3. 不過多代理其他非同類產(chǎn)品，原則上應控制在2-3種以內(nèi)。精品資料推薦推崇不代理其他非同類產(chǎn)品。第五條 回款授信1. 在回款期限內(nèi)，及時、迅速、不延遲回款。2. 不拖欠、挪用貨款，或挪用貨款開展其他產(chǎn)品的銷售、經(jīng)營活動或支付其他產(chǎn)品的貨款。第六條 法律授信1. 年度不發(fā)生任何訴訟行為。2. 沒有訴訟記錄。第七條 行業(yè)授信1. 不參與沖貨、造假、低價傾銷等不法營銷活動，并能主動舉報 市場違規(guī)行為。2. 不以XX的產(chǎn)品優(yōu)勢，詆毀同類產(chǎn)品；更不能以同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，詆毀XX產(chǎn)品，直接或間接損壞XX企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽。3. 廣告投入真實、有效，不接受廣告?zhèn)鞑ッ襟w公司的行賄，并能 主動如實

3、舉報違規(guī)行為。4. 積極維護終端網(wǎng)絡的穩(wěn)定并使之不斷擴展，不發(fā)生終端損壞、丟失現(xiàn)象。第四章代理商星級管理第八條 星級設置1. 五星級：.評定分：100以下一89分。授信鋪貨率占年度回款總額的40%以下一35%。2. 四星級：.評定分：90分以下一80分。授信鋪貨率占年度回款總額的35%以下一30%。3. 三星級：.評定分：79分以下一70分。授信鋪貨率占精品資料推薦年度回款總額的25%以下一20%。4. 二星級：評定分：69-60分。授信鋪貨率占年度回款 總額的20%以下。5. 一星級：評定分：59分以下。授信鋪貨率占年度回款總 額的10%以下。第九條星級評定每年底由信用部主持，財務、市場、企

4、劃、銷售服務等部門協(xié)作 參與，組成代理商星級評定小組，開展代理商星級評定及星級升級降級評定授信 工作，星級的有效期限為1年。第五章代理商的授信程序第十條基本程序1. 代理商提出申請。2. 市場部審核，提交信用部審核。3. 代理商星級評定小組審核。4. 營銷副總經(jīng)理及總經(jīng)理核準。5. 由董事長簽發(fā)，授予“廣西XX藥業(yè)X星級代理商”榮譽證書。第六章代理商的授信檔案管理第十一條檔案范疇1. 代理商的基本惜況檔案：包括全稱、法人代表、注冊資金、營 業(yè)執(zhí)照、地址、聯(lián)系電話、歷年經(jīng)營狀況、訴訟記錄等。2. 代理商的收發(fā)貨檔案：包括收發(fā)貨憑證、代理商鋪貨情況、產(chǎn) 品流向動態(tài)表等。第十二條檔案管理代理商授信檔案統(tǒng)一山信用部歸檔管理。第七章 發(fā)布第十三條第十四