照明節(jié)電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、北 京 迅 騰 有 限 責(zé) 任 公司FasFly創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書起草人 ：高國慶日 期：2008-10-31內(nèi)容提要 ：一 戰(zhàn)略思想 采取“知識創(chuàng)新、科技引領(lǐng)財(cái)富、挑戰(zhàn)未來市場”的戰(zhàn)略思想。二 節(jié)電廠家現(xiàn)有產(chǎn)品分析1 現(xiàn)在市場上能提供的照明節(jié)電器均為電感式自耦降壓形產(chǎn) 品，產(chǎn)品技術(shù)落后。耗費(fèi)大量銅材，體積，重量都很大，不 便于運(yùn)輸安裝。 不便于實(shí)現(xiàn)集中控制， 且絕大部分是有級調(diào) 節(jié)的，輸出電壓不穩(wěn)定。節(jié)電率在 20-40% 之間。2 這種設(shè)備的主要節(jié)能原理是通過調(diào)整自耦降壓器的線圈抽 頭來降低輸出電壓， 從而降低流過燈具的電流來節(jié)能的。 也 有用可控硅控制自耦降壓器降低供電電壓的。 但萬變

2、不離其 中，均沒有擺脫自耦變壓器。技術(shù)很落后。很多設(shè)備根本沒 有自動控制功能，完全手動控制。3 之所以這種設(shè)備的節(jié)電率低是因?yàn)槿绻╇婋妷航档眠^低時(shí) 燈具將不能正常啟動。我曾做過試驗(yàn)，在節(jié)電率達(dá)到 30% 以上時(shí)，電感式日光燈就很難啟動了。 這也就限制了這種技 術(shù)的發(fā)展。三 我方技術(shù)優(yōu)勢分析1 如果能解決燈具正常啟動問題， 節(jié)電率完全可以上升。 經(jīng)測 試，最大節(jié)電率最高可達(dá) 85% 以上。較現(xiàn)有設(shè)備的節(jié)電 率提高 1 倍多。2 至于啟動問題用已經(jīng)成熟的 UPS ，EPS 等技術(shù)成果 稍加組合即可解決。3 節(jié)能的效果要比換用小功率的燈具更經(jīng)濟(jì)。經(jīng)測試， 30W 日光燈在節(jié)能 62% 時(shí)的亮度相當(dāng)

3、于 23W 優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈。4 設(shè)備完全實(shí)現(xiàn)電子化，擺脫了沉重的自耦變壓器，降低重量 和體積，減少銅材的消耗。降低成本，增加技術(shù)含量。實(shí) 現(xiàn)真正意義上的集中監(jiān)控。 實(shí)現(xiàn)無級調(diào)節(jié)， 穩(wěn)定輸出電壓。 可望成為行業(yè)換代產(chǎn)品。四 市場前景分析1 公司堅(jiān)持以高技術(shù)， 高服務(wù)為宗旨， 以產(chǎn)品的高性能， 服務(wù) 的高質(zhì)量打市場。2 我們的客戶主要針對大型商場、 寫字樓、 工廠車間、 大型生 產(chǎn)線、路燈、隧道照明等照明集中控制的場所。3 我們的客戶群可以是沒有安裝節(jié)電設(shè)備的場所， 也可以是已 經(jīng)安裝了節(jié)電設(shè)備但節(jié)電效果不理想的場所。 一些已安裝了 節(jié)電設(shè)備但對節(jié)能效果苛求的客戶， 我們完全可以用強(qiáng)大的 技術(shù)優(yōu)勢說服

4、他們改用我們的產(chǎn)品。據(jù)了解北京很多商場、 飯店都在用節(jié)電設(shè)備，如西單商場，北京飯店，首都機(jī)場等 大型公共機(jī)構(gòu)。 目前的節(jié)電率只是 20-30% 之間。 我們完全 可以改變這個(gè)市場面貌。五 經(jīng)營方式1 公司以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化方式經(jīng)營。2 以出售設(shè)備及提供技術(shù)支持服務(wù)為公司主要業(yè)務(wù)A 公司經(jīng)營初期不向其他公司出售設(shè)備。公司進(jìn)行的業(yè)務(wù) 只限于“設(shè)備 +服務(wù)”這一模式。也即只對終端客戶。B 待市場出現(xiàn)同類產(chǎn)品之時(shí)，可以考慮單獨(dú)出售設(shè)備，以 提高市場競爭力。六 盈利模式1 與客戶方簽訂服務(wù)合同。合同的簽訂方式為：以設(shè)備使用10 年為限，我公司收取 1 年的節(jié)電費(fèi)用，其余 9 年節(jié)電費(fèi) 均歸客戶方所

5、有。（如因客戶方安裝了我公司的設(shè)備，每年要節(jié)約 200 萬元 電費(fèi)，那么我公司即收取 200 萬元的費(fèi)用。）2 自業(yè)務(wù)關(guān)系建立之日起客戶方給付給我方用于前期測試， 收 集數(shù)據(jù)，工程預(yù)算的款項(xiàng)。 （大項(xiàng)目可免收此款項(xiàng)）3 收集數(shù)據(jù)， 工程預(yù)算完畢， 與客戶方共同擬定工程方案， 簽 訂正式服務(wù)合同。同時(shí)客戶方需給付我方 30% 的貨款。4 設(shè)備安裝調(diào)試完畢客戶方再付 30% 的貨款。5 合同期滿一年付清全部合同款項(xiàng)。6 公司力圖控制單個(gè)項(xiàng)目成本在項(xiàng)目總額的 40% 以下七 公司的組織形式1 采用“有限責(zé)任公司”制2 公司重大決策由股東會決定（全體出資人均為股東會成員） 。 股東會每半年舉行一次例會

6、，由全體股東參加。由董事會決定何時(shí)召開臨時(shí)會議討論重大問題， 通報(bào)公司經(jīng)營情況及下一 步發(fā)展目標(biāo)。3 公司一般性事務(wù)由董事會決定（出資 100 萬元以上的股東即可 入董事會）。4 所有股東都可參加公司管理工作，但遇有能力與職位不符之情 況時(shí)，由董事會表決決定其任免。（不盡事宜按新公司法執(zhí)行）八 公司短期目標(biāo)1 公司組建 6-12 個(gè)月研發(fā)出 3 個(gè)型號的設(shè)備，初步形成系列。2 正式出產(chǎn)品前 2 個(gè)月組建銷售部，開始市場開發(fā)及人員培訓(xùn)。3 第三年?duì)幦〈蛉雵H市場。九 遠(yuǎn)景目標(biāo)1 第 3-5 年?duì)幦∩鲜小? 國外建立分公司。3 第二年成立動力節(jié)電事業(yè)部，開發(fā)動力節(jié)電設(shè)備。十 預(yù)算50 萬元A 前期研發(fā)、試制階段1 預(yù)購元器件，材料費(fèi)2 儀器設(shè)備、計(jì)算機(jī)等固定資產(chǎn) 30 萬元3 人員薪資研發(fā)： 電器主設(shè)計(jì) 4 人，結(jié)構(gòu)主設(shè)計(jì) 1 人電器助理、結(jié)構(gòu)助理各 1 人 50 萬元管理、生產(chǎn)、 人數(shù)待定 預(yù)留 50 萬元 4 房租、 水、電 15 萬元 5 參展，認(rèn)證，申請專利，辦公等運(yùn)營費(fèi)用 30 萬 6 合計(jì) 225 萬元B 后期運(yùn)營階段（第二年）1 維持開發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品2 擴(kuò)大租地規(guī)模，為生產(chǎn)留出空間。3 產(chǎn)品即將試制成功前兩個(gè)月建立營銷團(tuán)隊(duì)4 第 2 年流動資金總量275 萬元C 投資總量500 萬元一 資金籌措方式1 本公司是以科技為先導(dǎo)的高科