XX年藥品銷售年終工作總結

1、XX年藥品銷售年終工作總結以下是XX年藥品銷售年終工作總結范文的文章！一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè) 務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了 有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真 參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了 今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催 促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐 富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預 備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)

2、實中謀得小小的創(chuàng)新。 我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶， 這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的 銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理， 相應的減少了很多浪費和不足 ；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在 當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招 到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司 的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也 是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需

3、要工 作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都 以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì) 高效”。四、加強反思，及時總結工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自 己在工作中的不足。不足有以下幾點1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實 踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題 記錄下來，進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度， 認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實 踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心 中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一 些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄 之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日 的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中 之首。總結XX