XX年?duì)I銷管理部上半年工作總結(jié)

1、XX年?duì)I銷管理部上半年工作總結(jié)以下是關(guān)于XX年?duì)I銷管理部上半年工作總結(jié)的文章！今年上半年以來，經(jīng)過 XX年國家國八條、限購等宏觀 調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原 本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管 理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部 全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益化為，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為 主題”的宗旨，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出 了不懈的努力；現(xiàn)將主要實(shí)際銷售收入、主要完成工作及下 半年工作打算匯報(bào)如下：一、上半年項(xiàng)目營收狀況（截止到5月31日）1-5月銷售情況：頤景園：3,3

2、89,面積：平方米 藍(lán)籌公寓：15,027,面 積：平方米 香山美境：1,244，300元 面積：平方米 小計(jì)： 19,661,面積：平方米1-5月銷售現(xiàn)金回款： 頤景園：3,919, 藍(lán)籌公寓：14,186,香山美境：1,768,元 小計(jì)：19,875,二、上半年主要完成工作：1、5月中下旬已完成銷售管理制度和銷售管理提成辦法的定稿；2、 置業(yè)顧問的招聘已完成，新進(jìn)置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了 公司所開發(fā)的項(xiàng)目及各項(xiàng)目的具體情況；3、為了新開發(fā)項(xiàng)目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志為此新開發(fā)項(xiàng)目銷售主管；4、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”

3、和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的前期的廣告及現(xiàn)場布置工作；5、在過去的半年針對(duì)老客戶也加大了回訪，特別是對(duì) 現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面，通過對(duì)客戶檔案資料的整理 后，每周銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強(qiáng)聯(lián)系， 另一方面及時(shí)了解客人反饋信息，和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十 分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信、派單、夾報(bào)等形式展開了一 系列的活動(dòng)，一方面進(jìn)行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶 信息，在宣傳的同時(shí)拉近了客戶之間的關(guān)系，同時(shí)為接下來 的“慧谷陽光”蓄客。7、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。三、工作中出現(xiàn)的問題及不足1、市民持觀望態(tài)度的多，由于當(dāng)前

4、國家出行的各種限購政策或者降價(jià)新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài)；2、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)；3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在: 缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信 息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們 沒有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流 失和工作的被動(dòng)。在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施，發(fā) 揮信息的作用，加大信息的交流，加強(qiáng)信息的處理能力，加 強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流；4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，特別是針對(duì)性的節(jié)假 日、重大活動(dòng)等期間的策劃，致使物業(yè)信息、公司知名度沒 能更加深入地傳達(dá)給市民，下半年會(huì)加大這方面的開展活動(dòng)5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價(jià)位偏高。目前， 周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價(jià)位上還是地段方面比 我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，所以很多意向客戶比較后最終會(huì)選擇我 們的競爭對(duì)手；6、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水 平。