售藥店薪酬管理方案

1、薪酬管理方案（試行）一， 目的：激發(fā)員工潛能，提高員工日常工作中的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造力, 保障門店日常經(jīng)營管理工作的正常開展。二， 原則：各盡所能、按勞分配、以崗定薪、移崗移薪。三，試行時(shí)間：2015年12月一2016年2月四，薪酬構(gòu)成基本工資+績效考核工資+銷售提成+福利+其他一扣項(xiàng)1, 基本工資：崗位棊本工資編制人數(shù)丿占經(jīng)理25001店長助理22001轉(zhuǎn)正員工20003試用期員工15001備注：試用期員工工作未滿7日者不發(fā)放試用期工資。2, 績效考核工資:,崗位績效4-L-I /亠 岡位績效工資店經(jīng)理1000店長助理800轉(zhuǎn)正員工500試用期員工500,考核指標(biāo)及占比考核項(xiàng)目占比總銷售額

2、30%毛利率20%首推銷售20%中藥銷售15%保健品銷售15%合計(jì)100%考核指標(biāo)可根據(jù)門店管理需求做調(diào)整，按月進(jìn)行考核，如會(huì)員卡辦理數(shù)量指標(biāo)、日常基礎(chǔ)規(guī)范得分、促銷活動(dòng)銷售達(dá)成等均可納入績效考核范疇。,達(dá)成系數(shù)序號(hào)達(dá)成率（X ）系數(shù)1XN 105%2100% W XV 105%395% W X< 100%490% W X< 95%585% W X< 90%680% W X< 85%績效工資發(fā)放需根據(jù)每月銷售指標(biāo)完成情況而定，完成情況好，績效高，完成情況差，績效低。（12月績效考核總銷售占50% ,首推銷售和保健銷售各占15%,會(huì)員卡辦理和榮譽(yù)積分占20% ,績效將考核

3、整體，后期人員到崗后將調(diào)整到班組 或個(gè)人。），計(jì)算方式：績效工資二績效得分所對(duì)應(yīng)系數(shù)*績效工資占比所對(duì)應(yīng)金額3, 銷售提成：,首推提成（S1）：泛指毛利率2 60%的商品，按銷售金額的%核算；,次推提成（S2）:泛指毛利率鼻40%小于60%的商品，按銷售金額的%核算；,一般商品（S3）:泛指毛利率2 20%小于40%的商品，按銷售金額的核算；,中藥飲片提成：指中藥配方飲片，按銷售金額的6%核算；,其他商品：,其他：單品激勵(lì)、沖高獎(jiǎng)勵(lì)、廠家政策等。備注：1,該方案試行期從2015年12月1日起，結(jié)束日期2月28日，試行期間,銷售提成按班組進(jìn)行平均分配；2,門店禁止員工個(gè)人收取廠家所給予商品銷售返款和贈(zèng)品，所收取贈(zèng)品和返款需全部上繳至店經(jīng)理處由店經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行管理和支配，每月店經(jīng)理將根據(jù) 榮譽(yù)積分排名情況發(fā)放，排名前三名員工分別按照50%、30%、20%的比例進(jìn)行發(fā)放，排名末名者，不予發(fā)放。4, 福利：按國家規(guī)足購買社保。5, 加班：除春節(jié)外的其他國家法定節(jié)假日上班員工按30元/天給予上班補(bǔ)助，春節(jié)上班員工按照50元/天給予補(bǔ)助，后期可選擇時(shí)間進(jìn)行調(diào)休，固不單獨(dú)核算和發(fā)放加班工資。6, 扣項(xiàng)：泛指門店員工違反門店規(guī)章制度所產(chǎn)生的罰款或員工