202020年終總結(jié)范文大全

1、202020年終總結(jié)范文大全第一篇：藥廠qc年終總結(jié)范文xx-xx年即將過(guò)去，我來(lái)到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間， 從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作 能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)！根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種 的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作 組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào) 表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作 等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人 緊緊地圍繞著公司"xx-xxx-xxx-x"的宗旨，不僅

2、對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì) 本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作 方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地 完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活， 收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是 招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻 教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、 市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo)， 五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了 "責(zé)任心"、"耐心

3、"、"細(xì)心"、"信心"的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài); 是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù) 的自覺(jué)態(tài)度。XX年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè) 新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解， 理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作， 對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè) 委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé) 任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一 年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基矗 正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，

4、每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀 透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等?？偨Y(jié) 06xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為 0%報(bào)價(jià)并成功入圍品種 的概率為90%客戶滿意度為100%責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到 大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因 為涉及到客戶委托我們報(bào)價(jià)。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù) 據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目 地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空 白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到 下一次的工作中。在工作中，每一個(gè)人都必

5、須要信心百倍的對(duì)待自己的工作， 這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 20xx年，新一輪的廣東 省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己 的不足。二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談 產(chǎn)品部xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。"一品兩規(guī)"，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。 目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶 部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共 個(gè)，其中底價(jià)合作 _個(gè), 配送品種個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間

6、大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程 度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥 理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談 品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品 市場(chǎng)了解的缺乏。或者是因?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、 查看-中-國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的 產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān) 市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品 種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的

7、分析、 敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn) 品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是 好的品種，沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信，最了 解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員， 要彌補(bǔ)自己的不足，空白之 處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員 多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另 外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議XX-XX年，我司與XX藥業(yè)策劃召開(kāi)XX-XX的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃，順利地召開(kāi)。

8、總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的 順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排 ；要加強(qiáng)策劃人 員的溝通，公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行 過(guò)XX注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí) 完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工 作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng) 學(xué)術(shù)推廣能力。四、質(zhì)量管理方面-質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命。 所以，國(guó)家頒布了 GSP醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行 嚴(yán)格的管理。質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核

9、；二類精神藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn) 行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序 ；熟練千金方物 流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的GSP僉查，飛行檢查，申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽 類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許。 對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷 合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其 已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料

10、，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前 進(jìn)行審批。五、其它為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表 ；為 商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量 排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰 各自的工作情況。同樣，自己在制表的過(guò)程中，除了更掌握 EXCE啲 使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解。xx年是很特殊的一年，受環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的 沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取 代，對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步， 要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要

11、帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu) 這種形式，將信息反饋工作做好。XX年，對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一 項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦 法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工 作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外， 還要配合其它部門做 好其它工作。對(duì)于XX年，我信心百倍！第二篇：網(wǎng)站編輯個(gè)人工作總結(jié)流火的七月，一個(gè)剛走出校園的女孩，懷揣著一顆火熱且懵懂 的心從武漢來(lái)到了北京，帶著最初的羞澀和笨拙，機(jī)緣巧合且稀里糊 涂的踏進(jìn)了創(chuàng)奇時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技公司，從事網(wǎng)站編輯職位。我想先說(shuō)一下我的網(wǎng)站編輯職位，因?yàn)樽约簞偖厴I(yè)，沒(méi)有什

12、么 工作經(jīng)驗(yàn)，加上自己在此之前并沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)站編輯， 所以對(duì)網(wǎng)站編 輯還是稀里糊涂的，在我的腦海里網(wǎng)站編輯的概念還是有些模糊，即便是有了概念沒(méi)有實(shí)踐還是會(huì)像無(wú)頭的蒼蠅一樣。我之前對(duì)網(wǎng)站編輯 的理解僅限于信息的搜集，對(duì)信息進(jìn)行排版。后來(lái)我才明白，這些在 這里只是冰山一角，我在這里所知的醫(yī)療編輯工作大體包括以下這幾 個(gè)方面：一、寫競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)。著陸頁(yè)算是一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)項(xiàng)目中比較重要的部分，由于競(jìng)價(jià)網(wǎng)站不需要去考慮seo方面的情況，文章寫作就更加關(guān)注用戶體驗(yàn)，這對(duì)文章得要求比較高，寫文章或加商務(wù)通的時(shí)候，甚至要去揣摩患者搜索心理，所以文章總是會(huì)重復(fù)修改、商務(wù)通恰到好處的添加，以達(dá) 到最佳效果。二、寫新聞

13、。這里的新聞包括很多種類，我們寫的新聞主要包括：活動(dòng)新聞、 門戶新聞、品牌新聞、會(huì)議新聞、熱點(diǎn)新聞等等。這些新聞?dòng)行┦前l(fā) 給外推，向外推廣，有些放在站內(nèi)，作為站內(nèi)文化建設(shè)。三、站內(nèi)文化實(shí)時(shí)更新。所謂站內(nèi)文化，包括站內(nèi)康復(fù)案例、 黨政工作、醫(yī)院動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道等欄目隔段時(shí)間更新一到兩篇。 此外, 還有站內(nèi)病種文章也要求實(shí)時(shí)更新幾篇，以保證站內(nèi)信息的時(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)編輯，也就開(kāi)啟了我的職業(yè)生涯，在這里歷練了半年，也 漸漸脫去了最初稚嫩的外裝，工作中也越來(lái)越游刃有余了。第三篇：公司財(cái)務(wù)年終總結(jié)XX年，財(cái)務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)預(yù)算管理， 以增收節(jié)支為中心，降低公司運(yùn)行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本， 提高

14、產(chǎn)品質(zhì) 量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，認(rèn)真發(fā)揮公司職能部 門監(jiān)督管理作用，配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作。 現(xiàn)將一年 的工作總結(jié)一、認(rèn)真做好部門日常基礎(chǔ)管理工作。1、切實(shí)加強(qiáng)了本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá) 了公司決定、決策、規(guī)定等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺(jué)遵守公 司的規(guī)章制度，處處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。2、按照公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，做好財(cái)務(wù)收支登記工作，認(rèn)真編制公司財(cái)務(wù)收支情況表3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算（計(jì) 劃）執(zhí)行情況，進(jìn)行檢查、考核，并對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題及時(shí)提出整 改意見(jiàn)，按年度編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告。4、嚴(yán)格

15、按照公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財(cái)務(wù)印鑒， 確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度安排使用，有效地保證了資金的安全運(yùn)營(yíng)， 提高了資金使用效率。5、配合財(cái)務(wù)部門一道做公司財(cái)務(wù)核算管理和稅收管理工作。6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn) 等。二、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作。1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)， 以成本控制 為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并將有關(guān)情況及時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位財(cái)務(wù)部門，進(jìn)一步建立和完善內(nèi)控 制度，特別是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的控制和考核，理順基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理、會(huì) 計(jì)核算工作。3、