酷睿新時(shí)代營(yíng)銷也創(chuàng)新

1、酷睿新時(shí)代 營(yíng)銷也創(chuàng)新    酷睿以其卓越的性能、極低的能耗開啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的使用訴求也從計(jì)算速度轉(zhuǎn)向了應(yīng)用體驗(yàn)。深諳這一訴求的變化，張文翊帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，秉承創(chuàng)新理念，在以智能計(jì)算為核心理念的酷睿新時(shí)代，不斷地在市場(chǎng)開發(fā)、品牌營(yíng)銷領(lǐng)域另辟新境。 2006年，英特爾處理器家族的新成員酷睿第一次亮相于世人面前。面世以來(lái)，最讓人關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于這款全新的處理器與曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的奔騰相比，到底會(huì)有多少不同。“我們有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的口號(hào)：40/40。”英特爾中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與渠道部總經(jīng)理張文翊女士介紹到，“40%的性能提

2、升，40%的能耗降低。”隨著時(shí)代的進(jìn)步，英特爾意識(shí)到人們用電腦的方式與以往發(fā)生了很大改變，用戶對(duì)處理器的需求已經(jīng)從單純追求速度的提高，發(fā)展到對(duì)完美體驗(yàn)的追求，這就需要新一代處理器在性能提高的同時(shí)降低能耗。從這一角度看來(lái)，酷睿的橫空出世無(wú)疑是一個(gè)劃時(shí)代的架構(gòu)革命?！八晕覀儾唤兴嘉?、奔六，而是給它一個(gè)新的名字?！睆埼鸟凑f(shuō)，“"睿"體現(xiàn)了它的智能，性能上有很大提高;同時(shí)它又是低功耗的，就是"酷"?！笨缃鐮I(yíng)銷掀酷睿風(fēng)潮“記住，以智變，應(yīng)萬(wàn)變?！薄拔医泻驴?，酷是，酷睿的酷?！薄疤鞂⒔荡笕斡陔娔X，必將勞其芯片，餓其電池?！边@些對(duì)話不是酷睿的廣告，卻是實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)

3、在2010年大熱的都市輕喜劇愛(ài)情公寓網(wǎng)絡(luò)劇中的臺(tái)詞。2010年，英特爾中國(guó)與愛(ài)情公寓網(wǎng)站宣布結(jié)為全年戰(zhàn)略合作伙伴，合作范圍涉及知名SNS社交網(wǎng)站“愛(ài)情公寓”、愛(ài)情公寓1.5季網(wǎng)劇外傳，以及愛(ài)情公寓第二季電視劇的合作。對(duì)英特爾而言，在影視方面的跨界合作已多有舉措，但以往主要是基于高科技技術(shù)后臺(tái)對(duì)影視劇制作的支持方面。此次聯(lián)手愛(ài)情公寓，則是英特爾第一次嘗試劇情上的合作，并配合展開了線上線下全方位的整合營(yíng)銷推廣。近年來(lái)，產(chǎn)品和品牌植入成為影視劇中司空見慣的一種現(xiàn)象。但對(duì)英特爾來(lái)說(shuō)，怎樣“植入”卻是個(gè)難題。CPU不同于汽車、手機(jī)，它深藏在其他產(chǎn)品里面，看不見摸不著，要做這類產(chǎn)品的營(yíng)銷植入無(wú)疑難度極高。

4、“這些年我們一直在思考這個(gè)問(wèn)題?！睆埼鸟凑f(shuō)，“也在不斷探索怎樣以一種消費(fèi)者所喜愛(ài)的方式來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，以為消費(fèi)者不斷提升應(yīng)用體驗(yàn)，而非僅僅傳達(dá)我們?cè)诋a(chǎn)品技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)?！痹趶埼鸟纯磥?lái)，現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)用戶不同于以往，他們?cè)絹?lái)越普遍化、年輕化和非技術(shù)化，想要與他們溝通，就必須以一種他們所喜聞樂(lè)見的方式來(lái)進(jìn)行。愛(ài)情公寓自播出以來(lái)，收視率全線飄紅。其輕松、詼諧的風(fēng)格吸引了廣大觀眾，也吸引了張文翊和她的團(tuán)隊(duì)的視線。“我們看到了愛(ài)情公寓在第一季的表現(xiàn)很不錯(cuò)，吸引了很多年輕的白領(lǐng)。這啟發(fā)我們開始思索是否可以通過(guò)他們比較喜愛(ài)的電視劇、以一種幽默的方式把我們的產(chǎn)品、我們的理念表達(dá)出來(lái)?！睆埼鸟凑f(shuō)。很快，土豆網(wǎng)上

5、便誕生了專為英特爾量身打造的五集愛(ài)情公寓網(wǎng)劇，并在愛(ài)情公寓網(wǎng)站、優(yōu)酷、酷6、新浪視頻、以及IT門戶網(wǎng)站上線播映。它講述了一群年輕人在新一代酷睿電腦的幫助下，找到真愛(ài)、實(shí)現(xiàn)理想的故事。通過(guò)劇情、臺(tái)詞以及人物設(shè)定上的精心設(shè)計(jì)，酷睿被成功地隱藏到了愛(ài)情公寓背后，但它所帶來(lái)的有樂(lè)趣的、智能化的生活理念，卻通過(guò)劇中人物的一言一行，不知不覺(jué)間得到了表達(dá)。事實(shí)也證明這一貼近消費(fèi)者生活的營(yíng)銷策略是睿智的。愛(ài)情公寓網(wǎng)劇在各大視頻網(wǎng)站播出以來(lái)，點(diǎn)擊率居高不下，消費(fèi)者對(duì)酷睿品牌的認(rèn)知度、好感度也得到了大幅度提升?！斑@是一次成功的嘗試?！睆埼鸟凑f(shuō)，“我們找到了與年輕消費(fèi)者溝通的更貼切方式，也把我們的產(chǎn)品理念用一種幽默

6、的方式有效地表達(dá)了出來(lái)。”其實(shí)，英特爾與愛(ài)情公寓的合作并非跨界營(yíng)銷的第一次。早在2007年，英特爾就牽手新絲路模特大賽，從“芯”開始，打造了一場(chǎng)科技與時(shí)尚的盛宴。“買筆記本，不只是外表要漂亮，性能也要好。對(duì)于模特而言，也不能只是外在美，內(nèi)在美也是很重要的。”張文翊說(shuō)。就是從這句話出發(fā)，張文翊帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)探尋筆記本應(yīng)用的新內(nèi)涵，最終尋覓到了與新絲路的契合點(diǎn)，而與新思路組織方的合作也一拍即合，活動(dòng)很快得以順利開展?！昂芏嗳硕贾烙⑻貭柺亲鲂酒?，但他們不知道英特爾的CPU有多好，也不知道英特爾除了研發(fā)和生產(chǎn)CPU之外,還在做什么?！睆埼鸟凑f(shuō)。確實(shí)，在信息技術(shù)廣泛應(yīng)用的今天，英特爾的芯片已經(jīng)不

7、僅僅作為電腦的核心部件而使用，而是已成為人們生活的必須，在智能電視、機(jī)場(chǎng)顯示屏、銀行自動(dòng)取款機(jī)、醫(yī)療CT掃描儀、地鐵及火車的操控臺(tái)等設(shè)備中得以廣泛應(yīng)用。時(shí)至今日，作為領(lǐng)先的IT企業(yè)，英特爾的創(chuàng)新領(lǐng)域也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了CPU設(shè)計(jì)和制造。也許外界很難猜到，在全球已經(jīng)竟然有近一萬(wàn)名英特爾軟件工程師在操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件平臺(tái)等多方面進(jìn)行著創(chuàng)新開發(fā)，為智能交通、數(shù)字家庭、醫(yī)療信息化、教育信息化，甚至是能源革命貢獻(xiàn)著智慧。同時(shí)，英特爾數(shù)以萬(wàn)計(jì)的軟硬件研發(fā)人員還通過(guò)與產(chǎn)業(yè)伙伴密切合作，不斷完善著產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新?！八?，我們需要把英特爾以技術(shù)創(chuàng)新、幫助人們創(chuàng)造美好生活的理念，以大眾所喜愛(ài)的方式傳達(dá)出

8、去，讓人們?nèi)媪私庥⑻貭枺⒁耘c我們一起攜手，創(chuàng)造新生活?！?張文翊希望通過(guò)喜聞樂(lè)見的形式，使人們了解不一樣的英特爾，并共創(chuàng)未來(lái)。在這些理念的指引下，張文翊和她的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷理念，推動(dòng)英特爾CPU逐漸從“幕后”走到了“臺(tái)前”，英特爾的企業(yè)形象也由人們心中單純的芯片廠商逐增加了文化意味和人文精神，酷睿產(chǎn)品及其蘊(yùn)涵的生活理念也受到越來(lái)越多的矚目，被更多的人所了解。體驗(yàn)營(yíng)銷顯王者至尊談到英特爾的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就不得不提到迅速發(fā)展壯大起來(lái)的由英特爾發(fā)起的至尊地帶旗艦店?！爸磷鸬貛А笔怯⑻貭枖y手渠道合作伙伴特別為高端電腦消費(fèi)者打造的一站式電腦專賣店。在短短的一年半時(shí)間內(nèi)，至尊地帶旗艦店在全國(guó)已近30余家

9、，預(yù)計(jì)年底可以達(dá)到60家，發(fā)展勢(shì)頭可謂一片大好?！爸詻Q定創(chuàng)立至尊地帶，是因?yàn)槲覀兛吹角佬枰M(jìn)行一系列改革?！闭劦疆?dāng)初的動(dòng)機(jī)，“至尊地帶”的奠基人張文翊這樣說(shuō)到。前些年，中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)中，渠道經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)低端化趨勢(shì)。以往渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格比品牌機(jī)更便宜，但當(dāng)品牌機(jī)的價(jià)位大幅降低時(shí)，渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也被削弱了。在此形勢(shì)下，張文翊決心對(duì)渠道進(jìn)行改革?！巴ㄟ^(guò)調(diào)查，我們意識(shí)到中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的高端市場(chǎng)是存在的?！睆埼鸟凑f(shuō)。但實(shí)際情況顯示這一市場(chǎng)并未很好地發(fā)展起來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力在逐漸提高，同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，人們對(duì)電腦的應(yīng)用也越來(lái)越復(fù)雜，也更需要電腦高效

10、率、高性能。受這些因素的影響，用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求也在增長(zhǎng)，近年來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的膨脹也印證了這一趨勢(shì)。但為何PC市場(chǎng)的高端品牌就不能很好地發(fā)展起來(lái)呢?這個(gè)問(wèn)題一直困擾著張文翊。在英特爾，什么東西都要用數(shù)據(jù)論證其可行性。在這樣的工程師文化氛圍下，張文翊和同事們展開了嚴(yán)謹(jǐn)并且細(xì)致入微的調(diào)查。他們針對(duì)已購(gòu)買高端電腦的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類。除此之外，中國(guó)市場(chǎng)上的其他高端奢侈品牌也成為他們的調(diào)查對(duì)象。經(jīng)過(guò)調(diào)查，張文翊得出了這樣的結(jié)論：這是因?yàn)槿藗兊馁?gòu)買心態(tài)沒(méi)有改變。在她看來(lái)，買高端是要從服務(wù)上去體驗(yàn)的，而“至尊地帶”正好可以給高端消費(fèi)者們最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)?！澳阋贿M(jìn)至尊地帶，你就會(huì)感覺(jué)它跟

11、其他的店不一樣?！睆埼鸟凑f(shuō)。在至尊地帶的店面里，擺放著一些配置高端的臺(tái)式機(jī)，它們將各種不同的應(yīng)用模式展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者從性能體驗(yàn)開始，真正明白自己需要的是什么樣的電腦?！巴ㄟ^(guò)這種方式，英特爾可以把最好的技術(shù)提供給消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以得到最好的技術(shù)來(lái)滿足他的需求，渠道也有機(jī)會(huì)可以賣高端，找到新的發(fā)展空間?！睆埼鸟凑f(shuō)。同時(shí)，這一“三贏”局面也帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高端店的比例大為提升?！爸磷鸬貛А卑l(fā)展成了實(shí)實(shí)在在的“至尊地段”?！昂芏嘀磷鸬貛炫灥甑睦习宥几艺f(shuō)，他們看到了電腦高端市場(chǎng)的希望?！闭f(shuō)到這個(gè)，張文翊顯得很開心。開辟一條適合中國(guó)國(guó)情的高端路線，是她一直在思索的問(wèn)題、她希望，“至尊地帶”會(huì)是這條路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。創(chuàng)新，是英特爾亙古不變的追求。營(yíng)銷作為一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，同樣也是英特爾人發(fā)揮創(chuàng)造力的絕佳場(chǎng)所。適應(yīng)PC市場(chǎng)的發(fā)展，針對(duì)用戶類型的變化，電腦應(yīng)用的變化，英特爾營(yíng)銷策略也在不斷的調(diào)整。