產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告范文

1、產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告范文以下是關(guān)于產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告范文，希望內(nèi)容對您有幫助,感謝您得閱讀。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告范文（一）*年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中 國日用品市場，具步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品 打個(gè)措手不及，被迫淡由市場。目前能對寶潔公司造成一定威 脅的日用品公司不超三家 1、聯(lián)合利華。2、強(qiáng)生。就這兩家公 司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達(dá)到可以忽略的程度。下面我試著分析寶潔成功的原因：一、進(jìn)入中國市場的時(shí)間。*年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期， 工業(yè)和城市

2、的飛速發(fā)展都在 90年代開始，給寶潔公司帶來巨 大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府能給其 最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技， 產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。 寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才， 各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉?人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、 愛好的氣味 的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究生新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或

3、者更短時(shí)間 內(nèi)克隆由一樣的配方并將新產(chǎn)品推由市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過 29, 000項(xiàng)?？梢娍蒲嘘?duì) 伍實(shí)力之雄厚。三、專業(yè)的市場策劃目前在中國的大學(xué)中， 還沒市場策劃這個(gè)專業(yè)， 只有在市 場營銷中包含了市場策劃。 而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場 策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā) 展的方向。在國外，市場策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方 向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。四、產(chǎn)品的包裝宣傳寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個(gè)明確的數(shù) 字，但至少是從億為

4、計(jì)算單位。 每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳， 使消費(fèi)者能購買它們新生那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳， 它們會控制把握一個(gè)尺度， 不讓 消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播生的廣告都型象健康，清新， 表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺， 容易接受 新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末顰加上句：P&G,創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的P &G屬于寶潔公司，但大家都會知 道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于P &G公司的。以消費(fèi)者心理學(xué)的角度， 人的心理都會有個(gè)觀點(diǎn)， 喜歡嘗 試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想

5、用其它牌子的產(chǎn) 品，比一下看效果如何。 換著使用，而不會長時(shí)間都使用一個(gè) 牌子同，寶潔公司正是看由這一點(diǎn)， 在以后的廣告宣傳就沒再 加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效 果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條， 絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號， 可適合不同家庭狀況人 士。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又由新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周 期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。五、良好的公司文化一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以由來的制是長時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣， 單洗發(fā)水就

6、好幾種，只 是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品， 而且使用的效果并沒明 顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但 是它們之間偶爾也會由現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是豉功的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又由新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周 期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣， 單洗發(fā)水就好幾種，只是名字

7、不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別， 這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的， 其它型號產(chǎn)品也會有這個(gè)功能。 各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間 偶爾也會由現(xiàn)相同的功能， 就增加了彼此之間的競爭， 寶潔公 司對各部門間的競爭是豉功的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個(gè) 明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。 每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購買它們新生那一款產(chǎn)品。 而且寶法公 司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理， 而且

8、所播生的廣告都型象健 康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺， 容易接受新產(chǎn)品。飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下； 其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完 成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā) 的畫面，更深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在 廣州，還曾經(jīng)舉辦過 2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請眾多明星由 場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果六、多品牌占領(lǐng)市場關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場還有空 間，最

9、好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說， 在美國市場上，寶潔有 8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種 洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 寶潔 推由；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購買,但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，；邦寶適卻減少利潤，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因?yàn)殇N 量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦

10、寶 適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。七、廣告成功方程式在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指由你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這 個(gè)產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)由現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。 每年寶潔在研究開發(fā)上大約花 13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球 各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專利。寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭

11、激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。 從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理由身，90%勺管 理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng) 域。九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都 要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練寶潔公司絕不從外面找； 空降部隊(duì)，而是采取百分之百的 內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合 作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會，

12、來幫助員工提局。在寶潔的訓(xùn)練制度中， 備忘錄這項(xiàng)做法是由了名的。 員工 必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。 備忘錄大 致可以分成兩種，；信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄 內(nèi)容包括研究分析、 現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場占 有率摘要；建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點(diǎn)包括： 建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步 的做法。備忘錄大多不會超過 4頁。品牌管理人員如果想要升 遷，最好先學(xué)會寫備忘錄。在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個(gè)備忘錄重寫10次是常見的事；成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地

13、重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味，在市場成功生擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告范文（二）機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易增幅略低于總體貿(mào)易，1-6月進(jìn)生口總值達(dá)到8577.9億美元，占全商品貿(mào)易總額的 50.3%,同比增長19.2%, 低于全商品增幅6.6個(gè)百分點(diǎn)；其中由口 4981.6億美元，占 全商品由口額的 57%同比增長19.5%,比全商品由口低 4.5 個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口 3596.3億美元，占全商品進(jìn)口額的43.4%,同比增長18.9%,比全商品低 8.7個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)電產(chǎn)品順差 1385.3億美元，比上年同期增長

14、21.2%。（一）國際市場需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景 變數(shù)較大，國際市場不利消息頻頻發(fā)生，不論是實(shí)際需求還是信心都較前段時(shí)間有所下降。而且隨著歐美市場補(bǔ)庫存周期逐漸結(jié)束， 在前景不明的情 況下采購商有可能進(jìn)入下一輪消化庫存階段， 采購需求大幅下 降。在廣交會期間，我會調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長 20如右， 但進(jìn)入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購商觀望態(tài)度增強(qiáng)（二）原材料價(jià)格大幅上漲、 人民幣匯率變動(dòng)對機(jī)電企業(yè) 影響很大。上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并 帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從20*年下半年到20

15、*年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了 5%成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期較長， 人民幣升值給境外在執(zhí)行項(xiàng)目 造成了較大的匯損。同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我企業(yè)新接洽海 外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價(jià)格差距正不斷縮小。（三）勞動(dòng)力成本上升對機(jī)電由口企業(yè)影響不容小視。20*年我國30個(gè)省份上漲了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，今年又有18個(gè)省份上漲了工資。據(jù)我會調(diào)研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動(dòng) 力成本上升10%-20%而且，管理人員、市場人員、研發(fā)人員、 設(shè)計(jì)人員等在內(nèi)的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在， 尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動(dòng)力 短缺致使生產(chǎn)線開工不足

16、。（四）融資問題對企業(yè)影響巨大。去年底以來，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的融資成本，中小由口企業(yè)的融資難問題更加突生。銀行貸款難推動(dòng)了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。 有些項(xiàng)目，承擔(dān)由口信貸的信保公司盡 管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不愿意承擔(dān)。（五）電力供需矛盾突生。持續(xù)了較長時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問題未得到緩解， 部分企 業(yè)因電力緊張無法開工、 難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突生； 電 價(jià)上漲同時(shí)給企業(yè)由口帶來了較大成本壓力。（六）物流、倉儲逐漸成為影響企