附錄三場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及定性分析

1、附錄三市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查概況調(diào)查目的：了解現(xiàn)在市場(chǎng)上所用的醫(yī)用敷料情況；大概需求和各種產(chǎn)品構(gòu)成比例；醫(yī)生對(duì)敷料的意見(jiàn)和心理接受程度；國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料的生產(chǎn)、銷售程序。調(diào)查方法：我們采用了深度訪談和問(wèn)卷調(diào)查兩種形式同時(shí)進(jìn)行。調(diào)查問(wèn)卷樣本分布：對(duì)武漢中南醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、武漢市第三醫(yī)院（燒傷?？漆t(yī)院）、武漢市中醫(yī)院、武漢市婦幼保健醫(yī)院采取非概率抽樣的滾雪球方式進(jìn)行調(diào)查，一 共得到有效問(wèn)卷200份。地點(diǎn)醫(yī)院醫(yī)生采購(gòu)人員護(hù)士中南醫(yī)院21213同濟(jì)醫(yī)院17110協(xié)和醫(yī)院17215第三醫(yī)院24323中醫(yī)院929婦幼保健醫(yī)院19211總計(jì)1071281深度訪談樣本分布：醫(yī)院地點(diǎn)外科醫(yī)生采購(gòu)人員護(hù)士長(zhǎng)病

2、人中南醫(yī)院3234同濟(jì)醫(yī)院2116協(xié)和醫(yī)院2223總計(jì)75613調(diào)查時(shí)間：2006年2月20日2006年3月20日，共30天（結(jié)構(gòu)式調(diào)查問(wèn)卷：見(jiàn)附錄n）、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果專 家樣本點(diǎn)2武漢大學(xué) 資環(huán)學(xué)院4武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院1 1產(chǎn)品構(gòu)成比例： 根據(jù)我們調(diào)查，醫(yī)院目前使用敷料：70%為傳統(tǒng)惰性醫(yī)用敷料（棉紗布類）；20%為傳統(tǒng)涂藥醫(yī)用敷料（在棉紗布上涂藥）；新型醫(yī)用敷料接觸還較少。圖表n：醫(yī)院現(xiàn)用敷料類型調(diào)查表Freque ncyPercentCumulativePercentValid傳統(tǒng)惰性醫(yī)用敷料（棉紗布類）14070.070.0傳統(tǒng)涂藥醫(yī)用敷料4020.090.0新型醫(yī)用敷料2010.0100.

3、0Miss ing system00.0100.0Total200100.0傳統(tǒng)惰性醫(yī)用敷料（棉紗布類）：這種敷料性能較差，不具備生物活性，屬于惰性醫(yī)用敷料, 由于其成本較低，價(jià)格便宜，還占據(jù)著較大市場(chǎng)。目前傳統(tǒng)醫(yī)用敷料（棉紗布類）市場(chǎng)中市 場(chǎng)份額最大的為江西南昌三愛(ài)爾生物醫(yī)用科技有限公司（敷料品牌為“ 司，其次為江蘇和湖北的一些廠家。傳統(tǒng)涂藥醫(yī)用敷料：這種敷料具備一定的藥理作用，但藥效不夠明顯，（棉紗布類）無(wú)明顯區(qū)別，由于其價(jià)格為傳統(tǒng)惰性醫(yī)用敷料（棉紗布類）的 被市場(chǎng)接受， 被淘汰的趨勢(shì)明顯。 目前傳統(tǒng)涂藥醫(yī)用敷料市場(chǎng)中主要是江蘇和浙江的廠家,市場(chǎng)份額較為平均。新型醫(yī)用敷料：這種敷料采用新型

4、生物材料制成，具備生物活性，性能較好，有較大的市場(chǎng)前景，市場(chǎng)份額較大的主要有深圳陽(yáng)光之路公司的羧甲基殼聚糖傷口覆蓋膜，美國(guó)施貴寶公司的海藻酸鹽纖維敷料和海南欣安的殼聚糖無(wú)紡布。現(xiàn)有產(chǎn)品滿意度：根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料可知，88%的醫(yī)生覺(jué)得現(xiàn)在用的敷料基本能夠滿足醫(yī)療 需要。但在這176人中，表示對(duì)現(xiàn)用敷料十分滿意的只有36個(gè)人，約40%的醫(yī)生覺(jué)得現(xiàn)用敷料只能勉強(qiáng)滿足治療需要。Freque ncyPercentCumulativePercentValid十分滿意126.06.0比較滿意3417.023.0滿意5829.052.0不太滿意7638.090.0很不滿意2010.0100.0Miss ing sy

5、stem00.0100.0200100.0Total3L”）和美國(guó)3M公與傳統(tǒng)惰性醫(yī)用敷料2倍，因此難以2 2、（圖表23:）圖表n：醫(yī)院現(xiàn)用敷料類型調(diào)查表醫(yī)生對(duì)現(xiàn)用敷料的滿意程度調(diào)查表:（圖表24:）從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，醫(yī)生認(rèn)為目前敷料存在的問(wèn)題從高到低分別為: 換藥時(shí)會(huì)從創(chuàng)口粘連下一些有生命力的組織，帶給病人極大痛苦一- 現(xiàn)有敷料被浸染時(shí)，病原體易通過(guò)-易干燥，無(wú)法保持創(chuàng)面濕潤(rùn)，創(chuàng)面愈合延遲-現(xiàn)有敷料纖維易脫落，造成異物反應(yīng)，影響愈合-換藥工作量大-不易粘附，易脫落-透氣性差-（圖表25：3 3、醫(yī)生對(duì)新型敷料的使用程度:目前醫(yī)用敷料存在問(wèn)題I口系列1比分百所占比例所占比例所占比例所占比例所

6、占比例所占比例所占比例100%；75%。34%。28%21%17%5%。4 4、目前醫(yī)用敷料存在的問(wèn)題:新型醫(yī)用敷料的平均價(jià)格接受程度為3050元/片（規(guī)格8X20cm）。5 5、目前新型醫(yī)用敷料難以廣泛運(yùn)用的原因：市場(chǎng)調(diào)查顯示，對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)多種新型醫(yī)用敷料，但獲得廣泛應(yīng)用的較少，在醫(yī)生認(rèn)為的原因中：“對(duì)于大部分患者來(lái)說(shuō)，價(jià)格昂貴”占76%; “功效并不像廠家描述的那么顯著”占60%；“臨床安全性和性能穩(wěn)定性”占7%宣傳力度不夠，不為人所知”占11%，沒(méi)有醫(yī)生認(rèn)生患者了解不多，不愿試用。（圖表26：醫(yī)生認(rèn)為現(xiàn)有新型敷料難以廣泛應(yīng)用的原因6 6、價(jià)格承受度：醫(yī)用敷料費(fèi)用在患者的治療費(fèi)用中占5

7、%左右比較合適，最多能承受治療費(fèi)用的10%15%（圖表27：Freque ncyPercentCumulativePercentValid5%左右11457.057.01015%8241.098.020%左右42.0100.030%以上00.0100.0Miss ing system00.0100.0Total200100.01111、7 7、醫(yī)院醫(yī)用敷料使用場(chǎng)合及比例1111、病人對(duì)敷料的滿意程度與期望：病人對(duì)醫(yī)用敷料最關(guān)心兩點(diǎn)：舒適度（舒適度與兩個(gè)指標(biāo)有關(guān)：與組織的粘合性是否低、透氣性能是否好）與預(yù)防疤痕作用。希望價(jià)格能盡 量合理。影響醫(yī)院采購(gòu)的因素： 醫(yī)用敷料屬醫(yī)院集團(tuán)采購(gòu)， 醫(yī)院作為醫(yī)用敷料的直接購(gòu)買方，了解醫(yī)院對(duì)醫(yī)用敷料的關(guān)心指標(biāo)至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查，我們知道醫(yī)院對(duì)醫(yī)用敷料最關(guān)心以下幾個(gè)指標(biāo)：透氣性、抗菌性、吸水率、促進(jìn)傷口愈合能力以及價(jià)格。病人對(duì)醫(yī)用敷料 的滿意度對(duì)銷售的影響比較遲鈍，但病人的意見(jiàn)會(huì)直接對(duì)醫(yī)院采購(gòu)產(chǎn)生影響。新型醫(yī)用敷料的接受程度：100%的醫(yī)生認(rèn)為“若臨床實(shí)驗(yàn)證明治療效果好，會(huì)嘗試使 用”。市場(chǎng)走