7銷售主管崗位說明書

1、市場營銷部項目銷售主管崗位說明書1.基本資料11崗位名稱項目銷售主管1. 2崗位類別行政1.3所在部門市場營銷部1.4崗位定員1人15臨時替代崗位版本信息2005-22.崗位關(guān)系公司總經(jīng)理1市場營銷部島級經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理后臺經(jīng)理項目銷售主管市場策劃師r按揭與合同管理銷售員市場研尤專業(yè)師r產(chǎn)證與入伙管理沿海會管理銷售包裝r3.匯報程序及督導(dǎo)范圍3.1直接匯報崗位：銷售經(jīng)理3. 2直接下屬個數(shù)：若干3. 3間接下屬個數(shù)：04.崗位目的4. 1為了實現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營目標，在地區(qū)的策略和集團流程制度指導(dǎo)下，帶領(lǐng)銷售團隊實施項 目銷售工作。5.職責(zé)描述序號工作目標(權(quán)重)工作內(nèi)容衡量標準R 限經(jīng)辦審核

2、批 準督導(dǎo)5.1.1銷售現(xiàn)場 管理 (50%)現(xiàn)場銷售人員的任務(wù)分配，營造銷售 氣氛，輔助成交，重點客戶現(xiàn)場答疑， 重大投訴及時接待解決現(xiàn)場秩序有條不紊， 無重大投訴，成交率 大于10%O5.1.2銷售計劃 管理 (30%)制定階段性銷售計劃及銷售訃劃指標 的分解年度銷售計劃100% 完成O制定、跟蹤考核銷售人員的銷售指標， 確保銷售信息、客戶資料及時準確輸 入至集團營銷管理系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)、客戶信息 當(dāng)日上報，準確率 100%O5.1.3銷售策劃 (20%)組織銷售人員進行客戶訪問，收集對 產(chǎn)品和銷售的反饋信息，對營銷策劃 提出建議及時性、合理性、有 效性達成情況90%O5. 2使用文件5. 3

3、工作聯(lián)系內(nèi)部外部公司各部門：項目工程部、產(chǎn)品技 術(shù)部、物業(yè)公司顧客、企劃、廣告、媒體等專業(yè)機構(gòu)6.任職資格6. 1教育要求【基本要求】市場營銷類相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷 【擴展要求】社會心理學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ)6. 2工作經(jīng)驗【基本要求】其它房地產(chǎn)企業(yè)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗 【擴展要求】具備專業(yè)銷售代理公司銷售管理經(jīng)驗6. 3技能要求基本技能【基本要求】數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力【擴展要求】房地產(chǎn)銷售系列知識和技能管理技能【基本要求】組織協(xié)調(diào)能力，計劃管理能力，客戶管理能力 【擴展要求】客戶談判技巧，良好的人際關(guān)系，培訓(xùn)的能力外語技能【基本要求】一般閱讀水平訃算機技能【基本要求】熟練掌握日常辦公軟件操作及網(wǎng)絡(luò)知識其它技能【基本要求】解決沖突的能力6. 4知識結(jié)構(gòu)【基本要求】市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)6. 5崗位證書【基本要求】房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書6. 6職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)【基本要求】銷售管理培訓(xùn)、一般管理培訓(xùn)；市場開發(fā)市場推廣類培訓(xùn)6. 7其它要求工作環(huán)境【基本要求】辦公室；銷售現(xiàn)場時間特征【基本要求】常規(guī)口班，較多不定時加班使用工具【基本要求】各類信息化辦公設(shè)備體能/性格【基本要求】身體健康，性格外張，感染力強，為人正直