2019年紙箱銷售員年工作總結(jié)

1、紙箱銷售員年度工作總結(jié)工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查， 分析過(guò)去遇到的問(wèn)題所在并尋求解決方法。 下面是帶來(lái)的是紙箱銷售 員年度工作總結(jié)，希望對(duì)您有幫助。200X200X 年，我們紙箱廠在廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下及各車間、部室的大 力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)車間全體干部、職工的共同努力，以實(shí)現(xiàn)“三優(yōu)”和 “四化”為工作重點(diǎn)，使得各方面工作都取得了一定成績(jī)。一各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1 1 銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額 2334.72334.7 萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的 21602160 萬(wàn)元增加了 174.7174.7 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為 8 8，其中外加工銷售額 1190.61190.6 萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的

2、11001100 萬(wàn)元增加 90.690.6 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為 8.28.2 。2 2 利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 9191 萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的 170170 萬(wàn)元減少 了 7979萬(wàn)元，其中外加工實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4646 萬(wàn)元。3.3. 利潤(rùn)指標(biāo)分析：銷售價(jià)格基本定型，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，200X200X 年各種原紙價(jià)格比去年同期平均增長(zhǎng) 232.5232.5 元，全年用量為 65046504 噸，成本增加 151151 萬(wàn)元，另外管理費(fèi)用中統(tǒng)籌基金比去年同期增長(zhǎng) 5 5 萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)減利 156156 萬(wàn)元。二、加大銷售力度，競(jìng)爭(zhēng)包裝市場(chǎng)。年初我們就制定了 0404 工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)， 在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)

3、化 銷售人員服務(wù)意識(shí)， 為客戶提供人性化服務(wù)， 定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，取得了良好效果。（一）內(nèi)埠市場(chǎng)在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務(wù)，客戶滿意 度明顯提高，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度， 為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。（1 1）以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了王致和集團(tuán)和其它中 小客戶。（ 2 2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們?cè)谠O(shè)備上的優(yōu)勢(shì)為順康等 小型包裝廠加工紙板，以達(dá)到互利互惠。（ 3 3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā) 了中試基地、世創(chuàng)公司等新客戶，擴(kuò)大了銷售范圍。（ 4 4）加大了順 鑫系統(tǒng)內(nèi)部外包裝開(kāi)發(fā)， 牽手公司彩包系列包裝運(yùn)作成功， 帶動(dòng)了彩 箱車間進(jìn)一步發(fā)展。（二）外埠市場(chǎng) 紙

4、箱廠外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，雪鹿啤酒需求量 增大，赤峰啤酒成功運(yùn)作。 高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了 良好的企業(yè)信譽(yù)，對(duì)這些企業(yè)周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。三、車間內(nèi)部管理 作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部 管理：（1 1）規(guī)范生產(chǎn)管理車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號(hào)召， 實(shí)行“定崗”“定員”“定編”， 強(qiáng)化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備：（ 1 1）對(duì) 車間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測(cè)算。（ 2 2）帶領(lǐng)職工“走出去， 請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。（ 3 3）根據(jù)自身情況借鑒 試行。并根據(jù)廠部定崗定員號(hào)召，實(shí)行減員增效，將 6 6 名職工調(diào)

5、往人 才流動(dòng)中心，對(duì)在職職工有很大觸動(dòng)，為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，提高 生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2 2）質(zhì)量管理工作 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。200X200X 年 5 5 月 2020、2121 號(hào)兩天順利通過(guò)了埃爾維質(zhì)量認(rèn)證中心 第二次復(fù)審，近期我們將接受認(rèn)證公司的第三次復(fù)審。 通過(guò)認(rèn)證工作， 有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量， 使得紙箱廠質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)， 基本上 實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大質(zhì)量事故。（3 3）環(huán)境建設(shè)根據(jù)酒廠“ 5S5S標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、宣傳小冊(cè) 子等形式教育職工， 提高職工的自身

6、素養(yǎng)， 使職工伴隨著酒廠創(chuàng)建學(xué) 習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長(zhǎng)，營(yíng)造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。（ 4 4）安全、文明生產(chǎn) 車間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識(shí)答卷、張掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等 宣傳形式，使安全生產(chǎn)法交通安全法深入職工。為了強(qiáng)化安 全文明生產(chǎn)， 我們制定了紙箱廠安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案， 補(bǔ)充完善安全操 作規(guī)程，對(duì)職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育，取得較好效果，實(shí)現(xiàn) 了全年無(wú)重大安全責(zé)任事故。5 5）設(shè)備改造和引進(jìn)在設(shè)備部和基建部的大力協(xié)助下，完成單片瓦楞機(jī)預(yù)熱輥的安 裝改造和大線電腦橫切的改造， 在廠部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 積極引進(jìn) 紙箱檢測(cè)設(shè)備

7、， 使原材料采購(gòu)和成品檢驗(yàn)有效控制， 為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn) 步提高提供了保證。四、做好職工的思想工作，增強(qiáng)干部職工的凝聚力200X200X 年我們及時(shí)傳達(dá)廠部的會(huì)議精神和下達(dá)文件，積極做好宣 傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)相互融合，達(dá)到共同 發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如千人大會(huì)、 慶“三. . 八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng)，通過(guò) 這些活動(dòng)培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感， 使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的 合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。五、存在問(wèn)題和不足（1 1）由于歷史原因，職工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感。（2 2）職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定， 但生產(chǎn)效率相對(duì)低下， 職工潛能需進(jìn)一步 挖掘。 在 200200X X年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)思想教育與技 能培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問(wèn)題。（ 3 3）產(chǎn)品 質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及方式還有待于進(jìn)一步 加強(qiáng)。200X200