優(yōu)秀銷售員工工作計(jì)劃與優(yōu)秀銷售員月工作計(jì)劃匯編.doc

1、優(yōu)秀銷售員工工作計(jì)劃與優(yōu)秀銷售員月工作計(jì)劃匯編優(yōu)秀銷售員工工作計(jì)劃即將過去的 xx 年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程，作為xx 的一名員工，我深深感到 xx 之蓬勃發(fā)展的熱氣和 xx 人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。在此我感謝上級領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合 !工作計(jì)劃：從 xx 年開始，我主要負(fù)責(zé) xx 北環(huán)路和 xx 新區(qū)這兩個(gè)項(xiàng)目，雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我會(huì)完成的很好。為了我以

2、后的發(fā)展和提高，我一定會(huì)努力認(rèn)真的完成每一件工作。認(rèn)真做好對北環(huán)路和新區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，詳細(xì)記錄每天的供貨及到貨情況，堅(jiān)持做好對本周的工作總結(jié)和下周的工作計(jì)劃。隨時(shí)做好與項(xiàng)目上的溝通，定期保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，對自己的銷售客戶做一個(gè)信息庫，進(jìn)行人員分析。( 注: 我一個(gè)同學(xué)是搞工程預(yù)算的，過完年他們單位要在新區(qū)辦一個(gè)水泥拌合站，現(xiàn)在在招聘水泥檢驗(yàn)員。)隨時(shí)了解工程進(jìn)度，及時(shí)做好對項(xiàng)目的供貨。每月底，要做好與項(xiàng)目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和對賬，然后上報(bào)公司財(cái)務(wù)，要做到“三確“即“明第1頁共4頁確、正確、準(zhǔn)確”。在工作的同時(shí)，還

3、要加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。個(gè)人要求：1. 我認(rèn)為自己缺乏自信心，并試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。2. 抓住有利的時(shí)間和情報(bào)，搶占先機(jī)。在相同條件下，誰能搶占先機(jī)，誰就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)的最有效的途徑，就是抓住有利的信息和情報(bào)。3. 我們只有為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品才能為我們服務(wù)。我們得到的回報(bào)，總是和我們的服務(wù)價(jià)值成正比的，服務(wù)得越多，我們得到的回報(bào)也越多 ; 相反，服務(wù)的少，回報(bào)也就越少。如果我們沒有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行周到的服務(wù)，那么我們的產(chǎn)品也就不會(huì)為我們服務(wù)。4.

4、 無微不至的服務(wù)，是連結(jié)顧客的紐帶，會(huì)拉近與顧客只之間的距離，同時(shí)會(huì)贏得顧客的心。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第2頁共4頁優(yōu)秀銷售員月工作計(jì)劃銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：一、 對銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2 、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友

5、誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3 、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激- 情與工作自信心 ; 百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4 、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 ; 二、 對銷售工作的提高：1、 制定工作日程表 ;2 、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3 、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 ; 樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 ;4 、 每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客

6、戶、每周至少拜訪 2 位客戶 ( 此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ) ，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 ( 客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好) ，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案 ;6 、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 ;7 、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)第3頁共4頁地與客戶進(jìn)行電話交流;8 、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、 重要客戶跟蹤：1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;2 、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;3 、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段