涂料商業(yè)計劃書9

1、【最新資料，WO錄文檔，可編輯】、計劃書摘<5>1. 1項目目1.2項目內(nèi)1.3項目投1.4財務(wù)特1.5技術(shù)專1.6項目投1.7商業(yè)模、項目背<7>2.1國外背<8>2.2國內(nèi)背<9>2.3產(chǎn)品概<10>2.4產(chǎn)品分<12>三、市場分析<22>3.1市場機<22>3.1.1 概<23>3.1.2購買決策過<24>3.2市場細<25><25>3.2.2未開發(fā)的市<25>3.2 營銷戰(zhàn)<25>3.3銷售渠道分<26>四、

2、公司戰(zhàn)略<26>4.1公司概<26>4.2公司使命與宗<26>4.3 SWOT分<26>4.4發(fā)展戰(zhàn)<30>五.市場營<31>5.1目標市.<31>5.2產(chǎn)<31>5.2.1 產(chǎn)<31>5.2.2 包<31>5.2.3 服<31>5.2.4 品【市牌<31>5.2.5 價<31>5.2.6銷售渠<31>六、生產(chǎn)管理<33>6.1生產(chǎn)方案<33>6.1項目管理方案和實施方案概述<33>6.1.1

3、項目管理<33>6.1.2商務(wù)管理<33>6.1.3安裝管理<33>6.2項目組織結(jié)構(gòu)<35>6.3項目管理機構(gòu)<35>6.4交通方式與運輸路線.<35>6.5設(shè)備倉儲與交接 <36>6.6生產(chǎn)要求<36>6.7廠址選擇<37>七、投資分析<38>7.1股本機構(gòu)與規(guī)模<38>7.2資金來源及運<38>7.3投資收益與風(fēng)險分<39>7.3.1投資凈現(xiàn)<39>7.3.2投資回收<39>7.3.3內(nèi)含報酬<39>

4、;7.3.4項目敏感性分<39>7.3.5盈虧平衡分<39>八、財務(wù)分析<41>8.1會計報表及附<42>8.2會計報表分<44>九、管理體系管理團隊描述<49>9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公<49>9.2組織形<50>9.3部門職責(zé)及人員情<50>9.4員工政策和戰(zhàn)v50>十、機遇和風(fēng)險<51>10.1 機<52> 10.2存在風(fēng)<53>卜一、風(fēng)險資本的退出<56> 11.1撤出方<56>11.2撤出時<56>十

5、二.低溫固化粉末涂料前景<57>、計劃書摘要1.1項目目的粉末涂料是一種以空氣為分散介質(zhì)，由樹脂、顏填料和各種添加劑組成的粉末狀涂料，一般可以劃分為熱塑性(thermoplastic)和熱固性(thermosetting)兩 種。本項目研發(fā)產(chǎn)品屬于熱固性粉末涂料。熱固性粉末涂料具有熔融粘度低、流平好、交聯(lián)后形成不熔融的涂膜，非常適用性能技術(shù)要求較高的防腐蝕或裝飾性的工件表面，是目前市場主流產(chǎn)品。但 是，該涂料需要在高溫加熱的條件下才能使用，由于溫度要求，限制了該種涂料 的應(yīng)用范圍。1.2項目內(nèi)容本項目產(chǎn)品針對目前制約我國低溫固化技術(shù)開發(fā)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新的從分子設(shè)計的角度開發(fā)產(chǎn)品，成

6、功把固化溫度控制在150C -160C,固化溫度遠低于普通固化溫度(180 C)。實現(xiàn)了熱固性粉末涂料的突破。1.3項目投資其具體內(nèi)容包括：1?支付給職工費2?購買商品、接受勞務(wù)支付費3?經(jīng)營租賃所支付費4?支付其他與經(jīng)營活動費用5?本預(yù)備費6?購買設(shè)備費7?流動資金8.分配股利所支付費9.償付利息所支付費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計第一年第二年第三年第四年第五年95.500321.625571.850723.420873.63024.19241.93644.264

7、52.64660.9802.002.002.002.002.009.60010.20011.50013.55015.20072.856152.863238.389298.512359.039108.648206.999296.003392.807469.275購買設(shè)備費60.2000.007.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.0029.04280.52096.568118.609償付利息所支付的現(xiàn)金1.7550.000.000.000.00企業(yè)生命周期初始階段的經(jīng)營風(fēng)險是最高的,這是因為產(chǎn)品投放市場不久產(chǎn)1.4財務(wù)特征品結(jié)構(gòu)單一、生產(chǎn)規(guī)模有限、產(chǎn)品成本較高

8、、盈利性很差，同時需要投入大量的 資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)和市場拓展，且產(chǎn)品市場的擴大是否給予該產(chǎn)品充分發(fā)展 的足夠空間和補償投入的成本是不確定的，核心競爭力尚未形成。從中小企業(yè)財 務(wù)管理活動對企業(yè)現(xiàn)金流量產(chǎn)生的影響來看，經(jīng)營活動和投資活動屬于流出大于籌資活動流入的狀態(tài)，資金短缺，現(xiàn)金凈流量為負，難以形成內(nèi)部資金的積累, 是唯一的現(xiàn)金來源。這是初創(chuàng)期企業(yè)的財務(wù)特征。第一年第二年第三年第四年第五年金吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)80.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金30.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計110.000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金30

9、.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.0029.04280.52096.568118.609償付利息所支付的現(xiàn)金1.7550.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計31.75529.04280.52096.568118.609額籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈78.245-29.042-80.520-96.568-118.6091.5技術(shù)專長通過改變酸醇比對半結(jié)晶聚酯樹脂的基礎(chǔ)配方進行探索研究，結(jié)合正交實驗優(yōu) 化得出合成低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂的最佳配方。固化溫度達到了 150C -160C，固化溫度遠低于普通固化溫度（180 C）。1.6項目投資公司初期需要外借資金30萬

10、（金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流動 資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1: 5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（60.2 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（49.8萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資7萬用于購買編織機等設(shè)備）1.7商業(yè)模式企業(yè)的設(shè)立可以采用連鎖經(jīng)營的方式，早在幾年前，華潤涂料、油漆堡、大 正油漆、創(chuàng)興隆等廠商就已經(jīng)試水連鎖經(jīng)營模式，盡管運營過程遇到了各種各樣 的問題，但不可否認的是，他們已經(jīng)為連鎖經(jīng)營在涂料行業(yè)的成功運營提供了豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。故我們可以吸收前者的經(jīng)驗，開創(chuàng)自己的品牌連鎖。連鎖經(jīng)營是 全球流通

11、業(yè)發(fā)展之大勢所趨，也是涂料行業(yè)競爭升級、渠道變革的必由之路，其 必將成為涂料行業(yè)未來十年的主流商業(yè)模式。可以說，深度研究并導(dǎo)入連鎖經(jīng)營 模式已成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們的當(dāng)務(wù)之急。故我們企業(yè)首先變要利用低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂的開發(fā)與涂料的開發(fā) 創(chuàng)建我們自己的品牌，在打響自己的品牌后再在市內(nèi)招收加盟商以更好的打造連 鎖品牌，之后再逐步發(fā)展為全國加盟。在質(zhì)量管理方面必須要成立自己總部的質(zhì)檢部門，抓好質(zhì)量監(jiān)督的總閘門，只 有這樣加盟商與客戶才會更加信任你的產(chǎn)品。研究開發(fā)方面可以采用校企合作的方式，與高校合作進行研發(fā)。在擁有一定基 礎(chǔ)后可引進高校團隊為公司進行研發(fā)。、項目背景粉末涂料行業(yè)是涂料行業(yè)的子

12、行業(yè)。粉末涂料是以微細粉末狀存在的固體粉 末涂料，以粉末狀轉(zhuǎn)移到被涂物上，經(jīng)烘烤熔融、固化從而成膜的涂料，是涂料 的一個特殊品種。粉末涂料問世后，市場應(yīng)用前景非常廣闊，主要原因在于：第 一，粉末涂料具有低 VOC的特性；第二，粉末涂料可以滿足多個領(lǐng)域的防腐、裝 飾等不同需求；第三，粉末涂料的噴粉利用率高。粉末涂料與涂裝以其省資源、省能源、無公害、效率高和易實現(xiàn)自動化生產(chǎn) 的優(yōu)點受到人們青睞，產(chǎn)量迅速增長，成為涂料工業(yè)的發(fā)展方向之一。而近年來, 隨著人們環(huán)保意識的提高，發(fā)展環(huán)保型涂料越來越受到公眾的重視。粉末涂料的VOC排放幾乎為零，對環(huán)境的污染大大降低，也是理想的環(huán)保型涂料之一。該圖為2007

13、2012年全球粉末涂料產(chǎn)量統(tǒng)計（單位：萬噸）隨著粉末涂料在多個行業(yè)領(lǐng)域的市場化應(yīng)用，未來全球粉末涂料將繼續(xù)保持 相對快速的持續(xù)增長。預(yù)計 20132017年，全球粉末涂料總產(chǎn)量增長將不低于 5.7%, 2017年全球粉末涂料總產(chǎn)量將達到 253萬噸。2.1國外背景國外粉末涂料行業(yè)起步較早，國外企業(yè)于 20世紀30年代開始粉末涂料生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，火焰噴涂將不溶于溶劑的聚乙烯聚合物成功地應(yīng)用于金屬的涂裝揭 開了粉末涂料生產(chǎn)應(yīng)用的序幕。1952年，德國首先出現(xiàn)了適用于粉末涂料的流化 床浸涂（Fluidized Bed System ）技術(shù)，粉末涂料在管道、電絕緣、防腐等領(lǐng)域開始了較為廣泛的應(yīng)用。20

14、世紀50年代末，第一代熱固性純環(huán)氧型粉末涂料在 美國誕生。1962年,法國Sames公司發(fā)明了靜電粉末噴涂設(shè)備，同一時期熱固性環(huán)氧粉末涂料誕生，上述兩項技術(shù)發(fā)明的問世標志著粉末涂料開始進入高速發(fā)展階段。20世紀70年代后，石油危機的爆發(fā)迫使人們開始從資源合理利用的角度去改進粉 末涂料及其涂裝技術(shù)，豐富了熱固性粉末涂料品種（首次出現(xiàn)熱固性聚酯粉末涂廢氣污染讓全球社會經(jīng)濟付出了沉重的代價，工業(yè)發(fā)達地區(qū)如美國、德國、英國 率先頒布了環(huán)境保護法案，嚴格控制揮發(fā)性有機化合物（料），其主要用途也從防腐蝕向裝飾性用途轉(zhuǎn)變，涂裝技術(shù)的發(fā)展也使得涂層逐 漸變薄，熱固性粉末涂料市場開始迅速擴張。隨著全球工業(yè)的快速

15、發(fā)展，固廢、Volatile Orga nicCompounds的排量，在此期間丙烯酸等粉末涂料的問世打開了高端涂裝市場，粉 末涂料的應(yīng)用領(lǐng)域得到了進一步的擴大。經(jīng)過60多年的發(fā)展，其產(chǎn)品技術(shù)已非常成熟。目前，粉末涂料在全球的應(yīng)用領(lǐng)域包括了草坪和庭院設(shè)備、汽車、家電、暖 通空調(diào)、專業(yè)噴涂、電子產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)和工程機械、建筑、家具等多個行業(yè)。粉末 涂料的普及應(yīng)用得益于它比液體涂料優(yōu)異的技術(shù)特征和商業(yè)價值。該圖為20072012年全球粉末涂料主要產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量統(tǒng)計（單位：萬噸）該圖為2012年北美粉末涂料使用領(lǐng)域占比情況在目前的市場中，行業(yè)良好的前景吸引了很多生產(chǎn)企業(yè)的不斷進入，全球范 圍內(nèi)競爭較為激烈。目

16、前，全球粉末涂料的消費大約有一半以上在發(fā)展中國家， 粉末涂料的生產(chǎn)銷售已經(jīng)開始全球化發(fā)展。從粉末涂料的區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，東歐地區(qū)雖然產(chǎn)量較小，但增長較快。遠東地區(qū)是全球主要的粉末涂料產(chǎn)區(qū)，2012年,遠東地區(qū)產(chǎn)量約占全球粉末涂料總產(chǎn)量的 56%北美、西歐和其他地區(qū)粉末涂料產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的局面。2.2國內(nèi)背景現(xiàn)在市場上的涂料種類很多：防水涂料、防火涂料、防腐涂料、外墻涂料、 粉末涂料等等。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，受益于工業(yè)和民用兩方面的 需求拉動，預(yù)計涂料產(chǎn)量將保持年均10%勺增速，至2015年涂料產(chǎn)量有望達到1200 萬噸。產(chǎn)量增長的同時，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將有較大改變。涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的 重

17、點和方向是，鼓勵環(huán)境友好型、資源節(jié)約型涂料 （水性木器、水性工業(yè)、水性船 舶涂料，高固體分、無溶劑、輻射固化、功能性外墻外保溫涂料等 ）生產(chǎn)；鼓勵單線年產(chǎn)能3萬噸及以上、以二氧化鈦含量不小于 90%勺富鈦料（人造金紅石、天然 金紅石、高鈦渣）為原料的氯化法鈦白粉生產(chǎn)；限制新建硫酸法鈦白粉、鉛鉻黃、 年產(chǎn)1萬噸以下氧化鐵系顏料、溶劑型涂料（不包括鼓勵類的涂料品種和生產(chǎn)工 藝）、含異氰脲酸三縮水甘油酯的粉末涂料生產(chǎn)裝置。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重點包括，通 過改性和可行的水性化工藝加快水性醇酸涂料的產(chǎn)業(yè)化步伐；改變鈦白粉目前硫 酸法產(chǎn)品占98鳩上的局面；提升氧化鐵顏料深加工能力（如包膜處理），滿足國際 市場需

18、求；加快復(fù)合磷酸鹽、復(fù)合鉬酸鹽防腐顏料的開發(fā)應(yīng)用，取代紅丹和鉻酸 鹽?？萍挤矫妫?guī)劃提出的技術(shù)創(chuàng)新目標有，開發(fā)高性能防水、防火、防腐、 環(huán)保等涂料、特種用途無機顏料；研發(fā)硫酸法鈦白粉清潔生產(chǎn)集成技術(shù)、氧化鐵 顏料生物法氨氮廢水處理技術(shù)；開發(fā)國家重點工程如大飛機、大型船舶和高速鐵 路用涂料；研發(fā)性能達到工業(yè)涂裝要求的水性工業(yè)涂料 （水性木器涂料、功能性水 性防腐涂料）用水性樹脂，代替進口水性樹脂，促進水性工業(yè)涂料的推廣；水性防 腐涂料要向重防腐領(lǐng)域、大飛機、大艦船等推廣；獲得具有自主知識產(chǎn)權(quán)重大成 果國家級獎35項；申報有價值的中國和外國專利 100項以上。為實現(xiàn)上述提出的各項目標任務(wù)，規(guī)劃提出

19、一系列保障措施，比如加大新產(chǎn) 品、新技術(shù)的研發(fā)力度；進一步健全標準體系，逐步提高標準水平；優(yōu)化涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升民族企業(yè)和品牌的競爭力；建立健全涂料產(chǎn)品市場準入制度, 促進涂料行業(yè)向低污染化方向健康發(fā)展等。同時，規(guī)劃還提出了發(fā)揮行業(yè)組織在市場準入、標準制修訂、信息建設(shè)以 及企業(yè)與政府溝通等各方面的作用；加強涂料上下游單位技術(shù)合作，建立聯(lián)動機 制；提高涂料生產(chǎn)和檢測的設(shè)備水平；提高涂料的施工應(yīng)用水平；加強涂料行業(yè) 信息工程建設(shè)等建議。2.3產(chǎn)品概述原來的涂料涂層在戶外環(huán)境中受到紫外線照射及水、酸雨、氧氣等作用，會不斷 老化降解，大幅降低使用壽命。此外，由于受到碰撞等外界因素的影響，涂層也

20、會產(chǎn)生裂紋等機械損害，影響其使用壽命。延長粉末涂層的耐候性及機械性能對 于節(jié)能減排、提高材料使用壽命十分重要。而我們的產(chǎn)品則利用聚酯樹脂作為粉 末涂料的重要組成部分，優(yōu)化了粉末涂料耐候性能和機械性能。在現(xiàn)有的技術(shù)條 件下單純解決粉末涂料涂層的耐候性能或機械性能都不成問題。原來要同時兼顧 粉末涂料的耐候性能及機械性能目前還存在較大的難度，其主要原因是受制于合 成聚酯樹脂單體的限制，沒有一種同時具有較好柔順性、較好耐候性能和成本合 適的單體。因此，協(xié)調(diào)解決粉末涂料耐候性能及機械性能已成為聚酯樹脂改進的 重要方向之一。另外異氰尿酸三縮水甘油酯（TGIC固化劑存在潛在的致癌風(fēng)險, 已逐漸被限制使用。在

21、此期間，國內(nèi)企業(yè)陸續(xù)展開了低酸值聚酯樹脂的研制，以降低TGIC的用量。我們的產(chǎn)品將固體環(huán)氧樹脂及固體交聯(lián)劑與固體色料，添加劑混合均勻，必要時把 各種成分預(yù)先碾碎，讓后混合均勻。通過研究不同單體對聚酯樹脂耐候和耐沖擊性能的影響，優(yōu)化了聚酯樹脂合成配方，最終制備出了94/6?型低酸值聚酯樹脂。用該樹脂制備粉末涂料時，配套固化劑 ？TGIC?勺使用量低，減少了排放，所制備 的涂層具有優(yōu)異的耐候性和耐沖擊性能。?我們的產(chǎn)品利用優(yōu)化合成的環(huán)氧樹脂中加入固化劑和顏填料干混，讓后用雙 螺旋桿擠出機在85度熔融均化，冷卻，再加入研磨機中研磨，隨后將粉末根據(jù)粒徑要求進行過篩，包裝。再通過一系列研究后得到該涂料的

22、流動性為2級，粘著性235-245Kg/平方厘米。把脫脂軟鋼板加熱至 150度，然后用上述涂料以流動浸 漬法或者景靜電流動浸漬法進行涂裝，于150度下烘烤30分鐘，冷卻成膜即可。這種膜具有低溫固化的效果，同時利用機器噴灑能夠涂抹均勻，不會出現(xiàn)凸凹不 平的結(jié)果。且這樣的產(chǎn)品使得比原有的涂料更加環(huán)保，且減少時間。另外還可以 通過不同顏色的配比得到不同的涂料作用于生活中各個方面，它能夠熱固性聚酯 粉末涂料其優(yōu)良的綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達國家，其消費量占粉末涂料總消耗量的？20%Z上，近年來，隨著我國房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)的迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、鐵

23、路公路護 欄等對粉末涂料的需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為我國粉末涂料市場的主要增長量，目前我國粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達3000噸以上，并以每年20%勺速度增長，市場潛力巨大。是汽車工業(yè)。汽車用粉末涂料有環(huán)氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸 型等，目前歐洲的寶馬和“ SMART車全部采用了粉末涂裝，北美主要使用環(huán)氧粉末中涂，隨著環(huán)保壓力的加大，歐洲、日本正在加速推廣，目前國內(nèi)粉末涂料在 汽車工業(yè)中多用于汽車發(fā)動機、底盤、車輪、濾清器、操縱桿、反光鏡、雨刮器 和喇叭等零部件的涂裝。粉末涂料是 VOC排放最低的涂料之一，且在整個噴涂過 程中可以循環(huán)使用，同時不需要用化學(xué)藥劑和漆霧去除系統(tǒng)去

24、除過噴漆霧。隨著 環(huán)保要求越來越嚴和粉末涂料技術(shù)的不斷提高，粉末涂料的應(yīng)用將越來越廣泛。二是船舶、管道工業(yè)。2005年前后是世界造船業(yè)大發(fā)展的時期，世界各類船只的需求量將增加50%我國作為海洋大國、航運和造船業(yè)大國，船舶上鋼管遍及 各個系統(tǒng)，目前部分船舶管道應(yīng)用粉末涂料噴涂且發(fā)展勢頭很猛，隨著粉末涂料 技術(shù)的不斷提高。涂塑管已滲透到電子、化工、城建、紡織、石化、醫(yī)藥衛(wèi)生等 系統(tǒng)，應(yīng)用勢頭逐年上升。僅西氣東輸工程就需要總量達 1.5萬噸的粉末涂料， 加上國內(nèi)幾條輸油氣干線，粉末涂料用量至少在 5萬噸以上。雖然國內(nèi)粉末涂料經(jīng)過幾年努力，產(chǎn)品的質(zhì)量已基本滿足條件并且占領(lǐng)了部分市場，目前占主導(dǎo)地 位的

25、仍是進口貨，因此國內(nèi)粉末涂料制造商對其市場的爭奪將變得異常激烈。三是建筑工程。1913年美國在建造賓夕法尼亞大橋中使用了環(huán)氧粉末涂料涂 裝的鋼筋，發(fā)現(xiàn)環(huán)氧粉末大大提高了鋼筋的使用壽命，有效保護了建筑物，比預(yù) 期的使用壽命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功進入建筑領(lǐng)域。目前廣泛應(yīng)用于鋁型材、鋁合金天花板、防盜門、鋁合金幕墻板等的粉末涂裝，目前國內(nèi)每年 5億平方米的建筑開工面積，其中潛在的巨大商機是毋容質(zhì)疑的。環(huán)氧粉末涂料是新建管道尤其是石化管道防腐工程的首選防腐涂料品種，管道防腐用環(huán)氧粉末涂 料是一種完全不含溶劑、以粉末形態(tài)噴涂并熔融成膜的新型涂料，目前研究人員 正在主攻各種基料的改性。2.4產(chǎn)品

26、分析(1) 技術(shù)創(chuàng)新：通過改變酸醇比對半結(jié)晶聚酯樹脂的基礎(chǔ)配方進行探索研究，結(jié) 合正交實驗優(yōu)化得出合成低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂的最佳配方。(2) 溫度突破：固化溫度達到了150C -160 C,固化溫度遠低于普通固化溫度(180 C )，能耗明顯降低。(3)固性聚酯粉末涂料涂層具有優(yōu)異的耐候性、防腐蝕性、電性能和機械性能,且無VOC揮發(fā)、工藝簡單、容易實現(xiàn)自動化及粉末可回收再利用等特點，是用量 極大的一類環(huán)保型粉末涂料。(1) 加工工藝相對較為簡單。對一些主要的技術(shù)參數(shù)已經(jīng)可以實現(xiàn)微電腦控制，有效地降低工藝操作難度，同時輔助設(shè)備大為減少.如：通風(fēng)設(shè)施、加熱管道、冷凍裝置；？(2) 成品率高.

27、一般情況下，如果各項措施得當(dāng)，可最大限度地控制不合格品的產(chǎn)生；？(3) 能耗明顯降低，在普通的陽極氧化、電泳涂裝的生產(chǎn)過程和涂裝中，水、電的消耗是相當(dāng)大的，特別是在氧化工序。整流機的輸出電流可達到8000-11000A之間，電壓在1517.5V之間，再加上機器本身的熱耗，需要不停地用循環(huán)水進行 降溫，噸電耗往往在1000度左右，同時輔助設(shè)施的減少也可以降低一些電耗； 對水、大氣的污染程度降低，堿、硫酸及其它液體有機溶劑的不再使用，減少 水及大氣污染，也有效地提高鋁型材與作為環(huán)保產(chǎn)品的塑鋼型材的競爭實力，相 應(yīng)地減少了一些生產(chǎn)成本；？(5) 工人的勞動強度明顯降低，由于采用自動化流水線作業(yè)，上料

28、方式以及夾具的使用方式已經(jīng)得到明顯簡化，提高了生產(chǎn)效率，也降低了勞動強度;(6) 對毛料的表面質(zhì)量要求標準有明顯降低，粉末涂層并且可以完全覆蓋型材表面 的擠壓紋，掩蓋一部分鋁型材表面的瑕疵，提高鋁型材成品的表面質(zhì)量；？(7) 涂膜的一些物理指標較其他表面處理膜有明顯提高，如硬度、耐磨性、耐酸性,可有效地延長鋁型材的使用壽命。(1)健康環(huán)保。省去了為達到涂料性能而添加的各種液態(tài)化工有害成膜、分散、潤濕、流平、 防腐防霉等助劑。該產(chǎn)品不含毒性，不含溶劑和不含揮發(fā)有毒性的物質(zhì)，故無中 毒、無火災(zāi)、無“三廢”的排放等公害的問題，完全符合國家環(huán)保法的要求。(2)運輸和貯存方便普通涂料中約含2050%勺水

29、，而粉末涂料中，這部分水要到現(xiàn)場使用時才 加入，也就是說，這部分水既不需要運輸，也不需要貯存。另外，含水的涂料， 當(dāng)運輸和貯存的溫度低于0C時，往往會凍壞，而粉末涂料不存在此問題。(3) 不需防腐劑傳統(tǒng)液態(tài)涂料中，既有水，又有細菌的食糧，容易被細菌污染。因此，為了防 止變質(zhì)，要加防腐劑，而粉末涂料無細菌污染問題，不需防腐劑。（4）被涂物前處理后， 一次性施工，無需底涂，即可得到足夠厚度的涂膜，易 實現(xiàn)自動化操作，生產(chǎn)效率高，可降低成本。涂層致密、附著力、抗沖擊強度和 韌性均好，邊角覆蓋率高，具有優(yōu)良的耐化學(xué)藥品腐蝕性能和電氣絕緣性能。粉末涂料涂裝以其省資源、省能源、無公害、效率高和易實現(xiàn)自動化

30、生產(chǎn)的優(yōu)點受到人們青睞，產(chǎn)量迅速增長，成為涂料工業(yè)的發(fā)展方向之一1。目前環(huán)氧樹脂粉末涂料的固化溫度一般在180 C以上，只能涂裝在那些能經(jīng)受高溫的金屬類底材上2。由于較高的涂覆溫會使塑料制品、紙張、紙板及木材等熱敏性基材變形 或開裂3，限制了環(huán)氧樹脂粉末涂料的應(yīng)用范圍。因此，迫切需要對環(huán)氧粉末涂料進行中低溫（120 C）固化研究，大大減少對能源的消耗，擴大其新的應(yīng)用領(lǐng)域，具有十分重要的意義.選用環(huán)氧樹脂低溫固化劑及固化促進劑，重點研究固化工藝及填顏料加入量對粉 末涂料的固化、熱性能及機械力學(xué)性能的影響，研制了一種高性能低溫固化環(huán)氧 粉末涂料。經(jīng)測試，該涂料產(chǎn)品理化性能優(yōu)異，可用于熱敏性基材涂裝

31、應(yīng)用，市 場前景十分廣闊。原材料1 環(huán)氧樹脂固E-12，岳陽巴陵石化，環(huán)氧當(dāng)量700-800 ;固化劑YNTG-118（工業(yè)級）、促進劑YLTA-1202,揚州市伊麗特高分子材料科技有限公司；流平劑TC188增電劑、增光劑、耐黃變劑、鈦白粉、硫酸鋇、PE蠟，廣州玉信3 420 cm-1、3 034化工，通用型。圖5是粉末涂料用固化劑紅外光譜圖，可以看出固化劑中含有cm-1、2 965cm-1、1 610 cm-1、1 509 cm-1、1 233 cm-1、828 cm-1 特征吸收峰, 說明固化劑具有酚A結(jié)構(gòu)。由于酚羥基的存在，3 420 cm-1羥基峰的吸收強而寬。從圖6可以看出，雙酚A型

32、環(huán)氧樹脂的特征吸收與雙酚 A相比除在3 034 cm-1、2 965 cm-1、1 610 cm-1、1 509 cm-1、1 233 cm-1、828 cm-1等處有較為多的相似特征吸收峰之外，在914 cm-1出現(xiàn)環(huán)氧特征吸收峰。固化后 914 cm-1處的吸收峰則完全消失，同時在1 080 cm-1出現(xiàn)醚鍵的特征吸收峰。這些特征吸收峰的變化說明環(huán)氧樹脂和固化劑發(fā)生了反應(yīng)，形成了完全固化的產(chǎn)物。環(huán)氧樹脂的環(huán)氧基參與反應(yīng)生成了醚鍵。原材料2新戊二醇（NPG、乙二醇（EG、三羥甲基丙烷（TMP、1,4-環(huán)己烷二甲醇（CHDM、對苯二甲酸（PTA、間苯二甲酸（IP A）、已二酸（ADA、酯化催化

33、劑、酸解劑、抗氧劑、HAAS化劑、二氧化鈦、流平劑、安息香等均為工業(yè)品。聚酯樹脂的合成按配方量將多元醇、多元酸和催化劑投入到裝有蒸餾柱、攪拌器、溫度計的2L反應(yīng)器中，攪拌均勻。在氮氣保護下，逐漸升溫至 180250 r縮聚反應(yīng)一定時間,加入酸解劑調(diào)節(jié)酸值，然后抽真空，控制聚酯終點，加入抗氧劑，降溫，得到酸值、黏度符合要求的試樣，分別為樹脂A、B、C、Do原料3液體雙酚A環(huán)氧樹脂、雙酚F環(huán)氧樹脂：南亞（昆山）環(huán)氧樹脂有限公司；活 性稀釋劑：邁圖化工有限公司；消泡劑:AFCONA;分散劑：BYK;改性酰胺基胺固化劑：亨斯曼先進化工材料有限公司；酚醛胺固化劑：空氣化工有限公司；硅灰石長纖維：NYCO

34、;苯甲醇：江蘇強盛化工有限公司；排水性助劑：阿克蘇諾貝爾化學(xué)。樣板制備用于附著力（畫圈法）、柔韌性、耐沖擊性測試的樣板均按照國標中的要求制備,涂膜采空氣噴涂法，其膜厚均在（20 ± 3）卩m;用于耐磨性測試的樣板按國標中 的要求制備，涂膜采用空氣噴涂法，其膜厚為200卩m樣板在常溫下放置7 d后測試；用于拉開法附著力測試的樣板制備過程如下：3 mm鋼板，樣板表面除油噴砂處理，在水下刷涂后于水下環(huán)境中養(yǎng)護固化7d 水溫為（23 ± 2） r :，取出樣板擦干表面的水分后放置24 h，采用雙組分環(huán)氧膠粘劑做拉開法附著力測試,其刷涂厚度控制在300400卩m;用于耐鹽霧、耐5%N

35、a Cl、耐酸、耐堿以及抗陰極剝離實驗的樣板制備過程如下：3 mm鋼板，樣板表面除油噴砂處理以及對樣板背面涂層保護處理， 在水下分2道 刷涂每道300400卩m后于水下環(huán)境中養(yǎng)護固化7 d 水溫為(23 ± 2)r ，取出樣板對樣板進行封邊處理后即可進行各種耐性實驗，膜厚控制 在600800卩m2. 3水下涂裝方法目前水下涂裝的方法主要有手工涂敷、鏝涂、刷涂以及刮涂等方法，本研究中主要采用刷涂方法進行水下涂裝，刷涂所用 的工具為特制的涂裝工具。該涂裝工具的水下涂裝機理為通過特制的噴頭將涂料 擠壓到噴頭前部的毛刷上，再在機械外力的作用下通過毛刷在水下基材上刷涂。水下涂裝性能是水下施工固

36、化涂料的關(guān)鍵性能之一。水下施工固化涂料的成膜過程大體如下：(1) 涂裝時基于涂料本身的高黏度和疏水性，通過機械擠壓作用將大部分水從被涂基材表面排擠開;(2)(3)固化的涂層牢牢地附著在被涂表面上。固化劑(潤濕劑)將殘存于被涂表面的薄膜狀水層吸入涂層內(nèi)部 涂料固化過程中，進入涂層內(nèi)部的水被擠出涂層；(4)在涂裝過程中首先要求涂料盡可能不與水混容，如果涂料與水的混容性比較強, 則在施工過程中涂料容易散開；其次，要求涂料在親水與憎水兩性上的平衡：涂 料需要一定的疏水作用才能在物理機械作用下排擠開基材上的大部分水，同時涂 料還需要具備一定的親水作用才能實現(xiàn)對基材的潤濕和涂布，此外，涂膜在固化 過程中需

37、要具有一定的疏水性才能將進入涂層內(nèi)部的少量水分排出。防腐性能 針對水下施工固化環(huán)氧涂料，水下涂裝性能與防腐性能之間沒有直接關(guān)聯(lián)。有的 水下環(huán)氧涂料體系親水性強，雖然具有良好的水下涂裝性能，很容易在潮濕的基 材上潤濕涂布，但是涂裝過程中吸入涂料中的水分無法在固化過程中排出涂膜外， 因此最終固化的涂膜的防腐性能比較差；有的涂料雖然涂裝過程比較困難，但是 最終固化的涂膜反而具有優(yōu)異的防腐性能。對水下施工固化環(huán)氧涂料，其防腐性能主要體現(xiàn)在涂膜的濕態(tài)附著力、耐水性以 及抗陰極剝離性這幾方面。表3為采用不同固化劑的水下施工固化環(huán)氧涂料的水下涂裝性能和濕態(tài)附著力。從表3可以看出，傳統(tǒng)的低黏度聚酰胺固化劑雖然

38、具有良好的疏水性，但是在水 下基材上卻無法粘附，這可能是由于聚酰胺固化劑的疏水性太強；酮亞胺固化劑雖然可以在水下施工涂裝，但是粘附強度太低，涂膜很容易被剝離掉。酮亞胺固 化劑雖然可以遇水解封得到伯胺，但更多的是用于潮濕表面，用于水下施工厚涂 時涂膜內(nèi)部的酮亞胺根本無法水解解封，因此最終水下涂裝的涂膜幾乎沒有粘結(jié) 強度；而改性脂肪胺和改性脂環(huán)胺雖然可用于水下涂裝，但是涂膜的濕態(tài)附著力 偏低，且附著破壞為第一道涂層與基材之間的破壞4,附著力太小無法滿足使 用要求，這主要是由于固化劑的親水性太強，在水下涂裝的過程中裹入涂膜的水 分無法被排出涂膜外部，導(dǎo)致最終固化涂膜的濕態(tài)附著力偏低；使用改性酰胺基

39、胺以及酚醛 胺固化劑的涂膜最終拉開法附著力明顯優(yōu)于改性脂肪胺以及脂環(huán)胺，其附著破壞 為涂膜與膠粘劑之間的附著破壞，因此實際涂膜的附著力更大，這主要是由于改 性酰胺基胺以及酚醛胺固化劑在親水與憎水兩性上具有很好平衡性。原料4 壓載艙用低溫固化無溶劑環(huán)氧重防腐涂料由主料和固化劑兩部分組成，基本配方 如表1所示0 原料對比優(yōu)勢: 原料1 本文采用環(huán)氧樹脂粉末涂料的低溫固化體系，優(yōu)化出適合于木器、塑料等熱敏性 基材涂裝粉末環(huán)氧涂料的配方：m（環(huán)氧樹脂）：m（固化劑）：m（填顏料）=150 : 25 :135;固化條件為：120C恒溫固化30 min。所得到涂膜能夠達到常規(guī)粉末涂料的各項性能指標。環(huán)氧粉

40、末涂料中的填顏料有利于提高環(huán)氧樹脂交聯(lián)固化的均勻性及反應(yīng)效率。原料2 合成的HAA體系低溫固化的端羧基聚酯樹脂（P9250PR與HAA以92. 5 : 7. 5制備粉末涂料，雖然酸值高，但是制備的粉末涂料產(chǎn)生針孔最高涂膜厚度可達110卩m在160 C /15 min下固化，得到的機械性能優(yōu)異。因為沒有加入固化促進劑, 粉末涂料的活化能未降低，貯存穩(wěn)定性好，在擠出的過程中也不會因為活化能用乙二醇作為多元醇組份，所以耐候性好。該聚酯樹脂綜合性能優(yōu)異，具有很高的應(yīng)用價值。節(jié)能減排是低溫固化粉末涂料的突出優(yōu)勢，而HAA體系低溫固化粉末涂料更因為其無毒性，將更加具有市場前景。隨著人們環(huán)保意識的增強，以及

41、生 態(tài)文明建設(shè)的加強，低溫固化粉末涂料的環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢更加突出，這都將促使其 發(fā)展。原料3 通過理論分析與實際研究，選擇特定的無溶劑環(huán)氧涂料作為水下施工固化的涂料 品種。該涂料包括以雙酚F環(huán)氧樹脂、活性稀釋劑、非活性稀釋劑、特定的填料 和助劑作為A組分以改性酰胺基胺和酚醛胺作為固化劑。最終研制的可水下施工固化的環(huán)氧涂料采用自制的下涂裝設(shè)備進行涂裝時具有良好的水下涂裝性能；同時該涂料在水下施工固化后具有優(yōu)異的濕態(tài)附著力、防腐性能和抗陰極剝離性能, 能夠滿足水下使用的要求。綜上所訴：低溫固化涂料的原料價廉，物美，應(yīng)用于多種產(chǎn)品例如：車輛噴漆, 石油運輸，房屋涂料等。隨著粉末涂料的開發(fā)不斷深入，市場上

42、的生產(chǎn)企業(yè)也積 極開拓新的粉末涂料品種?？偨Y(jié)近年來我國粉末涂料的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合未來的研 究趨勢，得出粉末涂料的未來發(fā)展方向：(1)無毒化、低溫固化將會是粉末涂料的發(fā)展方向之一，利用低溫固化粉末涂料對熱敏底材進行涂裝，為在木材、塑料以及MDF等熱敏材料領(lǐng)域應(yīng)用開拓新的空間。(2) 隨著建材行業(yè)對戶外耐久性要求的日益嚴格，氟樹脂粉末涂料的應(yīng)用也得到了 拓展，但氟樹脂粉末涂料完整的品種體系善待開發(fā)，熱固性的EVEF樹脂粉末涂料在我國的開發(fā)時間較晚，需要不斷加大投入，加快實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。(3) 盡管我國的聚酯樹脂粉末涂料產(chǎn)品性能近年來得到極大改善，但為HAA配套的聚酯產(chǎn)品仍需加快研究進展，如能開發(fā)出精

43、細化為HAA配套的聚酯產(chǎn)品,無疑對于我國粉末涂料行業(yè)的發(fā)展起到非常重要的作用。這三大優(yōu)勢都有利于我們產(chǎn)品市場的開拓，而我們用的原材料比上述三種材料都 便宜，原料中樹脂性能還是具有較高意義的發(fā)展空間和能源充足的優(yōu)勢。另外我 們充分利用這些優(yōu)勢強化涂料的透明度，這樣我們以后可能會有一種生在陽光下 的感覺，還可以利用這種材料的低溫性使得溫度能夠保持在一定范圍內(nèi)，最后如 果這種產(chǎn)品投入使用后，我們就再也不會擔(dān)憂石油爆炸，煤氣罐爆炸之類的現(xiàn)象, 我們還可以把石油用于地面輸送而不是只能依靠地下，減少了危害性，增加了流 通性，減少了能源供應(yīng)不及時的結(jié)局。三、市場分析3.1 市場機會3.1.1 概述中國化工學(xué)

44、會涂料涂裝專業(yè)委員會統(tǒng)計的公示資料顯示，我國粉末涂料行業(yè) 以純聚酯樹脂和環(huán)氧樹脂為基料的熱固性聚酯粉末涂料為主，共占有市場份額95%綜合性能優(yōu)良和成本相對低，但其固化是在熔融態(tài)下進行的，固化溫度高、 時間長，不僅對于節(jié)能、設(shè)備利用率十分不利，同時對某些產(chǎn)品的應(yīng)用也有限制, 嚴重制約了粉末涂料的發(fā)展。低溫固化粉末涂料將就這一切入點進入市場。高溫粉末涂料由于在施工過程中需要高溫烘烤實現(xiàn)固化，因此需要底材耐高溫，這樣使得其應(yīng)用主要集中在金屬底材上。從下游的應(yīng)用領(lǐng)域看，家電、建筑鋁型 材、管道防腐、卷鋼等是粉末涂料的主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中在我國家電是最大的應(yīng) 用領(lǐng)域，而在北美，普通金屬表面涂裝的占比最大，

45、在 68%左右。粉末涂料在我國與北美應(yīng)用領(lǐng)域占比存在較大差異的原因主要是我國是全球家電的生產(chǎn)基地，而 卷鋼卻使用的較少，未來隨著我國卷鋼使用量的增長，我們預(yù)計我國粉末涂料的 消費中普通金屬表面涂裝的占比將有所提升。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2014-2019年中國粉末涂料行業(yè)市場研究與投資戰(zhàn)略 規(guī)劃報告指出：我國粉末涂料主要應(yīng)用于家電、建筑鋁型材、防腐管道、普通 金屬表面涂裝等，其中金屬表面涂裝的下游包括高速公路護欄、汽車、卷鋼等， 除了這些傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域外，粉末涂料正從金屬表面涂裝向非金屬表面涂料擴展, 木材、塑膠，尤其是中密度纖維板有望成為粉末涂料下一個新開拓的應(yīng)用領(lǐng)域。1 、家電領(lǐng)域和建筑鋁型

46、材用粉末涂料有望保持平穩(wěn)增長家電是我國粉末最大的應(yīng)用領(lǐng)域， 占比45%左右。我國家電產(chǎn)量目前已步入穩(wěn)步增長的態(tài)勢，未來的增長需求將來自兩方面，一方面是舊家電的更新需求，據(jù) 統(tǒng)計家電的使用壽命一般510年，在目前這個產(chǎn)品創(chuàng)新提速的時代，家電的更換 時間將會更短，我國存在巨大的家電存量市場，家電更新?lián)Q代的需求不容小覷；另一方面是農(nóng)村和新房裝修的新增需求，我國農(nóng)村每百戶三大家電的擁有量比城鎮(zhèn)低30%未來還有一定的提升空間，同時我國每年有大量的人購置新房，一般都 需要裝修，家電是必備，雖然這兩年我國房屋竣工面積增速下降，但還是保持溫 和的增長，對家電的需求依然非常大。與此同時，我國城鎮(zhèn)化水平不斷提升，

47、2013 年底我國城鎮(zhèn)化率達到53.4%,同比增長0.8%,近10年年平均增速1.3%,與發(fā)達 國家80%上的城鎮(zhèn)化水平相比，我國城鎮(zhèn)化水平還有提升的空間，城鎮(zhèn)化持續(xù)提升將促進我國家用電器的需求增長。建筑鋁型材是我國粉末涂料的第二大應(yīng)用領(lǐng)域,占比在20流右。建筑鋁型材的消費與房地產(chǎn)息息相關(guān)，從我國房屋施工面積看,2013年同比增長16.07%,好13.46%,在2012年下跌之后呈但新開工面積同比下降18.6%,于2012年的13.15%; 2013年新開工面積同比增長現(xiàn)反彈；2014 1-5月我國施工面積同比增長12%從目前我國房地產(chǎn)的情況看，2014年施工面積還處于較快增長階段，建筑鋁型材

48、 用粉末涂料有望繼續(xù)保持增長。2 、管道防腐領(lǐng)域擁粉末涂料依然會保持較快增長管道防腐是我國粉末涂料的第三大應(yīng)用領(lǐng)域，占比18%左右。防腐管道主要應(yīng) 用于水管、燃氣管、石油管道等，2013年我國鋼管總產(chǎn)量達到7979萬噸，同比增 長5.1%。未來我國在天然氣管道、海底石油管道等領(lǐng)域依然有非常大的需求，管 道防腐用粉末涂料還將保持較高的增速。3 、普通金屬板材的涂裝是我國粉末涂料增長潛力最大的領(lǐng)域目前普通金屬板材涂裝是我國粉末涂料的第四大應(yīng)用領(lǐng)域，占比15%但在北 美，該領(lǐng)域的應(yīng)用占比達到68%未來我國在該領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展空間非常大。普通 的金屬板材涂裝包括高速公路和鐵路的護欄、交通工具、電機、卷鋼

49、等。雖然我國高速公路建設(shè)的高峰期已過，東部地區(qū)高速公路網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達，但在我國中西部地區(qū)，高速公路的建設(shè)需求依然非常大，特別是西部地區(qū)，其幅 員遼闊，公路交通還非常落后，是我國未來高速公路建設(shè)的集中地區(qū)。此外，我 國高鐵建設(shè)又重新啟動，在國家穩(wěn)增長的迫切需求下，鐵路投資依然是一個熱點, 預(yù)計未來幾年我國鐵路建設(shè)將快速發(fā)展，粉末涂料在鐵路護欄上的應(yīng)用越來越多。在汽車領(lǐng)域，粉末涂料廣泛應(yīng)用于汽車發(fā)動機、底盤、輪轂、濾清器、操縱桿、反光鏡、雨刮器和喇叭等零部件以及內(nèi)飾的涂裝。隨著噴涂技術(shù)的日趨完善和粉 末涂料性能的不斷提升，其裝飾性、耐候性、耐化學(xué)品型、抗刮傷性型等性能能 夠滿足轎車涂裝的要求，在轎

50、車的整車涂裝中粉末涂料的應(yīng)用越來越多。目前寶馬、通用、克萊斯勒等11家汽車廠商采用粉末涂料作為整車的底涂、 中涂或面漆，未來隨著 VOC排放標準的越來越嚴，汽車涂裝的環(huán)?；豢赡孓D(zhuǎn),粉末涂料與水性涂料都將受益。4 、非金屬，MDF有望成為粉末涂料下一個爆發(fā)的應(yīng)用領(lǐng)域我國粉末涂料最具有爆發(fā)力的一個應(yīng)用領(lǐng)域是 MDF人造板，MDF人造板由于表面粗糙和不耐高溫，不能采用與金屬表面相同的高溫固化工藝， MDF板上粉末涂料低溫固化技術(shù)一直是研究熱點。纖維板是人造板的一種，人造板是節(jié)約和高效利用木材資源的重要途徑之一, 纖維板中90礎(chǔ)中密度纖維板（MDF，MDF由于表面平整、強度高、尺寸穩(wěn)定、抗沖擊性能優(yōu)

51、、加工方便被廣泛應(yīng)用于家居制造、建筑裝飾等領(lǐng)域。2013年我國纖維板產(chǎn)量達到6000萬立方米，按MDF占比90%測算，MDF勺產(chǎn)量達到5400萬立 方米，若按16mm勺厚度計算，MDF板的面積達到34億平米。中密度纖維板只是木材的一種，如果粉末涂料能夠在MDF中應(yīng)用推廣，其他木材也有望大面積使用，目前木器涂料在我國涂料總量的10加右，與我國目前粉 末涂料的市場規(guī)模相當(dāng)，如果考慮粉末涂料的漆膜厚度厚于溶劑型涂料，推算粉 末涂料在家具領(lǐng)域的市場發(fā)展空間高于我國目前的粉末涂料總量。熱固性聚酯粉末涂料其優(yōu)良的綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、 電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達國家，其消費量占

52、粉末涂料總消耗量的20%以上，近年來，隨著我國房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)的迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、 鐵路公路護欄等對粉末涂料的需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為我國粉末涂料市場的主要增長量，目前我國粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達3000噸以上，并以每年20%勺速度增長，市場潛力巨大。其中，我司第一年產(chǎn)量為2噸，第二年6.5噸，第三年10.5噸，第四年14.5 噸，第五年16.5噸。根據(jù)粉末涂料的用量 3000噸以上以及市場上各個領(lǐng)域的需求量的增長速度，在一般的條件下，生產(chǎn)的產(chǎn)品都能出售。3.1.2購買決策過程低溫固化粉末涂料市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是 最有效的銷售方式。公司設(shè)在

53、佛山，被有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三 免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。在購買決策中，各粉末涂料商家采購人員起很重要的作用，決策模式主要如下 圖所示:3.2.1 已開發(fā)的市場 量使用熱固性的聚酯樹脂的市場和大量使用熱固性環(huán)氧聚酯的市場。這類市場主要是一、二線城市如廣州、深圳、佛山、肇慶等，總共占據(jù)接近國內(nèi)市場份額的95%消費者主要是各粉末涂料廠商，產(chǎn)品存在共同的缺點：高能 耗，操作不便，不環(huán)保等。部分廠商與對應(yīng)的粉末涂料公司有長期合作關(guān)系，但 據(jù)二手資料顯示，其價格在未來將呈不斷上升趨勢，粉末涂料公司采購員對于價 格的敏感性比較高，品牌忠誠度不高。3.2.2 未開發(fā)的市場這類市場主要分布在經(jīng)濟

54、水平比較低的城市，消費者主要是家庭或個人。此市場消費者對于產(chǎn)品的價格敏感性更高，品牌忠誠度更低。3.2 營銷戰(zhàn)略公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營 銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將以成本價格大量出售產(chǎn)品小樣品給各家粉末涂料公司試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年計劃出售1噸小樣品，第二年出售1.5噸，第三年以后每年出售3噸。戶外用熱固性低溫固化粉末涂料的制備技術(shù)是新型低溫固化聚酯樹脂制備的 關(guān)鍵。公司將建立IS09000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際IS09000質(zhì)量管理認證。3.3銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，新型低溫固化聚酯樹脂的主要銷售渠道為: 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮?/p>

55、理商銷售聚酯樹脂生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順 利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。粉末涂料公司采購員一般 較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的:通過信譽較好的批發(fā)公司銷售信譽好的批發(fā)公司經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國 各大涂料公司有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖:四. 公司戰(zhàn)略4.1公司概述廣東新科涂料有限公司位于中國天下四聚、四大名鎮(zhèn)之一佛山，是一家生產(chǎn),銷售聚酯粉末涂料的專業(yè)公司。?廣東新科涂料有限公司是國家重點高新涂料企業(yè)，公司創(chuàng)建于2015年2月注冊資金100萬元，注冊地址：廣東省佛山市禪城區(qū)，占地面積1畝，建筑面積 24萬平方米，注冊成為：“廣東新科涂料有限公司”同年公司被有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策?主要從事低溫固化粉末涂料研發(fā)和制造，公司主導(dǎo)產(chǎn)品有聚酯環(huán)氧混合型粉末涂料；