八方人才推廣方案計(jì)劃

1、八方人才推廣計(jì)劃方案目錄1. 市場(chǎng)目標(biāo) 22. 市場(chǎng)推廣策略“輕”策略 23計(jì)劃及進(jìn)度時(shí)間表 33. 階段任務(wù)及具體工作計(jì)劃 33.1 通過(guò)建立本地化的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟，覆蓋60%以上的目標(biāo)客戶(hù)群。 33.2 搜索引擎優(yōu)化（SEO） 33.3 群發(fā)推廣（郵件、短信、站內(nèi)短消息） 43.4 資源互換、聯(lián)合活動(dòng) 43.5 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 53.6 網(wǎng)絡(luò)合作連接等 54、線(xiàn)下推廣及投放 53.1 覆蓋廣州80%以上的寫(xiě)字樓投放宣傳單張/人才資料。 53.2 舉辦行業(yè)峰會(huì)/論壇。 63.3 戶(hù)外廣告投放。 63.4 媒體公關(guān) /造勢(shì)。 75、時(shí)間進(jìn)度及路線(xiàn) 71 . 市場(chǎng)目標(biāo)目前八方人才網(wǎng)所占分額位居第二集

2、團(tuán)的尾席，僅占得市場(chǎng)份額約1%，而且用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)與用戶(hù)黏性比較低，能采取適合的市場(chǎng)策略，八方人才定位為第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，提升自我分額的時(shí)機(jī)正是其時(shí)，快速發(fā)展與提高的空間非常大。作為一個(gè)人才網(wǎng)站，除產(chǎn)品的創(chuàng)新性及易用性外，在市場(chǎng)推廣方面，最關(guān)鍵的是其知名度，因此，品牌傳播的知名度成為推廣的首要目標(biāo)和主要目的。所有的市場(chǎng)工作，應(yīng)圍繞這個(gè)主要方向展開(kāi)。為此，我們期待通過(guò)半年到一年左右的時(shí)間，將八方人才打造成第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，達(dá)到成為與卓博、人才熱線(xiàn)等人才網(wǎng)站的廣告及會(huì)員份額規(guī)模，并努力向第一集團(tuán)沖擊。展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作后，我們希望達(dá)到如下的市場(chǎng)目標(biāo)：宣傳面覆蓋至廣州目標(biāo)網(wǎng)民60% 以上的群體。 總體上廣州及

3、周邊地區(qū)上網(wǎng)的網(wǎng)民都將能認(rèn)知或接觸到八方的品牌，影響60% 以上的廣州網(wǎng)民以及覆蓋40% 以上的廣州目標(biāo)客戶(hù)群。擴(kuò)大注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。我們希望通過(guò)與超過(guò)50 家廣州本地網(wǎng)站的合作，經(jīng)過(guò)3 個(gè)月到 6 個(gè)月時(shí)間，能擴(kuò)大當(dāng)前目標(biāo)客戶(hù)信息和數(shù)據(jù)資料，使之能帶來(lái)超過(guò)100 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的目標(biāo)。提升市場(chǎng)份額及行業(yè)位置。通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，我們希望能夠?qū)朔饺瞬啪W(wǎng)的市場(chǎng)份額提升一倍到3% ，進(jìn)入到行業(yè)第2 集團(tuán)的領(lǐng)先位置，成為廣州地區(qū)知名的人才網(wǎng)站。2 . 市場(chǎng)推廣策略“輕”策略根據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前人才網(wǎng)站投入最大的智聯(lián)招聘，于媒體、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)廣告等領(lǐng)域投入巨額的廣告費(fèi)用，通過(guò)猛烈的市場(chǎng)轟炸，迅速打開(kāi)知名度

4、；作為新力量形象出現(xiàn)的八方人才網(wǎng)，在計(jì)劃取得同樣目標(biāo)成功的同時(shí)，如果沿襲同樣的方式同樣的投入，與對(duì)方已經(jīng)積累建立起來(lái)的巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，付出的成本和代價(jià)將很大，而且收益未必如意，因此，要想迅速突圍而出，將采用“輕”策略取勝。作為一個(gè)人才網(wǎng)站，除產(chǎn)品的創(chuàng)新性及易用性外，在市場(chǎng)推廣方面，最關(guān)鍵的是其知名度，因此，品牌傳播的知名度成為推廣的首要目標(biāo)和主要目的。所有的市場(chǎng)工作，應(yīng)圍繞這個(gè)主要方向展開(kāi)。輕策略包含以下概念：輕渠道投放： 投放渠道以互連網(wǎng)渠道為主，相對(duì)于區(qū)別傳統(tǒng)廣告渠道，具有見(jiàn)效快、成本低及易于操作等特點(diǎn)；在線(xiàn)下渠道，我們選擇象樓宇派單等見(jiàn)效快，覆蓋速度快的方式，可迅速受達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群。

5、輕策略傳播：相對(duì)于行業(yè)內(nèi)重金策劃及投放硬廣的方式進(jìn)行宣傳，8 方人才更傾向于使用資源整合及事件營(yíng)銷(xiāo)等輕快的四兩撥千斤的策略成效與成本掛鉤： 相對(duì)于行業(yè)內(nèi)大投入低產(chǎn)出的傳統(tǒng)廣告推廣方式，8 方人才使用網(wǎng)盟方式進(jìn)行推廣，直接按效果付費(fèi)，更容易進(jìn)行成本控制快速傳達(dá)目標(biāo)受眾：相對(duì)于海量快速的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及電臺(tái)等傳播速度較快的空中媒體等，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的宣傳送達(dá)可更快實(shí)現(xiàn)3 .計(jì)劃及進(jìn)度時(shí)間表項(xiàng)目時(shí)間說(shuō)明第一階段截止9月中籌備開(kāi)發(fā)，合作資源展開(kāi)第二階段截止11月試推廣第三階段截止12月運(yùn)營(yíng)期第四階段截止3月二次推廣展開(kāi)4 .階段任務(wù)及具體工作計(jì)劃八方人才的線(xiàn)上市場(chǎng)推廣工作，以網(wǎng)盟推廣為主，輔助以 SEO,

6、網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文等, 網(wǎng)絡(luò)推廣各操作策略如下：3.1通過(guò)建立本地化的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟，覆蓋 60蛆上的目標(biāo)客戶(hù)群。啟動(dòng)時(shí)間：8月末操作時(shí)間點(diǎn)：9月為合作期，10月后為運(yùn)營(yíng)合作期，總共操作時(shí)間6個(gè)月操作方式：通過(guò)與廣州本地化網(wǎng)民最多的前40到50家網(wǎng)站建立合作關(guān)系，通過(guò)與之合作，并進(jìn)行一系列的推廣工作，如：聯(lián)合注冊(cè)、網(wǎng)站宣傳引導(dǎo)等，使之帶來(lái)推廣目標(biāo)/效果預(yù)估：大站預(yù)計(jì)5000用戶(hù)/月，中小站預(yù)計(jì)2000用戶(hù)/月；初 步估計(jì)月發(fā)展15萬(wàn)用戶(hù)/月，計(jì)劃于6個(gè)月內(nèi)發(fā)展100萬(wàn)以上的廣州本地用戶(hù)，并將八方人才的品牌知名度覆蓋80%以上廣州的網(wǎng)民。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)：網(wǎng)盟技術(shù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)開(kāi)發(fā)：兩周一一4周相關(guān)專(zhuān)才招聘：

7、兩周合作接觸，建立合作意向：4 6周展開(kāi)業(yè)務(wù)運(yùn)作：第 7周后費(fèi)用：費(fèi)用組成：人員工資、商務(wù)成本、用戶(hù)注冊(cè)成本（廣告費(fèi)）費(fèi)用預(yù)測(cè)：預(yù)投成本為 0;實(shí)際投入以3元/用戶(hù)總成本計(jì)算，預(yù)計(jì) 該投入費(fèi)用為：300萬(wàn)。3.2搜索引擎優(yōu)化（SEO）啟動(dòng)時(shí)間：8月末操作時(shí)間點(diǎn)：9月初啟動(dòng)操作，預(yù)計(jì)效果產(chǎn)生在10月中左右操作方式：根據(jù)百度/GOOGLE等搜索引擎的算法，優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)及添加關(guān)鍵字等（技術(shù)部門(mén)）；登陸各大搜索引擎關(guān)鍵字；與各大站交換合作連接；投放文字連接于各站點(diǎn)、論壇等等；推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 預(yù)計(jì)一月半后產(chǎn)生效果，兩月后成熟正軌，可月度帶來(lái)10萬(wàn)/IP/月的瀏覽效果，并帶來(lái) 3000用戶(hù)/月以上的

8、注冊(cè)效果。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):技術(shù)優(yōu)化：2 周相關(guān)專(zhuān)才招聘（兼職）：兩周展開(kāi)業(yè)務(wù)運(yùn)作：第3 周后費(fèi)用：費(fèi)用組成：人員工資費(fèi)用預(yù)測(cè)：預(yù)投成本為3000/月；以6 個(gè)月計(jì)算投入為：20000 元。3.3 群發(fā)推廣（郵件、短信、站內(nèi)短消息）啟動(dòng)時(shí)間: 8 月末操作時(shí)間點(diǎn): 9 月初啟動(dòng)操作、 10 月底、 12 月底、 3 月初操作方式：通過(guò)獲取一定目標(biāo)客戶(hù)群的郵件地址，進(jìn)行郵件群發(fā)；向目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行短信群發(fā)；與合作伙伴網(wǎng)站會(huì)員進(jìn)行站內(nèi)群發(fā)或郵件群發(fā)；推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 準(zhǔn)備發(fā)放500 萬(wàn)封電子郵件，帶來(lái)100 萬(wàn)以上的訪(fǎng)問(wèn)PV， 10萬(wàn)以上的注冊(cè)用戶(hù)。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):資源獲取及技術(shù)準(zhǔn)備：2 周展開(kāi)業(yè)

9、務(wù)運(yùn)作：100 萬(wàn)封/月費(fèi)用：費(fèi)用組成：人員工資、商務(wù)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)：預(yù)投成本為3000/月；以6 個(gè)月計(jì)算投入為：20000 元。3.4資源互換、聯(lián)合活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn): 9 月中啟動(dòng)操作，配合網(wǎng)站合作進(jìn)度。 11 月中、 1 月底、操作方式：通過(guò)與網(wǎng)站舉辦一系列的活動(dòng)，提供一定的資源，并互相提供給對(duì)方會(huì)員進(jìn)行推廣；推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 準(zhǔn)備面向30 個(gè)大站共計(jì)上千萬(wàn)的廣州網(wǎng)民進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)帶來(lái)300 萬(wàn)以上的PV 及超過(guò) 60 萬(wàn)的注冊(cè)量。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):資源及商務(wù)合作準(zhǔn)備：2 周展開(kāi)業(yè)務(wù)運(yùn)作：2 次活動(dòng)/月費(fèi)用：費(fèi)用組成：人員工資、資源投入成本費(fèi)用預(yù)測(cè)：預(yù)投成本為3 萬(wàn) /

10、站 /月，一月成本約6 萬(wàn)， 6 個(gè)月投入總成本約 36 萬(wàn)。3.5 網(wǎng)絡(luò)廣告投放啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn): 9 月中啟動(dòng)操作，襯托網(wǎng)站推廣勢(shì)頭， 12 月底、 3 月初操作方式：選擇一定的本地化有影響力的網(wǎng)站，投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片/文字/置頂）或軟性文章；推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 準(zhǔn)備面向10 個(gè)站點(diǎn) 20 個(gè)廣告位置投放，月均兩個(gè)站點(diǎn)共 4 塊左右，預(yù)計(jì)產(chǎn)生1000 萬(wàn)以上的瀏覽，超過(guò)100 萬(wàn)的 PV 及超過(guò) 20 萬(wàn)的注冊(cè)量。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):資源及商務(wù)合作準(zhǔn)備：2 周廣告內(nèi)容及投放策略安排：2 周展開(kāi)投放：2 站 /月費(fèi)用：費(fèi)用組成：廣告費(fèi)用費(fèi)用預(yù)測(cè)：4 萬(wàn) /月，6 月共計(jì)投入

11、：24 萬(wàn)。3.6 網(wǎng)絡(luò)合作連接等啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn): 9 月中啟動(dòng)操作操作方式：選擇一定的本地化有影響力的網(wǎng)站，進(jìn)行合作連接交換，流量購(gòu)買(mǎi)等市場(chǎng)活動(dòng)；推廣目標(biāo)/效果預(yù)估:計(jì)劃與超過(guò)100 個(gè)站點(diǎn)交換合作連接，并購(gòu)買(mǎi)上千萬(wàn)的IP 訪(fǎng)問(wèn)流量（前期先購(gòu)買(mǎi)一百萬(wàn)流量進(jìn)行測(cè)試）。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):資源及商務(wù)合作準(zhǔn)備：2 周展開(kāi)投放：一百萬(wàn)/月，6 個(gè)月 6 百萬(wàn)費(fèi)用：費(fèi)用組成：廣告費(fèi)用費(fèi)用預(yù)測(cè)：80/萬(wàn)IP,預(yù)計(jì)總投入：8萬(wàn)。4、線(xiàn)下推廣及投放八方人才的線(xiàn)下市場(chǎng)推廣工作，分為以樓宇DM 直送以及行業(yè)展會(huì)為主的地面?zhèn)鞑ィ茝V各操作策略如下：3.1 覆蓋廣州80%以上的寫(xiě)字樓投放宣傳單張/人才資

12、料。啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn): 9 月計(jì)劃投放50 棟寫(xiě)字樓，以后逐月增加操作方式：通過(guò)與寫(xiě)字樓管理處合作，通過(guò)其派發(fā)一定的宣傳資料給各住戶(hù)； 同時(shí)組織人員在各寫(xiě)字樓于上下班時(shí)間向人群派發(fā)宣傳單張。推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 預(yù)計(jì)每月覆蓋50 棟寫(xiě)字樓以上，以后逐月增加，預(yù)計(jì)6 個(gè)月后覆蓋4 區(qū) 200 棟知名辦公區(qū)的寫(xiě)字樓，預(yù)計(jì)直接覆蓋50 萬(wàn)以上的廣州目標(biāo)群。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):管理處/投放機(jī)構(gòu)洽談合作：兩周4 周相關(guān)專(zhuān)才招聘：3 人 /樓，兩周投放策劃：2 4 周資料設(shè)計(jì)，印刷，準(zhǔn)備：3 周展開(kāi)業(yè)務(wù)運(yùn)作：第5 周后費(fèi)用：費(fèi)用組成：人員工資、商務(wù)成本、投放成本（廣告費(fèi)）費(fèi)用預(yù)測(cè)：以每棟寫(xiě)字樓1

13、000 元 /日 /棟，200 棟寫(xiě)字樓需總計(jì)投入20 萬(wàn)。3.2 舉辦行業(yè)峰會(huì)/論壇。啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn): 逐月操作方式：通過(guò)行業(yè)資源組織或策劃舉辦。每月舉辦一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì)或面向招聘企業(yè)的論壇推廣目標(biāo)/效果預(yù)估: 預(yù)計(jì)召集30 家以上企業(yè)出席，并向數(shù)百萬(wàn)市民宣傳介紹（媒體報(bào)道）。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):內(nèi)容策劃、組織：2 周媒體及行業(yè)人員組織：兩周會(huì)議籌辦等：一周會(huì)議召開(kāi)：第4 周費(fèi)用：費(fèi)用組成：媒體費(fèi)用、會(huì)議成本費(fèi)用預(yù)測(cè)：2 萬(wàn) /場(chǎng)，6 月合計(jì)總投入：12 萬(wàn)。3.3 戶(hù)外廣告投放。啟動(dòng)時(shí)間: 9 月中操作時(shí)間點(diǎn):9 月中、 12月中、 3 月初操作方式：戶(hù)外廣告投放。投放兩塊公交站牌

14、、及部分樓宇電視廣告、電臺(tái)推廣目標(biāo)/效果預(yù)估：計(jì)劃有300 萬(wàn)目標(biāo)受眾接受到廣告的宣傳。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn):內(nèi)容策劃、組織：2 周廣告投放機(jī)構(gòu)選定：一周廣告制作等：兩周廣告投放：第4 周費(fèi)用：費(fèi)用組成：廣告成本，制作成本 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 兩塊廣告牌合計(jì)10萬(wàn)/半年，其他廣告投入預(yù)算 10萬(wàn)。3.4 媒體公關(guān)/造勢(shì)。啟動(dòng)時(shí)間：9月中操作時(shí)間點(diǎn)：9月中、12月中、3月初操作方式：投放軟文、宣傳文章于紙媒；舉辦媒體招待會(huì)或聯(lián)誼會(huì)；策劃新聞熱點(diǎn)及報(bào)道推廣目標(biāo)/效果預(yù)估：計(jì)劃超 500萬(wàn)目標(biāo)受眾接受到廣告的宣傳。操作環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)：內(nèi)容策劃、組織：2周操作媒體機(jī)構(gòu)選定：一周熱點(diǎn)或會(huì)議組織等：兩周后續(xù)跟進(jìn)：第4周費(fèi)用

15、：費(fèi)用組成：廣告成本，制作成本費(fèi)用預(yù)測(cè)：2萬(wàn)/場(chǎng)，均新聞成本 800/篇，預(yù)計(jì)投入預(yù)算15萬(wàn)。5、時(shí)間進(jìn)度及路線(xiàn)圖推廣波段圖項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃及任務(wù)路線(xiàn)圖:項(xiàng)目階段所需工時(shí)進(jìn)度內(nèi)容投入額度2周（八）人員招聘（策劃、市場(chǎng)、兼職）2周（八）技術(shù)開(kāi)發(fā)（網(wǎng)盟、SE。2-4周（九）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟籌備，接觸洽談籌備期1周（九）文茶或方策準(zhǔn)備1-2周（九）網(wǎng)絡(luò)廣告資源準(zhǔn)備第八月，第九 月中1-2周（九）郵件資源準(zhǔn)備2-3周（九）宣傳資料及寫(xiě)字樓等投放洽談1-2周（九）行業(yè)峰會(huì)策劃及邀請(qǐng)1-2周（九）戶(hù)外廣告投放資源洽談1-2周（九）媒體資源準(zhǔn)備及接洽1周持續(xù)（九）SEO啟動(dòng)1周持續(xù)（九）網(wǎng)盟合作展開(kāi)1-2周（九）網(wǎng)絡(luò)廣告投放300001-2周（九）郵件群發(fā)2000一次推廣1周持續(xù)（十）戶(hù)外廣告投放300009、10 月2周（十）宣傳派單20000f （十）行業(yè)論壇20000f （十）媒體宣傳展開(kāi)5000兩周（十）舉辦網(wǎng)站聯(lián)合推廣活動(dòng)200001-2周（十）合作連接及購(gòu)買(mǎi)流量100001-2 周（4）合作短信及會(huì)員郵件群發(fā)100002 周（4）宣傳派單3000試運(yùn)營(yíng)2 周（一）媒體及網(wǎng)絡(luò)軟文500011、 12 月1-2 周（4）聯(lián)合活動(dòng)100001-2周（十二）網(wǎng)絡(luò)軟性廣告（BBS等互動(dòng)）1周（十二）行業(yè)論