ITMC企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、ITMC 企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ITMC企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營管理，通過多組 對(duì)抗的形式來鍛煉學(xué)生經(jīng)營管理能力的一種博弈游戲。背景：設(shè)定為一家初始擁有兩千萬資產(chǎn)的銷售良好資金充裕的生 產(chǎn)型企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)總體設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程市 場(chǎng)與銷售、 財(cái)務(wù)指標(biāo)淺析等多個(gè)方面的實(shí)際操作， 使公司在激烈的競(jìng) 爭(zhēng)中保持不斷地成長(zhǎng)并最后獲得成功。在進(jìn)行六年模擬決策經(jīng)營以 后，以企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營成果來計(jì)算得分。以電子沙盤的初始盤面看， 產(chǎn)品主要包括四種： P1、P2、P3、P4， 以P1到P4代表著產(chǎn)品的升級(jí)換代，其中P1是最低端的產(chǎn)品，P4是 全新的產(chǎn)品， P1

2、 產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā)，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn) 品，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)研發(fā)的產(chǎn)品，要開發(fā)一定的市場(chǎng)， 每個(gè)市場(chǎng) 中的每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是不同的， 所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)是不 一樣的，因而，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負(fù)的一個(gè)因素。游戲開始，我們進(jìn)行角色分配，每組共四個(gè)角色，分別是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，簡(jiǎn)單的說， CEO總掌全局，是做決 定的人物；財(cái)務(wù)總監(jiān)要計(jì)算好資金的使用和剩余， 不能是企業(yè)的資金 鏈斷裂，企業(yè)一旦資金不足就會(huì)破產(chǎn)，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)；市場(chǎng)總監(jiān) 要做好每年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 以便投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用， 接到比較好的訂 單，使企

3、業(yè)不致虧損； 運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)術(shù)監(jiān)督執(zhí)行與貫 徹，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量， 并帶向正確的方向，有著長(zhǎng)期經(jīng)營以及強(qiáng) 烈的現(xiàn)金流管理。每一個(gè)組都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有這四個(gè)角色協(xié)調(diào)好， 企業(yè)才能更好更長(zhǎng)久的走下去。合作，使一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)更好；團(tuán)結(jié)，使一個(gè)團(tuán)隊(duì)力量更大。而這 個(gè)游戲充分體現(xiàn)了這兩者。 我，是我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān)， 在游戲當(dāng)中， 窩我應(yīng)該負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和廣告費(fèi)的投入， 需要廣告費(fèi)就需要資金， 這 就免不了和財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通， 因?yàn)槲乙鶕?jù)市場(chǎng)情況做決定， 更要考 慮我們企業(yè)的流動(dòng)資金，不能因?yàn)橹Ц稄V告費(fèi)而無法支付其他費(fèi)用， 也得根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)， 這就要和運(yùn)營總監(jiān)做好 配合，

4、而CEO是決定者，我們所做的決定都要經(jīng)過他的批準(zhǔn)。每一個(gè)人的工作不同卻又緊密相連，每一個(gè)人都是一個(gè)頂梁柱， 絕不能掉以輕心，否則就會(huì)讓別人搶占先機(jī)，而 CEO則更要費(fèi)心，因 為他要對(duì)全局都有個(gè)了解， 在決定每個(gè)步驟前都要有充分的考慮， 不 然會(huì)一步錯(cuò)導(dǎo)致步步錯(cuò)，造成一失足成千古恨。在沙盤對(duì)抗中，開始沒什么經(jīng)驗(yàn)，只知道保存權(quán)益，到最后分?jǐn)?shù) 最高，權(quán)益保住了，但是沒有開發(fā)新產(chǎn)品，沒有購買生產(chǎn)線和廠房， 沒有開發(fā)新市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)認(rèn)證，可以說相當(dāng)于什么都沒做。后來才 知道這樣是不行的， 在現(xiàn)實(shí)中根本無法生存。 再后來的幾次中我們不 斷摸索，尋找好的方案。 在每次中不斷出錯(cuò)的過程中不斷地彌補(bǔ)自己 的不足

5、，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利。因?yàn)镻4需要的原材料多，而且開發(fā)所需要的費(fèi)用也多，最主要 的是P4在前四年沒有市場(chǎng)，只用P1來維持有很大的風(fēng)險(xiǎn)，很有可能 維持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的組合是一個(gè)不錯(cuò)的組合，在實(shí)驗(yàn)中，我們最成功的一次就是只用了P1和P2,在 別人吧大多數(shù)精力都投在P3的時(shí)候，我們就在一步一步的接近勝利。 我們把所有生產(chǎn)線都換成半自動(dòng)或全自動(dòng)的， 提高了生產(chǎn)率， 并且把 所有廠房都買下來，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的提高了，這樣，我們 在投廣告費(fèi)的時(shí)候， 可以在每個(gè)可能盈利的市場(chǎng)適當(dāng)?shù)纳偻度朦c(diǎn)廣告 費(fèi)，并且那盡可能多的訂單。利用這條路，我們前四年都是成權(quán)益

6、下降的趨勢(shì)，到后兩年 就逐漸有所回升，這樣在結(jié)束的時(shí)候，我們的權(quán)益恢復(fù)到正值。這條 路也許不是最掙錢的一條路，卻是一條最安全的路，能夠維持下來。通過這次的企業(yè)沙盤模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入了解，他 并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售的進(jìn)程， 它蘊(yùn)含著企業(yè)文化， 企業(yè)的 精神，企業(yè)的規(guī)章，從中我有以下見解。1 、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé)， 要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)。2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆” 。在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行 市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作要有充足的了解，并加以分析和斷定，同時(shí)也 要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這

7、樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能 發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。3、團(tuán)隊(duì)精神。通過企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要 性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上， 每一個(gè)角色要各背其職， 各盡其能， 否則小船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打， 只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo) 才能經(jīng)營好企業(yè)。4、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不 同的想法但卻不能輕易的抹殺， 企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新， 正是因?yàn)槊總€(gè) 人有每個(gè)人的思考方式， 想出來的方案是不同的， 取眾之長(zhǎng)應(yīng)用于企 業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。即使是一場(chǎng)游戲，也會(huì)有很多值得思考的地方，也有讓我們學(xué) 習(xí)的地方，在沙盤對(duì)抗中，我們要有幾個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作，有熱烈的討 論，更有我們幾個(gè)人思維的結(jié)晶，雖然我們幾個(gè)負(fù)責(zé)的各有不同，但 是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個(gè)部分。在這里，也要遵循這 樣一句話，錢就是萬能的， 只要有錢就能接到好的訂單，就能購買好 的設(shè)備，更多的廠房，開發(fā)更多對(duì)自己有用的產(chǎn)品，有自己的立足之 地。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是比戰(zhàn)場(chǎng)更加殘忍，戰(zhàn)場(chǎng)是面對(duì)面的真刀