業(yè)務員銷售提成方案

1、業(yè)務員銷售提成及考核方案一、目的為充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵制度，特制訂本方案。二、范圍適用于轉正后拿提成的業(yè)務人員。試用期內(nèi)業(yè)務員不計提成。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務員的工資結構 =基本底薪+銷售提成+績效考核獎+年終獎（年終獎根據(jù)公司一年來業(yè) 績而定）1.1、基本薪資、績效獎金以及該崗位相應的福利，按公司相應的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；1.2、出差的住宿費、餐費、業(yè)務費、招待費，按公司相應管理規(guī)定執(zhí)行。 基本薪資考核辦法：考核指標考核標準滿分備注本月客戶拜訪量預計拜訪家，實際拜訪 家20分完成比率=實際完成計劃任務x 100%重點客戶跟進重點客戶跟進有效率20分完成比率

2、=實際完成計劃x 100%銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行，違 規(guī)次20分每違規(guī)一次，扣 2分，扣完為止每日工作日志提交提交的及時性和完成性20分每少提交一次扣 2分，扣完為止銷售業(yè)績的達成率目標業(yè)績?nèi)f元，實際業(yè) 績?nèi)f元20分完成比率=實際完成計劃任務x 100%2、考核表對應的固定底薪考核分數(shù)對應考核工資百分比95分以上110%85分-95分100%70分一85分80%70分以下50%2、銷售提成的計算公式與標準銷售提成=銷售收入一銷售成本一其他費用*回款率*客戶提成系數(shù)2 . 1客戶提成系數(shù)標準表客戶類別定義描述提成系數(shù)（I類）指由業(yè)務員自主開發(fā)的客戶，無利用公司信息與資源20%（H類）指由

3、公司提供信息與資源，由業(yè)務員跟進成單的客戶10%指該客戶-，直與公司發(fā)生業(yè)務來往，由業(yè)務員協(xié)助公司（川類）按利潤協(xié)商給以獎勵 辦理采購手續(xù)及其它工作r . TTlrf -rH 1f1 -4P 一 / 二=1 Z44- Q 口、亠、一U工口 >-!-» 一十一j類）超大型項目、或其匕公司借殼，業(yè)務員在這過程中無起可根據(jù)項目利潤大小到主要推動作用，只是負責整個過程協(xié)助協(xié)商獎勵2 . 2銷售利潤的計算銷售利潤計算=銷售收入一銷售成本一資金占用額一稅金一壞賬損失（沒有不需要扣除）資金占用額： 未通過招標方式所供應的貨物三個月內(nèi)按千分之三，六個月以內(nèi)千分之四，六個月以 上千分之六，一年以

4、上千分之十. 通過招投標方式中標所供的貨物以六個月內(nèi)千分之三，十二個月內(nèi)千分之五，一年以 上千分之六，二年以上千分之八。 稅金：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷售一律扣除17%增值稅，2%地 稅，共計扣除19%稅金之后再計算利潤. 壞帳：1 .所有手續(xù)齊全的情況下，有相應采購合同相應的出庫都有相關人員簽字的，由業(yè)務員承擔 成本的70%，公司承擔30%，如該客戶一直同公司有業(yè)務來往可適當用其它業(yè)績沖抵。2 .手續(xù)不齊全，沒有采購合同，沒有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務員按成本的10 0 %承擔。注：當產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務人員承擔的損失。 績效考核獎：

5、為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，在每月發(fā)放工資時根據(jù)業(yè)務員當月回款情況給以一定績效獎勵作為補助.考核標準金額交通補助備注5000 以下1005000 1000020010000-20000300當月回款利潤30000-4000050050000-8000060080000-100000800卩_ O W W 1 W100000 以上10003、銷售提成發(fā)放方式3.1、銷售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個月的發(fā)薪時間發(fā)放上一月的銷售提成；3. 2、當回款率低于公司投入的成本時，當期銷售提成不予發(fā)放，直到回款率達到規(guī)定值 后與下月的銷售提成一并發(fā)放；3. 3、如被公司開除或個人非正常離職的，未發(fā)放的銷

6、售提成不予發(fā)放。4、其它說明4.1、 整年度回款率底于70%時，相應業(yè)務員暫停發(fā)年終獎，直至回款達到規(guī)定時的次月 與薪資一并發(fā)放；4.2、整年度業(yè)務員為公司所創(chuàng)造利潤低于當年度在公司所得到的報酬取消年終獎勵 5、本方案自2018年 月 日起開始執(zhí)行。技術人員施工類提成標準制定為調(diào)動技術員工作積極性并提升工資待遇現(xiàn)制定工程類提成標準：1.3視頻監(jiān)控安裝費為50元/點，室外立桿80元/點.新電腦安裝 15元/臺（量大商議），打印機10元/臺,復印機50元/臺，投影機 50元/套.1.4工程施工如是外請施工隊由我公司技術人員負責管理，可參照以下幾種方式提成 按點位提成，每個點位提成 20元 按工程純利潤 2%提成,（不超過當月技術部最高工資人員的 2倍）特殊情況可商 議再定1.5配合原廠工程師做實施的項目不適合以上提成方式，但可根據(jù)項目實施的難度、實施的時間長短適當給以一定的獎勵.1.6以上提成方式需要根據(jù)施工質(zhì)量、施工進度對施工人員及監(jiān)工人員進行考核，驗收合格后給以發(fā)放，