裝飾公司營銷計(jì)劃書11頁.doc

1、裝飾公司營銷計(jì)劃書11頁作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途裝飾公司營銷計(jì)劃書我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)

2、額.( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房) 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索(二) 同行業(yè)的環(huán)境分析:做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:劣勢: 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.1 / 11優(yōu)勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計(jì)水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員

3、工的尊重.威脅:因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會的存在，而使一些游擊隊(duì)，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索啟示: 聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以

4、誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機(jī)會: 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索因素: 裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得2 / 11先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這

5、些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓

6、施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵每個施工部。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、市場營銷：3 / 11（一）促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900

7、。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）目標(biāo)市場：1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個層次中：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的熱門（2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn)（3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn)（5）政府部門，酒店，商務(wù)樓等文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（

8、三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要4 / 11是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索我的市場運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展人們對裝飾的需求也越來越高.市場眾多家裝公司也在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。任何商

9、品的流通必須要迎合于市場的需求：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索1、對方為什么要接受我們的公司。2、我們公司的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個設(shè)計(jì)方面：環(huán)保、耐久、個性化、時尚前衛(wèi)。我公司同時推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。所謂 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不5 / 11限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動，效果也比較理想。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等做公司

10、宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場，激發(fā)市場需求的目的。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場份額，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索9 / 11版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有This artle includes some parts, including tet, ptures, and design.Copyright is Zhang J

11、ian"s personal ownership.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報(bào)酬。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索Users may use the contents or serves of this artle for personal study, research or reciation, and other non-commercial or non

12、-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the letimate rights of this website and its relevant obligees.In addition, when any content or serve of this artle is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索10 / 11轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費(fèi)信息為使用目的的合理、善意引用，不得對本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索Reproduction or tation of the content of this artle must be reasonable and good-faith citation for the use of