一招鮮吃遍天推廣秘籍

1、導(dǎo)讀：也許我們?cè)S多學(xué)習(xí)推廣的人，都曾經(jīng)或者正在幻想，能在一個(gè)不 起眼的地方學(xué)到一個(gè)“一招鮮吃遍天”的推廣絕招，如同武俠書里的主 角掉進(jìn)山洞就徒手從地里刨出武功寶典一般，從此功力大增 ！原來，我一直覺得輕易弄來流量的人很神， 覺得這里面一定有什么絕招?？赡芎秃芏鄬W(xué)習(xí)推廣的同學(xué)一樣， 剛開始做網(wǎng)絡(luò)推廣這一行時(shí)，我得知 了“流量為王”這個(gè)概念后，就每天到處看看能不能找到四兩撥千斤的 絕招，看著各路大神，或免費(fèi)或收費(fèi)或公開或神秘的種種秘籍。以前我覺得推廣引流量是一種招數(shù)，是一些技巧。我這兒有本秘笈 做的推廣項(xiàng)目多了以后，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種思維，是項(xiàng)目分析策劃與網(wǎng)絡(luò) 傳播渠道應(yīng)用等各方面的整合能力。有

2、沒有那種通殺各行各業(yè)的推廣絕招 ？我不知道。但我知道類似我們這種普通人，能做的就是觸類旁通舉一反三的思維方式，如果掌握一些基本的思維框架，或許能夠因地制宜具體分析具體項(xiàng)目。任何事情，我們的認(rèn)識(shí)，如果從“術(shù)”的層面，過度到“道”的層面時(shí)，或者就能開始注意這件事情的本質(zhì)，有時(shí)候說起來就會(huì)覺得其實(shí)沒那么 復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)推廣這件事也是這樣。網(wǎng)絡(luò)推廣，就是讓我們的推廣信息，呈現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，并且，基 于某種動(dòng)力，按照我們?cè)O(shè)定的途徑去進(jìn)行下一步。精簡一下就是說：在合適的渠道，向合適的人，投放具有說服力的合適內(nèi)容。我一般在做一個(gè)推廣的項(xiàng)目，先分為 3 3 個(gè)點(diǎn)去思考：1 1、 目標(biāo)群是什么人？2 2、 目標(biāo)

3、群出現(xiàn)在哪里？以什么方式讓目標(biāo)群接觸到我們的信息。3 3、 什么形式能說服目標(biāo)群？第1點(diǎn)：找到合適的人，是我們所有營銷策略的基礎(chǔ)。我們要了解項(xiàng)目是針對(duì)哪些人宣傳 ？哪些人會(huì)買單？ 弄不準(zhǔn)這一點(diǎn)，后面的所有營銷的動(dòng)作都會(huì)搞錯(cuò)方向比如我以前有個(gè)客戶是賣兒童學(xué)習(xí)電腦的，他產(chǎn)品傳播的營銷目標(biāo)群是誰？分析一下，兒童學(xué)習(xí)電腦，主要消費(fèi)群體就是小孩的父母吧、次要群體是有一部分要給人送禮的人。但是如果和客戶聊一下，發(fā)現(xiàn)他首先第一步，走的是分銷招商的模式， 那么他的主要宣傳目標(biāo)是不是這些父母了 ？不是了，他的目標(biāo)群變成是 想做生意的人了。這和一般的消費(fèi)者的定位又是不同了。人不同，就決定了一系列的差異，針對(duì)他們的

4、宣傳策略，渠道策略等等 都不一樣了。第2點(diǎn)：合適的渠道模式，才能精準(zhǔn)投放給目標(biāo)群不同的人群，我們就會(huì)找到他們的決策習(xí)慣，他們會(huì)出現(xiàn)在哪里？檢索信息的方式有什么不同？這一步步又決定了推廣的渠道策略。還是以上面那個(gè)項(xiàng)目為例。不同的人，他們的找尋信息的方式是不一樣的。即使是同一個(gè)人，他或者她，作為父母去給小孩買1 1 個(gè)兒童學(xué)習(xí)電腦，以及他作為一名潛在分銷商尋找一個(gè)兒童學(xué)習(xí)電腦的加盟項(xiàng)目時(shí)，他的決策行為完全不同，對(duì)于信息的介入程度完全不同，怎樣的投放模式對(duì) 他是有效的，也是存在著完全差異的。我們其實(shí)只要思考，某一種人，一般在網(wǎng)上的什么地方會(huì)匯集比較多父親角色在哪里會(huì)匯聚比較多？母親角色呢？潛在做生意

5、的人呢？在被動(dòng)接受展示信息的情況下，哪些渠道的信息布局比較容易讓他們信服？如果是在他們主動(dòng)搜索信息的情況下， 各種人群，會(huì)以什么方式去搜索,會(huì)在哪里搜索？只買一臺(tái)電腦的人，和需要找項(xiàng)目的人，分別去使用百度搜索的可能性有多大？在淘寶搜索的可能性有多大？任何項(xiàng)目的推廣渠道沒有唯一性， 一定是多元化復(fù)合的。有條件的就多做幾個(gè)渠道，沒條件的就集中在最合適的一兩個(gè)渠道。第3點(diǎn)：合適的內(nèi)容，即可以篩選人群也需要根據(jù)渠道變花樣內(nèi)容的重要性毋庸置疑了。只是需要根據(jù)目標(biāo)群來策劃。 策劃好的內(nèi)容本身也會(huì)起到篩選作用，對(duì)這些內(nèi)容無視的人，就不是自己的目標(biāo)群。一篇怎么樣代理兒童電腦的文章，對(duì)于沒興趣找項(xiàng)目或者他想找項(xiàng)

6、目、 但不做這類項(xiàng)目的人，就是會(huì)起到篩選作用。一篇兒童電腦對(duì)兒童學(xué)習(xí)怎么有利的軟文， 對(duì)于那些還沒小孩也不打算 買來送禮的人，本身也是被無視的。在內(nèi)容的策劃上，我比較贊成起到篩選作用的做法，反對(duì)偏離實(shí)際內(nèi)容的標(biāo)題黨做派。去激發(fā)一個(gè)本來就有這種潛在需求的人，比起塞給一個(gè) 完全沒這方面需要的人看，是不是在后面的轉(zhuǎn)化更高效率一些？現(xiàn)在有些內(nèi)容策劃是采用標(biāo)題黨的做法，標(biāo)題黨就標(biāo)題黨吧，但你也不要和內(nèi)容偏差的太多。如果文不對(duì)題，引來很多點(diǎn)擊但是都不是目標(biāo)群，那也沒太大作用。除非是要交差給領(lǐng)導(dǎo)看著好熱鬧那又另說。內(nèi)容的布局，在不同的渠道上，寫法絕對(duì)又是不一樣。一個(gè)文章，在論壇、在新聞源、在微信、在 QCQC 群，在 qqqq 空間，如果要在各自的渠道起 到最優(yōu)的作用，我認(rèn)為是不能完全寫的一樣的。分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的