展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文

1、展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文 為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)已經(jīng)取得圓滿成功。在此， 表示恭祝的同時(shí)，特對(duì)本次展銷會(huì)加以了總結(jié)，具體如下：前期： 展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作， 統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。 各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展 銷會(huì)的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、 商家和學(xué)生共同合作銷售、 學(xué)生直接購(gòu)買銷售。 展銷會(huì)的資金可以是 商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費(fèi)用。那么，針對(duì) 這些問(wèn)題，展銷會(huì)前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷 0611 班同學(xué)的帶 領(lǐng)下，可以每組吸收XXX個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷 0711班的學(xué)生，共分為10大 組。在展銷會(huì)前期，首

2、先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù) 分配。開(kāi)會(huì)前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)是贊助、工作采 用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。商品代銷：和樂(lè)仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通 過(guò)長(zhǎng)江七號(hào)和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以 便公司取得更大的收益；再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎 么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。經(jīng)費(fèi)：一心一意餐廳XXX元，八福書店XXX元，奇奧美發(fā) 沙龍XXX元。工作形式：商品選購(gòu)和贊助經(jīng)費(fèi)，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。 活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的最 大化。展銷會(huì)期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接

3、到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；商品的擺設(shè)問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放 安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多 銷的效果；攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用， 達(dá)到資源利用最優(yōu)化；其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購(gòu)一心一意餐廳的套 餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；主要的合作形式： 2 號(hào)攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣 傳，3 號(hào)攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā) 沙龍的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示；最大的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠(chéng)意邀請(qǐng)了廣東

4、省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、 陳景書法指導(dǎo)老師， 為本 次展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)、院書法比 賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場(chǎng)留下真跡 7 幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易系、營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)、本次展銷會(huì)、各一幅；本組 3 幅。其二：八福 書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)， 原飛虎隊(duì)成員， 現(xiàn)從事教育機(jī) 構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā) 沙龍為學(xué)生提供價(jià)值XXX元的發(fā)型設(shè)計(jì)，體驗(yàn)XXX人。展銷會(huì)后收益和利用：最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有XXX元節(jié)余，主要負(fù)責(zé) 人各人所得XXX元外，共有XXX元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終 收益由組長(zhǎng)統(tǒng)一處

5、理。展銷會(huì)最大收獲： 展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對(duì)于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；第二：對(duì)于已經(jīng) 有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；第三： 對(duì)于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生， 是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn) 作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念， 從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn) 用中得到更高層次的進(jìn)步。最好的提議：第一：減少組成員和組與組委會(huì)的矛盾 第二：布局不夠第三：人力資源沒(méi)有達(dá)到最大利用 第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識(shí)加以使用第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng)。7 月 25 日至 26 日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展， 短短兩天的展會(huì)讓我受益匪

6、淺， 本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn) 行總結(jié)。一：不足1 、思想上： 展前沒(méi)有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從 展會(huì)名氣上斷定其影響力， 從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視， 尤其是 自己也沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔?。受展?huì)主辦方工作人員影響，沒(méi)有請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友，自 認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過(guò)于迂腐，不懂變通。感悟：A ：沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查，收集各 方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。B ：我們無(wú)法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇， 我們能做的該 做的是充分準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。C ：窮則變，變則通。2 ：具體安排上：A: 展臺(tái)設(shè)計(jì)不科學(xué)：沒(méi)有因地制宜合理

7、地利用展區(qū)有效地展示 產(chǎn)品并與客戶溝通。對(duì)于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。B ：人員安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明C ：所需物品不齊：未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片（不 足）、 零錢。感悟：展會(huì)至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺(tái) 設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請(qǐng)，雜物準(zhǔn)備。二：收獲1: 參展經(jīng)驗(yàn)： 這是最大的收獲， 有利于以后更好地達(dá)成展會(huì)目 標(biāo)。2 ：客戶：收集了 200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采 購(gòu)的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。3: 推廣：這次展會(huì)，我司展位異常火熱。通過(guò)展會(huì)，展示了我 司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的

8、依諾信、POWERB品牌。第 25 屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于 xx 年北京玻璃展， 我公司不管是在規(guī)模、 展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高， 對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用， 讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了 一定的知名度， 這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。 而在展會(huì)上遇 到的各種各樣的問(wèn)題， 則使我的知識(shí)面更加寬廣， 對(duì)玻璃行業(yè)有了更 新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)， 學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專 業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1 、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和 參

9、數(shù)都牢記于心。2 、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮， 以良好的精神面貌面對(duì)每一位客 戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。3 、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4 、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比， 最終選擇性價(jià)比 高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。5 、企業(yè)宣傳片的制作， 為推廣公司品牌更是制作了本公司的第 一部宣傳片二、展會(huì)分析本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模 還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的， 我相信這次展會(huì)我公 司絕對(duì)是異軍突起， 將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾， 雖然根基不 如做了 10 幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的 努力，這些都不是問(wèn)題。

10、三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析參觀的人分為幾類人：1 、參展人員2 、其他行業(yè)的人員3 、玻璃行業(yè)的人4 、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種 特殊的觀察能力。 對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人， 我們都及時(shí)的把客戶資 料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后 能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需 求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品， 這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐 大，如何有效去抓

11、住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè) 計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意， 對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為 主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這 點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客 戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率， 這才是現(xiàn)階段我們不能忽視 的問(wèn)題。五、展會(huì)效果（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用 70 平米的展位，比較顯眼 的一面留給了博朗， 這也影響了一部分參觀者的視線， 也間接的影響 了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻 的比例沒(méi)有調(diào)好， 導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期， 這個(gè)在明年 的展會(huì)上將要改進(jìn)。（3）人員配置 由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再 加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹， 導(dǎo)致有些專業(yè)性的 問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、 解說(shuō)，這也是在今后工作中要、，、.厶厶注意的；（