菜公社凈菜配送公司計劃書

1、fidme fidme菜公社凈菜配送公司項目計劃書目錄1.0執(zhí)行摘要31.1 公司概況31.2注冊資金31.3投資收益評價32.0市場分析32.1市場定位與目標客戶 32.2市場預測（市場占有率） 42.3 競爭分析 42.4項目SWO分析43.0 營銷策略 53.1 產(chǎn)品特征 53.2 產(chǎn)品定價 53.3 銷售渠道 53.4 宣傳推廣 54.0 人員與組織結(jié)構(gòu)64.1 組織結(jié)構(gòu) 64.2 團隊成員 64.3 部門 / 崗位職責 65.0 財務分析報告 76.0 風險分析與對策 87.0 企業(yè)的愿景 81.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 菜公社凈菜配送公司公司類型 有限責任公司注冊地址

2、主要經(jīng)營范圍：提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務。 產(chǎn)品/ 服務概況：隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜 肴。我們公司提供了蔬菜的采購、 清洗、半成品加工， 包裝，及配送到家的服務， 并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、 加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會：目前提供凈菜加工配送服務的企業(yè)數(shù)量稀少， 且該部分市場發(fā)展 不夠完善， 經(jīng)營體系也不成熟。 但社會具有很大的市場需求， 即有很大的市場發(fā) 展空間。相信通過高力度的宣傳， 周到貼心的服務， 可以提高凈菜服務的認知度， 可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定

3、的消費市場。1.2 注冊資金10 萬元整1.3 投資收益評價總投資額 600000 元，投資收益率 6.3%。預期凈利潤（稅后利潤）：第一年年增長率 30%，第二年年增長率 80%。2.0 市場分析2.1 市場定位與目標客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。2、競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供 更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。3、消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群4、目標客戶： 2530 歲單身白領或非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作 相對較繁忙； 30-45 歲注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高； 4

4、5 歲以上 注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。2.2 市場預測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快， 同時人們對飲食的要求趨向于健康 化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保 證產(chǎn)品品質(zhì)及服務的基礎上， 越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念， 市 場需求量擴大。 人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化， 凈菜市場的針對性細 化服務進一步滿足消費者的需求， 成為主流消費。 凈菜服務在未來的市場上也將 面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3 競爭分析將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。 主要競爭者：現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場與超市。2.4項目SWO分析優(yōu)勢： 團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服

5、務（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、 低成本、低風險、 完善的物流系統(tǒng)， 受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生 活。劣勢：融資困難，缺乏經(jīng)驗， 對市場的把握程度較低， 替代產(chǎn)品市場及同類市場的 競爭，客戶群范圍相對窄。機遇：市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便 利需求不斷提高， 房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理， 國家大力推廣三農(nóng)政 策，政府可給予必要的政策扶持。威脅：同產(chǎn)品的競爭 ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征自選凈菜：客戶自由選購所需菜品，配送到戶。 選擇性廣菜品豐富，客戶可根據(jù) 自

6、己喜好自由選擇品種數(shù)量。 便捷快速自帶物流系統(tǒng)， 及時配送到戶， 保證 新鮮，直接烹食。安全放心專業(yè)清洗及食品加工技術。 保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流 失。個性化營養(yǎng)凈菜服務：針對不同人群， 不同時期的營養(yǎng)需求， 提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務。 針 對性根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫為每位客戶建立專門的檔案， 根據(jù)客戶動向， 提供飲食個 性化方案和咨詢建議。3.2 產(chǎn)品定價與市場價格同步，同時收取部分服務費用。3.3 銷售渠道銷售渠道面向最終消費者1、根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品， 減少不必要的浪費， 降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低

7、經(jīng)營成本。3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商 販的激勵競爭。4、為顧客提供更加便利，舒心的服務。3.4 宣傳推廣推廣方式：1、網(wǎng)絡推廣：建立公司的電子商務平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細的介紹。 可借助網(wǎng)站進行菜品預定。 在一些相關網(wǎng)站進行廣告宣 傳。2、制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進。3、促銷活動：開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預定外產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)庫營銷：建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、 電話等方式收集和積累會員信息， 根據(jù)客戶飲食習慣、 需求提供飲食個性化方案 和咨詢建議。4.0 人員與組織結(jié)

8、構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、市場部、采購部、行政部、財務部4.2 團隊成員4.3 部門/ 崗位職責總經(jīng)理1、全面負責公司業(yè)務，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及 年銷售目標和銷售計劃，并督促執(zhí)行。2、全面負責公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目 標管理以及績效管理。3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、 培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。4、負責公司外貿(mào)業(yè)務的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。 總經(jīng)理助理1、在總經(jīng)理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí) 行情況。2、負責各類文件的分類呈送

9、。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會 議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。4、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。 市場部1、組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。2、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃3、負責銷售、配送4、負責客戶的售后服務，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關系采購部1、負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。2、收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開 發(fā)提出參考意見。3、填寫有關采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。行政部1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入

10、職、考勤、調(diào)崗、離職等工作2、擬定公司的薪酬制度及標準3、組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務部1、負責對外經(jīng)營、對內(nèi)服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審 核、報銷。2、負責經(jīng)費對請領、經(jīng)費的收、付工作。3、定期對各部門的收、 支情況進行分析， 及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。4、參與集團各部門經(jīng)營管理預測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審 核、審查等重要經(jīng)濟活動。5、根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務預、結(jié)算表。5.0 財務分析報告5.1 固定資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具生產(chǎn)工具和設備（水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機）593000 元辦公家具 150000 元電子設備

11、151500 元交通工具 1680000 元5.2 月原材料 / 商品采購成本根據(jù)具體銷售額度確定5.3 月銷售與管理費用預測銷售費用、宣傳推廣費 4300 元管理費用、場地租金 5000 元員工薪酬 12000 元辦公用品及耗材 200 元水、電、交通差旅費 2500 元財務費用、利息 511 元5.4 啟動資金來源股東自有資金及銀行貸款6.0 風險分析與對策制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴格的以市場的標準要求企業(yè)的行為。 政策風險：跟隨國家政策的出臺采取相應的措施。市場風險：市場需求不穩(wěn)定，市場適應期可能較長，前期顧客群較為狹小 , 農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。 做好充分的市場調(diào)查和預測， 以控制對市場

12、的投入。 保證公司 的產(chǎn)品和服務質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術風險：蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。 尋找擁有專 業(yè)技術的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。資金風險：缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力 爭取資金。環(huán)境風險： 突發(fā)公共安全風險。 配合國家的各種政策的推出， 做好突發(fā)公共 安全風險的預防和治理。7.0 企業(yè)的愿景我公司希望從衡陽的個別小區(qū)為出發(fā)點進行調(diào)查和試點。 經(jīng)過前期的市場的 試探和了解， 在保證公司可以生存的條件下， 擴大業(yè)務量和經(jīng)營范圍到整個衡陽 市，建立自己 16 降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復制該成功模式至全國，占

13、領全國凈菜市場30%。僅供個人用于學習、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMUCnO 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxue 貝 ex.僅供個人用于學習、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken ve