推薦電大商務(wù)談判實務(wù)題庫

1、 代理地位談判的特征為(抗性小、談判廣而深 C、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極 日本談判手普遍信奉的談判哲理是()A、共同語言、對抗性小B、對D、權(quán)限意識強答案：B)A、耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底.B、笑臉討價還價、吃小虧占大廉價、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物C、頑強討價還價、吃苦耐勞、團體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢D、耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物答案：B 談判手的心理變化有階段性,感情變化也有階段性,對此表現(xiàn)為立場的硬與軟,應(yīng)策的是()A、真寬那么寬B、跟隨進退可不參加戰(zhàn)略決策的方案辯論的是(C、假變那么虛)A、談判人條件的寬與嚴(yán)變化.能作為D、寬嚴(yán)自如答案：AB、上級領(lǐng)導(dǎo)C、D、行政人員

2、答案:BB、C、不能反映談判倫理觀的進取性的追求是 職位晉升C使雙方滿意的條件不屬于談判階段應(yīng)遵循的準(zhǔn)那么的是()A、盡可能利己條件D、維護談判倫理答案：B)A、條例B、客觀禮節(jié)D、達理答案：D法陳述卜列是貨物費的解釋方式的是(D、結(jié)構(gòu)法 答案：B)A、分解法B、慣例法C、拆分談判中合理的決策過程所包含的步驟有()A、方案論證D、咨詢答案：AB、質(zhì)證C、 壟斷市場地位給談判帶來的特征不包括(B、攻防意識強 C、巧運心計 以下是使用“扮菩薩策略的根底的是(態(tài)度溫和答案：A)A、不可談判性D、C、自然條件信息不包括(氣候答案：C“小氣鬼可歸為哪種策略( 蠶食戰(zhàn))A、季節(jié)C、)A、能言善講D、談判層

3、次高B、威風(fēng)凜凜日環(huán)境及條件答案：CC無動于衷D、C、生活方式)A、疲勞戰(zhàn)D、決勝戰(zhàn)答案：CB、影子戰(zhàn)給對方主談人戴“高帽子是哪種策略的做法()A、寵將法B、感將法說絕話推理的形式有(D、針鋒相對答案：A)A、類比、歸納、演繹B、假設(shè)、判斷C、舉證、分析、判斷D、假設(shè)、 大型談判中,輔助人員不可缺少,判斷、演繹答案:他們的工作有(AB、分析形勢戰(zhàn)略決策過程中方案論證的步驟包括H宣傳煽動)A、分析答案:)BB、歸納選擇D、陳述假設(shè)答案：D談判對手不在場的情況下進行方案取舍是哪種方式的戰(zhàn)術(shù)決策場外決策C、場內(nèi)決策D、群策群力答案：B 技術(shù)主談人具有權(quán)威性,在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時()A

4、、現(xiàn)場決策聽取匯報C、)A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進行決斷C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定D、可以隨機應(yīng)變的處理答案：A 以下哪項原那么足以使合同無效(償C正大光明、老實 通過提問獲取信息,需要注意的是( 談判手的權(quán)限C、時機)A、權(quán)利義務(wù)一律平等D、違反國民經(jīng)濟方案答案：D)A、談判手的風(fēng)格B、等價有國際商務(wù)談判對手的特點是(確定性D、A 和 B)A、多國性答案：DB、D、自然條件答案：CB、多民族性C、不 以下方面可以實現(xiàn)談判心理缺陷修補的是()A、環(huán)境監(jiān)督B、組織舉措C、借力而用D、高薪養(yǎng)廉答案：B 談判中所持的態(tài)度具體表現(xiàn)有A、硬立場B、真寬那么寬C、

5、不滿D、氣惱答案：A 在商業(yè)談判中的話題類型有A、介紹B、談判合同條文C、價格Dk談判分歧E、以上全是答案：E 直接信息和間接信息是從哪個角度進行歸類的A、載體B、內(nèi)容C、獲取渠道D、自然條件答案：C 談判中會后總結(jié)的方法有 A、討論法B、計點法C撿重總結(jié)、假設(shè)總ZD、假設(shè)總結(jié)答案：C 合同正文談判時,應(yīng)遵循語義一致的原那么,為了實現(xiàn)該原那么,必須遵守的規(guī)那么包括A、譯法準(zhǔn)確B、理解一致C、共識規(guī)那么D、用語簡單答案:C 成功重建談判的原那么不包括C、簡捷原那么原策合戰(zhàn)術(shù)決策的形式有A、領(lǐng)導(dǎo)決策D、單獨決策答案：B綱舉目張原那么的“目是D、附件答案：B 不能表達公正實用性原那么的選項是A、妥協(xié)

6、原那么D、中庸原那么答案：AB、即席決策A、通用條款B、通用條款的分條款A(yù)、合法性Bk連貫C、談判后決C、條款組B、平等性C、均衡性D、現(xiàn)實性 答案：B 論證的原那么有三個：A、有理、有力、有節(jié)的原那么B、清楚、服人、有利的原那么 C、全面性、本質(zhì)、和具體的原那么D、有理、服人、有利的原那么答案：C 戰(zhàn)術(shù)決策中具體的階段策略是針對什么而采取的談判手法A、特定對象B、關(guān)鍵條件C、談判步驟D、談判手答案：A 不屬于談判組織的總原那么的是A、速戰(zhàn)速決B、消除誤解C、重點突破D、斤斤計較答案：B 以下是宏觀經(jīng)濟信息的是A、經(jīng)濟法規(guī)B、稅收政策C、科技開展D、競爭狀況答案：B 外表上,談判手的年齡表現(xiàn)不

7、出A、閱歷深淺B、經(jīng)驗豐薄C成熟與否D、是主談人答案：D 合同條文從整體形式到實質(zhì)的義務(wù)規(guī)定上對交易雙方是對等的.這是哪種原那么的具體表現(xiàn) A、公正實用B、量體裁衣 不能作為談判終局的判定準(zhǔn)那么的是時間準(zhǔn)那么C、策略準(zhǔn)那么C、語義一致A、條件準(zhǔn)那么D、邏輯準(zhǔn)那么H互補答案：AB、答案：D 再談判中,在退讓時,以相對過去所持的立場有多大差距來衡量退讓的是否適宜.這是以什么來掌握是否適度A、以對方的立場為尺B、以自己的立場為尺 C以自己的水平為尺D、以自己的態(tài)度為尺 答案：B 根據(jù)談判目的的不同,也會帶來用語的不同,從談判的目的來看不包括A、成交B、比價C、禮貌D、送客答案：C 以下具體策略可歸為

8、“蠶食戰(zhàn)的是A、疲勞戰(zhàn)B、減兵增灶C、蘑菇戰(zhàn)D、形象人 答案：B 為克服最終差距或思想障礙,爭取相對平衡的條件,可以有好壞搭配、談判升格等策略,這是針對哪一具體階段的策略A、談判開場答案：C 戰(zhàn)略決策過程中,方案選取遵循的原那么有服從領(lǐng)導(dǎo)答案：B“擋箭牌策略的運用的注意點有B、復(fù)雜局面A、服從多數(shù)C最后決戰(zhàn)D、相持階段B、擇優(yōu)選取C平衡原那么D、A對方不講理B、口頭表述C、臉部表情D、順理成章答案：D 運用“談判升格策略的注意點有A、提前匯報B、共同出席C、不可濫用D、準(zhǔn)備方案 答案：C 討價運作過程中可不考慮的原那么是A、次序選擇B、討價間銜接C、討價力度D、討價條件答案：D 合同正文談判不

9、涉及A、 正文框架結(jié)構(gòu)B框架條件C附件D、談判組織原那么答案：C 信息的利用過程肯定涉及到信息的A、治理B、分類C、統(tǒng)計D、咨詢答案：A 論證一般由三個因素構(gòu)成.A、引子、理由、收尾B、論題、論據(jù)、論證方式 C、論題、論述、結(jié)論D、引子、理由、論證方式答案：B 合同附件處理內(nèi)容依據(jù)的原那么之一是 A、突出個性B、補充正文C突出價格D、緊跟正文答案：A 從業(yè)務(wù)角度看,不是人際交往與國際商務(wù)談判的不同之處的是A、目標(biāo)特征B、社會性C、利害沖突D、倫理內(nèi)涵 答案：C 不屬于談判終結(jié)的形式的是A、小結(jié)B、成交C、破裂D、中止 答案：A 在合同條文中放棄采用諸如土語以及其他不同文字之間無絕對準(zhǔn)確對應(yīng)的描

10、述性用詞表達了A、平等以書面格式C、雙方意愿D、共識規(guī)那么答案：D 為了使聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮,弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化舉措也是聯(lián)合談判應(yīng)遵循的六項原那么,他們是A、實效原那么、目標(biāo)原那么、時間效率原那么、協(xié)調(diào)原那么、強將原那么和專業(yè)原那么B、實效原那么、目標(biāo)原那么、時間效率原那么 C時間效率原那么、協(xié)調(diào)原那么、強將原那么和專業(yè)原那么D、目標(biāo)原那么、時間效率原那么、協(xié)調(diào)原那么答案：AA、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫B、絕不留情、要討價的力度規(guī)那么具體表現(xiàn)為求苛刻C狠擠油水,不怕對抗D、次數(shù)多,力求多得 答案：A以 危 求 安A、比擬方式、A、聽匯報 面對具有北歐文化背景的談判對手,應(yīng)采取的談判舉措有A、坦誠相待、以危求安、以理服人B、依陣進退、以危求安CD、以理服人、坦誠相待 答案：A 在緊張狀態(tài)下續(xù)會時, 主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣,常見的表達方式有修飾方式B、設(shè)問調(diào)侃、列單調(diào)侃 C、自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述 D、據(jù)理力爭、毫不讓步答案：B 不屬于談判手的個人信息的是A、年齡B、性別C、個性D、談判權(quán)限答案：D 從實務(wù)角度看,對談判決策實施的監(jiān)督手段可不使用的是B、看報告C、派代表 有效傳遞信息必須注意 A、后果人員D、時機答案：D 以成交結(jié)束談判時,主持應(yīng)該包含那三個方面的內(nèi)容 必要的保存C、握手、清理、簽約 D、簽約、慶祝、道別 面對位高、內(nèi)向、