淘寶店鋪提高銷量的方法

1、提高店鋪銷售方法技巧如何提高銷量，使用貨到付款試試看從淘寶推出貨到付款起，我就一直在關(guān)注，但是遲遲沒有下手試水，主要是怕推出初期不完善，免得惹一身騷。之后，用貨到付款的人逐漸增多，覺得時(shí)機(jī)成熟，決定做一下嘗試。說實(shí)話，起初還是很擔(dān)心的，就怕碰到太多無良買家收到我們眼鏡的時(shí)候會拒收。到目前為止，試水也有兩三個(gè)月了，效果比預(yù)期的要好，決定一直用下去了。這里說說關(guān)于貨到付款的小心得，也順便給淘寶提點(diǎn)小建議。先說說使用貨到付款的好處。貨到付款的好處，個(gè)人以為有兩個(gè)：第一個(gè)，非常顯而易見，就是把一部分之前不在網(wǎng)上交易的人群變成我們的買家，擴(kuò)大了目標(biāo)客戶的面積。而且，這部分人群有一些明顯的優(yōu)點(diǎn)：1. 量大

2、，而且會越來越多。很明顯，網(wǎng)購一直在高速增長，一是參與網(wǎng)購的人數(shù)量在高速增長，二是平均每人通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的量在增長。這里討論一下前者，就是參與網(wǎng)購的人員數(shù)量。參與網(wǎng)購，以往必須得通過支付寶。使用支付寶必須要先開通網(wǎng)上銀行。2. 對于有些人，尤其是年齡大一點(diǎn)的人來說，覺得麻煩，更重要的是怕資金不夠安全，因此會望而卻步。貨到付款解決了這個(gè)問題，從技術(shù)上把這部分拉倒網(wǎng)購的行列中來了。3. 而且這部分人群相當(dāng)龐大，具有高增長的潛力。我們家是賣眼鏡的，跟衣服之類的相比，總需求量要少很多，所以必須得有更大大客戶群。4. 而且,我們家是賣比較高檔的眼鏡的，質(zhì)量好，款式好的同時(shí)，價(jià)格也相對較高，而且款式也相

3、對較成熟。對于有些眼鏡，比如對較成熟的高檔品牌來說，30-45歲這樣的年齡層次更適合購買我們的產(chǎn)品。但是之前，這個(gè)年齡段的客人有相當(dāng)一部分因?yàn)闆]有支付寶的原因被拒之門外?，F(xiàn)在使用了貨到付款，可以把最黃金的客戶群吸引過來購買。5. 這部分人的購買通常比較爽快。通常這部分人群相對的社會地位較高，工作也相對繁重，不太愿意將精力花在一些雞毛蒜皮的事情上，他們網(wǎng)購?fù)ǔＪ强粗芯W(wǎng)絡(luò)購物的方便性。淘寶上一些有閑沒錢的客人，會跟你聊上半天還不買東西（這種人相當(dāng)氣人，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間成本很高的），而使用貨到付款的人則不同，他們的時(shí)間也一樣寶貴，所以不會浪費(fèi)我們客服的時(shí)間，通常幾分鐘就可以搞定，甚至不用跟客服溝通就可

4、以直接買下。這樣,在擴(kuò)大銷售的同時(shí),卻不用提高銷售成本。6. 這部分人的購買力通常比較強(qiáng)，更加符合我們的產(chǎn)品。剛才說過，通過貨到付款購買的主要是一些年齡相對較大的客戶，這部分人經(jīng)過積累，消費(fèi)能力當(dāng)然不是一般小年輕可以比的，所以對價(jià)格不敏感，不太會因?yàn)閮r(jià)格不合適而功虧一簣，也不太會為了砍不掉5塊錢而毅然決然飄然而去。這部分客人，只要你的東西好，基本就OK了。第二個(gè)，增加客人的安全感，贏得更多信任網(wǎng)絡(luò)購物跟實(shí)體店購物有兩個(gè)比較致命的缺陷，一是不能看到實(shí)物，二是只能通過網(wǎng)絡(luò)溝通（網(wǎng)絡(luò)畢竟虛擬，尤其是當(dāng)前社會環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)就是虛假的代名詞），因此，網(wǎng)上購物活動(dòng)時(shí)，客人會缺乏安全感而猶豫不決。使用貨到付款，

5、可以提高客人的安全感，因?yàn)榭梢浴安灰姽碜硬焕?，不見兔子不撒鷹”，錢在自己手里的安全感，估計(jì)是其他方式無法替代的，同時(shí)，有些習(xí)慣于使用支付寶支付的客人，在看到我們提供貨到付款服務(wù)時(shí)，也能相應(yīng)提高安全感和信任感，也能對銷售起到一定的促進(jìn)作用。虛擬物品這樣操作呢？首先大家開店不要一味地花時(shí)間去裝修店面，其實(shí)裝修是一個(gè)長期的過程，開店初期只有你知道自己的店鋪網(wǎng)址，才能看到你的店鋪，但是客戶呢，客戶不會知道你的網(wǎng)址的，所以幾千萬網(wǎng)民根本不容易進(jìn)入你的店面。 1，根據(jù)淘寶買家購物的規(guī)律，他們購買商品一般是會通過淘寶的搜索引擎來搜索商品，然后購物！ 而你的商品是否能排在前面，主要根據(jù)你商品的下架時(shí)間來算的

6、，比如你的商品離下架時(shí)間越近，越容易出現(xiàn)在同類商品排行榜的前幾頁。但不是所有你的商品下架前都會出現(xiàn)在前面，和你的商品是否在櫥窗位有關(guān)系。還有就是你是否加入了消保。 櫥窗位是什么？大家可能不太清楚，你可以這么認(rèn)為，淘寶就是一條商業(yè)街，而你的店鋪就在這條街上，客戶要不可能直接進(jìn)入你的店鋪。你需要在你店鋪門口或者窗口擺上你的招牌商品來吸引客戶。那么客戶在街上發(fā)現(xiàn)你有吸引人的商品會他才會進(jìn)入你的店鋪。櫥窗位就是你擺放你主打商品的位置。 再結(jié)合上面的規(guī)律，你只有把快下架的商品放入櫥窗位，才更容易被客戶發(fā)現(xiàn)，從而購買！ 2，一定要學(xué)會分批上架，規(guī)律是7天下架，不要一下子把全部商品都上架了，那么你所有商品都

7、會在下架的最后一天才會被客戶發(fā)現(xiàn)并且購買。其余6天會沒有任何生意。 分批設(shè)置的好處是，你設(shè)置過以后，下面的7天都會有商品下架，從而更容易被你的客戶發(fā)現(xiàn)從而購買！ 比如你有700件商品，你可以這樣算700/7就是一天上傳100件商品。然后你自己推算下你的店鋪上班時(shí)間，比如10個(gè)小時(shí)那么就是100/10=10，你每小時(shí)要上傳10件商品。然后再用60/10算出6分鐘要上架一件商品。這些都可以通過淘寶助手設(shè)置上傳的。你設(shè)置完上傳過后，從下個(gè)星期開始，每到6分鐘你的商品就會排在前面，再結(jié)合櫥窗位。那么更容易被客戶發(fā)現(xiàn)并且購買！ 3，在商品詳情介紹里面，多設(shè)置一點(diǎn)其他商品的鏈接。比如在1Q幣商品介紹下面，

8、放入5Q10Q的鏈接，也可以放入地圖導(dǎo)航。這樣你有更多商品被大家發(fā)現(xiàn)。，從而有幾率銷售出去！ 4. 如果店鋪首頁有地圖導(dǎo)航后，就不需要在下面設(shè)置那么多相同種類的商品。如果你主推易賽軟件，可以在下面推薦表里面全部放入易賽商品。導(dǎo)航里沒有游戲點(diǎn)卡，你可以在下面的推薦商品里放入游戲點(diǎn)卡，充分利用你的店鋪首頁。 5. 多去淘寶論壇發(fā)帖，回帖。很簡單，很實(shí)用的宣傳方法。 6. 懂得修改商品名，你可以試著從消費(fèi)者的角度，去淘寶搜索50元話費(fèi)，你會發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞你可以加入到你的商品名稱中。這樣更容易被客戶搜到。 7. 比如你搜索Q幣，你會發(fā)現(xiàn)有0.65，自動(dòng)，官方等等，你可以將這些字加入到你的Q幣商品名字。這樣你QB的被客戶搜索到的幾率將會很大。 附上自動(dòng)發(fā)貨商品的命名方式：   自動(dòng)充值商品發(fā)布規(guī)則   各類商品自動(dòng)充值標(biāo)題發(fā)布規(guī)則  話費(fèi) 移動(dòng)、聯(lián)通、電信 產(chǎn)品標(biāo)題格式：“區(qū)域+類型+關(guān)鍵字+面值”充值留手機(jī)號，電信加區(qū)號;（標(biāo)題不能包含兩個(gè)元字，也不會包含小數(shù)，如充1元面值，標(biāo)題不可寫0.98元） 如： 廣東移動(dòng)自動(dòng)30元 廣西電信自動(dòng)20元；北京聯(lián)通自動(dòng)30元。  騰訊 Q幣 產(chǎn)品標(biāo)題格式：“騰