家紡銷售工作總結(jié)

1、家紡銷售工作總結(jié)【各位讀友,本文僅供參考,望各位讀 者知悉,如假設(shè)喜歡或者需要本文,可點 擊下載下載本文,謝謝！】祝大家工作順利】家紡專賣店經(jīng)營策略和銷售不要為 舊的悲傷而浪費新的眼淚！現(xiàn)在干什么 事都要有經(jīng)驗的,除了老婆.沒有100分的另一半,只有50分的兩個人.家紡 專賣店經(jīng)營策略和銷售任何零售商品在 渠道體系無不跟零售渠道的業(yè)態(tài)開展趨 勢有關(guān),家紡產(chǎn)品也不例外.在成熟的 商業(yè)市場,我們可以看到如下業(yè)態(tài)：便 利店、折扣店、批發(fā)市場、大賣場、連 鎖超市、百貨公司、5元店、outlets、 shoppin gmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、 專業(yè)市場等等.從家紡企業(yè)的渠道選擇 來看,折扣店、批發(fā)

2、市場、大賣場、連 鎖超市、百貨商店、outlets、 shoppingmors專賣店、專業(yè)連鎖店、專 業(yè)市場等零售業(yè)態(tài),家紡產(chǎn)品都有涉獵 專賣店體系的特點由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同,不 同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相 同.中高端產(chǎn)品往往會選擇品牌旗艦店、 百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠 道體系.而專賣店體系是比較好的渠道 體系,它具有可伸可縮的特性,而且保 證了品牌的專業(yè)性、擴展性,同時它也 具有窄眾、人流量低的弱點.至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店 體系,我想任何檔次的產(chǎn)品都可以.中 高端的求品牌,低端的要走量,在專賣 店都可以實現(xiàn).特別指出,低端產(chǎn)品是 可以依靠專賣店體系獲得成功的.

3、選擇 專賣店體系,理由不外乎以下幾點：一、對于中高端產(chǎn)品來講,百貨公 司貨位總是有限,由于是稀缺資源,立 足百貨公司的代價是巨大的,由于有高 額的進店費、較高的進店折扣、定期淘 汰制度等；二、對于中低端產(chǎn)品來講,大賣場 以及連鎖超市的議價水平越來越強,外 場及內(nèi)場貨位的價格越來越高,是中低 端產(chǎn)品必須走渠道創(chuàng)新的必然因素；三、專賣店實現(xiàn)了廠商實時信息溝 通,可操控水平強,而且無論從人力、 本錢、價格、消費者喜好以及品牌上都 能在某個區(qū)域形成一定的競爭優(yōu)勢；四、專賣店實際上是一個效勞終端、 體驗終端,容易形成顧客忠誠度；五、專賣店的可復(fù)制性較強,只要 治理到位,廠商的雙贏可以預(yù)期.當(dāng)然 專賣店致

4、命的弱點,有效解決這些問題 是專賣店體系能否成功的基點.在專賣店運營之前,推薦一種專賣 店運營策略.就是廠家必須以省級市場 為運營單位,在省會市場設(shè)立辦事處, 省會市場及省內(nèi)重點市場專賣店自營, 其他地級市場尋求商家加盟的策略.特 別注意,在一級市場必須70%以上的專 賣店自營,在省會市場及省內(nèi)重點市場 必須40-50%的專賣店自營,成功一個 復(fù)制一個.在中國,只有大型企業(yè)要短、 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 中、長期策略兼顧,而銷售5000萬以下 的企業(yè)只要關(guān)注短、中期策略即可.還 有一個說法,錢要一分一分地掙,不要 掙一次就走人.這是專賣店運營的核心 理念.專賣店的運營有兩個層次：一、 單個

5、專賣店運營,二、整體專賣店運營. 單個專賣店運營大致上包含這三層：專 賣店的開設(shè)、日常治理、市場與銷售.專賣店的運營專賣店的開設(shè),包含如下步驟：市 場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招 聘、開業(yè).市場調(diào)查和選址是非常重要 的一步,消費水平、目標(biāo)人群、競爭對 手、銷售預(yù)測、平衡點預(yù)測等等,這一 切決定了地段、租金、位置、人流量、 空間規(guī)模、日后銷量的選擇.提醒一點, 單身市場除外,家紡產(chǎn)品的核心購置決 策者和購置執(zhí)行者都是女性,無論是婚 慶市場、銀發(fā)市場,還是日用市場.這 樣一來,核心消費人群的購置走向就是 家紡專賣店選址的關(guān)鍵點,比方說 20-23歲年齡層與23-25歲年齡層以及 最新財經(jīng)經(jīng)濟資

6、料 感謝閱讀25-2；歲年齡層的女性整個的購置走向就非常不同.再說一點,選址就是定位, 定位哪個細分市場,專賣店的位置就需 要在哪兒,這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵庫存治理中促銷品與贈品的治理需要專人專項治理,由于這些方面容易出 問題；宣傳品的治理也是如此.另外, 注意庫存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫存 量,不能太多,也不能太少：如果物流方便適宜的話,庫存量不要 超過3天.專賣店的開設(shè)同時也是效勞終端的 建立與完善,所以日常治理中顧客信息 以及根本購置信息的治理非常重要.現(xiàn) 代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不 爭的事實,而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細 化地效勞目標(biāo)顧客,所以顧客數(shù)據(jù)信息 是一項重要的資產(chǎn).所

7、以專賣店的所有 人員都要明白一點：顧客就是專賣店的 衣食父母.所以任何一個顧客信息最好 都要登記,每一次的贈品或促銷品發(fā)放 也都要登記.市場與銷售包含如下：銷售成功率、 促銷活動、店頭維護及宣傳品發(fā)放、會 負卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè) 圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗、定期電 話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、 消費糾紛處理等.開業(yè)是一次非常重要的營銷活動, 所以在整體籌劃以及前期準(zhǔn)備上要下足 功夫.我們看到常見的開業(yè)促銷手段便 是低價或者大量買贈,在家紡專賣店的 運營中我們不提倡打折,由于頻繁的折 扣會讓消費者對品牌失去信心.但開業(yè) 之初,為吸引人流,搞些買贈或者禮品 贈送還是應(yīng)該的,有一

8、點要記住：開業(yè) 時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的 產(chǎn)品,最好實用的或與品牌功能匹配的 東西.專賣店體系市場與銷售如何吸引人流并留住人群,甚至成 為忠誠客戶,這是專賣店運營是否成功 的標(biāo)志.先來答復(fù)吸引人流這個I可題. 營銷中講 推拉,吸引人流也是如此. 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀家紡專賣店的推包含了定期櫥窗 展示變化、定期陳列變化、店頭及 pop 的維護更新、促銷及產(chǎn)品告知等等.運 營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗 展示,每次包含一個主題.店內(nèi)的陳列 展示也需要與櫥窗展示主題一致,總體 陳列1個月變化一次,重要的樣品展示 最好10天變化一次.有變化才有新鮮感, 消費者才會被吸引走進專賣店.店頭要保持干凈,pop和促銷告知要 具有創(chuàng)意,同時與店內(nèi)主題保持一致.拉包含了商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧 客攔截以及會員俱樂部等等.拉就是通 過宣傳推廣將顧客 拉進專賣店內(nèi).我 想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾 種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、 特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等.這些 方法對家紡產(chǎn)品的營銷也能夠發(fā)揮作 用.秉承*優(yōu)質(zhì)的品牌理念以及完善的 效勞態(tài)度.免費贈送家居衛(wèi)浴產(chǎn)品小件 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀們在試用網(wǎng)上投放一些免費的使用 商品去吸引顧客,這樣可以省去許多廣 告費用并且能