服裝商品促銷的活動策劃方案范文

1、服裝商品促銷的活動策劃方案范文服裝商品促銷的活動籌劃方案范文1 要想與狼共舞_服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊胖肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。 一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景 （1）全國各地休閑服場競爭劇烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。 （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積存豐厚。 （3）品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費

2、者選擇偏好， _整體上和他們比還是有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。 消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。 2.競爭者狀況 （溫州地區(qū)） 第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌; 第三集團軍林中鳥、意丹奴。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。 3.消費者狀況 消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費行為特征：重

3、價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者認(rèn)識到這一點。 4.市場表現(xiàn) 知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。 消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費者理解_真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)

4、轟動效應(yīng)。 可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動目的 1、充分展示_獨特的個性魅力。 2、提高_(dá)的美譽度。 3、以_市區(qū)_專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、推動_在市場的開展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會效益 7、增強公司全體員工的凝聚力 三、活動主題 活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號 活動口號：你火了嗎? 意為： （1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo); （2） 消費者應(yīng)該

5、選擇新的品牌消費，該換換口味了; （3） 酷暑馬上來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了; （4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。 （5） 呈現(xiàn)_夏季服飾已經(jīng)全新上市; （5） 呈現(xiàn)_在不斷的完善自己。 五、活動地點 活動地點：所有_專賣店 六、活動時間 活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容 （1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。 （2） 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 （3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。 注：具體銷售手法，由_部和計劃部提供。 八、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是_下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。

6、所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 （1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 （2）媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 （3） 軟廣告 a） 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告 b） 在溫州本地幾家主要報紙上公布新聞 （4） 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 （5） 廣告語 a） 你火了嗎? b） 你應(yīng)該火了 c） 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d） _時尚服務(wù)區(qū) （6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。 （7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 （8）

7、店堂終端布置 整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè) 員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。 九、費用預(yù)算 暫略 十、綜合評述 眼下_市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。假如 是這種情況，其實將對_有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時間太長 將會使兩敗俱傷，所以_必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。 服裝商品促銷的活動籌劃方案范文2 借特

8、別的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案籌劃： 一、活動主題： 雙節(jié)同驚喜無限多 二、活動時間： 三、活動目的： 提升銷售，降低庫存，開展VIP客群 四、促銷內(nèi)容： （針對某某品牌專賣店） 口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多 幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。 全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73% 活動對象：周邊潛在消費群體 利潤說明： 58%折扣（最低檔） 1件400元（吊牌均價）58%（幸運

9、數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=_元 商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=_元 毛利潤：_元-_元=92元 88%折扣（中高檔） 1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=_元 商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=_元 毛利潤：_元-_元=212元 活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多） 及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購置“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三 平均扣折

10、：（70%+78%+85%）77% 活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體 利潤說明： 70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）-1200元（3件）35%=_元 78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=_元 85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元 贈品費用說明：臺歷本錢約:8元洗衣卷本錢約：5元 五、活動宣傳計劃： 1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、局部禮品 2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置 3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放

11、，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件同意的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。 4、賣場布置，節(jié)日氣氛盛大，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品 服裝商品促銷的活動籌劃方案范文3 【促銷主題】 恭賀新禧喜迎新春 共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn) 新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯集,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日! 【促銷時間】 建議20_年_月底至春節(jié)后一周 【促銷內(nèi)容】 1、新年新氣象,全場_折起. 2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）. 二,店慶促銷活動（包括新開店） 【促銷主題】:某某男裝_店喜慶_周年 【促銷時間】:自定 【建議促

12、銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,組合）: 1,全場服飾_折,局部商品除外; 2,活動期間來店即送精美禮品一份; 3,折后滿_元贈送指定服裝一件; 4,活動期間推出店慶價新款服飾; 5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價. 6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）. 7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以_折特價購置任意服飾一件. 三,單品文化月（周）促銷活動 【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列） 【促銷時間】:自定 【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,組合）: 1,全場服飾_折起. 2,打折后累積消費滿_元,可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）. 主要

13、目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額. 3,原價_一律_ 主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售. 服裝商品促銷的活動籌劃方案范文4 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售推動”，是通過信息傳播和說服促銷活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要

14、指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預(yù)備和執(zhí)行中必須重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不同：廠家促銷活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品（新品），推動商品（新品）的銷售。 4、

15、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的促銷活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計?廣告的公布等均要考慮到差異化。 2、少量屢次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望

16、，防止對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動門檻讓客人覺得占了廉價。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“危險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平常很不起眼的小問題而放棄購置，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思

17、路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： （1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷 （2）新店開業(yè)促銷 （3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等 （4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、_促銷、父親節(jié)、母親節(jié) （5）賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：號碼 節(jié)、智能號碼 節(jié)、音樂號碼 節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一

18、特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： （1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 （2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷促銷活動的應(yīng)對性促銷 （3）針對清庫機的專項促銷 （4）店慶促銷 （5）新品上柜促銷 （6）針對該區(qū)域有重大促銷活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，_每年年底都會有一個政府組織的大型_歡樂節(jié)，_的王者天創(chuàng)號碼 連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)號碼 歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： （一）籌劃有亮點 1、明確促銷的時間、地點、對象及促銷活動形式。 2、促銷活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性

19、。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的促銷活動標(biāo)題，整個促銷活動就根本成功了一半。比方，某次促銷促銷活動，某連鎖號碼 賣場打出了這樣的促銷活動標(biāo)題：_店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但促銷活動標(biāo)題非常吸引人，許多消費者都非常好奇地急于了解該促銷活動。再比方，在某個淡季，某號碼 店籌劃了一場促銷促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅促銷活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍

20、。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費者真正相信促銷活動的真實性。 3、利益點要明確。（顧客為什么要買?有什么好處?） 4、促銷活動細(xì)節(jié)要考慮周全。 5、特別強調(diào)： （1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;（3）好的促銷活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。 （二）預(yù)備須到位 1、人員分工：成立促銷促銷活動“常委會”，對促銷活動預(yù)備期進(jìn)行明確分工。 2

21、、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解促銷活動當(dāng)天的天氣情況。 3、現(xiàn)場蹲點：確定促銷活動的最正確位置，確定最正確外場促銷活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 4、場地實施：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5、臨促聘請：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮未黉N活動使用。 6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7、鼓勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工積極性。 8、物料預(yù)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 9、贈品申請：依據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。 （三）預(yù)熱要充分 一場成功的促銷促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱要以促銷活動現(xiàn)場為圓心，以促銷活動周邊_里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最正確時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 （四）執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場。 2、人員分工：促銷活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。 4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。 5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要