華彩海通項目—1陳龍海111

1、1 / 3精品文檔，值得擁有華彩對“海通”戰(zhàn)略規(guī)劃1 1、華彩沒有對“海通”提出完整的、明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；2 2、“海通”由于產(chǎn)品的不確定性，從而帶來產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的 隨意性；3 3、多元化策略的提出：多元化嘗試（限定金額、限定時間）-爭取1-21-2 個多元化增長點-多元化收益占一定比例。4 4、海通沒有品牌產(chǎn)品，海通也沒有核心產(chǎn)品，要核心產(chǎn)品？要品牌 產(chǎn)品？5 5、附：再次我對“海通”戰(zhàn)略的理解和補(bǔ)充。陳龍海2003/6/72003/6/72 / 3精品文檔，值得擁有一、做大、做強(qiáng)、做深、果蔬加工主業(yè)1 1、加工能力整合。（各加工手段的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略）2 2、“加工能力”兼并收購？3 3、“加

2、工能力”再建再購？（新海通園、108108 工程）4 4、是否“西進(jìn)（”安徽）？二、內(nèi)外銷并舉（國際貿(mào)易、國內(nèi)市場）1 1、以外銷為主。2 2、外銷產(chǎn)品整合。 集中精力做“大產(chǎn)品，”做“大客戶?！保ň唧w措施落實）3 3、除日本市場外的開拓？是否應(yīng)確定目標(biāo)？4 4、內(nèi)銷的策略：A A、 以現(xiàn)有成熟產(chǎn)品打市場。如甜玉米、毛豆仁、水果罐頭、青梅果汁、果酒等等。流通管道可以“沃爾瑪”（類似）為主，以“批發(fā)” 市場為主。B B、 “以市場需求”為主。如提出的“方便米粉”但設(shè)備重新購買， 工藝技術(shù)生疏。C C、 以銷售額為主？以品牌影響為主？D D、 自創(chuàng)品牌？自建營銷網(wǎng)絡(luò)?；蛲顿Y兼并營銷公司、收購品牌？三、向前延伸農(nóng)業(yè)種植。 （延伸產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略）1 1、實際的情況是“海通”經(jīng)營的農(nóng)場、基地的“水準(zhǔn)”不如社會上的 專業(yè)戶。慈溪、寧波、浙江省的社會資源的整合利用。3 / 3精品文檔，值得擁有2 2、享受國家的農(nóng)業(yè)政策優(yōu)惠和給客戶的安定感是我們舉辦農(nóng)場、 基地的目的所在。把現(xiàn)有農(nóng)場、基地做好、做精。3 3、“經(jīng)營農(nóng)業(yè)”的概念引入。如生態(tài)、旅游農(nóng)業(yè)，土地經(jīng)營（資金 優(yōu)惠、政策優(yōu)勢）。四、深化改革1 1、充分以揮海通機(jī)制優(yōu)勢，克服弊端。2 2、組織機(jī)構(gòu)重組，突破瓶莖。五、多元化經(jīng)營（充分發(fā)揮“海通”優(yōu)勢）。1 1、資金優(yōu)勢（進(jìn)入房地產(chǎn)？） ；2 2、海通是上市公司的品牌優(yōu)勢（上?？?/p>