[全]供應(yīng)商渠道梳理管理方案

1、全供應(yīng)商渠道梳理管理方案公司的供應(yīng)商管理模型要結(jié)合各原物料的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果，通過建立儲(chǔ)備供應(yīng)商機(jī)制確保在供貨供應(yīng)商岀現(xiàn)緊急問題的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)原物料供應(yīng)的穩(wěn)定，儲(chǔ)備供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)能夠由公司根據(jù)自身的需要確定，公司的供應(yīng)商管理主要由供應(yīng)商準(zhǔn)入機(jī)制、供應(yīng)商評(píng)估機(jī)制、供應(yīng)商合作、供應(yīng)商退出機(jī)制四個(gè)部分構(gòu)成,在供應(yīng)商由準(zhǔn)入到退出這個(gè)循環(huán)中，蘊(yùn)含著供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)性和供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)、制度的動(dòng)態(tài)調(diào)整。如前所述，供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理貫穿于公司整個(gè)供應(yīng)商管理過程中，是通過供應(yīng)商的合理”新陳代謝”使原物料的供應(yīng)商隊(duì)伍滿足公司不斷發(fā)展的需要,具體而言，供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理由以下幾方面組成：1、供應(yīng)商的主動(dòng)引入和主動(dòng)退岀：公

2、司根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)策略、采購(gòu)原物料的特點(diǎn)、原物料供應(yīng)商現(xiàn)狀等制訂供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)工作，定期儲(chǔ)備和引入一定數(shù)量的供應(yīng)商，營(yíng)造供應(yīng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高供應(yīng)水平。公司對(duì)于合作供應(yīng)商開展日常考評(píng)和定期考評(píng)工作，并根據(jù)考評(píng)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行有針對(duì)性地供應(yīng)商合作督促供應(yīng)商不斷進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)無法滿足戰(zhàn)略合作要求的供應(yīng)商將其降級(jí)為普通供應(yīng)商，對(duì)符合公司供應(yīng)商退出標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商在不影響供貨的情況下果斷剔除。實(shí)現(xiàn)原物料供應(yīng)商發(fā)展同公司發(fā)展的動(dòng)態(tài)匹配。2、供應(yīng)商管理辦法的動(dòng)態(tài)調(diào)整：隨著公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、公司市場(chǎng)地位的變化、公司發(fā)展戰(zhàn)略的改變、原物料供應(yīng)市場(chǎng)的改變、公司采購(gòu)管理模式的

3、改變等公司內(nèi)外部供應(yīng)管理相關(guān)環(huán)境的變化,公司的供應(yīng)商管理辦法例如供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商日?？荚u(píng)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商定期考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商退出標(biāo)準(zhǔn)、核心供應(yīng)商評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等需要進(jìn)行檢核和動(dòng)態(tài)調(diào)整，以適合公司不斷發(fā)展和內(nèi)外部環(huán)境變化的需要。”流水不腐，戶樞不蠹”，”動(dòng)”是世間萬事萬物的本質(zhì)屬性，對(duì)供應(yīng)商管理也是如此。公司與各類原物料供應(yīng)商的關(guān)系要基于公司內(nèi)外部環(huán)境的變化公司自身的改變進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，具體如下：1、因?yàn)楣疽?guī)模、公司戰(zhàn)略等方面的變化,公司需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整與原物料供應(yīng)商之間的關(guān)系，以滿足公司發(fā)展的需要；2、因?yàn)樵锪瞎?yīng)市場(chǎng)環(huán)境等公司外部環(huán)境的變化影響到公司與該類原物料供應(yīng)商關(guān)系的定位，影響公司對(duì)該類

4、原物料供應(yīng)商管理的側(cè)重點(diǎn)，公司應(yīng)該有針對(duì)性地調(diào)整該類原物料供應(yīng)商的管理方法，以應(yīng)對(duì)這個(gè)變化對(duì)公司的影響,實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的有效管理；3、供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理是公司營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)性原物料采購(gòu)環(huán)境的需要：公司的發(fā)展過程中，往往與一些供應(yīng)商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，并與這些供應(yīng)商有千絲萬縷的聯(lián)系，這些供應(yīng)商即能夠推動(dòng)公司不斷發(fā)展、解決公司的燃眉之急，又會(huì)因?yàn)樽陨淼耐磺?、缺乏有效的質(zhì)量管控等問題嚴(yán)重制約公司的發(fā)展，所以公司要想發(fā)展,必須營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)環(huán)境,始終與最適合的公司合作,果斷淘汰不合格的供應(yīng)商。公司要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理，首先要對(duì)采購(gòu)原物料進(jìn)行合理分類、界定各類物料供應(yīng)商關(guān)系類型,并制訂相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略,然后

5、在此基礎(chǔ)上從供應(yīng)商管理模型的各階段著手制訂和完善相關(guān)的供應(yīng)商管理制度,并有力執(zhí)行、不斷完善。具體建議如下：1、首先公司要根據(jù)原物料的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性、對(duì)業(yè)務(wù)的影響等對(duì)原物料進(jìn)行分類,并確定各類原物料的供應(yīng)商關(guān)系類型，各類供應(yīng)商的管理重點(diǎn)，進(jìn)而確定采購(gòu)策略，指導(dǎo)供應(yīng)商管理工作。根據(jù)供應(yīng)商自身生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)管理等方面大體分為以下類型：生產(chǎn)設(shè)計(jì)管理T本化、生產(chǎn)和設(shè)計(jì)管理分開、貿(mào)易性質(zhì)生產(chǎn)設(shè)計(jì)管理T本化：根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求,所有技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管控、生產(chǎn)加工制造全部由公司內(nèi)部進(jìn)行一體化運(yùn)作；生產(chǎn)和設(shè)計(jì)管理分開：公司內(nèi)部具備較強(qiáng)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，但處于成本控制、規(guī)模等方面考慮，生產(chǎn)加工、質(zhì)量管控全部委托生產(chǎn)型

6、企業(yè)；貿(mào)易性質(zhì)：純粹性買賣關(guān)系，但必須具備企業(yè)授權(quán)，同時(shí)需要將授權(quán)證明進(jìn)行報(bào)備，無授權(quán)的全部停止渠道采購(gòu);采購(gòu)原物料類別供應(yīng)商關(guān)系類型管理重點(diǎn)：戰(zhàn)略型戰(zhàn)略合作,與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、全面的合作關(guān)系：包括戰(zhàn)略投資、研發(fā)等，實(shí)現(xiàn)廣泛信息共享，與供應(yīng)商進(jìn)行個(gè)性化的流程優(yōu)化，確保原物料的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng);瓶頸型受約束的供應(yīng)商，盡量減少價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn),主動(dòng)與供應(yīng)商開展多方面合作；杠桿型受約束的供應(yīng)商，通過供應(yīng)商合作、合理利用采購(gòu)批量等降低原物料的整體供應(yīng)成本;貿(mào)易性供應(yīng)商,進(jìn)行供應(yīng)商優(yōu)化，減少供應(yīng)商數(shù)量，簡(jiǎn)化采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，提高效率；2、在供應(yīng)商管理的各環(huán)節(jié),制訂行之有效的管理辦法,以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)

7、管理：2.1、供應(yīng)商準(zhǔn)入環(huán)節(jié)：公司采購(gòu)人員要把握各原物料尤其是戰(zhàn)略型、瓶頸型原物料的供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析各原物料的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),并有針對(duì)性地制訂供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)該計(jì)劃所示的各種信息來源主動(dòng)尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商，這是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商新陳代謝的重要保證；公司要結(jié)合各原物料的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果，通過建立儲(chǔ)備供應(yīng)商機(jī)制確保在供貨供應(yīng)商出現(xiàn)緊急問題的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)原物料供應(yīng)的穩(wěn)定，儲(chǔ)備供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)能夠由公司根據(jù)自身的需要確定，例如將某些公司將通過基本資質(zhì)審查的供應(yīng)商確定為儲(chǔ)備供應(yīng)商,能夠執(zhí)行小批量采購(gòu)，保留供貨資格；根據(jù)供應(yīng)商類型和采購(gòu)策略制訂差異化的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商準(zhǔn)入的客觀、公正、有效;為確保供應(yīng)商的動(dòng)

8、態(tài)性,保持原物料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，公司需要對(duì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有發(fā)生供應(yīng)商引入和退出的原物料，根據(jù)存在的采購(gòu)問題有針對(duì)性地引入”雌魚”供應(yīng)商,并建立該類供應(yīng)商的運(yùn)作機(jī)制,為該類原物料的供應(yīng)體系注入新的活力。例如，對(duì)某原物料入庫(kù)檢驗(yàn)合格率偏低的情況，引入質(zhì)量”鹼魚”供應(yīng)商，促進(jìn)其他公司提高產(chǎn)品質(zhì)量。2.2、供應(yīng)商評(píng)估：供應(yīng)商日常評(píng)估：供應(yīng)商日常評(píng)估是周期性評(píng)估供應(yīng)商供貨的質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)、合作等動(dòng)態(tài)指標(biāo)的達(dá)成情況，公司根據(jù)原物料類別、供應(yīng)商類型及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略制定差異化的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商的日常供貨情況進(jìn)行分析，并對(duì)供應(yīng)商存在的問題向供應(yīng)商發(fā)送整改通知單，要求其定期整改。供應(yīng)商定期評(píng)估：供應(yīng)商定期評(píng)

9、估是評(píng)估供應(yīng)商在一年或者某一固定期間的綜合表現(xiàn)。公司同樣需要根據(jù)原物料類別、供應(yīng)商類型及其對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略制訂差異化的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)商日常績(jī)效情況、各項(xiàng)靜態(tài)指標(biāo)（如研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控能力等）在最近的固定期間內(nèi)的變化情況，各項(xiàng)成果指標(biāo)（如經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶構(gòu)成、行業(yè)地位等）在最近固定期間內(nèi)的達(dá)成情況等。公司采用該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估并對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果對(duì)供應(yīng)商的處理類似日常評(píng)估，但是這里處理會(huì)更加嚴(yán)厲，對(duì)無法達(dá)到公司要求的供應(yīng)商要果斷執(zhí)行淘汰處理。核心供應(yīng)商評(píng)定：公司對(duì)于需要建立戰(zhàn)略合作型供應(yīng)商關(guān)系的供應(yīng)商,制訂核心供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃，逐步與有合作基礎(chǔ)、發(fā)展戰(zhàn)略相匹

10、配的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。核心供應(yīng)商的確定需要制定客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),每種原物料的核心供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所差異。2.3、供應(yīng)商合作：供應(yīng)商基礎(chǔ)合作：供應(yīng)商基礎(chǔ)合作主要集中在公司與供應(yīng)商關(guān)于技術(shù)要求偏低、原物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的合作，原物料采購(gòu)提前期、采購(gòu)批量的協(xié)商，公司對(duì)供應(yīng)商關(guān)于日常評(píng)估問題、定期評(píng)估問題的整改進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。通過合作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，提高雙方的運(yùn)作效率，降低運(yùn)作成本。公司與供應(yīng)商的合作是動(dòng)態(tài)的、循序漸進(jìn)的，是在互信基礎(chǔ)上由淺入深、由點(diǎn)到面的。供應(yīng)商戰(zhàn)略合作：公司與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作主要體現(xiàn)在公司與供應(yīng)商的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并付諸實(shí)施、共同進(jìn)行戰(zhàn)略投資,通過組建專門合作小組開展公

11、司核心數(shù)據(jù)的共享、優(yōu)化雙方的運(yùn)作流程等深化雙方的合作,提高雙方的運(yùn)作效率,進(jìn)步降低供應(yīng)鏈成本。戰(zhàn)略合作是在廣泛戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上的深入合作。2.4、供應(yīng)商退出：強(qiáng)制供應(yīng)商退出：公司根據(jù)原物料類別、供應(yīng)商類型、采購(gòu)策略制定差異化的供應(yīng)商強(qiáng)制退出標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估指標(biāo)是供應(yīng)商日常績(jī)效評(píng)估結(jié)果、供應(yīng)商定期績(jī)效評(píng)估結(jié)果、供應(yīng)商引起的緊急事件等等，供應(yīng)商強(qiáng)制退岀的客觀性和有力執(zhí)行是供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理的關(guān)鍵。供應(yīng)商的強(qiáng)制退出要注意制訂嚴(yán)密的切換計(jì)劃并貫徹執(zhí)行,確保原物料供應(yīng)的穩(wěn)定。供應(yīng)商主動(dòng)退出：供應(yīng)商因?yàn)樵谂c公司合作過程中無法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)、供應(yīng)商發(fā)生遇到困難、供應(yīng)商發(fā)生緊急事件、無法達(dá)到公司的質(zhì)量要求、找到更好的合作伙伴、戰(zhàn)略改變等等原因會(huì)提出主動(dòng)退出,這個(gè)動(dòng)態(tài)改變是公司所不愿意看到的，但這個(gè)變化不是一朝一夕發(fā)生的，公司在與供應(yīng)商日常合作過程中是能夠發(fā)現(xiàn)并且預(yù)防的，這需要公司采購(gòu)人員細(xì)致的工作,當(dāng)供應(yīng)商突然退出時(shí),公司需要制定緊急切換計(jì)劃,盡量減少所以給公司帶來的損失。這也要求公司對(duì)關(guān)鍵型、瓶頸型原物料要特別注意供應(yīng)安全問題。供應(yīng)動(dòng)態(tài)管理需要持續(xù)改進(jìn)：以不變應(yīng)萬變不是供應(yīng)商管理的好辦法，公司要根據(jù)原物料供應(yīng)市場(chǎng)的變化、公司發(fā)展戰(zhàn)略的改變等公司自身、及其內(nèi)外部環(huán)境的改變而調(diào)整和完善原物料分類、供應(yīng)商類型、原物料的采購(gòu)策略、供應(yīng)商