精簡(jiǎn)商業(yè)企劃書

1、精簡(jiǎn)商業(yè)企劃書商業(yè)企劃書（精間版）Streamli ne Busin ess Pla n智創(chuàng)啟本.Created By ZC為減少您的閱讀難度，以及節(jié)約您的寶貴時(shí)間，此商業(yè)計(jì)劃書為精簡(jiǎn)版，某些非重點(diǎn)內(nèi)容在此省略，如有 疑問(wèn)或需要了解更詳盡的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)方咨詢。此計(jì)劃書包含以下內(nèi)容：1、 行業(yè)分析，乙人賢創(chuàng)金融ZC I nvestment賢創(chuàng)金融ZC I nvestmervt2、業(yè)務(wù)范疇說(shuō)明3、商業(yè)模式與發(fā)展規(guī)劃4、 競(jìng)爭(zhēng)分析5、團(tuán)隊(duì)介紹及業(yè)務(wù)部組建規(guī)劃6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與規(guī)劃智創(chuàng)啟本.Created By ZC行業(yè)分析隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)民投資意識(shí)增強(qiáng)，投資人群體人數(shù)越來(lái)越大；傳統(tǒng)項(xiàng)目已經(jīng)不能滿

2、足多樣化的投資需求；國(guó)內(nèi)目前金融投資市場(chǎng)服務(wù)品種比較多樣，常見的如現(xiàn)貨、股票、期貨、外匯、基金等，相對(duì)來(lái)講現(xiàn)貨市場(chǎng)交易機(jī)制還是受到大多數(shù)投資者的認(rèn)可和喜愛的；截至到目前，我國(guó)大宗商品電子市場(chǎng)已超 1000 家，由此可見市場(chǎng)需求巨大。當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)行業(yè)相對(duì)比較混亂，大多數(shù)公司呈現(xiàn) ：作坊式”的運(yùn)作，不正規(guī)、不專業(yè)、不系統(tǒng)是行業(yè)常見問(wèn)題, 因而不賢創(chuàng)金ZC Investment能滿足市場(chǎng)投資者的需求，不能長(zhǎng)久給投資者帶來(lái)有效的收益，對(duì)企業(yè)發(fā)展也是不可持續(xù)的；業(yè)內(nèi)做的較好，影響力較大的公司諸如“ * ”、“* ”等，也是近幾年窺視到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)幵發(fā)模式一一“網(wǎng)銷”模式，迅速搶占了市場(chǎng)份額，

3、完成品牌建立的；隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)貨行業(yè)一定會(huì)朝著 正規(guī)化、品牌化方向發(fā)展，當(dāng)前正是我們切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，從當(dāng)前電銷模式過(guò)渡到網(wǎng)銷模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速建立品牌效應(yīng)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊;智創(chuàng)啟本.Created By ZC業(yè)務(wù)范疇說(shuō)明我司為金融服務(wù)型公司，業(yè)務(wù)范疇主要是投資咨詢服務(wù)，包括為投資者推薦投資渠道、開立相關(guān)賬戶指導(dǎo)、具體操作建議等 方面服務(wù)；產(chǎn)品為交易市場(chǎng)大宗商品現(xiàn)貨相關(guān)電子合約【大宗商品現(xiàn)貨電子合約：在國(guó)家允許交易的范疇內(nèi)，同時(shí)根據(jù)所合作商品交易所提供的商品合約，不限于銀精礦（礦產(chǎn)類）、天然氣（能源類）、豆粕（農(nóng)產(chǎn)品類）等商品電子合約】； 推薦投資渠道：公司業(yè)務(wù)人員向投資

4、者推薦交易所投資產(chǎn)品，并向投資者提供相關(guān)資料參考；乙X I創(chuàng)金ZC Investment開立賬戶指導(dǎo)：在投資者表明投資意愿并需要指導(dǎo)的前提下，公司工作人員輔助投資者開立實(shí)盤賬戶；操作建議：在客戶需要的前提下，公司相關(guān)人員為客戶提供客觀的投資建議，幫助降低客戶操作風(fēng)險(xiǎn)； 直播間：公司搭建直播平臺(tái)，作為服務(wù)客戶以及營(yíng)銷工具;智創(chuàng)啟本.Created By ZC商業(yè)模式公司計(jì)劃申請(qǐng)某交易所市場(chǎng)綜合類會(huì)員單位，合作促進(jìn)交易所市場(chǎng)商品交易流通，在此同時(shí)，公司從市場(chǎng)賺取合理收益；我司作為綜合類會(huì)員單位，商業(yè)模式含括兩方面：公司自身盈利模式 和居間代理模式；公司自身盈利模式：公司配合交易所進(jìn)行“市商交易”市

5、場(chǎng)開拓，投資者憑借投資經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)在此市場(chǎng)進(jìn)行投資操作，公司名義收取投資者操作 手續(xù)費(fèi)的創(chuàng)金ZC I nvestment一部分作為回報(bào)；承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，公司對(duì)投資者之間的盈虧進(jìn)行轉(zhuǎn)移；Jr Tk居間代理模式：為增加公司整體利潤(rùn)，增加招商居間代理公司；居間單位可以使用公司綜合會(huì)員單位部分資源，合作進(jìn)行客戶的開發(fā)，*、手續(xù)費(fèi)予以 70%的返還；智創(chuàng)啟本.Created By ZC發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)短期目標(biāo)：2016-20 仃年完成公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)滿員 150 人建設(shè)，完善公司管理制度及員工激勵(lì)政策，達(dá)到投入產(chǎn)出平衡目標(biāo);2017-2018 年 建立股權(quán)激勵(lì)政策，到 2018 年底，成立 610 家分公

6、司；賢創(chuàng)金融ZC I nvestment中期目標(biāo)：1 “1-/X2020 年 整合同業(yè)資源，完成公司上市；長(zhǎng)期目標(biāo)：2023 年 實(shí)現(xiàn)公司多元化發(fā)展，做中國(guó)金融投資平臺(tái)領(lǐng)航者！終極目標(biāo):打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融投資投資平臺(tái)！智創(chuàng)啟本.Created By ZC競(jìng)爭(zhēng)分析及解決辦法公司競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及同業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。1、 投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)金融投資市場(chǎng)產(chǎn)品繁多，市場(chǎng)主流競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包括股票市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、基金市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)；各個(gè)投資市場(chǎng)各有優(yōu)缺點(diǎn)，總 體來(lái)講，現(xiàn)貨市場(chǎng)的各種交易機(jī)制相對(duì)還是有巨大優(yōu)勢(shì)的，至少競(jìng)爭(zhēng)并不處于劣勢(shì)！2、 同業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前同行業(yè)公司之間競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別主要集中在 員工專業(yè)素質(zhì)、客戶

7、資源質(zhì)量，其它包括公司服務(wù)質(zhì)量、宣傳推廣力度與質(zhì)量、員工激勵(lì)制度等；（1）員工專業(yè)素質(zhì)：公司會(huì)對(duì)所有業(yè)務(wù)員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，一方面對(duì)各業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，另一方面可以可以增加對(duì)于銷售技巧等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；從而快速提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)實(shí)力，在同等資源下，擁有更高的成交率?。?）客戶資源質(zhì)量:公司將建立高質(zhì)量、穩(wěn)定的資源引進(jìn)渠道，提供高于其他同業(yè)公司質(zhì)量的資源；同時(shí)，公司打造的直播間，也將是公司高質(zhì)量資源的有效渠道；引進(jìn)更高質(zhì)量的資源，可以提高公司客戶成交率，更高效完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)和盈利目標(biāo)?。?） 公司服務(wù)質(zhì)量：目前行業(yè)內(nèi)公司服務(wù)質(zhì)量參差不齊，這是導(dǎo)致客戶流失的重要原因之一，通過(guò)提升公司

8、整體客戶服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶滿意度，以此提升公司盈利能力；（4）宣傳推廣力度與質(zhì)量：目前同業(yè)公司主要采取的宣傳推廣方式是以直播間和網(wǎng)絡(luò)推廣為主；大多數(shù)直播間以實(shí)時(shí)解盤分析現(xiàn)貨產(chǎn)品為主，不涉及股票、外匯等行情分析；因此，我們的直播間將會(huì)加入國(guó)內(nèi)各個(gè)主要投資產(chǎn)品 實(shí)時(shí)解盤板塊，從而拓寬直播間客源渠道，并提高直播間的服務(wù)自量；（5）員工激勵(lì)制度：銷售行業(yè)人員流失較嚴(yán)重，這個(gè)與公司管理制度和員工激勵(lì)正常是有很大的關(guān)系的；公司會(huì)提供高于同行業(yè)一般水平的薪資待遇，同時(shí)設(shè)立各種激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)及一些旅游、拓展活動(dòng)；對(duì)于優(yōu)秀公司員工，給予智創(chuàng)啟本.Created By ZC智創(chuàng)金融ZC I nvestment賢創(chuàng)金

9、融ZC I nvestment職務(wù)晉升激勵(lì)；考察員工貢獻(xiàn)及對(duì)公司忠誠(chéng)度，可以合理配置股權(quán)、加盟成立分公司！從而，留住公司優(yōu)秀人才!智創(chuàng)啟本.Created By ZCd智創(chuàng)金融ZC I nvestment團(tuán)隊(duì)介紹及業(yè)務(wù)部組建規(guī)劃對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，成敗與否的關(guān)鍵在于運(yùn)作該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)綜合能力！行業(yè)內(nèi)大部分中小型公司，都是由業(yè)內(nèi)從業(yè)人員脫離創(chuàng)業(yè)，從無(wú)到有；該類型公司能否創(chuàng)造效益的核心點(diǎn)在于業(yè)務(wù)開發(fā)，而 業(yè)務(wù)開發(fā)成果在于兩方面：客戶資源質(zhì)量、業(yè)務(wù)員開發(fā)能力。1、團(tuán)隊(duì)介紹當(dāng)前我方團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自市場(chǎng)一線， 都具有十分豐富的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)管理能力，熟悉行業(yè)流程，在市場(chǎng)建立過(guò)程當(dāng)中,能夠系統(tǒng)快速提升業(yè)務(wù)人

10、員個(gè)人能力；完全具備公司前期的管理能力！隨著公司的發(fā)展，我方團(tuán)隊(duì)會(huì)快速成長(zhǎng)及壯大，能夠跟上公司發(fā)展的步伐，為公司創(chuàng)造更大的效益！組織架構(gòu)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理職位職責(zé)：總經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等政策方略，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。財(cái)務(wù)副總主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃；市場(chǎng)總監(jiān)規(guī)劃制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。風(fēng)控部風(fēng)控部門主要由分析師團(tuán)隊(duì)組成，一方面負(fù)

11、責(zé)直播間的運(yùn)營(yíng)，另一方面對(duì)公司投資及客戶投資風(fēng)險(xiǎn)；行政經(jīng)理主要負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、行政考核及客服工作；居間招商經(jīng)理主要負(fù)責(zé)外圍居間商審核開拓；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶并完成銷售目標(biāo)；副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)副總團(tuán)隊(duì)經(jīng)理風(fēng)控人員I會(huì)計(jì)出納成本控制2、業(yè)務(wù)部組建規(guī)劃公司“短期規(guī)劃”最終目標(biāo)是達(dá)到業(yè)務(wù)部滿員150 人運(yùn)營(yíng)，達(dá)到收支平衡目標(biāo)；（1） 、規(guī)劃編制 10+1，即每 10 個(gè)業(yè)務(wù)人員配備 1 個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，前期需要 10 名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；公司計(jì)劃前期 2 個(gè)月內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù) 經(jīng)理到位情況，將每個(gè)團(tuán)隊(duì)配置滿員；（2）、計(jì)劃對(duì)每個(gè)新員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，

12、快速增強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力；（3）、公司完成系統(tǒng)培訓(xùn)后，由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)，并進(jìn)行實(shí)習(xí)；（4） 、公司“短期規(guī)劃”末尾，視情況，內(nèi)部晉升 56 名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，同時(shí)將公司發(fā)展至滿員 150 人狀態(tài)；智創(chuàng)啟本.Created By ZC智創(chuàng)金融ZC Investment財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與規(guī)劃按照 3 個(gè)月的成本和盈利分析，結(jié)合市場(chǎng)情況給出下面的預(yù)算：1、辦公及場(chǎng)地成本預(yù)算費(fèi)用用處單筆費(fèi)用數(shù)額3 個(gè)月預(yù)期成本注冊(cè)費(fèi)用交易所預(yù)留費(fèi)用房租裝修水電費(fèi)用+物業(yè)官網(wǎng)費(fèi)用直播間費(fèi)用直播間推廣費(fèi)+網(wǎng)絡(luò)資源辦公用品電銷渠道資源合計(jì)2、人力成本預(yù)算職位人數(shù)（個(gè)）每個(gè)月每人費(fèi)用（元）3 個(gè)月預(yù)期成本總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)員分析師風(fēng)控師財(cái)務(wù)人事客服招商部IT 技術(shù)部前臺(tái)合計(jì)3、盈利預(yù)計(jì)各項(xiàng)收入初期（3 個(gè)月）中期（12 個(gè)月）后期