2018年暑假課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案12k

1、2021年暑假課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案12k各位培訓(xùn)行業(yè)的同仁大家好,本人從事教育培訓(xùn)行業(yè)近7年,并 且在多個(gè)城市有過(guò)暑假招生經(jīng)驗(yàn),此篇文章只是我對(duì)暑假招生的一些 心得,供大家分享.關(guān)于暑假招生首先我們要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：1、我們什么時(shí)候開(kāi)始打暑假？ 2、暑假招生我們要的是什么,學(xué)生數(shù)還是現(xiàn)金流？3、我們以哪個(gè)學(xué)校年級(jí)階段為主打暑假？ 4、要準(zhǔn)備什么樣的物料什么 樣的方式方法打暑假等等！如果我們能考慮到這些問(wèn)題那么接下來(lái)暑 假招生就相對(duì)簡(jiǎn)單了.根據(jù)我們想要的東西制定相關(guān)招生方案一一去 西天取經(jīng)的大路就會(huì)少了許多攔路妖怪； 下面我從六個(gè)方面講解暑假 招生的方法. 一、目標(biāo)：暑假招生首先我們要有目標(biāo),

2、只有制定好了合理的目標(biāo)我們才好 統(tǒng)籌所有的資源向目標(biāo)前進(jìn).這里的目標(biāo)是指：公司或我們自己在暑 假前定給我們自己的任務(wù)；有招生金額,招生數(shù)量,招生年級(jí)等.建 議暑期招生以新初一和新高一為主.二、時(shí)間：2021年根據(jù)江蘇省教育廳發(fā)布的中小學(xué)暑假放假時(shí)間為7月1日；那么我們暑假招生推廣就好定了 ；個(gè)人認(rèn)為如太陽(yáng)傘之類的戶外 推廣物料4月中旬就要制作好,4月末就要找好位置投放；其它如社 區(qū)廣告燈箱、倉(cāng)戈牌、道閘、電梯廣告等建議 5月初投放；暑假單頁(yè)等物料5月末要準(zhǔn)備好,6月初開(kāi)始做推廣投放.由于太早家長(zhǎng)感受不到暑假的氣氛,而太晚時(shí)機(jī)可能就被別的同行占了先機(jī) 土豪除 外：公交車(chē)體廣告、戶外燈箱廣告都是全

3、年的.三、地點(diǎn)：地點(diǎn)是指：以校區(qū)為中央方圓幾公里的目標(biāo)學(xué)校、目標(biāo)社區(qū)和目標(biāo)商超作為暑假招生的推廣和覆蓋范圍范圍. 何為目標(biāo)學(xué)校、目標(biāo)社 區(qū)？這就需要了解我們現(xiàn)有的生源結(jié)構(gòu)了, 通過(guò)現(xiàn)有學(xué)員的資料篩選 后可以得出：哪個(gè)學(xué)校我們的學(xué)員占比最高？哪個(gè)第二？哪個(gè)小區(qū)現(xiàn) 有學(xué)員住宅多等等方式來(lái)了解學(xué)員的住宅分布結(jié)構(gòu), 進(jìn)而做好數(shù)據(jù)推 廣.四、物料：物料就是我們用哪些東西說(shuō)明我們是誰(shuí)？我們是干什么的？我們干 的怎么樣？你到我們這邊報(bào)名學(xué)習(xí)能得到什么？設(shè)計(jì)方面要大方得 體；內(nèi)容讓人一目了然；萬(wàn)不可把物料上搞的密密麻麻的介紹和課程. 推薦物料：1、單頁(yè)；2、不干膠；3、無(wú)紡紙布袋；4、條幅、舉牌； 5、倉(cāng)戈牌

4、；6、定點(diǎn)桌展架；7、太陽(yáng)傘、帳篷.五、推廣方式：不同的時(shí)間點(diǎn)和不同的地方就要采用不同的方式靈活來(lái)推廣宣傳；推廣的方式主要有：學(xué)校門(mén)口發(fā)單、小區(qū)掃樓、小區(qū)張貼不干膠、 小區(qū)燈箱廣告、小區(qū)條幅、小區(qū)道閘、小區(qū)門(mén)衛(wèi)及主干道商販小攤太 陽(yáng)傘、小區(qū)電梯廣告、公交車(chē)站臺(tái)廣告、公交車(chē)廣告、報(bào)紙及電視臺(tái)口號(hào).1、單頁(yè)：優(yōu)點(diǎn),本錢(qián)小見(jiàn)效快,如果能配合適宜的人發(fā)單留下資源效果會(huì)更好；適合監(jiān)管不是很?chē)?yán)的學(xué)校門(mén)口發(fā)單和小區(qū)掃樓. 缺 點(diǎn)：同行機(jī)構(gòu)發(fā)單太多,很多家長(zhǎng)不接手.2、不干膠：優(yōu)點(diǎn),本錢(qián)小對(duì)提升知曉度效果不錯(cuò)；適合在監(jiān)管不 是很?chē)?yán)的小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期推廣.缺點(diǎn)：檔次低名聲不是很好一一牛皮癬.3、無(wú)紡紙布袋：優(yōu)點(diǎn),使用

5、周期長(zhǎng),學(xué)生及家長(zhǎng)接手率高,有部 分學(xué)生在學(xué)校里都使用；缺點(diǎn),本錢(qián)相對(duì)較高一元多,不能廣 發(fā).4、舉牌：優(yōu)點(diǎn),字大醒目,可屢次使用且適合范圍廣,對(duì)于學(xué)校 監(jiān)管較嚴(yán)單頁(yè)進(jìn)不去的地方更適宜.5、倉(cāng)戈牌、燈箱廣告：優(yōu)點(diǎn),倉(cāng)戈牌位置和內(nèi)容醒目,建議對(duì)目標(biāo)小 區(qū)做適量投放；缺點(diǎn),價(jià)格相對(duì)較高.6、定點(diǎn)桌、展架：優(yōu)點(diǎn),靈活性強(qiáng),可在學(xué)校、商超、小區(qū)門(mén)口 定點(diǎn)直拉和知曉度宣傳；定點(diǎn)的作用：a向告知這邊有一家培訓(xùn)招 生機(jī)構(gòu)-邦國(guó)教育；b檔國(guó)教育怎么樣一一價(jià)格、師資、效果.7、太陽(yáng)傘：優(yōu)點(diǎn),可根據(jù)自己想要的廣告位置地點(diǎn)投放,投放方式靈活,使用周期長(zhǎng),實(shí)用性強(qiáng)；缺點(diǎn),價(jià)格相對(duì)較高100元/個(gè)左右.六、暑假具體實(shí)施

6、操作1、人員安排：1在暑假招生正式實(shí)施前必須儲(chǔ)藏大量的招生兼職 團(tuán)隊(duì),參與推廣宣傳人員最好能有統(tǒng)一的著裝； 能對(duì)兼職有相關(guān)的培 訓(xùn)更佳,能詳細(xì)的介紹邦國(guó)的聯(lián)系 、校區(qū)地址、價(jià)格大班、小組、師資、效果等 2、時(shí)間安排；5月初投放太陽(yáng)傘和小區(qū)燈箱廣告3個(gè)月；6月初 開(kāi)始大量單頁(yè)、不干膠、無(wú)紡紙布袋等宣傳轟炸； 7月初開(kāi)始各目標(biāo) 小區(qū)和商超定點(diǎn)直拉.3、具體實(shí)施：1、學(xué)校宣傳：在暑假前6月初,要針對(duì)每個(gè)目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行每周至少3次以上的單頁(yè)轟炸和定點(diǎn)直拉一一以收集資源和直拉為主；2、小區(qū)宣傳：針對(duì)每個(gè)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行每周至少一次的掃樓和不干膠、插車(chē)；橫幅、倉(cāng)戈牌、燈箱等可在 6月初投放一一推廣知曉度；3、校內(nèi)宣傳：在校區(qū)公告欄及時(shí)補(bǔ)充校區(qū)暑期優(yōu)惠活動(dòng),積分活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)等；4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用百度知道、貼吧、58、社區(qū)論壇、QQ¥、微信 公眾號(hào)等渠道進(jìn)行大肆招生推廣宣傳；5、定點(diǎn)：學(xué)校放假后,白天可以要求兼職人員掃樓或掃店鋪,傍 晚要求人員在目標(biāo)小區(qū)或目標(biāo)商超 2-