市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法(共6頁).doc

1、 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼2 of 71 目的為了更好地開發(fā)市場(chǎng)潛能，發(fā)揮市場(chǎng)部自主性，使主場(chǎng)做大做精做細(xì)。2 范圍市場(chǎng)部3. 定義： 無4. 權(quán)責(zé)4.1公司權(quán)利與義務(wù) 4.1.0公司應(yīng)提供一切可以提供的保障全力支持市場(chǎng)部所需。發(fā)貨：公司應(yīng)在市場(chǎng)部與客戶之間的訂單確定后8日內(nèi)全部發(fā)貨，公司未在上述期限內(nèi)發(fā)貨，引起客戶解除訂單的，仍視為市場(chǎng)部銷售了該批貨物并得到貨款。如果進(jìn)一步引起該客戶以前欠本公司的款項(xiàng)不歸還的，也視為已經(jīng)歸還給公司。 品質(zhì)：公司提供的貨物必須符合該產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不合格率控制在2%以內(nèi)。若超過

2、2%，引起客戶不付貨款（包括以前的欠款），視為客戶已向公司付款。收回貨款： 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼3 of 7未經(jīng)市場(chǎng)部同意，公司不能干涉市場(chǎng)部收回貨款（除非市場(chǎng)部提前要求）。4.2市場(chǎng)部權(quán)利與義務(wù)4.2.0市場(chǎng)部應(yīng)利用一切可以利用資源，更好地開發(fā)市場(chǎng)，使市場(chǎng)做大做精做細(xì)，利用一切可調(diào)動(dòng)的資源來激勵(lì)市場(chǎng)部。4.2.1銷售計(jì)劃：市場(chǎng)部應(yīng)于每月25日之前向公司提交下個(gè)月的銷售計(jì)劃（銷售量允許上下浮動(dòng)10%）可能會(huì)超計(jì)劃銷售的，市場(chǎng)部應(yīng)在完成銷售計(jì)劃確定的數(shù)額日之五天通知公司并接交臨時(shí)銷售計(jì)劃。如果可能無法完成銷售

3、計(jì)劃所制訂的數(shù)額的，應(yīng)在當(dāng)月20日之前通知公司，公司有權(quán)扣除相當(dāng)于無法完成數(shù)額的提成。4.2.2收回貨款：本月要收回上月的全部貨款，若末全部收回的，應(yīng)在之后的三個(gè)月內(nèi)收回。能夠超額完成的，多收的貨款可計(jì)入下個(gè)月的應(yīng)收款。如果末完成收款任務(wù)的，市場(chǎng)部無權(quán)取得末完成款項(xiàng)數(shù)額的提成，公司并有權(quán)扣除相當(dāng)于該提成的數(shù)額。4.2.3退貨：因質(zhì)量不合格和質(zhì)量合格而董事會(huì)成員同意退貨的，視為市場(chǎng)部有銷售該批貨物，照樣可以取得提成。因質(zhì)量合格而客戶要求退貨的， 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼4 of 7市場(chǎng)部須承擔(dān)退貨引起的運(yùn)費(fèi)損失，

4、并無權(quán)得到該批貨物的提成。4.2.4發(fā)貨：發(fā)貨由市場(chǎng)部全權(quán)負(fù)責(zé)。4.2.5市場(chǎng)部負(fù)責(zé)因各自原因被扣除提成的，扣除的數(shù)額不得超過當(dāng)月的提成和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的基本工資3000元的總和。5.市場(chǎng)部的提成 5.0市場(chǎng)部利用有限地提成，充分調(diào)動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)部的潛能；5.1鋰電與氫電：每月基數(shù)為30萬個(gè)，超過部分每個(gè)提成0.15元；5.2商務(wù)電池：每月基數(shù)為6000個(gè)，超過部分每個(gè)提成0.50元；5.3充電器：每月基數(shù)為80萬個(gè)，超過部分每個(gè)提成0.01元；5.4車沖：每月基數(shù)為2萬個(gè)，超過部分每個(gè)提成0.10元；5.5新產(chǎn)品的提成辦法另行協(xié)商；5.6公司每月應(yīng)發(fā)給市場(chǎng)部的提成應(yīng)于下個(gè)月5日前發(fā)放。6.流程圖6

5、.1市場(chǎng)銷售計(jì)劃流程圖 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼5 of 7每月25日之前市場(chǎng)部制定下月銷售計(jì)劃（三份）總經(jīng)辦審合（三份）總經(jīng)辦備案 市場(chǎng)部 采購(gòu)部超額完成 定額完成 不能完成原計(jì)劃完成前5日 每月20日前減少銷交臨時(shí)計(jì)劃（三份） 售計(jì)劃書（三份） 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼6 of 76.2市場(chǎng)提成操作流程上月銷售貨物加上上月超額部分貨款 減去上月未收貨款本月收回貨款超額收回貨款 金額收回貨款 未全額收回貨款超額部分 全額部分

6、收回部分貨款 未收回部分貨款市場(chǎng)部填寫報(bào)表 市場(chǎng)部計(jì)算提成（三份） 記錄客戶名單及貨物清章 NO財(cái)務(wù)部審合 財(cái)務(wù)部審合（三份） 市場(chǎng)部繼續(xù)收款 財(cái)務(wù)部備案 OK ON 備案 總經(jīng)辦復(fù)審（三份） 三個(gè)月內(nèi)不能收回 三個(gè)月內(nèi)收回 OK記入下個(gè)月 總經(jīng)辦備案 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部計(jì)算扣款 (三份) 財(cái)務(wù)部入檔 ON本月5日前發(fā)放 市場(chǎng)部合對(duì)（三份） ON OK市場(chǎng)部 總經(jīng)辦復(fù)合（三份） OK 總經(jīng)辦備案 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 扣款 文件類型文件名稱程序文件文件編號(hào)ST-QP-30文件版本A市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法生效日期2005-09-12頁 碼7 of 77.本文件末牽涉事宜（包括報(bào)銷制度）按以前的有關(guān)文件執(zhí)行。8.相關(guān)文件 無9.應(yīng)用表格月銷售計(jì)劃表 STQP30RE-001臨時(shí)增加銷售計(jì)劃表 STQP30RE-002臨時(shí)減少銷售計(jì)