新感覺報亭創(chuàng)業(yè)策劃書

1、目錄一、項目描述 2（一）報亭服務宗旨 2（二）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨 2（三）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務 2（四）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標 2二、產品和服務 2三、市場分析 3（一） 報干刊市場需求分析 3（二） 競爭對手分析 3（三）創(chuàng)業(yè)團隊 SWOT 分析 四、營銷策略及實施計劃（一） 營銷策略 4（二） 實施計劃 5五、資金曲:需要（一） 第一年投入 6（二） 資金來源 6六、風險因素及其對策 七、附錄附錄 1 重慶工商大學派斯學院新感覺報亭財務制度附錄 2 新感覺報亭工作合同書一、項目描述（一）報亭服務宗旨我心里，只為您， “新感覺” 用心為您服務，真心為您 而來。（二）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨雖然現在互聯網高速發(fā)展，

2、 報紙和雜志這些傳統的傳媒行業(yè)的發(fā)展有其自身 的優(yōu)勢。在學校開設一個校園報亭新感覺報亭， 一方面為廣大的師生提供精 神食糧 ,另一方面是為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 ,積累經驗。營業(yè)服務的對象主要是學生。 顧客就是上帝， 顧客的需要直接決定報亭利潤 的多少。因此，“校園報亭”要校仿許多經營好的報亭，加強管理。（三）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務新感覺報亭營業(yè)地點為了方便全校所有的學生，特別是男生 8、9、10 舍的 同學。主要經營報紙和雜志，兼營銷售電信網卡、桶裝水、文具、賀卡，節(jié)假日 重慶龍門陣門票和快遞收發(fā)等。（四）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標雖然手機、 MP4、MP5 和電腦等已經逐步走進大學校園，但是作為傳統媒

3、介，報紙、雜志并沒有因此而淡出我們的生活， 我們的目標之一是讓它們以一種 全新的面貌投入到更廣泛的學生中。 廣大學生關心國家大事的意識還很淡薄， 思 想修養(yǎng)等有待提高，更應該通過閱讀報刊、書籍等擴展自己的視野。新感覺報亭利潤方面的戰(zhàn)略目標是第一年依托學工處的投資創(chuàng)業(yè)，實現盈 利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務經營范圍，逐步壯大自身 綜合實力，同時爭取有較好的投資回報， 并在學生群體中建立良好的形象和品牌。二、產品和服務“新感覺報亭” 主要經營報紙和雜志，兼營銷售電信網卡、桶裝水、文具、 賀卡，節(jié)假日重慶龍門陣門票和快遞收發(fā)等。 以便于同學全身心的投入到學習中 去提供更便捷的服務，

4、從而拓寬視野，與社會緊密的聯系在一起。三、市場分析（一） 報刊市場需求分析中國報刊業(yè)經歷了 30 多年的蓬勃發(fā)展期。初期，黨報獨攬?zhí)煜拢?20 世紀 80 年代，晚報勃興，副刊繁榮，生活味、趣味性漸濃； 90 年代中，都市報興起， 從此引領市民生活。時尚類、家庭生活類、文摘類、教育輔導類雜志大放異彩。 中國報刊業(yè)變得紛繁多樣之時， 也為激烈的市場大戰(zhàn)埋下了種子。 從價格戰(zhàn)、 優(yōu) 惠贈品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，報刊業(yè)進入戰(zhàn)國紛爭時代。近年來，中國報刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。 多項指標增勢強勁， 報紙出版能力不 斷提高，世界報業(yè)大國的地位得到進一步鞏固， 中國出版的各類報刊已基本上滿 足社會各層次的需求。

5、都市報已成報刊業(yè)中的主力媒體， 是最活躍最有影響力的 媒體。從整個報刊發(fā)展趨向看， 細分性深度化的報道評論是紙質報刊區(qū)別于其他媒 介和贏取“資深”讀者的核心競爭力；從單個報刊來看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最 大限度地利用優(yōu)勢資源， 從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產力， 已是經營 性新聞機構作為新聞信息市場供給者角色的最好選擇?，F在的中國大學是一個擁有眾多人數的大學， 龐大的閱讀群顯然為報刊的發(fā) 展奠定了基礎。我們新感覺報亭針對不同受眾（主要面向大學生） ，調查報刊、 雜志需求。男女同學在報亭上都不難找到適合自己口味的報刊、雜志。“校園報亭”在校園中獨此一家，主要的市場放在學校，服務的客戶是全 校

6、師生。通過市場調查，對于學生來講，來學校是為了能學到知識本領，作為一 個沒有收入的消費群體，因此消費水平不高。新感覺報亭出售主要是價格中等， 信息量大，在社會上有好的口碑，并適合學生閱讀的報紙和雜志。（二）競爭對手分析但是學校附近的書店， 書店里同樣經營報紙和雜志， 這個無疑給我們的報亭 經營帶來很大的競爭，影響我們的經營業(yè)績和利潤。校園書店的經營者們有足夠的資金購進多種多樣， 不同價位的報刊雜志， 但 是作為我們學生的我們， 我們團隊沒有足夠的資金支持做后盾， 因而無法擴大銷 售高價位，多品種的書籍。 但是他們沒有我們團隊了解大學生的需求， 不能抓住 大學生的心理， 也就是說他們進的書的種類

7、有點盲目， 而我們是根據大學生現階 段的需求購進報刊雜志的。(三) 創(chuàng)業(yè)團隊 SWOT 分析1、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢( S): 我們的團隊都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解 自己身邊同學的所需所求。 在學工處的幫助下， 報亭的位置有優(yōu)勢， 方便學生購 買。2、創(chuàng)業(yè)團隊的劣勢 (W) ：團隊沒有足夠的資金支持做后盾， 因而無法擴大銷售高價位， 多品種的書籍， 無法滿足學生們的多層次的需求。 在初期，我們的購進書籍方面的渠道方面經驗 會略有不足。作為青年一代，我們容易固執(zhí)己見，做出錯誤決策。3、創(chuàng)業(yè)團隊的機會 (O)：學校鼓勵我們自主創(chuàng)業(yè)， 并且能夠給我們在硬件上提供幫助。 我們的

8、報亭在 學校獨一無二，學校學生多報亭市場需求比較大。4、創(chuàng)業(yè)團隊的威脅 (T) ： 我們的競爭者主要是學校的幾個書店。書店有足夠的空間讓學生自由選書， 而我們報亭空間小，學生只能看到部分雜志，需要的書籍我們也不能全部提供。四、營銷策略及實施計劃(一)營銷策略1、產品定位策略： 報刊、雜志市場定位跟目標顧客群的性別、顧客消費心理及文化背景相關。 性別定位：由于主要顧客群中男性顧客占有很大的比例， 因此雜志類以主要 以體育類， 報刊類和電子游戲類為主， 但是我們不會放棄女同學的市場， 主要以 文學類，生活類和娛樂類為主 。消費心理及文化背景定位： 選擇高價位雜志的顧客， 追求品牌、 情調勝過追 求

9、書籍的內容；選擇中低價位的顧客，追求的是書籍的內容。通常消費者、大學 生個人會選擇中低檔的書籍，所以我們的書源以中低檔為主2、發(fā)展策略（1）起步階段 .新感覺報亭第一年的發(fā)展策略主要做各種報紙雜志的零售,依托校學工處的幫助 ,郵局的供貨 ,實現贏利 .（2）發(fā)展階段 .第二年發(fā)展策略是在銷售好報紙雜志的同時 ,走多元化道路 , 購進游戲點卡 ,節(jié)日賀卡 ,各種小掛件等 .（3）回報階段 .利用前兩年的經驗和積累的資金 ,積極做好組織管理 ,把握資 金投入的風險性動態(tài) ,控制好資金的正常運轉 .3、渠道策略：（1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。（2）與運輸、倉儲等渠道

10、成員單位的良好合作策略。4、促銷策略廣告以及銷售促進：（1）、我們以校園型條幅、學校廣播站、信息欄張貼廣告、傳單等。（2）、我們宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的 可以有獎品贈送，同時獲得我們報亭的 VIP 卡。（3）、文化營銷即宣傳我們報亭與其他書店的不同的特點 .人員促銷 :通過創(chuàng)業(yè)團隊成員、 大學生兼職人員的促銷以及學院內的老師、 學院外的校 友等資源的推介。公共關系促銷 在平時，可以結合大學生的勤工儉學而為其提供實踐訓練崗位。 另外在校內 適當開展一些公益性活動，例如校園籃球賽、歌詠比賽、資助貧困生。（二）、實施計劃 我們立足于三部分：前期報亭準備、中期跟進目標市

11、場、后期拓展目標市場。1、前期報亭準備 （1）、調查學生所需報刊書籍：通過問卷調查和市場調研調查出學生所需書籍。 （2）、創(chuàng)業(yè)團隊動員大會，確保下學期開學報亭開始正常營業(yè)。（3）、實地觀察和策劃具體工作方案。2、中期發(fā)展階段以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道， 加大 宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。3、后期服務到位 發(fā)揮我們團隊的經管及營銷專業(yè)優(yōu)勢， 做好售產品使用技術服務以及客戶關 系管理工作。五、資金需要（一）第一年投入其中固定費用：1、辦理工商、稅務登記等費用約 500 元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告 及市場調查費用約 300元；資料費及銷售費用 200

12、元；人員工資 3000 元，其他 開支 500 元。2、報紙雜志、 1個取暖器、 1個垃圾桶、 2張凳子等大約 12000元3、宣傳廣告及市場調查費用 200 元（二）資金來源： 主要靠創(chuàng)業(yè)團隊自籌六、風險因素及其對策1、新感覺報亭所面臨的微觀方面風險因素主要有： 資金如何運作、 設備如何購買才最經濟劃算以及設備的更新折舊、 學生對我們所 購進書籍報紙雜志的喜好程度、校園書店的建立等2、新感覺報亭所面臨的宏觀方面風險因素主要有：各種報刊雜志價格的變動， 以及報亭市場的不確定性、國家政策對報刊業(yè)的影響。3、資金的運作影響報亭的進一步拓展。附錄 1重慶工商大學派斯學院“新感覺”報亭財務制度為了規(guī)范

13、報亭工作人員的行為，報亭員工必須嚴格按照各項操作規(guī)程辦事， 在收款時自覺遵守財經紀律和財務制度，對于違反財經紀律和財務制度的行為， 要敢于制止和揭發(fā)，起到有效的自制、監(jiān)督作用。具體要求如下：1. 每天營業(yè)前，經理及員工必須認真核對郵局的送貨單與實收數是否一致， 并做好交班工作，不得向無關人員泄露有關本報亭營業(yè)收入情況資料及數據。2. 收款過程中做到快、準、不錯收、不漏收，收現金時應注意辨別真?zhèn)魏蛶?面是否完整無損。除人民幣外，其他幣別的硬幣不接收。如出現假幣，由當班員 工及經理承擔經濟責任。3. 工作時間不得攜帶私人款項上崗，每日收入現金，必須切實執(zhí)行 "長繳短 補"的規(guī)定

14、，不得以長補短，發(fā)現長款或短款，必須如實向上級匯報。備用金， 必須班班交接，天天核對，具有書面記錄，并在班前班后準備足夠零鈔。4. 負責收銀和結賬工作，做到一絲不茍，大公無私，不多收、少收客人的現 金，嚴格遵守財務規(guī)章制度， 按規(guī)定辦事，不弄虛作假， 原則上的問題要多請示、 勤匯報，自作主張或責任心不強出現賬虧，錢虧，責任自負，并承擔全部經濟責 任。外加罰款 10 元。5. 實行賬錢分離， 不許一人既管賬又管錢， 不許少收客人的現金， 工作中光 明磊落，出現挪用公款、貪污錢財，經調查核實后，需交還所挪用公款及貪污錢 財，并視情節(jié)輕重給予罰款、開除或送交有關領導處理。6. 當好領導好管家，把好經

15、濟關，一切以大局為重， 個人利益服從集體利益， 嚴字當頭，做好本職工作， 除了向經理匯報經營情況外， 不能向任何人講經營數 字，否則承擔經濟責任 20 元。7. 員工與經理一起清點周轉金， 無誤后在登記簿上簽收， 班次之間必須辦理 周轉金交接手續(xù)，并在員工周轉金交接登記簿上簽字。8. 查閱員工交接記事本，了解上班遺留問題，以便及時處理。9. 員工在本班次營業(yè)結束后， 應做單班結賬； 財務主管在本日營業(yè)工作結束 后，應做總班結賬，仔細核對當日的銷售情況及收入情況。附錄 2新感覺”報亭工作合同書甲方： 乙方： 甲方招用乙方以非全日制用工形式在重慶工商大學派斯學院 “新感覺”報刊 亭工作，根據國家、

16、省、市有關規(guī)定，經雙方平等協商，訂立工作合同如下：一、勞動合同期限本合同期限自 年月日至 年月日止。二、工作內容甲方根據工作需要， 安排乙方在報刊亭工作， 甲方根據工作需要， 按照合理 誠信原則， 可變動乙方工作的報刊亭時間。 乙方須根據甲方規(guī)定的崗位工作職責 和要求，按時、按質、按量完成本職工作。三、雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務 1監(jiān)督報刊亭不受損傷； 2監(jiān)督檢查報刊亭的進貨、銷售、服務等經營情況； 3進行必要的業(yè)務指導；4在乙方未履行其義務的前提下，有權解除、終止合同。 （二）乙方的權利和義務1遵守甲方有關報刊亭的管理規(guī)定；2接受甲方的監(jiān)督檢查和業(yè)務指導； 3. 建立財務賬冊，并如實記錄，接受甲方的監(jiān)督檢查；4承擔工作期間的財物意外損失； 5合理使用報刊亭資源，并保護其不受損傷。四、違約責任（一）甲方的責任1如果甲方違反合同約定致使合同不能履行給乙方造成的損失，由甲方負責賠 償。（二）乙方責任1如乙方未經甲方批準擅自經營其他私人業(yè)務，或者不能完成經營目標或有其 他嚴重違反合