娃哈哈營銷策劃方案

1、 目錄 前言 2 策劃目標 3產(chǎn)品分析3產(chǎn)品介紹3產(chǎn)品SWOT分析4產(chǎn)品市場分析4娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案5費用預算 6結(jié)束語 7前言 基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國的飲料行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)下，需要進行整體的、有針對性的營銷策劃。本次策劃案首先對娃哈哈的市場定位進行調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和策劃，并推出具體的市場推廣方案。 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國

2、26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖?/p>

3、品飲料企業(yè)。策劃目標通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場分析以及產(chǎn)品分析，針對其產(chǎn)品特性制定具體的營銷方案，從而使銷量在短時間內(nèi)達到最大化，也為公司制定營銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標如下：產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、?；撬?、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12【產(chǎn)品規(guī)格】500ML純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶，精神一上午【產(chǎn)品名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳

4、粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸鏈球菌素，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生素B6。 【產(chǎn)品規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐

5、時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心又暖胃！產(chǎn)品市場分析競爭對手：作為乳質(zhì)產(chǎn)品，其主要競爭產(chǎn)品為可口可樂美汁源果粒奶優(yōu)，小洋人妙戀。消費者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向；復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮笾圃鞝I銷能力：不同地域的文化背景、風俗習慣、消費形態(tài)和價值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當?shù)叵M特點進行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（S）1、口感佳。獲得消費者認可。2、屬于乳飲料的強勢品牌,3

6、、宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大、影響大。4品牌認知高。娃哈哈一直堅持建設代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。劣勢（W）1相對于可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對較弱。2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客戶而言就有點難以承受了，沒有了價格上優(yōu)勢。機會（O）1隨著對生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受歡迎，營養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越來越多的消費者接受，因而作為早上補充營養(yǎng)的必需品就會有巨大的銷售潛量，特別是在學生群

7、中。2對高校的活動贊助無疑增加了營養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場的深入將有更廣闊的市場。3第一個以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)品。威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費者更加偏好于碳酸飲料、果汁等，而果乳型飲料就尤其明顯的劣勢，增強了別的飲料的可代替性。2市場競爭激烈，同類產(chǎn)品越來越多，要想提高銷量，必然會面臨降價的壓力，使利潤增長的空間減少。哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案 為了凸顯明日之星團隊相比其他參賽團隊的優(yōu)勢，贏得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機會制定適合團隊實際情況的具體的推廣方案。前期準備 推廣的主要對象：零售商、個體消費者推廣的范圍：最主要的是城市學院及其周圍地區(qū)、醫(yī)

8、專校區(qū)、益陽市主要的零售地區(qū)。人員的培訓：團隊成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學習、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團隊協(xié)作的培訓，提高團隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準備：團隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學生處團委申請擺臺的桌子一張。營銷戰(zhàn)略的制定：定價策略四塊錢一瓶的哇哈哈對于要在七天達到最高銷量來講稍微有點高，而價格的彈性需求對于日常飲用品來講也很高，因而主要采取降價銷售。在節(jié)約成本的前提下，價格戰(zhàn)分為兩個部分，針對不同的購買量來定價：數(shù)量<10箱>=10箱<2瓶>=2瓶價格4746元/箱4元/瓶3.5元/瓶注：個人購買每人次不能超過一箱。所有零售商購買

9、加總不能超過20箱。分銷策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應商那里直接進貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價格以及適當?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)品。人員推銷策略 團隊成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進取、文明禮貌、善于表達的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團隊的主要作戰(zhàn)策略。銷售促進策略 把降價和連帶促銷的方式相結(jié)合進行銷售促進，通過贈送消費者小禮物從而帶動整個銷售總量的提高。實施階段 實施階段是劃分任務的過程，即每個成員主要的負責區(qū)以及負責內(nèi)容。在實施階段具體劃分了每個成員的任務，每個成員靈活運用給定的多種策略使銷量達到最大化。2011.4.17-2011.4.212011.4.22 11am-1pm姓名負責區(qū)域預訂任務量負責區(qū)域預訂任務量校園區(qū)域零售商為主，消費者為輔225瓶負責進貨食堂一樓4瓶食堂二樓6瓶消費者為主，校外零售商為輔，300瓶女生宿舍5瓶網(wǎng)吧6瓶擺臺處3瓶擺臺處3瓶費用預算 打印費、獎品購買費