供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇ppt課件

1、 供應(yīng)商：那些向買方提供產(chǎn)品或效力并相供應(yīng)商：那些向買方提供產(chǎn)品或效力并相應(yīng)收取貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體，是可以為企應(yīng)收取貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體，是可以為企業(yè)消費(fèi)提供原資料、設(shè)備、工具及其他資業(yè)消費(fèi)提供原資料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。源的企業(yè)。 供應(yīng)商的分類：供應(yīng)商的分類： 1按供應(yīng)環(huán)節(jié)不同可分為：消費(fèi)制造商、按供應(yīng)環(huán)節(jié)不同可分為：消費(fèi)制造商、經(jīng)銷代理商、零售商、零售商。經(jīng)銷代理商、零售商、零售商。 2按區(qū)域范圍不同分類為：全國(guó)性供應(yīng)按區(qū)域范圍不同分類為：全國(guó)性供應(yīng)商、地域性供應(yīng)商、本地供應(yīng)商；國(guó)外供商、地域性供應(yīng)商、本地供應(yīng)商；國(guó)外供應(yīng)商。應(yīng)商。 3按商品物資性質(zhì)不同可分為：原資料按商品物資性質(zhì)不

2、同可分為：原資料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商、效力性供應(yīng)商。供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商、效力性供應(yīng)商。 4按品牌知名度不同可分為：知名品牌按品牌知名度不同可分為：知名品牌供應(yīng)商、普通品牌供應(yīng)商、自有品牌供應(yīng)供應(yīng)商、普通品牌供應(yīng)商、自有品牌供應(yīng)商。商。 5按商品物資詳細(xì)種類的不同可分為很按商品物資詳細(xì)種類的不同可分為很多，如煤炭供應(yīng)商、鋼材供應(yīng)商、糧食多，如煤炭供應(yīng)商、鋼材供應(yīng)商、糧食大米、玉米、小麥、大豆供應(yīng)商、食大米、玉米、小麥、大豆供應(yīng)商、食油供應(yīng)商、食糖供應(yīng)商、水產(chǎn)品供應(yīng)商、油供應(yīng)商、食糖供應(yīng)商、水產(chǎn)品供應(yīng)商、汽車供應(yīng)商、空調(diào)機(jī)供應(yīng)商、電視機(jī)供應(yīng)汽車供應(yīng)商、空調(diào)機(jī)供應(yīng)商、電視機(jī)供應(yīng)商、服裝和鞋帽供應(yīng)商

3、、各種水果供應(yīng)商，商、服裝和鞋帽供應(yīng)商、各種水果供應(yīng)商，等等。這是最常用的分類方法。等等。這是最常用的分類方法。 供應(yīng)商管理：對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、運(yùn)供應(yīng)商管理：對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、運(yùn)用和控制等綜合性的管理任務(wù)總稱。用和控制等綜合性的管理任務(wù)總稱。 進(jìn)展供應(yīng)商管理的目的：進(jìn)展供應(yīng)商管理的目的： 1、獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或效力、獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或效力 2、以最合理的本錢獲得產(chǎn)品或效力、以最合理的本錢獲得產(chǎn)品或效力 3、確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的效力和及時(shí)的送貨、確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的效力和及時(shí)的送貨 4、開(kāi)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系、開(kāi)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系 5

4、、開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商、開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商 供應(yīng)商管理的內(nèi)容供應(yīng)商管理的內(nèi)容 1、供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商調(diào)查 2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與考核、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與考核 4、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇 5、供應(yīng)商運(yùn)用、供應(yīng)商運(yùn)用 6、供應(yīng)商鼓勵(lì)與控制、供應(yīng)商鼓勵(lì)與控制 一、初步供應(yīng)商調(diào)查一、初步供應(yīng)商調(diào)查 對(duì)供應(yīng)商的根本情況進(jìn)展調(diào)查。對(duì)供應(yīng)商的根本情況進(jìn)展調(diào)查。 一初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn)一初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn) 1、調(diào)查內(nèi)容淺、調(diào)查內(nèi)容淺 2、調(diào)查面廣、調(diào)查面廣 二初步供應(yīng)商調(diào)查的方法二初步供應(yīng)商調(diào)查的方法 訪問(wèn)調(diào)查法：建立供應(yīng)商卡片訪問(wèn)調(diào)查法：建立供應(yīng)商卡片 二、資源市場(chǎng)調(diào)查二、資源市場(chǎng)調(diào)查 一資源市

5、場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容一資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 1、規(guī)模、容量、性質(zhì)、規(guī)模、容量、性質(zhì) 2、環(huán)境、環(huán)境 3、各個(gè)供應(yīng)商的情況、各個(gè)供應(yīng)商的情況 二資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容二資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容 1、緊缺型或富余型市場(chǎng)、緊缺型或富余型市場(chǎng) 2、生長(zhǎng)型或衰敗型市場(chǎng)、生長(zhǎng)型或衰敗型市場(chǎng) 3、資源市場(chǎng)總的程度、資源市場(chǎng)總的程度 三、深化供應(yīng)商調(diào)查三、深化供應(yīng)商調(diào)查 適用情況：適用情況： 1、預(yù)備開(kāi)展成嚴(yán)密關(guān)系的供應(yīng)商、預(yù)備開(kāi)展成嚴(yán)密關(guān)系的供應(yīng)商 2、尋覓關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商、尋覓關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)：就是要從無(wú)到有地尋覓新的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)：就是要從無(wú)到有地尋覓新的供應(yīng)商，建立起適宜企業(yè)開(kāi)展需求的供應(yīng)供應(yīng)商，建立

6、起適宜企業(yè)開(kāi)展需求的供應(yīng)商隊(duì)伍。商隊(duì)伍。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的步驟：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的步驟： 1、對(duì)產(chǎn)品物資進(jìn)展分類、對(duì)產(chǎn)品物資進(jìn)展分類 2、供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商調(diào)查 3、價(jià)錢談判、價(jià)錢談判 4、供應(yīng)商輔導(dǎo)、供應(yīng)商輔導(dǎo) 5、追蹤考核、追蹤考核 6、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇 7、供應(yīng)商的運(yùn)用、供應(yīng)商的運(yùn)用 8、供應(yīng)商的鼓勵(lì)和控制、供應(yīng)商的鼓勵(lì)和控制 一、供應(yīng)商評(píng)價(jià)概述 要采購(gòu)到價(jià)廉物美的合格商品物資,就要選擇適宜的供應(yīng)商，選擇適宜的供應(yīng)商需求對(duì)其做出系統(tǒng)全面的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)必需有一套完好、科學(xué)、全面的綜合評(píng)價(jià)目的體系。只需客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)供應(yīng)商，進(jìn)展供應(yīng)鏈采購(gòu)管理，才干提供最大價(jià)值的產(chǎn)品和效力，才干選擇到適宜的供

7、應(yīng)商。 二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范二、供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范 一建立有效評(píng)價(jià)目的體系一建立有效評(píng)價(jià)目的體系 二堅(jiān)持動(dòng)態(tài)平衡二堅(jiān)持動(dòng)態(tài)平衡 三確定關(guān)鍵評(píng)價(jià)要素三確定關(guān)鍵評(píng)價(jià)要素 三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的體系三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的體系 一商品物資質(zhì)量一商品物資質(zhì)量 二交貨期二交貨期 三交貨量三交貨量 四任務(wù)質(zhì)量四任務(wù)質(zhì)量 五價(jià)錢程度五價(jià)錢程度 六進(jìn)貨費(fèi)用程度六進(jìn)貨費(fèi)用程度 七信譽(yù)度七信譽(yù)度 八供應(yīng)商的效力配合態(tài)度八供應(yīng)商的效力配合態(tài)度 一、供應(yīng)商選擇概述一、供應(yīng)商選擇概述 供應(yīng)商的選擇是供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)的根底。供供應(yīng)商的選擇是供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)的根底。供應(yīng)商的業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大，在商品物資應(yīng)商的業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的影響

8、越來(lái)越大，在商品物資質(zhì)量、按時(shí)按量交貨、價(jià)錢程度、庫(kù)存多少、產(chǎn)質(zhì)量、按時(shí)按量交貨、價(jià)錢程度、庫(kù)存多少、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、效力情況等多方面都影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。品設(shè)計(jì)、效力情況等多方面都影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。 二、供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略二、供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略 1全國(guó)品牌商品爭(zhēng)取與制造商、地域總?cè)珖?guó)品牌商品爭(zhēng)取與制造商、地域總代理供應(yīng)商直接進(jìn)貨。代理供應(yīng)商直接進(jìn)貨。 2商品物資應(yīng)盡能夠與本地制造商直接商品物資應(yīng)盡能夠與本地制造商直接進(jìn)貨。進(jìn)貨。 3同一類別的商品物資應(yīng)至少有兩家供同一類別的商品物資應(yīng)至少有兩家供應(yīng)商供貨，以獲取較為低廉的供貨價(jià)錢。應(yīng)商供貨，以獲取較為低廉的供貨價(jià)錢。 4重要和關(guān)鍵的商品物資應(yīng)力爭(zhēng)與供應(yīng)重

9、要和關(guān)鍵的商品物資應(yīng)力爭(zhēng)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)協(xié)作同伴關(guān)系。商建立長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)協(xié)作同伴關(guān)系。 三、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商的類三、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商的類型型 1、普通供應(yīng)商、普通供應(yīng)商 2、技術(shù)性、技術(shù)性/競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商 3、有影響力的供應(yīng)商、有影響力的供應(yīng)商 4、戰(zhàn)略性的供應(yīng)商、戰(zhàn)略性的供應(yīng)商 四、選擇供應(yīng)商的規(guī)范四、選擇供應(yīng)商的規(guī)范 1質(zhì)量合格質(zhì)量合格 2價(jià)錢合理價(jià)錢合理 3技術(shù)程度到達(dá)要求技術(shù)程度到達(dá)要求 4供應(yīng)才干充足供應(yīng)才干充足 5地理位置比較近地理位置比較近 6可靠性好可靠性好 7供貨提早期佳供貨提早期佳 8交貨準(zhǔn)確率高交貨準(zhǔn)確率高 9快速呼應(yīng)才干強(qiáng)快速呼應(yīng)才干強(qiáng) 10售后效力好售后效力好 五、供應(yīng)商選擇的步驟五、供應(yīng)商選擇的步驟 一分析市場(chǎng)供求情況一分析市場(chǎng)供求情況 二制定供應(yīng)商選擇方案二制定供應(yīng)商選擇方案 三制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇規(guī)范三制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇規(guī)范 四成立評(píng)價(jià)小組四成立評(píng)價(jià)小組 五適當(dāng)