邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運(yùn)營方案

1、邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營管理方案江蘇邦寧信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、產(chǎn)業(yè)園的基本概況蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園坐落在蘇州吳江科創(chuàng)園-智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距虹橋機(jī) 場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時車程；西含太湖；北接蘇 州市吳中區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。吳江開發(fā)區(qū)的周圍擁有全國最密集的高 速公路網(wǎng)，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙高速穿區(qū)而過，開發(fā) 區(qū)與周邊大中城市、機(jī)場碼頭的交通十分便捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營。 為積極響應(yīng)國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號召，依托項(xiàng)目地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、 交通區(qū)位優(yōu)勢和政策資源優(yōu)勢，邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園利

2、用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資 源條件，采取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商引資，設(shè)施建設(shè)，誠 信服務(wù)”這一主線，按照“精心設(shè)計，科學(xué)規(guī)劃，做大規(guī)模，突出效 益”的原則，根據(jù)現(xiàn)有布局，結(jié)合園區(qū)的功能與產(chǎn)業(yè)定位，投重資將 園區(qū)打造成景色優(yōu)美、環(huán)境宜人，集科研辦公區(qū)域、眾創(chuàng)空間區(qū)域、 配套商業(yè)區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、配套人才公寓為一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基 地。重點(diǎn)發(fā)展以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。 爭取將產(chǎn)業(yè)園建成一個產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、辦公、娛樂、生活于一體的具 有國內(nèi)領(lǐng)先水平的新型綜合性都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)以“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”為宗旨，融合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、咼新 技術(shù)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型電商企業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)

3、新創(chuàng)意人 群為一體的創(chuàng)新型園區(qū)，將成為蘇州市創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化基地。二、市場分析與招商目標(biāo)客戶定位產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)快速增長， 產(chǎn)業(yè)園區(qū)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，相 互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成為各產(chǎn)業(yè)園 區(qū)的首要難題。招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接 配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地 產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。沒有一個好的定位、沒 有一個差異化的、與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招 商要從定位做起，就是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結(jié)合市場競爭情況， 來對項(xiàng)目做一個差異化的定位，從定位上規(guī)避競爭，或者退出競爭， 通過定位打造

4、一個市場上的全新具有很強(qiáng)競爭能力的為客戶所喜歡 的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。根據(jù)數(shù)日對蘇州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的環(huán)境分析與市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊園 區(qū)業(yè)態(tài)主要定位為：新能源、材料、醫(yī)藥、生物科技、裝配加工等行 業(yè)。結(jié)合我們邦寧集團(tuán)8年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，14年的互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我們招商的目的就是在符合當(dāng)?shù)卣畼I(yè)態(tài)及政策要求 的前提下，將除了我們自身使用的 3000平左右的場地以外的區(qū)域用 于招商，有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，以云 計算、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、 游戲動漫、微電子 和軟件研發(fā)等領(lǐng)域企業(yè)、團(tuán)隊的孵化培育為核心， 打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)，引入高新

5、企業(yè)，打造智慧產(chǎn)業(yè)特 色集聚區(qū)。帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動產(chǎn)業(yè)集群的形成。三、園區(qū)發(fā)展規(guī)劃1、園區(qū)規(guī)劃將引進(jìn) 40家創(chuàng)業(yè)型高成長型企業(yè)，前期目標(biāo)引進(jìn)3-5家國內(nèi)知名的云計算企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。全部 項(xiàng)目正常運(yùn)營后，園區(qū)加大對中小企業(yè)集聚工作力度， 成為吳江乃至 蘇州周邊的中小企業(yè)集聚區(qū)。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業(yè)人口達(dá)2500人以上，成為發(fā)展?jié)摿薮?、?jīng)濟(jì)規(guī)模較大、帶 動力強(qiáng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。2、未來五年年內(nèi)規(guī)劃培育和扶持園區(qū)內(nèi) 23家企業(yè)上市；發(fā)明 專利20項(xiàng)以上；培養(yǎng)和引進(jìn)510名戰(zhàn)略性科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和科 技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，形成13個有國際影響

6、力的信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新 團(tuán)隊，形成13個信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地， 新增12個 國家級研發(fā)和服務(wù)平臺。3、引導(dǎo)和建立園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)孵化。利用集團(tuán)自 有優(yōu)勢為入園企業(yè)提供人才培養(yǎng)、投融資、技術(shù)解決方案等綜合支持。 聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)攻關(guān)科研成果與人才培養(yǎng)； 共建研究中心、研究所和實(shí) 驗(yàn)室；實(shí)施科學(xué)研究與成果孵化；配套設(shè)立產(chǎn)學(xué)研合作專項(xiàng)基金；四、園區(qū)內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃整個產(chǎn)業(yè)園占地面積15畝：功能布局規(guī)劃主要分科研辦公區(qū)、 眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、人才公寓、配套生活休閑區(qū)?？蒲修k公區(qū)于主樓28樓，主要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)辦公， 也是我們招商的主攻方向，總規(guī)劃面積為17500平米。以電子商務(wù)

7、、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、游戲動漫、微電子和軟件研發(fā)等領(lǐng)域企業(yè)的孵化培 育為核心，打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)。多功能研發(fā)、大平層 電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修, 拎包入駐辦公；內(nèi)部空間彈性設(shè)計，可自由分割，靈活劃分； 滿足初創(chuàng)型企業(yè)多樣式辦公需求。眾創(chuàng)空間區(qū)域于主樓1層，總規(guī)劃面積為8000平米。用于孵化 初創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，助推創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈，通過資 本運(yùn)作、智力杠桿撬動資本端和產(chǎn)業(yè)端，促進(jìn)吳江區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促 進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。配套商業(yè)區(qū)域于朝南裙樓1 2以及朝東裙樓，生活配套：超 市、食堂總規(guī)劃面積為2000平，主要為：特色餐廳、特色美食

8、（類 似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人氣簡餐、 創(chuàng)意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、運(yùn)動室等、 特色小吃、主題餐飲、配套超市等經(jīng)營商鋪，以保證入園企業(yè)的高、 尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室套間 18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打造安全便 捷、功能全面的多元化服務(wù)平臺。打造為高精尖人才來園區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù) 為中心的運(yùn)營模式。配套生活休閑區(qū)于園區(qū)內(nèi)部一樓、 朝東裙樓、以及一些公共區(qū)域 部分，面積約為4000平。五、招商職責(zé)劃分及策略定位1：招商工作職責(zé)劃分針對采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從

9、兩方面工作分工來加 快工作推進(jìn)。具體見如下分配：2:招商策略（一）策略定位1:品牌帶動，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮江蘇邦寧集團(tuán)旗下各品牌在互 聯(lián)網(wǎng)圈的品牌效應(yīng)，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的完 美生態(tài)。2 ：高效運(yùn)作，周到服務(wù)入駐企業(yè) 對于政府多個職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)辦理， 借鑒北京、 上海、深圳、 杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)， 整合各部門力量， 突破體 制機(jī)制瓶頸，提高入駐相關(guān)各項(xiàng)工作服務(wù)效能。3 ：多元營銷推廣 充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報 等形式開展招商信息推廣， 并借助新聞媒體力量， 報道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚 集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)

10、知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù) 可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場， 宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。（二）價格策略 根據(jù)房屋出租價格估價結(jié)果表、 吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)調(diào)查以及類 似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查， 本著凸顯價格優(yōu)勢、 保障收支平衡的原則， 初步得出園區(qū)租金，參照周邊市場價對外開拓招商。六、招商流程規(guī)范（一）要件審核園區(qū)運(yùn)營方收集擬入園企業(yè)的注冊、 稅收、核心團(tuán)隊成員基本情 況、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度計劃等基本資料，并對基本要件進(jìn)行初步審 核（二）專家評估園區(qū)運(yùn)營方邀請由 “從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)教學(xué)研究的專家學(xué)者、 黨政 機(jī)關(guān)中熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關(guān)

11、政策的工作人員、 優(yōu)秀的互聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家” 組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價 值進(jìn)行評估，提出專家評估意見（三）會商決定園區(qū)運(yùn)營方按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見， 并報請公 司總經(jīng)理及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)同意；四）簽訂協(xié)議園區(qū)運(yùn)營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。七、入駐企業(yè)門檻要求1、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián) 網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動；2、企業(yè)核心團(tuán)隊成員必須具有從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè) 經(jīng)驗(yàn)及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應(yīng)的勞動合同；3、企業(yè)須制定有 3 年以上的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及措施明確的年度執(zhí) 行計劃；4、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是

12、從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián) 網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)活動密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動。八、產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實(shí)行物業(yè)管理與服務(wù)模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營 和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工 管理、統(tǒng)一行政管理。2、管理組織架構(gòu)設(shè)置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達(dá)到即高效管理又節(jié)約必要的 人力和行政后勤費(fèi)用來設(shè)置組織架構(gòu)。蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營管理組織架構(gòu)圖（一）、綜合事務(wù)部（兼出納）1、負(fù)責(zé)公司日常行政、后勤保障及辦公設(shè)施采購及管理工作；2、負(fù)責(zé)公司行政會議及重要活動的組織安排，做好會議記錄和 會議議定事項(xiàng)的督辦與檢查工作；3、負(fù)

13、責(zé)起草、印發(fā)公司文件，處理總公司、上級黨政機(jī)關(guān)及相 關(guān)部門的各種文件；4、負(fù)責(zé)對外宣傳，信息報送、接待工作；5、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作；6、負(fù)責(zé)公司賬務(wù)處理，核對、清理往來賬項(xiàng)，各項(xiàng)費(fèi)用的核算 與控制；7、負(fù)責(zé)審計、稅務(wù)檢查及其他財務(wù)檢查的接待工作；&負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的入賬，折舊提取工作，資產(chǎn)評估工作；9、負(fù)責(zé)每年對公司員工進(jìn)行民主考評工作；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；（二）、招商部1、根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)定位，完好的執(zhí)行招商方案，并進(jìn)行實(shí)際招 商工作的推進(jìn)工作；2、貫徹公司的戰(zhàn)略發(fā)展方針，結(jié)合目前園區(qū)實(shí)際情況制定招商 方案；3、進(jìn)行招商管理、客戶談判洽談、協(xié)議簽訂、督促回款工作；4、做好

14、周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立完善的招商數(shù)據(jù)庫；5、嚴(yán)格把控入住企業(yè)的經(jīng)營資格及入住手續(xù)是否齊全，督促客 商認(rèn)真履行招商合同；6、擬定客戶拜訪、回訪制度、外出招商、招商人員管理制度及 各項(xiàng)招商規(guī)章制度的決策落實(shí)工作；7、做好市場調(diào)研工作，及時反饋客戶信息，負(fù)責(zé)客戶資料的搜 集與整理工作；（三）、企業(yè)服務(wù)部1、負(fù)責(zé)整個園區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；2、負(fù)責(zé)收集園區(qū)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照；3、組織收集園區(qū)業(yè)主需求及相關(guān)的市場信息；4、負(fù)責(zé)組織園區(qū)企業(yè)申報各類資質(zhì)認(rèn)證并爭取相應(yīng)的政策獎勵；5、定期為園區(qū)開展各類專項(xiàng)座談會，企業(yè)培訓(xùn)會，沙龍等6、對園區(qū)經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)及要時提出整改意見，必要時進(jìn)行 清退；7、對接社會上各類中介服務(wù)平臺，為園區(qū)企業(yè)提供有保障的人 力資源、法務(wù)、工商注冊、投融資等各項(xiàng)服務(wù)；8、對接區(qū)發(fā)改、科才、經(jīng)信、商務(wù)局等上級職能部門，貫徹并 執(zhí)行上級部門工作安排；9、督促并協(xié)調(diào)物業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用款項(xiàng)的收取工作；10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)；四）、園區(qū)管理部1、負(fù)責(zé)園區(qū)企業(yè)自主改造的工程項(xiàng)目的設(shè)計方案、設(shè)計變更以 及圖紙，做好審核確認(rèn)工作；2、審批各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度，并對實(shí)時情況進(jìn)行檢查督促與指 導(dǎo)；3、定期對接上級職能部門與項(xiàng)目經(jīng)理召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會；4、對園區(qū)現(xiàn)場的項(xiàng)目經(jīng)理及裝修改造工程要進(jìn)行嚴(yán)格管控；5、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司工程項(xiàng)目的安全、文明施工及工程質(zhì)