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零售渠道 零售渠道之5:食雜店 零售渠道 推銷對(duì)象:店老板 定期回訪,及時(shí)送貨,檢查陳列 重要C級(jí)店鋪貨政策 現(xiàn)結(jié)交易 31 零售渠道 零售渠道之6:賓館飯店 零售渠道 推銷對(duì)象:采購(gòu)經(jīng)理/餐飲經(jīng)理/商場(chǎng)經(jīng)理 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)一定要有承諾 排他性銷售協(xié)議 較寬的信用額度 32 零售渠道 零售渠道之7:酒樓 零售渠道 推銷對(duì)象:總經(jīng)理/餐飲經(jīng)理 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)一定要有承諾 配銷設(shè)備的提供(冰柜/貨架/燈箱 排他性銷售協(xié)議 結(jié)款要及時(shí) 33 零售渠道 零售渠道之8:娛樂場(chǎng)所 零售渠道 推銷對(duì)象:總經(jīng)理 下午拜訪客戶為佳 排他性銷售協(xié)議 結(jié)款要及時(shí) 34

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