汽車品牌店頭團購活動方案模板

1、超級團購秒殺夜編制審核批準活動概述活動指引附件n 意向客戶情況n 現(xiàn)階段銷售成交情況n 現(xiàn)階段活動存在的問題n 活動概述 n 活動內(nèi)容 n 活動執(zhí)行n 費用預(yù)算n 考核與獎勵 n 活動話術(shù)市場分析n 意向客戶情況市場分析當前活動存在問題1、活動形式單調(diào)，吸引力不足、活動形式單調(diào)，吸引力不足2、重復(fù)的抽獎活動客戶厭倦、重復(fù)的抽獎活動客戶厭倦3、沒有很好的噱頭吸引眼球、沒有很好的噱頭吸引眼球4、銷售業(yè)代邀約力度不足、銷售業(yè)代邀約力度不足5、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏一個成功活動，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外一個成功活動，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是

2、關(guān)鍵！邀約是關(guān)鍵！活動概述活動指引附件n 活動概述 n 活動內(nèi)容 n 活動執(zhí)行n 費用預(yù)算n 考核與獎勵 n 活動話術(shù)活動概述n 活動目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成3月份的訂單目標。n 實施概要通過“團購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵2000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單?；顒有问剑簛淼暧卸Y、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演n 活動主題 2016年4月16日 17：0021：30超級團購秒殺夜 團購也瘋狂n 活動時間n 宣傳方式 銷售業(yè)代邀約+短信平臺+短信群發(fā)n 活動目標新

3、增到店邀約到店XXX訂單XXX訂單XXX訂單206010123n 活動內(nèi)容 n 活動執(zhí)行n 費用預(yù)算活動指引活動概述前期告知、促進集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、短信、邀約刺激到店/下訂因素到店抽獎：便攜導(dǎo)航；折疊自行車；沒中獎贈送多功能應(yīng)急燈，餐具三件套團購價： 活動當天話術(shù)，團購，現(xiàn)場團購訂車風云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵 自助晚餐+噴火 特價秒殺車型（皇家版車型現(xiàn)場公布特價）現(xiàn)場下訂1000元低2000元訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同現(xiàn)場下訂”砸金蛋贏筆記本“銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)越早下訂享受的銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)越早下訂享受的

4、優(yōu)惠及拿優(yōu)惠及拿2000元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈送鼠標墊一個下訂1000元抵2000元活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交1000元抵2000元購車款使用。操作方法：客戶在財務(wù)交訂金時，財務(wù)除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結(jié)算時憑該券可少交款1000元?，F(xiàn)場團購價單獨強調(diào)今天的價格特惠，今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型，以庫存車及精品皇家版本車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型及商務(wù)政策商量

5、后決定）在活動中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容訂車現(xiàn)場抽獎訂車特惠升級抽獎現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“砸金蛋抽獎”，獎項巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場10個金蛋，10個獎品，中獎率100%獎品設(shè)置：聯(lián)想上網(wǎng)本1個；副廠便攜導(dǎo)航2個；微波爐2個；折疊自行車5個現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團購活動現(xiàn)場下訂過程中，當場全車型達到訂單9臺內(nèi)進入第一輪特惠抽獎，超過10臺進入第二輪特惠，20臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購任意款車型的

6、其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠2000元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內(nèi)實際訂車數(shù)（1-9臺一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；2029三次“特惠升級獎）以此推算；每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取2名，20%的中獎率。 現(xiàn)場節(jié)目 表演現(xiàn)場設(shè)置燒烤。在抽獎中穿插表演節(jié)目以噴火“為節(jié)目。節(jié)目以吸引眼球為目的。所有到店客戶抽獎活動在21：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設(shè)置：原廠便攜導(dǎo)航1個，折疊自行車3個，福字抱枕5名。沒中獎客戶用獎券換取多功能應(yīng)急燈或不銹鋼餐具超級團購秒殺夜活動現(xiàn)場流程自助晚宴客戶簽到贈禮節(jié)目表演訂車抽獎優(yōu)惠升級抽獎公布秒殺價格活動流

7、程章節(jié)時間時長流程說明迎賓17：00-18：3060分鐘來賓簽到，洽談邀約到店客戶贈禮，簽到袋中放詳細活動內(nèi)容。銷售顧問洽談開場18：30-18：355分鐘主持人開場主持人開場，介紹活動內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎項情況。秒殺18：35-18：4510分鐘公布秒殺價格總經(jīng)理公布秒殺車型，秒殺價格，二樓配置背景畫放下，放氣球放禮花。主持人介紹配置，及優(yōu)惠。自助餐18：45-19：3045分鐘自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談客戶享用自助餐，主持人介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容，銷售業(yè)代洽談洽談19：30-19：5020分鐘 客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團購風云榜“上，主持人宣讀并

8、恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升級獎箱“表演19：55-20：0510分鐘噴火表演節(jié)目表演，客戶洽談。團購公布20：20-20：255分鐘公布前五名團購簽單客戶前五名上臺，總經(jīng)理合影，贈送美容套餐牌，合影留念砸金蛋20：25-20：305分鐘第一輪砸金蛋抽獎當前訂車所有客戶上臺抽獎，主持人恭喜，宣讀獎品抽獎20：30-20：4010分鐘第一輪優(yōu)惠升級抽獎從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級獎“，穿插公布秒殺車訂車客戶名單。表演20：40-21：0020分鐘噴火，踩鋼刀節(jié)目表演，主持人號召客戶下訂砸金蛋21：00-21：055分鐘第二輪砸金蛋抽獎第一輪砸金蛋后訂車客戶上臺抽獎抽獎21：05

9、-21：1510分鐘第二輪優(yōu)惠升級抽獎訂單超過10臺后進行第二次優(yōu)惠升級抽獎，當前所有訂單抽取來店抽獎21：15-21：3015分鐘到店客戶抽獎所有來店客戶抽獎，沒有中獎客戶發(fā)放獎品活動結(jié)束21：30-21：355分鐘活動結(jié)束，歡送客戶主持人宣布活動結(jié)束，銷售業(yè)代/后勤人員門口歡送客戶 泊 車 位入口主舞臺 大 門 活動區(qū)域規(guī)劃大門口設(shè)接待臺1張，迎賓牌，活動介紹說明架1個； 展車茶水 飲料售后接待簽到處訂車風云榜與活動介紹展車展車餐桌砸金蛋區(qū)展車展車燒烤燒烤活動執(zhí)行活動任務(wù)分配總表活動任務(wù)分配總表項目經(jīng)理：活動組廣宣組接待組場地組后勤組緊急、協(xié)助小組監(jiān)控組活動告知n 意向客戶告知l告知形式：

10、銷售業(yè)代告知l告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客l告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策l管控辦法： 各銷售業(yè)代系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細記錄回訪內(nèi)容，客戶 是否到店，并對A級客戶進行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場部。 市場部對能到店客戶進行匯總，周六 客服部對能到店客戶進行再次回訪確定。n 短信告知l告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶l告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策短信內(nèi)容：XXXXXXX店超級團購秒殺夜！本周日晚，搶特價秒殺車！促銷狂潮！食巴西燒烤，賞節(jié)目！訂車壹仟抵貳仟，三輪現(xiàn)金抽獎，送萬元XXXXXXX活動禮品

11、及獎品獎品內(nèi)容獎品名稱數(shù)量價值備注到店禮餐具三件套30個50元多功能應(yīng)急燈30個50元訂車抽獎”砸金蛋“聯(lián)想上網(wǎng)本2臺3500元副廠便攜導(dǎo)航4臺3000元備件采購微波爐4臺600元采購折疊自行車10臺350元采購訂車前5名獎勵鉆石鍍膜5輛980元下訂1000抵20001000現(xiàn)金下訂就有1000元抵車款1000元升級優(yōu)惠抽獎（多次）2000元現(xiàn)金40%機率2000元直接減2000元活動禮 品及獎品說明請銷售業(yè)代在邀約客戶時講清楚到店禮品的價值。并告知道現(xiàn)場砸金蛋獎品價值，及當天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。費用預(yù)算項目數(shù)量/規(guī)格單價（元）單項費用（元）備注活動背景板4mX4m訂車風云榜4mX

12、3m,燈布獲獎獎項牌40cmX80cm,kt板，26塊26塊橫幅1mX10m,燈布X2個金蛋25CM高大金蛋25個氣球拱門1批 臺卡及獎券印刷1批快印活動燒烤80-100人份量燒烤微波爐4個行政部協(xié)助采購折疊自行車10臺活動主持人1名，經(jīng)驗豐富噴火/踩鋼刀表演1人短信群發(fā)5萬條合計費用n 考核與獎勵n 活動話術(shù)附件考核與獎勵邀約：活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達邀約：活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達60批次，銷售經(jīng)理批次，銷售經(jīng)理/銷售主管檢查邀約手工登記表銷售主管檢查邀約手工登記表 未達未達60批次銷售顧問考核批次銷售顧問考核50元；活動當晚實際到場簽到客戶每人必達元；活動當晚實際到

13、場簽到客戶每人必達5批次，少一批次考批次，少一批次考 核核20元。元。訂單：訂單： 活動當天現(xiàn)場（活動當天現(xiàn)場（17：00-21：00）每銷售業(yè)代必達目標，為）每銷售業(yè)代必達目標，為2臺，完成臺，完成1臺不考核不獎勵，臺不考核不獎勵， 訂單為零考核訂單為零考核200元；元； 完成完成2臺獎勵臺獎勵200元，完成元，完成3臺獎勵臺獎勵300元，完成元，完成4臺獎勵臺獎勵400元，元， 以此類推。以此類推。 活動話術(shù)名詞解釋： 秒殺源自網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的名詞，指在特定的時間，給出一個低于市場價很多的商品，最先在網(wǎng)頁上搶購下訂的買家獲得該商品。本次活動：秒殺車型周日晚上18:30，有總經(jīng)理公布車型及價格

14、，最先下訂該車型的客戶額外獎勵邀約話術(shù)重點為了完成廠家1季度任務(wù)沖量價格特惠；團購價；有低價秒殺車；有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售；訂車前5名贈送980元美容套餐；訂車現(xiàn)場抽獎砸金蛋拿聯(lián)想筆記本；現(xiàn)場訂車下訂金1000元我們直接認可你上下了2000元；現(xiàn)場3輪簽訂合同后在讓2000元的抽獎邀約話術(shù)銷售顧問： XXX先生，您好，打攪您了，我是XXXX店的銷售顧問XXX。這樣的這個周日的晚上，我們店有個特別優(yōu)惠的活動，想邀請您參與，不知道您有沒有時間?？蛻簦菏裁椿顒?？銷售顧問：這樣的，現(xiàn)在是3月底了，然后我們店這邊的銷售壓力很大，為了完成廠家季度的目標，拿廠家季度的反利，公司領(lǐng)導(dǎo)商量后決定在這個周日的晚上做一個

15、，團購秒殺的夜場活動，現(xiàn)場價格都是特別優(yōu)惠的，而且都是平時做不到的價格，只要您來店都能拿到您滿意的價格。您如果確認來店的話，我這邊給您登記，您到時候過來將得到我們贈送的價值50元不銹鋼三件套餐具或多功能的應(yīng)急燈。并且能免費享用我們提供的自助西餐?，F(xiàn)場前五位訂車的客戶還能得到我們的980元的美容套餐，并且訂車能參加砸金蛋抽獎，有4000元的聯(lián)想筆記本電腦，3000元的便攜導(dǎo)航，微波爐等100%中獎?，F(xiàn)場訂車只要滿10名我們就會舉行一輪贈送2000元現(xiàn)金的抽獎活動，10名中抽取2名，20%的機率?？偣策M行3輪?，F(xiàn)場的話我們有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，價格絕對優(yōu)惠。而且有噴火等節(jié)目表演。并且在晚上6點30分我們將拿出