中小企業(yè)老總拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核!

1、中小企業(yè)老總:拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核!                 中小企業(yè)老總:拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核! 中小企業(yè)老總：拓寬視野，少走彎路，就要第三方審核！博銳管理在線 2005年11月14日 作者：張慶虎 中小企業(yè)老總：拓寬視野，少走彎路，就要第三方審核！博銳管理在線 2005年11月14日 作者：張慶虎 頁碼第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 引子：山東某企業(yè)一年銷售收入幾千萬元，2000年公司在快速發(fā)

2、展的同時，公司高層欲借助國內(nèi)某著名營銷策劃公司為自己產(chǎn)品進行全案推廣策劃，由于該公司產(chǎn)品知名度不高，品牌拉力不強，該營銷策劃公司從市場調(diào)研著手展開，但他們對該公司認知不深入，市場調(diào)研流于形式，并沒有真正調(diào)查出企業(yè)本身面臨的迫切問題，企業(yè)高層對策劃本身存有崇拜心理和較高的期望值，也沒有提出明確的反駁意見，在此基礎(chǔ)上生成的營銷策略成為應景之作，結(jié)果在隨后的銷售結(jié)果明顯反映出來，營銷策劃方案嚴重偏頗，企業(yè)陷入了尷尬的下滑局面一時難以自拔。其實上述情形在國內(nèi)中小企業(yè)當中很普遍，他們憑借自己的拼搏好不容易打開了一片市場，然而對于營銷策劃、管理咨詢、廣告作業(yè)等的不熟悉、不了解，往往在選擇策劃公司、咨詢公司

3、、廣告公司的時候，容易產(chǎn)生企業(yè)運作之外的營銷風險簽了不中意的策劃公司、盲目執(zhí)行了一套形式漂亮和理論晦澀的策劃方案、被“實戰(zhàn)派專家”給忽悠了等等，這些足以給中小企業(yè)造成毀滅性的打擊，正如山東的這家民營企業(yè)一樣。這些企業(yè)老總們由于全身心操持自己一手扶大的企業(yè)，多數(shù)也會親自參與審核定奪營銷方案等，然而老總們畢竟時間有限，這些營銷策劃的事情又都比較專業(yè)，難免會出現(xiàn)匆忙定案的情況發(fā)生，而一旦老板拍板，整個公司都要為這個決策轉(zhuǎn)起來。這樣由于老板在信息不很透明的情況下匆忙決策，企業(yè)風險也就不可避免。         &

4、#160;           為了有效協(xié)助廣大中小企業(yè)規(guī)避這種風險，我們提出“營銷方案的第三方審核”，并陸續(xù)推出系列協(xié)助解決措施，擬對營銷策略方案、營銷代理合作、營銷團隊甄別等事項展開第三方審核或協(xié)助。我們本著務實高效的行事原則將“協(xié)助中小企業(yè)”進一步落到實處，讓更多的中小企業(yè)節(jié)省成本，少走彎路。首先我們從營銷策劃方案的審核談起。在這里營銷策劃方案是個泛概念，它包括各種診斷報告（含市場研究報告）、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告、品牌策劃方案、產(chǎn)品推廣策劃方案、促銷公關(guān)執(zhí)行方案、媒介策劃方案等一系列即將執(zhí)行的

5、方案。任何營銷策劃方案都是市場機遇和市場風險的復合體，實施方案的目的就是盡力抓住機遇、盡可能規(guī)避風險。那么該如何有效的規(guī)避風險呢？在這里，“第三方營銷審核”能幫助您做到以下幾個方面：一、營銷戰(zhàn)略方案審核：本文發(fā)表于博銳|boraid|l 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及競爭格局分析是否客觀、到位l 公司在行業(yè)中的地位以及公司SWOT分析是否準確可靠l 公司的發(fā)展方向是否清晰明了、目標是否夠得著l 公司的具體業(yè)務規(guī)劃是否違背企業(yè)現(xiàn)實，成本是否節(jié)約l 方案本身是否超出企業(yè)執(zhí)行層的理解能力          

6、60;          l 所采用的研究、策劃工具是否精準可靠l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說教二、市場策劃方案審核： l 策劃團隊人員是否對市場了如指掌 l 市場分析各項數(shù)據(jù)是否客觀精確，經(jīng)得起推敲l 策劃方案對競爭對手分析是否到位l 對目標消費群的分析是否準確到位l 產(chǎn)品、價格、政策、通路、宣傳推廣的詳盡程度如何，能否得出易于執(zhí)行的結(jié)論l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說教頁碼第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 l 圖表是否清晰、精準、到位三、品牌策略方案審核： l 企業(yè)是否適合塑造品牌l

7、品牌診斷是否客觀、詳實、全面，結(jié)論是否清晰l 品牌定位是否推導合理，有充分依據(jù)可尋l 品牌宣傳語提煉是否簡單精練、易于傳播l 品牌識別系統(tǒng)如LOGO組合、平面稿、相關(guān)物料等是否系統(tǒng)規(guī)范，便于延伸使用l 是否具有系統(tǒng)、規(guī)范的中長期品牌傳播規(guī)劃l 所采用的分析工具是否精準可靠l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說教                     四、產(chǎn)品策略方案審核：l 自身產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品優(yōu)

8、劣勢分析是否到位l 對目標消費群及其使用形態(tài)的分析是否準確到位l 產(chǎn)品的賣點、利益點提煉是否獨到l 產(chǎn)品賣點支持系統(tǒng)是否準備到位l 產(chǎn)品宣傳話術(shù)、廣告語是否打人l 產(chǎn)品的包裝形態(tài)、價格體系、通路體系、促銷宣傳等方面策劃是否完備l 方案是否盡可能圖表化、直觀化l 對產(chǎn)品推廣過程中細節(jié)的把控和相關(guān)預案五、媒介策略方案審核： 頁碼第 1 頁 第 2 頁 第 3 頁 l 企業(yè)應該適合投放什么樣的媒體形式l 競爭對手媒介投放的分析是否準確、到位l 媒介行程、媒體形式安排是否合理l 媒介投放是否違背收效盡可能大，成本盡可能小的原則l 方案本身是否與企業(yè)預算明顯不匹配l 所采用的研究、策劃工具是否精準可靠l

9、 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說教六、促銷公關(guān)方案審核：監(jiān)控方案細節(jié)，執(zhí)行效果的評判；l 企業(yè)適合什么樣的促銷公關(guān)執(zhí)行方案                     l 執(zhí)行方案是否新穎獨到、有轟動效應l 執(zhí)行方案是否設(shè)定較完善的執(zhí)行細節(jié)l 執(zhí)行方案是否流程清晰、職責明確、易于考核l 執(zhí)行方案是否有詳盡的費用明細預算及安排l 執(zhí)行方案是否盡可能圖表化、直觀化l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說

10、教以上總結(jié)下來就是以下圖表所示。 作者簡介：張慶虎，上海贏火企業(yè)管理咨詢公司營銷策劃總監(jiān)，中國市場學會高級會員，中國營銷學會理事，國家注冊CMO，從事營銷工作近10年。歷經(jīng)大型企業(yè)、駐外分公司、知名廣告公司和咨詢公司實踐錘煉，先后任職策劃主管、調(diào)研主管、業(yè)務經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)；有著跨行業(yè)、跨部門、跨區(qū)域的營銷服務經(jīng)驗，能夠從企業(yè)實際操作的角度尋求解決方案，提供精準獨到的操作建議。本著務實高效的行事原則將“協(xié)助中小企業(yè)”落到實處，通過“營銷方案的第三方審核”，讓更多的中小企業(yè)節(jié)省成本，少走彎路。上海贏火是專業(yè)從事營銷策略審核的品牌公司，有效協(xié)助中小企業(yè)降低各種策劃方案的機會成本，是評判營銷策略方案的”第三只法眼”,公司著重在以下幾個方面提供“第三方審核”服務和定制服務：