把握商品銷售思路的能力ppt課件

1、商品銷售思緒的把握才干 話術(shù)訴話術(shù)訴求求經(jīng)過經(jīng)過SHSH字幕字幕訴訴求求經(jīng)過經(jīng)過字幕字幕CGCG舞臺舞臺訴訴求求經(jīng)過經(jīng)過美指、美指、PCPC、燈光、燈光、攝攝像等像等 畫畫面面訴訴求求經(jīng)過經(jīng)過VCR/VCR/模特模特/ /編輯編輯/ /外型外型音音樂訴樂訴求求經(jīng)過經(jīng)過AEAE音音頻頻為為什什么么要要買買？買買了后可以了后可以給帶來給帶來什什么變么變化？化？這個這個商品比起商品比起別別的有的有哪哪一點好？一點好？電視購物家購永遠強調(diào)1+1的法那么 價價錢錢要要盡盡量量顯顯得廉價得廉價優(yōu)優(yōu)惠惠 組組合合要要盡盡量量顯顯得豐富得豐富誘誘人人家家購購電視購電視購物物1+1法那么的延伸：1+1+1+1層

2、層推進壓服價價錢錢商品商品組組合合行行銷銷/ /促促銷銷活活動動家購電視購物家購電視購物品牌品牌設(shè)計設(shè)計功能功能家購電視購物家購電視購物感性訴求感性訴求70%70%理性訴求理性訴求30%30%顧客心思顧客心思性價比帶來的滿足感性價比帶來的滿足感精明、會挑精明、會挑用途很多，可以一物多用用途很多，可以一物多用買的好買的好驕傲感、可以夸耀的資本驕傲感、可以夸耀的資本 提示必要性提示必要性* * *的人的人/ /* * *時候必不可少的時候必不可少的感性訴求包括感性訴求包括價錢價錢品牌品牌式樣式樣組合組合理性訴求包括理性訴求包括11千萬不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品 有種說種說法叫“絕對絕對不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品. 這話說

3、這話說的是觀眾對觀眾對商品本身的物理特性或?qū)賹傩圆⒉⒉魂P(guān)懷關(guān)懷。相反地，他們關(guān)懷們關(guān)懷那個個商品能給給本人帶來帶來什么么，本人擁擁有了那件商品以后，能產(chǎn)產(chǎn)生什么么益處處。所以才有了這種說這種說法，以為為比起銷銷售商品所具有的功能本身來說來說，應(yīng)該銷應(yīng)該銷售產(chǎn)產(chǎn)品能經(jīng)過這經(jīng)過這些功能給顧給顧客帶來帶來的利益、益處處、愉悅悅、感受、驕驕傲感、夢夢想、生活中的幸福感。也就是說說，產(chǎn)產(chǎn)品是如何做成的并并不重要，重要的是如何能把顧顧客想要的東東西和這個產(chǎn)這個產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)起來來，讓它讓它成為顧為顧客的想要。舉個舉個大家經(jīng)經(jīng)常能聽到的例子賣賣玫瑰花的少女的故事。一個個女孩說說“賣賣玫瑰花咯！一朵朵一千塊塊！

4、“另外一個個女孩卻說說：“愛愛情一朵朵，只需1000塊誰塊誰的話話更能有效地建立起消費費者的認認識識呢？把玫瑰說說成愛愛情，其實實就等于是說說出了這個產(chǎn)這個產(chǎn)品給顧給顧客帶來帶來的心思上的利益吧吧、12千萬不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品Michael LeBoeuf的“終終生顧顧客法 如何博得顧顧客，并終并終生留住他們們(How to win customers And keep them for life)中有這樣這樣的話話。不要向我推銷銷衣服，相反地，向我推銷鮮銷鮮明的印象、時時髦的風(fēng)風(fēng)格以及充溢魅力和誘誘惑的外表吧吧。不要向我出賣賣保險險商品，相反地，向我出賣賣心思的平和以及我和家人的一個個愉快未來吧來吧。想賣給賣給我一本書嗎書嗎? NO, 相反地，賣給賣給我愉悅悅的閱讀時間閱讀時間和有益的知識吧識吧。不要試圖賣給試圖賣給我一個個玩具，相反地，賣給賣給我和孩子們們在一同的一個個開個個開心瞬間吧間吧。不要向我賣產(chǎn)賣產(chǎn)品，相反地，賣給賣給我夢夢想、感受、驕驕傲和日常生活中的微小幸福感吧吧。千萬，千萬不要向我賣產(chǎn)賣產(chǎn)品。 首爾女子大學(xué)學(xué) 言論論影像系 兼教教授給大家分發(fā)商品的技術(shù)、功能闡明書給大家分發(fā)商品的技術(shù)、功能闡明書并進展簡單的闡明并進展簡單的闡明 5 5分鐘分鐘分發(fā)商品提案并進展商品闡明分發(fā)商品提案并進展商品闡明 5 5分鐘分鐘提問