房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃精選多篇

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的2014年，經(jīng)過九華國際養(yǎng)生 公館項目組全體員工共同努力，最終基 本完成公司下達的任務指標，在過去的 四個月里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少 到多的客戶積累，現(xiàn)將 2014年九華國 際養(yǎng)生公館銷售部年度總結(jié)報告及項目 2014年銷售計劃具體情況分析如下：1. 年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格 培訓2銷售員工作分配及案場制度制 定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析4市場調(diào)研工作展開。5進行價格制定及銷售 思路剖析6順利完成低

2、調(diào)開盤及房源 銷售工作7順利完成公司下達銷售任務及指標項目到目前共簽訂定單27 套。 9 各個銷售員努力工作，積極 進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人 才。 2. 項目截至 2014 年 2 月 25 日 銷售情況統(tǒng)計及分析 1 來電及來訪客 戶分析 來訪客戶分析 通過前期蓄水， 截至 2014-2-25 共接待客戶 390 組，通 過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪 區(qū)域為我們公館開盤前沙盤、樣板間參 觀打下良好的基礎，下表統(tǒng)計分析日期 從 分析如下： 客戶來訪區(qū)域 客戶數(shù) 量 成交套數(shù) 成交總量的成交比例 會 議 130 5 山 散客 170 17 莊 接待637 102 朋友介紹 201

3、 37 八公山349 39 大通區(qū) 150 9 潘集區(qū) 652 39總計 2339 248 100 備注：1.通過來訪客戶成交分析可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶，其成交比例占近0。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析， 各客戶源均沒有開發(fā)完畢，因此在后期 宣傳中應主要以海宣為主。 來電客戶分 析 截 至 2014-2-25 共 接 到 客 戶 來 電414 組左右，其中老客戶 300 組左右， 新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑 見下表： 來電途徑 來電數(shù)量 成交來電 量 占總成交套數(shù)的比例 老客戶 300 100 介紹 30 2 站牌 27 3 公交車身 33 5 報紙 150

4、 15 電臺廣播 30 2 短 信 200 5 網(wǎng)上 5 0 0 sp 活動 125 5 dm 單頁 100 10 總計 1000 147 100 備注： 1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話 客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主 要是針對策劃部媒體推廣 3. 對此可以 看出淮南主要的有效媒體推廣為： 報紙、dm 單頁及公交廣告。 4. 可以適當?shù)膶?媒體推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源 枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行 dm 單 頁宣傳。 5. 開展具有針對性的 sp 活 動。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 一期 二期 目錄 樓棟 總計 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù)24 48 48 42 40

5、 44 24 270 實際銷售套數(shù) 套數(shù) 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套數(shù)20 45 48 40 39 38 18 24實際合同簽訂4 3 0 2 1 6 6 22 備注： 從實際銷售情況 來看，目前銷售率為 ，實際簽約率為 針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余 量較大，而且價格相對較高，因此可以 做適當價格優(yōu)惠活動。 剩余房源集中在 9、10 及 1、2 的躍層，因此價格可作適 當調(diào)整。二 2014 年度九華國際養(yǎng)生公 館項目不足與問題分析 在過去的幾個 月里，九華國際養(yǎng)生公館以極高的消化 速度及消化率順利占領北京北部市場， 這中間

6、包含上至夏總下到置業(yè)顧問辛苦 的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏 著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié) 一些不足與問題所在之處： 證件的延后 性。 廣告的缺失性。 山莊工作人員的 觀望性。 未施工加大了銷售難度。三 2014 年度工作總結(jié) 首先我完成了又一 次的自我突破，沒有在逆境中跌倒，沒 有被困難壓倒。其次在 2014 短短四個 月的工作中，我感受到了九華同仁的樸 實和熱情現(xiàn)， 這也激勵了我前進的動力。 分析如下： 1. 日常管理及日常維護。 2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來 電、來訪客戶統(tǒng)計工作 .3. 日常資料包括 案場衛(wèi)生制度、工作分配表。 4. 合同簽 訂前扣圖及合同審核。

7、5. 統(tǒng)計定單數(shù)量、 輸入電腦、 排查錯誤、 統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 . 不定 時加班幫助銷售人員完成銷售工作。 總 結(jié)：四 2014 年度工作及目標 a 2014 年 度工作 針對 2014 年工作，主要從一個 全新的方面起步，主要工作職責及未來 發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴 格案場制度，強化領導力、服從力，明 確分工。針對這一點主要制定以下策略： 公司崗位明確制度 項目經(jīng)理 策劃師 銷售部 助理：xxx銷售員：4名備注： 1.崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下， 各個級別之間的差別。 2.針對各個級別 人員，嚴格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴 禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷售部制 度重申 制定人 職務

8、 服從人員 制度名 稱 備注主要內(nèi)容 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 案場培訓制度 針對各銷 售員制定專有培訓體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾 紛處理制度 嚴禁越級上報、 銷售部內(nèi)部 盡量處理 xxx 銷售主管助理 全體銷售 員 案場客戶接待次序制度 嚴格客戶接 待次序制度 案場剪報制度 保證每天剪 報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干 凈、整潔 案場文件管理制度 嚴格保密 措施及文件管理， 防止文件丟失事件 銷 售部工作劃分制度 姓名 職務 聯(lián)系方 式 分工 備注 主管助理 案場管理、 協(xié)調(diào)項目組各部門 及與甲方溝通等 協(xié)調(diào)銷售部事宜 置業(yè) 顧問 剪報、公積金辦理 如

9、特殊情況服 從調(diào)劑 置業(yè)顧問 網(wǎng)上備案 如特殊情 況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 如特殊情況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問 文件管 理及會議記錄 如特殊情況服從調(diào)劑 協(xié) 助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標中所沒有參與 的，因此在三標中應當盡量以學習為主， 通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項目蓄水等 各個方面去積極參與到三標的價格制定中去。 市場調(diào)研及分析報告 通過近期 兩會，有部分城市申請 “物業(yè)稅 ”來看， 明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先 “事”件， 其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打 壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的 比較難，因此好的市場調(diào)研尤為重要， 現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研，并與

10、 10 日 前交予策劃部市場分析，及時幫助策劃 部為三標價格制定及調(diào)整做出努力。 培 養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定， 嚴格要求各 銷售員，統(tǒng)一培訓及強化式練習，讓每 個銷售員都了解一個項目的整個流程， 熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管 工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條 件。尋找發(fā)展契機，自我提升通過半年 歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作 職責，在明年自我提升方面，主要包括 以下幾個部分： 實踐經(jīng)驗歷練：努力向 一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職 務，借此可以學習更多的管理知識 及房 地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明 年我

11、會通過書籍、 報紙及網(wǎng)絡學習更多 的專業(yè)知識來充實自己。 思路拓展：“在 其位，謀其政 ”，因此，在不同的高度想 法及思路是不同的，作為一個助理，我 會 以主管的身份去思考問題， 這樣才能 有更大的發(fā)展前途。 成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我 剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方面靠 攏，去努力實現(xiàn)自己的夢想，時間改變 作目標主要包含兩個方面，一是項目工 作目標，一是個人工作目標。因此在下 面將分開具體闡述兩 個工作目標： 項 目工作目標 前期剩余房源實現(xiàn) 90 以上 消化 前期公積金 貸款 按揭 基本 實現(xiàn)一切b 2014 年度工作目標 08 年度工100 完成 三標蓄水 5

12、00 組。 銷售員提 成實現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標 做好 本職工作。 學習房地產(chǎn)更高層次的管理 和專業(yè)知識， 充實自己 通過管理聯(lián)系自 己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷 銷 售 主 售 管 的 部 水 準 。：xxxxxx 關于 xx 營銷策劃機構(gòu) xx 營銷策劃機構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新 品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標是解 決您的品牌在視覺中所存在的問題。并 提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理 服務，建立其品牌影響力，使其品牌的 獨特、優(yōu)越之處得以有效的表達。 宗旨： 堅持做品牌設計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品 牌。 文化： 以優(yōu)秀團

13、隊塑造 xx 文化， 以 xx 營銷策劃機構(gòu)文化服務品牌設 計。 理念： 塑造您的品牌就是樹立我 們自己的品牌 xx 營銷策劃機構(gòu)希望為 那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造 強勢品牌的人工作，同時視 xx 營銷策 劃機構(gòu)為可信賴的合作伙伴。因此， xx 營銷策劃機構(gòu)的工作方式中有一個鐵的 原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并 達成共識后，是決不會簽約和工作的， 在 xx 營銷策劃機構(gòu)我們叫 “溝通創(chuàng)造 價值 ”。要做我們就要做的最好 “品牌識 別價值經(jīng)營 ”的概念， 使品牌戰(zhàn)略必須反 映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實和創(chuàng) 新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得 品牌設計公司、廣告公司和企業(yè)決策者 真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向 到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致 力于將品牌價值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回 報率的客戶體驗聯(lián)系起來。在品牌形象 設計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系 起來，最大限度滿足客戶與市場的需求， 被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。 好的 設計必須以正確的品牌策略為前提，而 好的策略必須來自