激光打印機產(chǎn)品銷售話術(shù)

1、第一部分 “為什么買聯(lián)想打印機？”（通用話術(shù)）國際品牌 實力保證2005年5月，聯(lián)想完成對IMB 個人電腦事業(yè)部的收購，這標志著新聯(lián)想將成為個人電腦市場的領(lǐng)先者。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。打印機作為其中重要的產(chǎn)品之一，在中國市場份額穩(wěn)居第二，力求以更全面、更豐富的產(chǎn)品線來滿足更多用戶的需求。技術(shù)創(chuàng)新 品質(zhì)保障1. 防卡紙技術(shù)：我們對打印機的送紙結(jié)構(gòu)、走紙結(jié)構(gòu)進行創(chuàng)新設(shè)計，解決了中國溫度、濕度地區(qū)差異大的問題和酸性紙腐蝕鼓的問題，在媒體的評測中被稱為“不卡紙”的打印機。2. 長壽命鼓技術(shù)：我們的鼓壽命為1.5萬頁10萬頁，是普通技術(shù)鼓壽命的5倍到40倍，使得激光

2、打印機的單頁打印成本最低到每張紙5分錢，達到了針打水平，同時極大降低了用戶的使用成本及整體擁有成本（TCO ）。3. 極速芯技術(shù)以高效、穩(wěn)定為標準的“極速芯”打印平臺，提供高于普通打印機40%的打印速速，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。超高性價比適宜各類企業(yè)、人群使用，精彩瞬間，完全保障。4. 色彩輸出控制技術(shù)在最新的聯(lián)想彩色激光打印機和多功能一體機上，多種色彩輸出工具保證了卓越的打印品質(zhì)，并為用戶提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色打印的質(zhì)量和一致性，并帶來穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)；1200 1200dpi的高物理分辨率配合4800CQ 增強技術(shù)，展現(xiàn)更多細節(jié)，帶來更逼真色彩；專為打印精細

3、圖紙而設(shè)計了增強細線功能；可實現(xiàn)5級墨粉濃度調(diào)節(jié)、5級RGB 對比度和飽和度調(diào)節(jié)、12級RGB 明亮度調(diào)節(jié)和10級C/M/Y/K色彩平衡調(diào)節(jié)，允許用戶對打印任務(wù)進行充分的色彩微調(diào)；內(nèi)置9種顏色樣本，通過Pantone 校準實現(xiàn)精確的顏色預(yù)印布局，讓專業(yè)人士能輕松設(shè)計、制造出對色彩要求極高的文件；15種RGB 和12種CMYK 顏色轉(zhuǎn)換選擇，最大限度地讓打印機產(chǎn)生與顯示器或SWOP/EuroScale印刷標準相匹配的色彩輸出。奧運考驗 零故障2008年聯(lián)想打印機全力服務(wù)北京奧運會。5889臺聯(lián)想打印機鼎力支持600多場賽事的巔峰對決，120名打印工程師全程協(xié)助37個競賽場館、18個非競賽場館的全

4、面檢驗。4千萬頁海量打印、1套聯(lián)想打印監(jiān)控系統(tǒng)，聯(lián)想打印機0故障提交完美答卷。卓越品質(zhì)，完美呈現(xiàn)。這項任務(wù)具有打印量極大、實時性極強、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)復(fù)雜的特征，對易用性也提出了極高的要求。聯(lián)想打印機以4000萬頁零故障的打印量完成護航奧運的歷史使命。能夠滿足這樣的要求，這從另一個側(cè)面證明了聯(lián)想打印機的品質(zhì)是國際一流的。貼心服務(wù) 高枕無憂聯(lián)想推出激光打印機、多功能一體機全線產(chǎn)品在全國100個城市，硬件故障免費上門的貼心服務(wù)。消費者購買的打印機無論大小、數(shù)量多少，聯(lián)想均提供上門服務(wù)，聯(lián)想這一創(chuàng)新服務(wù)舉措的推出，使得上門服務(wù)不再只是少數(shù)大客戶才能享受的“特權(quán)”，將使廣大用戶，特別是中小用戶獲得本質(zhì)上的服務(wù)

5、水準提升。第二部分 產(chǎn)品介紹及銷售話術(shù)一、激光打印機【一】流量型激光打印機及多功能一體機Lenovo LJ2200黑白A4激光打印機 產(chǎn)品定位LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印機市場上性能突出、價格適中的產(chǎn)品；這款機器在聯(lián)想激光打印機中為分銷渠道主推機型，也是聯(lián)想在低端市場的主力機型。 賣點聯(lián)想LJ2200擁有高效、穩(wěn)定的“極速芯”設(shè)計，提供高于其他打印機50%的打印速度，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。其超高性價比更適宜各類中小企業(yè)用戶使用。1、打印速度快，每分鐘22頁，是主流打印市場速度最快的打印機，為客戶節(jié)省了時間； 2、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費用； 3、

6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求； 4、可以實現(xiàn)海報打印、多合一打印，是辦公室的好幫手；5、整體結(jié)構(gòu)大大提升，解決了卡紙、多頁進紙、底灰、定影不牢等打印問題，真正實現(xiàn)了可靠、貼心打印；6、售后服務(wù)好，唯一可以實現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。 競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品二：S 公司ML-24XXLenovo M7205激光多功能一體機 打印/掃描/復(fù)印 產(chǎn)品定位M7205能夠支持復(fù)印和掃描的激光多功能一體機，適合酒店、銀行、政府等需要票證復(fù)印的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。 賣點M7205是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵

7、票據(jù)復(fù)印”設(shè)計可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)??； 2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實現(xiàn)身份證的雙面復(fù)?。?3、M7205提供比普通復(fù)印機還要清楚的效果；4、M7205打印機速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計，各項功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求； 7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費用； 8、售后服務(wù)好，唯一可以實現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。 競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品二：S 公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一體機 打印/掃描/復(fù)印 產(chǎn)品定位M7215能夠支

8、持復(fù)印和掃描的激光多功能一體機，適合酒店、銀行、政府等需要票證復(fù)印的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。 賣點M7215是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)??；三個月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一筆巨資。兒子讓我猜猜他買了什么。我說：“別墅？土地？度假村”兒子說：“都不是，他買了一片森林。”休假結(jié)束回到公司，坎蒂德每天惦念他的森林。他把森林的照片一張張翻給同事們看，像炫耀自己年輕貌美的未婚妻。他告訴我兒子說，他準備辭職，回家去照顧他的森林。他在英國置辦了高檔的攝像機、照相機、放大鏡、顯微鏡，說是回去后

9、要好好觀察研究森林里的各種植物與昆蟲?？驳俚率窃?011年12月2日那天離開劍橋的。臨走前，公司的同事們按慣例為他“湊份子”送行。一筆可觀的英鎊打到了一張卡上，送到了他的手中。他一拿到那張卡，立刻讓我兒子和他一起在網(wǎng)上查找非洲一個救助饑餓兒童的網(wǎng)站，查到后將錢悉數(shù)捐了出去。坎蒂德舉著那張分文不剩的空卡，開心地對我兒子說：“這個，我要收藏的。”我多么愿意讓兒子一輩子都與這樣的人做同事??！“不要丟了坎蒂德。不管多遠，都與他保持聯(lián)系吧?！蔽疫@樣囑咐兒子。文章記敘了坎蒂德的幾件小事，閱讀全文，完成下面表格。（4分）事件人物品質(zhì)參觀養(yǎng)雞場，回來后改吃素。悲憫善良 關(guān)愛動物酷愛大自然將“份子錢”捐給非洲兒

10、童。.讀第段劃線句子，說說坎蒂德收藏那張空卡的原因是什么。（4分） .題目“別丟了坎蒂德”有怎樣的含義？（4分） 、讀了這篇文章后，請你聯(lián)系文章談?wù)剰目驳俚碌纳砩夏銓W到了什么？（3分）10、閱讀下列短文系在風箏線上的完成后面的題目（14分）系在風箏線上的周巖壁時令正是仲春。大地掙脫了冬的糾纏，不覺之中已泛出幾分淡淡的鵝黃的綠意。仰望晴空，偶見數(shù)點風箏，裊裊娜娜地飄掛在天際，使我驀地憶起“草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙”。正是放風箏的好時光。矚望那長長的輕輕抖動的風箏線，竟絲絲縷縷牽出了我的童年。在鄉(xiāng)下，三月的剪剪輕風還殘留著冬的料峭。我們這些顛跑在蓊郁麥田里的孩子，摔打慣了，是不知道什么叫冷的

11、。何況又常把嬉笑系在風箏線上，即便有些寒意，也早被如火的童心熔化掉，讓野氣的笑聲趕跑了。人們都說：男孩子手笨，沒女孩子手巧，這豈不有些重女輕男了么！不是吹，我們男孩雖未能繡出花團錦簇的衣冠，卻從手中飛出這巧奪天工的風箏！嗨，做風箏可不像女孩子學針線，有的是時間，有的是專人指教。我們男孩子可整天像賊攆一般忙得腳不沾地。常趁放學后的間隙，三五個湊在一處無人知曉的角隅，或干脆跑到野外去，因為家里大人是不讓我們擺弄風箏的。我們偷偷找來竹篾，且要綠皮的有韌性的，猶如女孩子繡花挑線一般仔細。我們把竹篾放到火堆上烤了，再彎成弓似的和轱轆似的等幾何形狀，拼在一起，悉心系好，就變成了形態(tài)各異的風箏的骨架。然后幾

12、顆小腦袋抵在一起，嘰嘰喳喳商量一陣，就各出心裁地用彩筆在糊好的桑皮紙上勾勒一通，便給它們穿上了斑斕的衣衫。這完全可以與女孩子織成的錦繡相媲美。然后用大團大團的線做放線，一頭系在風箏上，一頭纏在一個線拐子上。這些線來得可不易呢，是我們這些“男子漢”低三下四，求爺告奶，甚至向小姑娘一連串喊上十聲“好姐姐”才弄到手的。好了！抬起你因做風箏而勾得酸了的頭，開始放吧?？龋★L箏！風箏！全是風箏！這些大大小小造型生動的風箏，從遼闊的麥田里，迤邐的大道旁，瀲滟的堤塘邊冉冉升起被底下幼稚的歡聲笑語吹著，騰騰熱氣捧著，悠悠飛向空中，去親吻白云。好似爭艷的奇葩，掛彩的氣球。我們的心醉了。更叫絕的要數(shù)晚上。皓月高懸中

13、天，大地一片靜謐。夜色朦朧。我們幾個小伙伴溜出來一嘰咕，便帶了心愛的風箏到村頭田邊。風箏紙是涂了閃金光的東西，還要想法把一段蠟頭或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飛時一點燃便像飛機尾翼上的信號燈。這通常極難放，因野外有風，蠟燭又不頂風，所以總是熄滅。但偶有做成功的，那風箏放起來就別有情趣，“信號燈”明滅閃爍，隨風箏飄飄灑灑，也把一顆顆童心送上神秘的高空，如醉如癡。風箏也有賭氣的時候，任你如何擺布，它總要往地上栽。這時的小伙伴決不會張飛似的環(huán)眼圓睜，一腳踏翻它的，而總是小心翼翼地檢查一番，找出毛病，對癥下藥。隨著歡呼聲，風箏重又飄然升起。當放到得意處，猛不防風箏也會斷線，搖頭晃腦地越飄越遠。我們拉

14、著斷了的風箏線，不勝惋惜韶光如流。雖說童年已悄然離去，可風箏這根若有若無的線，卻每每牽著我的童年。我常想撿回那逝去的童年。啊，我的鵝黃色的童年！、第段描寫仲春的景色，有什么作用？（3分）、根據(jù)第段內(nèi)容填空。（4分）做風箏的過程：找來竹篾（ ）糊紙涂色（ ）、談?wù)勀銓Φ诙萎嬀€句含義的理解。（3分）、為什么說“我”的童年是“鵝黃色”的？（4分）三、名著閱讀（10分）11、根據(jù)你的閱讀積累，完成下面的題目（1）下面對聯(lián)分別出自哪部章回體小說？（3分）戰(zhàn)官渡本初敗績，劫烏巢孟德燒糧。 官封弼馬心何足，名注齊天意未寧。 大觀園試才題對額，賈元春歸省慶元宵 、西游記是中國古代第一部浪漫主義小說。作者是 （

15、朝代）的 。主要寫孫悟空、豬八戒、沙和尚三人保護 西行取經(jīng)，沿途遇到八十一難，一路降妖伏魔，化險為夷，最后到達西天、取得真經(jīng)的故事。(3分、西游記中孫悟空從菩提祖師處學到_ 、 等神通，又從龍宮索取 作為兵器，因大鬧天宮被 壓在五行山下，受苦五百年，后受觀世音菩薩規(guī)勸皈依佛門，給唐僧做了大徒弟，取名 （4分）四、寫作實踐（共60分，含卷面分5分）12、生活是色彩斑斕的，尤其蘊含著追夢的艱辛、成功的喜悅、挫折的痛苦、孤獨的寂寞此時，你需要看看周圍甜蜜的微笑，聽聽身旁溫馨的話語。請以生活需要 為題，寫一篇記敘文。提示與要求：在題目橫線上可填上適當?shù)脑~語（如互助、歡樂、掌聲、陽光、理智、激情）使題目

16、完整，并將題目抄寫在正文第一行。字數(shù)：600800字之間題目： 100200300400250+1頁 100頁 10000 頁/月 標配 鼓粉分離250+10頁 125頁 8000頁/月 標配 鼓粉一體USB2.0/Ethernet 10/100BaseTX/parallel port 250+1(800 頁 150頁 15000頁/月 標配 鼓粉分離粉2500頁（低容） 6000頁（高容） 鼓6000頁1000頁2500頁Lenovo M7250N 35頁H 公司 LXX15XXNF 50頁S 公司 SXX 55XXFN L 公司 X3XXN 50頁50頁USB2.0,Ethernet US

17、B2.0/Ethernet 10/100 Base-TX 10/100BaseTX粉1500頁（低容） 2000頁 6000頁（高容） 鼓12000頁初始墨粉容量1500頁競品對應(yīng)銷售話術(shù) 競品二：S 公司 SXX 55XXFN Lenovo M3120激光多功能一體機 打印/復(fù)印/傳真/掃描產(chǎn)品定位M3120提供用戶傳真功能外，同時提供打印、復(fù)印、掃描和電話功能，適用于中小企業(yè)和政府機構(gòu)等對傳真和打印有需求，但同時有少量復(fù)印和掃描需求的需求。 賣點M3120是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印、掃描和電話的5合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案1、超強傳真功能：隨機電話手柄可以當作電話使用；掃描速

18、度3.5頁/秒，掃描打印4頁/秒，提升傳真整體速度；400頁無紙傳真和250頁大容量紙盒可以降低用戶因缺耗材或紙張造成的信息遺失可能2、1200600dpi 的高分辨率可逼真打印文本和圖片3、鼓粉分離技術(shù)和超長壽命耗材，可節(jié)約用戶使用成本，單頁成本為0.18元 25 ppm 1200 dpi 64MB PCL2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實現(xiàn)身份證的雙面復(fù)印； 3、M7215提供比普通復(fù)印機還要清楚的效果；4、M7215打印機速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計，各項功能操作步驟一目了然； 6、標配大容量自動送稿器，支持多頁文

19、件自動復(fù)印/掃描；7、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求； 8、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費用； 9、售后服務(wù)好，唯一可以實現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品指標對比分析競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一： S 公司SCX-43XX Lenovo M7250激光多功能一體機 打印/掃描/復(fù)印/傳真M7250適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶, 滿足酒店、銀行、公安、政府等窗口性單位票證復(fù)印的需求. 賣點M7250是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的4合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)?。?2、“身份證復(fù)印鍵”省

20、去煩瑣步驟一鍵實現(xiàn)身份證的雙面復(fù)印； 3、M7250提供比普通復(fù)印機還要清楚的效果；4、M7250打印機速度為20頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計，各項功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片打印需求； 7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費用； 8、售后服務(wù)好，唯一可以實現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品對應(yīng)銷售話術(shù)Lenovo M7250N 激光多功能一體機 打印/掃描/復(fù)印/傳真產(chǎn)品定位M7250N 適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶, 滿足酒店、銀行、公安、政府等窗口性單位票證復(fù)印

21、的需求，其標配網(wǎng)絡(luò)，可以滿足快捷高效的網(wǎng)絡(luò)辦公需求。 賣點M7250N 是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的四合一激光多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計可以輕松應(yīng)對票據(jù)復(fù)??；2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實現(xiàn)身份證的雙面復(fù)??； 3、M7250N 提供比普通復(fù)印機還要清楚的效果； 4、標配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松無憂； 5、M7250N 打印機速度為22頁每分鐘，能應(yīng)對大量的打印需求，滿足當今高效辦公的需求； 6、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計，各項功能操作步驟一目了然； 7、擁有保密打印功能，為用戶提供無憂保障；8、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿足證件、卡片

22、打印需求； 9、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶大大節(jié)省了費用； 10、售后服務(wù)好，唯一可以實現(xiàn)百城上門服務(wù)的廠商。競品指標對比分析23 ppm 600 dpi 64MB 競品對應(yīng)銷售話話術(shù) 競品一：H 公司M13XX【二】增值型激光打印機及多功能一體機Lenovo LJ6000黑白A3激光打印機產(chǎn)品定位LJ6000此款產(chǎn)品定位于A3整體市場的低端產(chǎn)品，是A3系列主力分銷機型。適合有寬幅打印、較高打印速度及性價比較高三方面需求的用戶。 賣點1、速度快：LJ6000采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁，A3幅面11.5頁的打印速度；2、效率高：LJ6000首頁輸出時間小于9秒，

23、減少辦公等待時間，大大提高工作效率； 3、簡約設(shè)計：LJ6000機身設(shè)計緊湊，節(jié)約辦公空間；4、高性價比：性能全面提升，同時以經(jīng)濟的整機價格讓用戶享受到高速辦公的新體驗和清晰完美的打印效果；5、單頁打印成本低：大容量硒鼓，單頁打印成本只有0.11元, 使用戶總體擁有成本最優(yōu)； 6、功能強大豐富：除了聯(lián)想A3系列打印機具有的水印打印、手動雙面打印、多頁合并打印、縮放打印、 自定義紙張打印、 動畫出錯提示、省墨打印、負片打印等傳統(tǒng)功能外，還新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方便不同應(yīng)用類型的用戶使用。競品指標對比分析 競品對應(yīng)銷售話術(shù)競品一：E 公司EXX 21XX 競品二：F 公司DX20

24、XX產(chǎn)品定位LJ6100此款產(chǎn)品定位于A3整體市場的低端產(chǎn)品，是A3系列主力分銷機型。適合有寬幅打印、較高打印速度及性價比較高三方面需求的用戶。 賣點1、速度快：LJ6100采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁，A3幅面11.5頁的打印速度；2、效率高：LJ6100首頁輸出時間小于9秒，減少辦公等待時間，大大提高工作效率； 3、簡約設(shè)計：LJ6100機身設(shè)計緊湊，節(jié)約辦公空間；4、高性價比：性能全面提升，同時以經(jīng)濟的整機價格讓用戶享受到高速辦公的新體驗和清晰完美的打印效果；5、內(nèi)存大：LJ6100內(nèi)存為32MB ，性能穩(wěn)定。6、單頁打印成本低：大容量硒鼓，單頁打印成本只有0.11元

25、, 使用戶總體擁有成本最優(yōu)； 7、功能強大豐富：除了聯(lián)想A3系列打印機具有的水印打印、手動雙面打印、多頁合并打印、縮放打印、 自定義紙張打印、 動畫出錯提示、省墨打印、負片打印等傳統(tǒng)功能外，還新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方便不同應(yīng)用類型的用戶使用。 競品對應(yīng)銷售話術(shù) 競品二： DX 20XXLenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印機新品（馬上上市）產(chǎn)品定位LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印機。它以高速、高負荷、高節(jié)約適合于中小辦公組使用。這兩款機器完全響應(yīng)國家節(jié)約辦公、雙面打印的號召，成為政府機關(guān)和中小企業(yè)的最佳選擇。 賣點1、為用戶打造節(jié)約

26、型辦公環(huán)境標配自動雙面打印，節(jié)省紙張和空間標配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅LJ3650DN ） 采用鼓粉分離技術(shù)，大大地降低用戶的后續(xù)使用成本2、提升用戶辦公效率每分鐘30頁高速打印，快捷高效12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 50頁多功能紙盒，方便特殊紙張的多頁輸出3、保障用戶安全使用一年上門服務(wù)，解決用戶后顧之憂可定制的安全管理功能，方便用戶自行管理競爭指標對比分析 競品對應(yīng)銷售話話術(shù) Lenovo LJ3900D/LJ3900DN彩色A4激光打印機產(chǎn)品定位LJ3900D/LJ3900DN在市場中定位于低端增值型黑白激光打印機。適用于對打印量有較高要求，比較關(guān)心打印速度、首

27、頁打印時間等與效率相關(guān)指標的企業(yè)小型工作組用戶。由于打印量大，用戶對機芯的穩(wěn)定性有較高要求，青睞有更大月打印負荷的機型。LJ3900D/LJ3900DN簡單易用、高速可靠，可滿足此類用戶的基本需求。 賣點1、高效高質(zhì)打印每分鐘33頁高速打印，快捷高效 標配自動雙面打印，節(jié)省紙張和空間標配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅LJ3900DN ） 瞬間熱熔技術(shù)，首頁打印時間最短至7秒 12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量細線增強和像素增強功能，更適合打印精細圖紙和細小字體 2、高可靠性5萬頁超強月打印負荷，彰顯高可靠性 獨特送紙機構(gòu)設(shè)計，杜絕進紙困難和卡紙 3、桌面友好型打印機外形簡潔小巧，

28、配色典雅大方 全封閉紙盒，防止進灰正面抽取式更換耗材，簡單便捷 標配并口和USB 口，方便連接擴展競品指標對比分析 競品對應(yīng)銷售話話術(shù)Lenovo C8300N/C8700DN彩色A4激光打印機 產(chǎn)品定位C8300N/C8700DN在市場中定位于中端彩機，在市場中以豐富的配置和較高的性價比與HP CP2025系列競爭。適用于日常有設(shè)計打樣輸出、證卡制作、商務(wù)辦公等彩色打印需求，且對A4彩激的打印速度和性價比有較高的需求的企業(yè)用戶，此類用戶同時也對彩機的介質(zhì)適應(yīng)能力和驅(qū)動內(nèi)置的各種打印應(yīng)用程序較為關(guān)注，對于打印機的速度、功能配置、可管理性等要求都比較高，C8300N/C8700DN性能卓越可實現(xiàn)

29、高效的辦公體驗。 賣點1、高質(zhì)量彩色表現(xiàn)12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 細線增強功能，更適合打印精細圖紙內(nèi)置多種色彩樣本和顏色調(diào)整模式，讓用戶輕松控制色彩表現(xiàn) 2、性能強勁的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬時熱熔技術(shù)，首頁打印時間最短至11秒 3、標配網(wǎng)絡(luò)的友好型打印機標配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如 簡潔緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計，卡紙率極低雙行中文LCD 顯示，更符合中國人的使用習慣 覆蓋率估算（僅C8700DN ），墨粉節(jié)省和顏色節(jié)省功能為用戶降低墨粉消耗 C8700DN 前置USB 接口支持U 盤即插即打，方便高效競品指標對比分析 競品對應(yīng)銷售話話術(shù)Lenovo MC830

30、0DN 彩色激光多功能一體機 打印/掃描/復(fù)印競品二：H 公司 CLX-20XXdn / S公司 CXX-61Xnd產(chǎn)品定位MC8300DN 在市場中定位于中端彩機，在市場中以豐富的配置和較高的性價比與HPCN2320n 競爭。適用于日常有設(shè)計打樣輸出、證卡制作、商務(wù)辦公等彩色打印、復(fù)印、掃描需求的用戶，此類用戶同時也對彩機的介質(zhì)適應(yīng)能力和驅(qū)動內(nèi)置的各種打印應(yīng)用程序較為關(guān)注，對于打印機的打印、復(fù)印、掃描等功能配置、可管理性等要求都有比較高的要求，MC8300DN 性能卓越可實現(xiàn)高效的辦公體驗。 賣點1、高質(zhì)量彩色表現(xiàn)12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 細線增強功能，更適合打印精細

31、圖紙內(nèi)置多種色彩樣本和顏色調(diào)整模式，讓用戶輕松控制色彩表現(xiàn) 2、性能強勁的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬時熱熔技術(shù)，首頁打印時間最短至11秒 3、標配網(wǎng)絡(luò)的友好型打印機標配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如 簡潔緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計，卡紙率極低雙行中文LCD 顯示，更符合中國人的使用習慣 4、三合一彩色多功能一體機具有打印、復(fù)印、掃描功能，滿足客戶各種需求競品指標對比分析 競品對應(yīng)銷售話話術(shù)競品一：H 公司 CX-13XXn 對手弱點 無自動雙面打印功能 復(fù)印速度慢，19ppm（彩色/黑白） 分辨率低，600600dpi 鼓粉一體，成本高 一年送修 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢 標配自動雙面打印功能，有效降低使用

32、成本 復(fù)印速度快，20ppm（彩色/黑白同速） 分辨率低，12001200dpi，打印品質(zhì)好 鼓粉分離，成本低 全國百城一年免費上門服務(wù) 打印速度慢，8ppm（彩色）/12ppm（黑白） 打印速度快，20ppm 彩色/黑白同速 二、票據(jù)打印機 Lenovo DP600+ 80 列平推票據(jù)打印機 產(chǎn)品定位： DP600+屬于 80 列平推票據(jù)打印機，面向快速增長的低端零售市場，主要目標客戶為對成本 較為敏感的中小企業(yè)客戶和窗口行業(yè)用戶， 應(yīng)用于一般納稅人增值稅票打印、 營業(yè)納稅戶的 普通發(fā)票打印以及窗口行業(yè)票據(jù)打印。以分銷、零售等交易型渠道銷售模式為主。 賣點： 打印速度 135 漢字/秒，快捷

33、高效辦公； 1+6 拷貝能力，字跡清晰到底； 5 億次打印頭壽命和 12000 小時平均無故障時間，具備高可靠性； 并口和 USB 接口雙接口，打印更加輕松； 二年標準服務(wù)，第一年貼心上門，解除后顧之憂。 競品分析 品牌型號 可打印列數(shù) LENOVO DP600+ 80 列 D 公司 DX17XX 80 列 E 公司 LX-6XX 80 列 F 公司 DXX71X 80 列 S 公司 LX6XX 80 列 打印頭壽命 5 億次/針 中 打印速 度 文 英 文 紙張寬度 紙張厚度 復(fù)寫能力 MTBF 接口 300 字/秒 266mm 0.6mm 1+6 12000 小時 并行接口； 并行接口 2

34、50 字/秒 254mm 0.65mm 1+6 300 字/秒 254mm 0.53mm 1+6 6000 小時 雙向并口、 360 字/秒 266.7mm 0.7mm 1+6 10000 小時 并行接口 300 字/秒 280mm 0.52mm 1+6 10000 小時 并行接口 135 字/秒 188 字/秒 150 字/秒 225 字/秒 188 字/秒 4 億次/針 2 億次/針 4 億次/針 4 億次/針 USB 接口 緩沖存儲器 長寬高 mm 重量 Kg 417*325*206 5.7 420*342*202 6.5 68K 256K USB 32K 386*306*185 3.5

35、 295*445*205 7.8 64K 395*300*190 4.5 競品對應(yīng)銷售話話術(shù) 競品一：E 公司 LX-6XX 對手弱點 標配 4 億次/針壽命的打印頭，影響客戶使用 壽命 平均無故障時間短，商用客戶的辦公持續(xù)性 低，效率差。 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢 采用業(yè)界最先進的打印頭，壽命高達 5 億次/ 針，可以滿足客戶長時間高負荷的辦公需求 采用業(yè)界最優(yōu)秀的打印頭和進紙機構(gòu)設(shè)計， 經(jīng)過標準測試平均無故障時間高達 12000 小 時，有效提高了商用客戶的辦公持續(xù)性。讓 客戶的打印機輕松面對高負荷工作。 標配兩年標準服務(wù)，雖然比競爭對手少了 1 年標準服務(wù)， 但是聯(lián)想提供第一年上門服務(wù)， 為客戶節(jié)約

36、維修成本，提升客戶滿意度，并 且提供多套服務(wù)方案，全面滿足客戶個性化 需求 106 列平推票據(jù)打印機 服務(wù)不夠人性化 Lenovo DP600E 產(chǎn)品定位： DP600E 屬于 106 列平推票據(jù)打印機，主要目標客戶為財政、教育、公安、金融等行業(yè)用戶， 應(yīng)用于各行業(yè)的發(fā)票、財務(wù)報表、保單等打印應(yīng)用及需求。以行業(yè)銷售為主。 賣點： 打印速度 188 漢字/秒，快捷高效辦公； 1+6 拷貝能力，字跡清晰到底； 5 億次打印頭壽命和 12000 小時平均無故障時間，具備高可靠性； 并口和 USB 接口雙接口，打印更加輕松； 二年標準服務(wù)，第一年貼心上門，解除后顧之憂。 競品分析 品牌型號 可打印列數(shù)

37、 打印方式 打印頭壽命 打印速 度 中 文 188 字/秒 188 字/秒 206 字/秒 220 字/秒 183 字/秒 LENOVO DP600E 106 列 24 針點 陣擊打式 5 億次/針 D 公司 DX54XX 106 列 24 針點 陣擊打式 3 億次/針 E 公司 LX6XX 106 列 24 針點 陣擊打式 4 億次/針 O 公司 6XXF 106 列 24 針點 陣擊打式 3 億次/針 F 公司 DXX83XXE+ 106 列 24 針點 陣擊打式 3 億次/針 S 公司 BX6XXK+ 106 列 24 針點 陣擊打式 4 億次/針 英 文 紙張寬度 紙張厚度 復(fù)寫能力

38、字符集 可靠性 接口 緩沖存儲器 長寬高 mm 重量 Kg 470x252x207 7.8 495*342*202 7.5 497*387*230 9 305*425*200 7.8 335*483*212 11.5 475*350*215 9 380 字/秒 340mm 0.84mm 1+6 GB18030 MTBF12000 小 時 并行接口 USB 接口 96K 并行接口 256K 并行接口 64K 并行接口 64K 并行接口 并行接口 64K 1+6 GB18030 MTBF10000 小 時 250 字/秒 330mm 413 字/秒 305mm 0.52mm 1+5 GB18030

39、 MTBF10000 小 時 330 字/秒 305mm 0.84mm 1+6 GB18030 MTBF12000 小 時 324 字/秒 350mm 0.57mm 1+6 GB2312-80 MTBF10000 小 時 275 字/秒 350mm 0. 58mm 1+6 GB18030 MTBF10000 小 時 競品對應(yīng)銷售話話術(shù) 競品一：E 公司 LX6XX 對手弱點 標配 4 億次/針壽命的打印頭，影響客戶使用 壽命 平均無故障時間短，商用客戶的辦公持續(xù)性 低，效率差。 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢 采用業(yè)界最先進的打印頭，壽命高達 5 億次/ 針，可以滿足客戶長時間高負荷的辦公需求 采用業(yè)界最優(yōu)秀的打印頭和進紙機構(gòu)設(shè)計， 經(jīng)過標準測試平均無故障時間高達 12000 小 時，有效提高了商用客戶的辦公持續(xù)性。讓 客戶的打印機輕松面對高負荷工作。 采用 USB 和并口雙接口，