建材公司業(yè)務(wù)員工作計劃

1、建材公司業(yè)務(wù)員工作計劃親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔建材公司 業(yè)務(wù)員工作計劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相 信您通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收 藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展 2020 年度的工 作，需要做好相關(guān)的工作計劃，接下來就是給各位帶來的， 希望 各位喜歡 !x在 20xx 年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少 的彎路， 思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉， 所選擇的客戶 群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。 總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)， 所 以今年要好好分析市場情

2、況， 根據(jù)我們的行業(yè)狀況， 仔細劃分應(yīng) 對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。20xx 年的工作計劃如下、一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：x、每周要增加2個以上的新客戶，還要有x到x0個潛在客 戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。x、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

3、準(zhǔn)備工 作才有可能不會丟失這個客戶。x、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。x 、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。x、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。x、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好 的完成任務(wù)。x、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是 獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務(wù)。x、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識

4、，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。X0、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ？到？萬元的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困 難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻。2新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展 20xx 年度的工 作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、工作目標(biāo)：x、堅定信念，加強自信積極樂觀的工作態(tài)度2、不斷學(xué)習(xí)充實自我，提高自身素質(zhì)x、潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進回訪。x. 開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘， 積極推廣公司 品牌形象。x 、分析市場 對市場情況要有正確的認識。x、工作記錄一一每周一

5、小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略x、堅定信念。靜下心，快速融入、學(xué)習(xí)進步。先做自己該做的，后做自己 想做的。自信是非常重要的。 要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。 利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的 報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知 識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識 各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好 項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。x、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在

6、客戶，重點挖掘，舍得花精 力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶， 積極推廣公司產(chǎn)品、 建立良好的品牌形象。 前期設(shè)計的項目重點 跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了 解決決策人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客 戶提供針對性的解決方案。客戶遇到問題，不能置之不理。 一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完 成任務(wù)。x、市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好 市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、

7、銷售量、各地需求，做到知 己知彼。根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 對于自己負責(zé)的 xx 市場，進行梳理匯總。對 xx 各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時聯(lián)系溝通。根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚， 如我公司的自 保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、 花盆 磚、仿石材地磚等。x 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要 未辦理事項。做到每周一小結(jié)， 每月一大結(jié)。及時反思自己工作中的不足， 以便改進。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做 透很重要， 碰到一個強大的對手或者榜樣的時候， 我們應(yīng)該做的 是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。2

8、0xx 年的工作已接近尾聲， 20xx 年已經(jīng)來臨。新的一年， 我會一直努力，一直做好我自己，我相信我會做的更好的。 只要用心去做，就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下， 會取得更好的成果 的!20xx ，我會繼續(xù)努力，加油 !x一、銷售與生活兼顧，快樂地工作x. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)更多營銷和管 理知識， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合， 上網(wǎng)查建材行業(yè)的最新資 訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。2. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這

9、樣 的聚會， 所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以 享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán)境下 進行。x. 對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允 許時，送一些小禮物或宴請客戶， 當(dāng)然宴請不是目的， 重在溝通， 可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識x. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，6 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè) 人脈和項目信息，達到多贏。2. 努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項目 實施中各項職能的順利執(zhí)

10、行。x. 市場分析， 根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、 科學(xué)的制定 出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 x00 萬元。x. 適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。x. 注重績效管理，對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全 程的關(guān)注與跟蹤。x. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強 對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。二、銷售工作具體量化任務(wù)x、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記

11、， 并及時跟 進和回訪。2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。7 x. 投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送 到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。x. 投標(biāo)結(jié)束， 及時回訪客戶， 詢問投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動要 求深化設(shè)計， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作， 準(zhǔn)備施工所需 圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。x. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 x0 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多， 交通涌堵， 預(yù)約時最好選擇客

12、戶在相同或 接近的地點。x. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先 了解決策人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客 戶提供針對性的解決方案。x、從網(wǎng)上或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。x、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要 未辦理事項。x. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化 設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。x0. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前8 安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求， 爭取早日回款。xx. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完

13、設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試。x2. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率。20* 年的工作也許很快的就會結(jié)束， 但是我不會放松的， 我 會一直努力， 一直做好我自己的， 這些都是我一直以來不斷的努 力得到的成果， 我相信我會做的更好的， 公司的銷售工作并不是 很難，只要用心去做， 那么我們就會做好這一切。相信公司在我 們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的 !x一、工作目標(biāo)：x、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好 印象方便以后開展工作。x 、開發(fā)新客戶 不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公 司品牌形象。x、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略x、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做 自己想做的2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要 點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè) 各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、 業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨 勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。x、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精 力。在擁有老客戶的同時還要不斷從