中秋佳節(jié)超市月餅促銷活動(dòng)方案

1、1中秋佳節(jié)超市月餅促銷活動(dòng)方案超市20 xx年中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃一：一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加 班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們 即使很想也只能放棄這份祝福。 現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的 打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)， 顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。 直接 面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，*大使幫你親自送到家。（*商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。四、 活動(dòng)目

2、的：1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元2旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。五、具體促銷方案：1.人員推銷 針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的 人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民 區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、 訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行 柜臺(tái)推銷。2.超市促銷在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的

3、促銷區(qū)域，具體如下活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購(gòu)物 小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈(zèng) 送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參與 抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方4.報(bào)紙選擇蓮池周刊媒體進(jìn)行三天宣傳六、部門協(xié)調(diào)工作：1、部門分組情況：3促銷組：組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理 組員：銷售部成員宣傳工作組： 組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組： 組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理組

4、員：采購(gòu)部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理組員：配送部成員 安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任 組員：辦公室成員2、各職能小組及分工：（1） 、 宣傳工作組： 促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組 負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作， 活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期 的宣傳物整理工作。（2） 、 貨物采購(gòu)工作組： 促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采 購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采 購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合 作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。（3） 、 貨物配送工作： 促銷

5、產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部 組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快 速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好 的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。（4）、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安 檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn) 品4的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后 進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和 購(gòu)買。（5）、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作 主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作， 促銷追求最大 限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，

6、 同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展 和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。（5）、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主 要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷 工作能夠有始有終的完成。（6）、促銷工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的 資料，為本次促銷做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促 銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。七、促銷預(yù)算：1.成本預(yù)算2.銷售預(yù)算3.收益預(yù)算八、促銷效果評(píng)估：根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量 在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。九、活動(dòng)效果評(píng)估1.活動(dòng)效果評(píng)估：5(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升

7、企業(yè)形象。(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些 無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。策劃二：一、活動(dòng)背景：隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來， 許多商家瞄準(zhǔn)中秋 商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這 一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷 新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)：1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售， 以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情

8、感。5、以此活動(dòng)為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元旦6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化， 尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。6宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需 要， 贏得消費(fèi)者的信賴， 才能中秋時(shí)節(jié)

9、， 家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理： 中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。 中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品 選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， 稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析： 消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大， 我們會(huì)在促銷過程中最大限

10、度地提高促銷環(huán)境， 改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。7（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲 得更大的利潤(rùn)。1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆

11、積或脫銷。2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存” 。4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四.廣告分析：1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。82.廣告費(fèi)用：1000元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!五、 活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間：*月*日-中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠*城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使” 。2、駕駛

12、員必須熟悉城區(qū)行車路線， 要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。3、 對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育， 并學(xué)習(xí)遇到問題的 處理方法。4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商， 購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片， 最好能根據(jù)贈(zèng) 送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動(dòng)推廣： 在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳， 也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。 但要進(jìn)行一定 的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特 殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項(xiàng)：91、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝， 并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段， 最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、 “中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)， 必須對(duì)“大使”進(jìn) 行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的 問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。3、 為避免一些問題， 此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)， “大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系， 告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)， 由商場(chǎng)