創(chuàng)智_DRMS_操作手冊_自動補貨_分店補貨_加強個性化與智能化

1、二次開發(fā)方案第9頁 共9頁自動補貨方案加強1、門店指定存量政策管理21.1、主要解決問題21.2、具體策略及控制21.3、處理方案22、門店動態(tài)存量與指定存量的配合22.1、主要解決問題22.2、具體策略及控制22.3、處理方案32.4、解決方案33、異常銷售管理53.1、主要解決問題53.2、具體策略及控制53.3、處理方案53.4、銷量平滑解決方案73.5、實施原則7蘇州創(chuàng)智科技有限公司自動補貨方案調(diào)整1、 門店指定存量政策管理1.1、 主要解決問題設(shè)定指定門店部分商品的存量政策時，需改商品信息里的特征碼，但改了之后相當于全部門店都變更了存量政策。（之前的特殊設(shè)置，存量政策是通過特征碼作為

2、標識的）。1.2、 具體策略及控制每個門店的每個商品在管理過程中還存在一些差異化。但絕大多數(shù)商品應是一致的。完全可以通過機構(gòu)策略設(shè)置將每個店的存量分類細化。但這個方法由于之前的特征碼的統(tǒng)一性，改變時，影響還是很大。1.3、 處理方案現(xiàn)決定，增加“門店+商品”特殊特征碼的設(shè)定。未設(shè)定的，按商品統(tǒng)一特征碼來執(zhí)行。有特殊設(shè)定的，則按門店的政策來執(zhí)行。以上方案在日常操作中，可能有些困難?？稍傧胍幌伦兺ǚ桨?。2、 門店動態(tài)存量與指定存量的配合2.1、 主要解決問題倉庫的存量政策是指定的時候,如動態(tài)計算出來大于指定的量時以動態(tài)的為準,但門店的就沒有些項計算。2.2、 具體策略及控制之前是強行限制，只有“配

3、送中心”才進行指定存量與動態(tài)存量的處理。處理原則：l 全部先按動態(tài)存量來計算。l 再進行指定存量檢查，如大于動態(tài)存量，則以指定存量為準。l 補貨點=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原補貨點）2.3、 處理方案增加以下功能：l 設(shè)定門店指定存量政策這里的最大難題是明確，每個店需要單獨設(shè)定，還是結(jié)合機構(gòu)類別/價格帶銷售等級的設(shè)定模式。請思考？l 再進行指定存量檢查，如大于動態(tài)存量，則以指定存量為準。l 補貨點=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原補貨點）2.4、 解決方案2.4.1、 設(shè)定商品指定存量政策排名門店商品號安全存量補貨點最高存量更新策略1一號門店00000

4、1204060自動2一號門店0000023050100自動3二號門店000001204060人工4二號門店0000023050100自動其中更新策略是關(guān)鍵。是決定是否自動適應銷售的變化的關(guān)鍵，具體意義見下表：更新策略狀況更新策略自動銷售趨勢高于指定存量以銷售趨勢為準自動銷售趨勢低于指定存量以指定存量為準人工銷售趨勢高于指定存量報警供人員決定是否修訂人工銷售趨勢低于指定存量以指定存量為準2.4.2、 設(shè)定商品指動態(tài)指標排名商品號公司分類1000001暢2000002暢排名門店商品號個性分類公司分類最終分類1一號門店000001暢暢暢2一號門店000002暢暢暢3二號門店000001常暢常4二號門

5、店000002暢暢排名門店類型分類其他區(qū)間安全天數(shù)補貨天數(shù)最高天數(shù)1A類暢價格/銷量等57152B類暢價格/銷量等57153B類常價格/銷量等812203、 異常銷售管理3.1、 主要解決問題單門店發(fā)生團購或者是其他的大量銷售時，系統(tǒng)計算時移動月銷量增大，但是實際上后面的銷售又趨于之前的銷售趨勢了，這樣就導致采購量過大，造成庫存資金積壓等不利于企業(yè)發(fā)展的問題。3.2、 具體策略及控制從以下幾方面考慮：l 是否特殊藥品到特殊季節(jié)了？如流感季節(jié)，會持續(xù)一段時間，突然增加的銷量如何處理l 是否節(jié)日造成l 是否促銷或員工推薦造成l 是否客戶大宗購物以上方面，有些是可以通過量化的定下來，有規(guī)律可循，有些

6、則必須靠人工來考慮。3.3、 處理方案3.3.1、 雙管齊下，策略與過程調(diào)控一：總部加強對規(guī)律性的設(shè)置1、 季節(jié)性2、 新品3、 促銷4、 首推對以上類型的商品，設(shè)定階段銷售趨勢或異常報警。超出后，系統(tǒng)自動進行平滑。舉例：如三九感冒通，設(shè)定在流感時段，日均銷售十盒，如超出50%，則按最高值15盒計算。也可以采取報警制，由人工來決定減少多少。二：店經(jīng)理加強門店異常銷售監(jiān)控與調(diào)整對于大宗購物，無規(guī)律的，尤其是清貨商品特別要注意。1、 及時設(shè)定不補貨商品政策或設(shè)為指定存量政策（且不能轉(zhuǎn)自動補貨）2、 大宗超平均銷售的要交班時進行報警，由店長進行確認調(diào)整。如如三九感冒通，設(shè)定在流感時段，日均銷售十盒，

7、如實銷20盒，則彈出信息如下：商品日期銷量均銷調(diào)整量三九感冒通2009/01/012010-6三九皮炎平2009/01/01510+33.3.2、 事后處理系統(tǒng)自動處理，或門店根據(jù)自己一個店的情況來處理的結(jié)果，未必十分準確?？偛可唐氛{(diào)控部門可對實際的調(diào)整情況或異常情況進行關(guān)注，主動決定或調(diào)整偏移量。同上表可繼續(xù)修正，從而影響后面的運作：商品日期銷量均銷調(diào)整量三九感冒通2009/01/012010-8三九皮炎平2009/01/01510+73.4、 銷量平滑解決方案3.4.1、 平滑原則異常銷量平滑的原則是：按超過日均銷售的多少倍(可以上下調(diào))的，在日結(jié)前把超出倍數(shù)的數(shù)量平滑掉，再計算存量政策。

8、商品日期銷量均銷倍數(shù)人工指定調(diào)整量三九感冒通2009/01/0120101.3-7三九皮炎平2009/01/015101.503.5、 實施原則3.5.1、 參數(shù)設(shè)定自動補貨 銷售異常平滑N-不進行平滑,Y-與SPA進行檢查后平滑3.5.2、 新增表結(jié)構(gòu)自動升級后，新增表pos.daily_sale_adjust。具體應用時關(guān)注dsa_qty_adjust這個欄位。負數(shù)表明要減少銷售趨勢。CREATE TABLE pos.daily_sale_adjust(dsa_br_idVARCHAR(8)NOT NULL,/機構(gòu)號dsa_pro_idVARCHAR(13)NOT NULL,/商品號dsa

9、_dateDATETIMENOT NULL,/銷售日期dsa_qty_saleNUMERIC(12,3)NOT NULL,/實際銷售量dsa_qty_moveNUMERIC(12,3)NOT NULL,/移動均銷dsa_qty_adjustNUMERIC(12,3)NOT NULL,/銷售調(diào)整量(在原來基礎(chǔ)上+/-)dsa_smooth_rateNUMERIC(12,3)NOT NULL/當時設(shè)定的平滑系數(shù)) ;alter table pos.daily_sale_adjustadd constraint pk_dsa primary key nonclustered(dsa_br_id, dsa_pro_id,dsa_date) ;3.5.3、 銷售平滑量，小數(shù)保留一位平銷日銷5.2個,現(xiàn)銷10個,超量平滑1.5,則要產(chǎn)生-2.2的調(diào)整量3.5.4、 設(shè)定機構(gòu)的人工指定倍數(shù)通過界面設(shè)定，存放為store_policy_assign中。其中設(shè)定為0的表明不限制。3.5.5、 異常處理以下情況視為異常不處理l 日銷售量為負數(shù)l 移動月銷量為0或負數(shù)l 人工