啤酒廣告策劃書范本

1、啤酒廣告策劃書范本一、市場分析1、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析a總體經(jīng)濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民 收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:XX年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民 儲蓄存款已達2578、4億元、全省社會消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市 內(nèi)，城市正在"北擴南移"，投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、燈年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%.日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例， 日本職工50年為57、3%, 63年為39、7%, 80年的為29、3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支 出占 56

2、、66%, 91 年為 53、8%。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出 隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，全省有60飾下崗職工進入了再就業(yè)服務 中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn)，高速發(fā)展、b總體的消費態(tài)勢歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至XX年 將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前 占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了 2$、我國啤酒工業(yè)口 90年代高速發(fā)展之今,増長速度開

3、始放慢、市場競爭激烈，大中啤酒 企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130、4萬元，同比 增長4、31%,利潤為170233、1萬元，同比增長17、56%而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%.下降主要原因為一些大品牌如 青啤，白威，金士白,大舉進入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場， 人艮生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經(jīng)不 在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化、c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建

4、、d相關(guān)政策，法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品 成本增高，不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。e市場文化背景從酒類看，自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽， 寬厚，重感情，談有請，講豪情。2、微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品 牌的啤酒。”xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為青啤，哈爾濱，白威，雪花摘中國輕工業(yè)快報。在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有青啤，雪花，潛在威脅的有五星，燕京, 金士百和雀巢咖啡。b市場構(gòu)成特爭。在著個啤酒市場上，

5、季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：為口身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的.促銷策略，會帶動整個市場利潤下 劃。二、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種 低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分瓶裝500ml保質(zhì)期為240 X，聽裝330ml/ 聽保質(zhì)期為363夭。

6、被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時 間長。2產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主耍原料占總原料40$以上，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。3產(chǎn)品價格小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為3元，是典型的中檔啤酒。4生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較1以小麥王來說在價格上為3、9元超市，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤 的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便局限 了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥 王價格在同類相比之下

7、，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消 費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士白則采用了醬色的包裝瓶，它比綠 色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處F，導入期和成長期的過度階段。7目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上大專、本科，中等收入以上的社會價層，經(jīng) 濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點， 具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大， 較年輕。如大多都在25歲一40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費

8、者張揚不乏內(nèi)斂， 成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。8品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為口身成本優(yōu)勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。三、消費者分析1分析消費者總體?，F(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。2、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。3、大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事, 提高文化品味。a適合本