農(nóng)產(chǎn)品直播銷售基地建設(shè)計劃書

1、黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售（黔貨出山）網(wǎng)絡(luò)直播基地建設(shè)黔西縣電商公共服務(wù)中心2019年 7 月、黔西產(chǎn)業(yè)發(fā)展及銷售情況隨著種養(yǎng)殖目前，黔西縣發(fā)展的種植產(chǎn)業(yè)有刺梨、 獼猴桃、 脆紅李、 八月瓜、蜂蜜、大蔥、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬 菜；養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有土豬、土雞、野雞、小黃 及加工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的不斷發(fā)展和擴大，現(xiàn)有的傳 統(tǒng)批發(fā)市場已不能滿足本地農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)需求，傳統(tǒng)的電商 方式只能解決部分的產(chǎn)品需求，隨著農(nóng)產(chǎn)品的大量上市，將 會出現(xiàn)大量農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品的滯銷，為了更好的解決銷 售問題，急需開辟新的銷售渠道和新的銷售模式。、傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展瓶頸目前，隨著電子商務(wù)平臺的不斷增加，大部分的流量被

2、碎片化，只有成熟穩(wěn)定的大型電商平臺能夠掌握更多的流 量。而且電商平臺對網(wǎng)絡(luò)店鋪逐步的規(guī)范和資質(zhì)的要求，很 多小型商家面臨被淘汰的局面。 一是 店鋪成績不好做，要求 的考核指標增多，在平臺上獲取不了更多的流量；二是 平臺 要求的資質(zhì)品牌和投入的保證金不斷加大，使很多小型商家 承擔(dān)很大的資金壓力； 三是 平臺規(guī)則不斷的完善，很多小商 家面對規(guī)則的更新，平臺標準難以達到，面臨處罰風(fēng)險日益 增加。面對種種的店鋪成長問題，很多新店或小型賣家還未 熟悉平臺操作和盈利就已經(jīng)被平臺淘汰。就目前黔西縣本地 從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的的企業(yè)和個人來說，大部分不具備專 業(yè)的電商銷售技能，夫妻店、個人店鋪較多，運營水平和資

3、 金投入較低，在網(wǎng)店上獲取的流量較低，產(chǎn)品銷售困難，據(jù) 統(tǒng)計，黔西縣在淘寶、京東注冊的店鋪有 85 家，但是有銷 量的活躍店鋪不超過 10 家，大部分是僵尸店鋪，沒有開展 運營，加上新的規(guī)則和要求，對于現(xiàn)在從事電商的個人和企 業(yè)帶來了新的門檻和阻力， 因此，對于現(xiàn)在的電商發(fā)展瓶頸， 直播銷售，給很多商家?guī)砹烁Ｒ?，帶來了精準的流量，?得店鋪成績?nèi)菀鬃龊?，流量來源更加精準，售后服?wù)不斷減 少，緩解商家壓力，投入產(chǎn)出比不斷增多。三、直播基地建設(shè)意義隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者和消費場景 的不斷改變，銷售方式已在不斷改變，直播銷售隨著消費場 景的轉(zhuǎn)變應(yīng)運而生。淘直播、快手直播、抖音直播成

4、為了銷 售直播的主流平臺，網(wǎng)紅賣貨成了打破了傳統(tǒng)的銷售觀念。 一件件直播銷售成功案例的出現(xiàn)，更加證實了銷售場景已經(jīng) 改變，更多的消費者已經(jīng)接受了直播銷售。直播基地的打造 有助于黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品更加直觀的展現(xiàn)在消費 者面前，有著宣傳、 推廣、銷售黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的重要意義。直播基地的打造，將更大的解決黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的銷售問 題，將更大提高黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的附加值，也將改變傳統(tǒng)農(nóng) 特產(chǎn)品銷售方式，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，產(chǎn)量的持續(xù)上 升，品質(zhì)的不斷加強，就業(yè)率不斷增多，貧困發(fā)生率逐漸減 少，農(nóng)民經(jīng)濟收入不斷提高。四、直播賣貨案例分析案例 1】30 萬，UV 最高的，但在加購、成交數(shù)據(jù)上卻仍是

5、雪張大奕直播上新 2 小時賣貨近 2000 萬元; 雪梨的直播 后，上新 1 小時銷量就超過去年店鋪雙 11 成交。在紅人聚 力和體驗升級的疊加效應(yīng)下，一場場直播數(shù)據(jù)的刷新，讓它 逐漸成為了高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。但是，網(wǎng)紅本身的號 召力是否已經(jīng)成為直播轉(zhuǎn)化的萬能鑰匙其粉絲數(shù)量又是否 決定著最終成交銷量事實上，也并非完全如此。從上新新勢 力周直播數(shù)據(jù)來看，張大奕的上新直播觀看人數(shù)超過 是單場直播中 梨更勝一籌。的確，具有一定粉絲基礎(chǔ)是一場直播更容易實 現(xiàn)變現(xiàn)的重要條件。隨著搜索購物的比例下降，直播這種內(nèi) 容輸出的形式，成為了新的引流方式，在電商直播中，它起 著與直通車相同的引流作用。但同樣獲取

6、直播流量后，并不 意味著直接形成購買，一場高轉(zhuǎn)化的直播是各種因素的綜合 體現(xiàn)。以下這些直播策略都可以作為商家在之后的雙 11 的 直播大戰(zhàn)中借鑒。不同于游戲和秀場類打賞型的直播平臺， 電商直播以貨品銷售為導(dǎo)向，最終目促成交易。打賞型消費用戶多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費最終的落腳 點是產(chǎn)品消費，讓用戶買單的最好利器無疑仍舊是產(chǎn)品。同 時，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來二次回流的關(guān)鍵。案例 2】海抱” ，頻頻圍繞 “奧奧利奧雙味餅干曾經(jīng)攜手“明星界的段子手”大張偉和 薛之謙在天貓直播上演了一場 - 真“薛” 話“大” 冒險?！澳?薛北張” 在直播間演繹 “北京癱 利奧雙味”出段子，“只在天

7、貓超市有售”引得粉絲紛紛下 單。據(jù)悉，本次直播預(yù)告視頻在天貓播次數(shù)達 2800 多萬， 1 小時的直播過程中，粉絲互動 300 多萬次，打破了此前天貓 直播的多項紀錄。而奧利奧品牌當(dāng)天天貓全渠道的銷量，更 是比平時翻了 6 倍，惹得不少消費者在直播中留言 “斷貨啦“求補貨”。奧利奧旗艦店新客占比91%，活動的粉絲獲取直播后 7 天、是 2016 年日均的 15 倍。據(jù)天貓相關(guān)人士透露， 14 天會對潛在消費者進行 2 次觸達，進一步促進成交轉(zhuǎn)化。 “天貓所搭建的用戶從看、到買、到人群定向二次營銷的閉 環(huán)系統(tǒng)，為品牌提供的品效合一的價值，更契合我們這次活 動的營銷目的?！眱|滋中國奧利奧品牌市場總

8、監(jiān)曹偉杰稱， 此次活動是品牌在內(nèi)容營銷和粉絲運營上一次全新大膽的 嘗試。將奧利奧的新品“黑白巧克力雙味”的上市，與時下 最有話題性的明星、最火熱的視頻直播、電商銷售這三大元 素結(jié)合。再配合阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)提供的直播平臺 （ 天貓 直播+優(yōu)酷直播 ） ，內(nèi)容平臺 （微博+粉絲趴 ）以及大數(shù)據(jù)精準 投放系統(tǒng)，最終達成了超預(yù)期的營銷效果和銷售成績。五、直播銷售分類一）產(chǎn)品驅(qū)動型直播中國有多少人是吃產(chǎn)品為王，品質(zhì)第一。好產(chǎn)品，好品質(zhì)就是直播最大的 利器。作為休閑辣味食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，衛(wèi)龍在 2016 年 在淘寶上直播生產(chǎn)車間。試問某某其他辣條敢這么做么答案 你知，我知，大家都知。其實，這是大眾一直

9、在困惑，也一 直在爭論的質(zhì)量。此刻，衛(wèi)龍辣條決定用真實的操作行動來 證明，而不僅僅是發(fā)文。首先，說實話， 著衛(wèi)龍辣條長大的這個數(shù)據(jù)沒法統(tǒng)計。但是，身邊的話題和 朋友圈的習(xí)慣證明了衛(wèi)龍的受歡迎程度。味蕾下，伴隨著的 是對健康飲食更高的要求。其次，衛(wèi)龍有著自己的小麥種植 基地，安全的高機械化生產(chǎn)、加工流程，拒絕小作坊辣條等 三無產(chǎn)品。直播高峰期網(wǎng)友超過 20 萬，網(wǎng)友驚嘆于衛(wèi)龍食 品生產(chǎn)車間對于衛(wèi)生的要求。而其帶領(lǐng)人在直播時再三強 調(diào)，車間每四小時就會清理衛(wèi)生一次， 全副武裝， 從上到下。 衛(wèi)龍此次直播可謂“翻身之戰(zhàn)”，為正名，為質(zhì)量，更為一 直陪伴衛(wèi)龍一步步走來的大眾，這仗確實漂亮 ! 當(dāng)然直播

10、帶 來的銷售訂單是倍增的。這就是用實力，用產(chǎn)品來說話，來 建立信任，驅(qū)動銷售。二）專家導(dǎo)向型直播第二種直播方式是專家導(dǎo)向型，就是利用專家的影響力 和領(lǐng)袖口碑來拉動銷售。 韓國時尚脫口秀節(jié)目 Get it beauty 和天貓直播合作，在貓客上直播韓國彩妝老師鄭宣茉化妝教 程。在直播中，鄭宣茉一邊給模特上妝，一邊介紹每一款產(chǎn) 品的質(zhì)地、優(yōu)點、用法以及適合的膚質(zhì)。與此同時，觀眾對 自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品有任何問題，都可以對老師進行提問。觀 眾一旦產(chǎn)生了購買的欲望，直接就可以點擊鏈接下單。這種 直播方式適合有專業(yè)門檻的標品，如美妝、母嬰、數(shù)碼等。這類直播需要注意些細節(jié)的執(zhí)行，就是專家有大量的粉絲群 和交流

11、技能，不僅僅是權(quán)威專家，更重要的是會和粉絲進行 互動，能夠完成銷售的轉(zhuǎn)化，帶動現(xiàn)場的氣氛。三）利用網(wǎng)紅、明星賣貨第一類是名人明星，他們天生自帶流量光環(huán)，成為電商 直播賣貨的首選。名人明星大號的搜索熱度排名也一直遙遙 領(lǐng)先。尤其是柳巖、薛之謙、杜海濤等明星賬號反復(fù)被賣家 詢問和搜索。強大的粉絲覆蓋群、粉絲號召力及明星效應(yīng)， 往往可以帶來直播的熱啟動、迅速人氣聚攏以及影響力背書 帶來良好轉(zhuǎn)化。將線下的品牌新品發(fā)布會搬上直播間，也是 一種有效促進轉(zhuǎn)化的玩法。過去，品牌要發(fā)布一款新品通常 在線下落地，然后配合一些 PR 行為在互聯(lián)網(wǎng)和電視屏幕上 傳播。由于地區(qū)的局限性，只能實現(xiàn)發(fā)布會現(xiàn)場的一部分轉(zhuǎn) 化

12、。而美寶蓮舉行的好氣色唇露新品發(fā)布會，通過直播在兩 個小時內(nèi)賣爆了新品，好氣色唇露的銷量超過了 1 萬支，刷 新了天貓彩妝唇部彩妝類目下的紀錄。第二類是IP網(wǎng)紅、垂直KOL自帶鐵桿粉絲群體。在微 博、微信中擁有大量人氣和粉絲的IP網(wǎng)紅、垂直 KOL成為賣家實際采用最多的網(wǎng)紅類型。實際直播執(zhí)行中，垂直化、 專業(yè)化的網(wǎng)紅是支撐效果的最好選擇。f匕步。第三類是服務(wù)好、愿意配合賣家策劃的才藝型網(wǎng)紅。在 賣貨轉(zhuǎn)化超高的案例中，才藝型網(wǎng)紅也占據(jù)了很大比重。相 比 IP 網(wǎng)紅、垂直 KOL 來說沒有那么多粉絲，但勝出的原因 是可以配合賣家進行精心策劃。但是有些細節(jié)需要注意，網(wǎng) 絡(luò)紅人提前在自己的粉絲圈中召集

13、幸運粉絲同框直播，撬動 粉絲的參與，制造懸念，吸引粉絲前來圍觀直播，預(yù)熱制造 水花和吸引關(guān)注是第一步。其次，在直播過程中利用新品投 票、留言抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的性的互動升級形式，可 以為變現(xiàn)的拉動埋下伏筆。進行電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅成長模式一 般分為兩種，一種是基于社交平臺積累粉絲后通過電商變 現(xiàn)，而另一種則是本身基于電商平臺成長，后通過社交平臺 維護粉絲。據(jù)淘寶紅人小二透露這兩者在電商運營上模式也 呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，前者會偏重于站外流量運營，而后者會 緊抓淘系流量。四）注重直播的差異化現(xiàn)在直播的平臺太多，粉絲的關(guān)注度也在分散，一般的 直播活動很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。 因為一場

14、有效的直播賣貨一定是有很強的差異化和核心競 爭力。就是有吸引人的亮點和差異化。電商直播的真實性、 互動性、實時性強，附帶娛樂屬性以及有效信息傳遞屬性， 與移動互聯(lián)網(wǎng)購物場景下的個性化和碎片化的特點具有契:iFashion合性。因此，有著越來越多商家前赴后繼去趕電商直播這個 風(fēng)口，它的出現(xiàn)為商家們吸引新粉、 維護老客提供了新渠道， 當(dāng)操作得時，可以成為商家營銷銷售的重要助力。但是如何 在這個風(fēng)口飛起來當(dāng)直播內(nèi)容越來越同質(zhì)化，差異化、持續(xù) 性的直播內(nèi)容或許更容易獲得客戶和銷量。例如將直播紅人分成 A/B/C 三個圈層，櫻萘、王火鍋、宋松等 5 位 A 圈層紅人打破了以往紅人在室內(nèi)進行產(chǎn)品介紹、技巧

15、傳 授等常規(guī)模式， 他們以敢潮為主題， 完成 8 分鐘的指定任務(wù)， 比如去表參道衣櫥根據(jù)自己的風(fēng)格，進行搭配。為日本路人 換裝，操著半生不熟的日本談判上櫥窗等。SASA MASAM等7位B圈層紅人散落在日本各地，配合潮流主題進行直播。 C類則為擁有自己的風(fēng)格的 ifashion 店鋪，他們在國內(nèi)配合 主題進行直播，進一步炒熱互動氣氛。花樣繁多的新型玩法 吸引了粉絲的持續(xù)關(guān)注， 也拉動了賣貨的節(jié)奏。 沒有差異化， 同質(zhì)化的直播會讓消費者疲勞和失去關(guān)注熱度，也拉動不了 賣貨的激情。六、直播基地建設(shè)一）基地建設(shè)單位黔西縣工業(yè)和信息局二）運營單位黔西縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心三）基地建設(shè)地點黔西縣同心商貿(mào)

16、城 B區(qū)1棟3樓（黔西縣電子商務(wù)服務(wù)中心 3 樓）1. 第一階段：直播間裝修及設(shè)備采購 建設(shè)時間： 2019 年 8 月 1 日 2019 年 9 月 1 日建設(shè)內(nèi)容：建設(shè) 3 個標準直播間和 1 個標準直播廚房， 配套設(shè)施齊全，隔音效果好，環(huán)境舒適 。一是 直播間裝修包 含但不限于：吊頂、窗簾、換氣扇、電路、隔音棉、隔音板； 二是 直播廚房裝修器材包含但不限于：隔板、燈具、櫥柜、 灶臺； 三是 直播間設(shè)備包含但不限于： 3 個直播專用手機、10 張電話卡、 3套直播設(shè)備（包括電容麥克風(fēng)、支架、補光 燈、聲卡、監(jiān)聽耳機、風(fēng)扇、電源線、數(shù)據(jù)線）、 3 個直播 貨架、3 臺風(fēng)扇；四是 直播廚房設(shè)備

17、包含但不限于： 炊具（包 括制作美食用的鍋、碗、瓢、盆、烹飪用的器材）、冰箱、 電飯煲、電磁爐、微波爐、餐桌椅。2. 第二階段：組建直播團隊 建設(shè)時間： 2019 年 9 月 1 日 2019 年 10 月 1 日建設(shè)內(nèi)容：組建直播團隊 5 人。其中：招聘主播 3 人， 直播運營 2 人。主要功能： 一是 主要推廣宣傳黔西縣產(chǎn)品，運營主要配合主播打造農(nóng)特產(chǎn)品短視頻及直播間維護、短視頻腳本編10 個，用于后期 三是 培訓(xùn)主播基寫、短視頻拍攝剪輯； 二是 培育直播賬號 直播或推廣、宣傳、銷售黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品； 本的直播技巧和銷售技巧，和粉絲的溝通互動，留住粉絲使 其轉(zhuǎn)換成交。 運營人員營造直播間氣氛

18、， 刷禮物， 集結(jié)水軍， 把直播間觀看人數(shù)轉(zhuǎn)換成粉絲。主播在黔西縣內(nèi)的種養(yǎng)殖生 產(chǎn)基地進行實地熟悉、了解基地情況、產(chǎn)品信息，現(xiàn)場試播 鍛煉。3. 第三階段：初步完成農(nóng)特產(chǎn)品短視頻發(fā)布 建設(shè)時間： 2019 年 10 月 1 日 2019 年 11 月 1 日二是 尋建設(shè)內(nèi)容 ：一是 完成 30 農(nóng)特產(chǎn)品短視頻發(fā)布； 找、編輯、拍攝、制作 30 條農(nóng)特產(chǎn)品短視頻，并在各主流 直播平臺進行發(fā)布宣傳； 三是 短視頻瀏覽量達到 1500 萬， 點贊量達到 15 萬。4. 第四階段：網(wǎng)絡(luò)直播銷售黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品 建設(shè)時間： 2019年 11月 1日長期建設(shè)內(nèi)容： 一是 至少但不限于 3 位主播銷售黔西縣

19、的農(nóng)特產(chǎn)品； 二是 建立吸引網(wǎng)紅主播銷售農(nóng)特產(chǎn)品機制，采取政 府備書頒發(fā)榮譽證書或出臺相關(guān)政策的措施，吸引更多的網(wǎng) 紅銷售黔西縣及貴州的農(nóng)特產(chǎn)品； 三是 根據(jù)黔西縣企業(yè)生產(chǎn) 情況，及時有效為其解決銷售問題，使農(nóng)特產(chǎn)品不存在滯銷 問題；四是 每周進行一個生產(chǎn)基地或一家生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò) 直播銷售，解決生產(chǎn)種植企業(yè)銷售問題。七、直播基地建設(shè)預(yù)算（一）設(shè)備器材采購序號名稱規(guī)格單價數(shù)量金額備注1直播間硬裝修隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)40003120002直播間軟裝修掛飾、擺件、廣告1000330003直播套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、轉(zhuǎn)換器60003180004直播廚房硬裝修玻璃、吊頂、電路、水管、燈具6000160005單反攝像機專業(yè)短視頻拍攝150001150006手機穩(wěn)定器手機對焦穩(wěn)定器800324007補光燈