戰(zhàn)略分析習(xí)題班

1、第二章戰(zhàn)略分析【例題1簡(jiǎn)答題】春城白藥開(kāi)始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。 而此時(shí)日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，基本上占領(lǐng) 了 C國(guó)日化行業(yè)的高端市場(chǎng)，占據(jù)了 C國(guó)牙育市場(chǎng)60%以上的份額：淸雅公司、藍(lán)天公司等本 土日化企業(yè)由于普通存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問(wèn)題，加上自身實(shí)力不足，因而多是在區(qū)域市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)生存。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗，已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)退出市場(chǎng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也而

2、臨著發(fā)展的瓶頸，市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)速度、盈利能力都而臨著新的考驗(yàn)，它們的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移 動(dòng)。春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場(chǎng)開(kāi)始，春城白藥沒(méi)有重蹈本土企業(yè)的中低端路線， 而是反其道而行之。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對(duì)口腔健康日益重視，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)“空白點(diǎn)”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康 問(wèn)題的藥物牙膏一一春城白藥牙膏，并以此樹(shù)立起高價(jià)值、高價(jià)格、高端的“三高”形象。春城白藥進(jìn)入牙膏市場(chǎng)短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個(gè)牙膏行業(yè)價(jià)格體系。從2010

3、年開(kāi)始，隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。B公司推出抗過(guò)敏牙膏：L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏：D公司推出去漬牙膏：H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強(qiáng)的口 腔保健牙膏定價(jià)都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的髙端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)”的新特點(diǎn)。要求：（1）簡(jiǎn)要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段：（2）運(yùn)用“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“髙”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、淸雅

4、公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分：（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析： 泄位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)的依據(jù)： 春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)： B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化髙端牙膏的依據(jù)。（2016年）【答案】（1）春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征： 競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”：“國(guó)際巨頭的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)”。 成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和?！罢麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企

5、業(yè)淡出市場(chǎng)”。 產(chǎn)品差異不明顯?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”。 局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。“市場(chǎng)基本飽和”，“左位在髙端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也而臨著發(fā)展 的'瓶頸'”。綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生謝期成鹼段（2）運(yùn)用“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“髙”、"低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、淸雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，箝為3個(gè)群組：第一群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H公司：第二群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格

6、水平低的群組：淸雅公司、藍(lán)天公司：第三群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度髙、價(jià)格水平髙的群組：春城白藥。（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析： 定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始鬧踐動(dòng)是因?yàn)榈谝蝗航M與第二群組之間、以及冬群組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激“日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激 ：“誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)”；“定位在髙端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也而慚附J'瓶頸”。而對(duì)于第一群組的國(guó)際巨頭們說(shuō)進(jìn)入第二群組移動(dòng)障礙不高，“國(guó)際巨頭們憑借規(guī)摸濟(jì) 品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)-占據(jù)了 國(guó)牙膏市場(chǎng)60$以上的份額”。 春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因?yàn)槟鞘且凰{(lán)海，

7、“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)'空白點(diǎn)”。B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化的髙端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對(duì) 國(guó)際巨頭而言，這一移動(dòng)障礙也不高。高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)”?！纠}2簡(jiǎn)答題】山美公司、力強(qiáng)公司、海浪公司是三家企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的大溟“國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的山美公司力強(qiáng)公司海浪公司(1) 1980卄始生產(chǎn)電扇(1) 1991卄始生尸空調(diào)(1) 1984卄始生 產(chǎn)冰箱(2) 1985開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)(2) 1997目建銷乍 渠道，建立 銷售公司(2) 1991開(kāi)始生 產(chǎn)空調(diào)(3) 1993組建成M 電機(jī)公司 ( 3) 2003成立電5公司L(3)

8、1993卄始生 產(chǎn)(4) 1993組建電龍 煲公司'(4) 2004收躍機(jī)公司(4) 1995卄始生 微波爐、熱 水器(5) 1996機(jī)公司(5) 2005在C省建成 空朗產(chǎn) 基地(5) 1997開(kāi)始生 產(chǎn)小家電，電(6) 1998組建股 器公司(6) 200710家核” 經(jīng)銷閤2 股力強(qiáng)C1 (6) 1997開(kāi)始生 產(chǎn)彩電(7) 1998組建磁申(7) 2008司在B省建立 空朋產(chǎn)(7) 1998收購(gòu)機(jī)C國(guó)家電產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的三家龍頭企業(yè)。廡基地(8) 2001投產(chǎn)微彼爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)(8) 2009在A省建立空調(diào)生產(chǎn)(8) 1998(9) 2002和燃?xì)庠罱M建冰箱公司(9) 201

9、0基地與日本企 業(yè)合資成 立模具、壓縮機(jī)於司(9) 2007與徳國(guó)公司合資，力口大對(duì)壓 縮收購(gòu)冰箱投貸琴股A m cc、1機(jī)、電機(jī)的 投入 建立冢公司s A V Z乙U X丄另 G -L WJ企業(yè)S X V Z乙U丄丄產(chǎn)品生 產(chǎn)基地(11) 2007家用空調(diào)生產(chǎn)基地建成(12) 1980至今專.4成I 建賣匱萬(wàn)家要求：（1）根據(jù)“專業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，分別按照“髙”、“低”兩個(gè)位級(jí)，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分：（2）根據(jù)企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的三種途徑， 簡(jiǎn)要分析三家企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中的各種活動(dòng) 【山 美 -（12）、力強(qiáng)（1） -（ 10）、海浪（1） - （

10、10）】各屬于哪種途徑。（2015年學(xué)員回憶 版）【答案】（1）F業(yè)化程度低、縱向一體化程度髙：海浪公司；專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司：專業(yè)化程度高、縱向一體化程度高：力強(qiáng)公司。（2）發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建）、外部發(fā)展（并購(gòu)）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 山美公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（4）、（6） - （9）、G1）:屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的 有：（5）、（10）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（12）。 力強(qiáng)公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有： （1）-（3）、（5）、（7） - （8）:屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的 有：（4）：屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（6）、0） - （10）o 海浪公司：屬

11、于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（6）、8）、（10）：屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（7）； 屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（9）?！纠}3簡(jiǎn)答題】從1996年開(kāi)始，愛(ài)民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方而的研究，開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品。其中，愛(ài)民公司2010年開(kāi)發(fā)的專利產(chǎn)品Y產(chǎn)品能夠通過(guò)義眼的移植幫助失明患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力。初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中，日前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，全球至少有 5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技 術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大。在開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品時(shí)，愛(ài)民公司在保證醫(yī)療效果不

12、下降的前提下，堅(jiān)持選用通用型原材料。 這帶來(lái)兩點(diǎn)好處其一，通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本。其二，供應(yīng)商的可替代程度髙，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)拔本低°建立和形成了較為完善基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。從成立至今，愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì),的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系 建立了包括300家三甲醫(yī)院, 服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的若業(yè)人員負(fù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系分銷商渠道健全,建立了 F業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),2012年，愛(ài)民公司在C國(guó)首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠，希望通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將 Y 產(chǎn)品推上市場(chǎng)。要求：

13、（1）運(yùn)用企業(yè)核心能力的3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試判斷愛(ài)民公司掌握的有關(guān)Y產(chǎn)品的技術(shù)，能否稱之為該公司的核心能力：（2）根據(jù)價(jià)值鏈兩類活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析愛(ài)民公司開(kāi)發(fā) Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)保 （2015年學(xué)員回憶版）【答案】（1）企業(yè)的能力應(yīng)同時(shí)攏/卜3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試才可稱為核心能力：它對(duì)鎖是否有價(jià)值？它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？它是否很難被城制愛(ài)民公司"初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效”、“全球至少有6000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”符合:"堅(jiān)持選用通用型原材料”、"愛(ài)民公司逐漸打適出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷 售團(tuán)隊(duì)，建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系建立了包括300家三甲醫(yī)

14、院，基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系分銷商渠道健全，建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)人員貴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。說(shuō)明符合:“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中 目前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。 J “新 進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大?！闭f(shuō)明符合。所以 愛(ài)民公司Y產(chǎn)品的技術(shù)是該公司的核心能力。（2）價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類?；净顒?dòng)，又稱主體活動(dòng)，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng) 銷售和服務(wù)五種活動(dòng)。支持活動(dòng)，又稱輔助活動(dòng)，是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相

15、 互支持的活動(dòng)，包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)施根據(jù)基本活動(dòng)，愛(ài)民公司開(kāi)發(fā) Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)備j 內(nèi)部后勤：“通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方的成本都比較 低” o 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)："2012年，愛(ài)民公司在C國(guó)首都建立了生產(chǎn) Y產(chǎn)品的工廠，希望通過(guò)進(jìn)一步 的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場(chǎng)”。 外部后勤：“建立和形成了較為完善的發(fā)貨后勤服務(wù)體系。 市場(chǎng)銷售：“前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，全球至少有5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”、“建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)”、“分銷商渠道健全”。 服務(wù)：'建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)，服務(wù)網(wǎng)

16、絡(luò)較為 完善”。根據(jù)支持活動(dòng)，愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)餡j 采購(gòu)：“供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)按本低”° 技術(shù)開(kāi)發(fā)：“初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明 Y產(chǎn)品安全有效”、僧產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品”。 人力資源管理：“愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)”、'客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)”。 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：“與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系”、“建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系”?！纠}4簡(jiǎn)答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍， 投資于飲料行 業(yè)。福安公司管理層

17、在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，已有一批大中型飲料企業(yè)從事冬類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售，有關(guān)情況如下：（1）水淸公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)，其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜合占有率多年名列行業(yè)前三：（2）藍(lán)寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、髙檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料，茶 飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進(jìn)入飲料市場(chǎng)：（3）童樂(lè)公司從兒童營(yíng)養(yǎng)液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂(lè)、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元：（4）萬(wàn)寶公司以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，近年來(lái)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年的時(shí)間，萬(wàn)寶公司在果蔬飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)占有率等方而，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；（5）K公司和B

18、公司是兩家國(guó)際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，依靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò) 80% o通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的深入調(diào)研，福安公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了淸晰的把握，公司管理層認(rèn)為，開(kāi)發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大、公司管理層決定，著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場(chǎng)、注重品質(zhì)和功能，這部分市場(chǎng)雖然目前市場(chǎng)需求量有限，但發(fā)展前景良好，2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下 線試銷，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。要求：（1）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度

19、”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。（2）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。（2014 年）【答案】（1） 一個(gè)戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個(gè)戰(zhàn)略群組： 產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂(lè)公司、藍(lán)寶公司。 產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水淸公司、K

20、公司、B公司。 產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬(wàn)寶公司。（2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化 可能的競(jìng)爭(zhēng)性影響。 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者。 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。 有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。 可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。福安公司通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)（或“對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了淸晰的把握?！保毫私饬烁鲬?zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”（或“開(kāi)發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大?！保喊l(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)

21、略機(jī)會(huì)（或"著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料?！保??！纠}5簡(jiǎn)答題】光瀾公司是C國(guó)一家二級(jí)民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商，專注于寬帶接入業(yè)務(wù)。光瀾公司的供應(yīng)商主 要分為帶寬供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，帶寬供應(yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，只能從這3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買帶寬資源。設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采 購(gòu)大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方而已達(dá)成很好的默契，光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)， 這些企業(yè)的資金實(shí)力有限， 對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，因而使

22、客戶有較強(qiáng)的議價(jià)能力。2013年，C國(guó)政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，放寬了民間資本進(jìn)入 電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提髙的需求，而對(duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)，尤其是3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，有的一級(jí)供應(yīng)商還有可能利用先進(jìn)的4G技術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，這些一級(jí)運(yùn)行商在宜接介入寬帶業(yè)務(wù)之前， 已經(jīng)利用其市場(chǎng)知軻度和資金優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、通過(guò)數(shù)量眾多的代理商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些代

23、理商雖然目前實(shí)力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶比較集中，它 們往往以價(jià)格為利器與光瀾公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，英中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平基至略低的水平。要求：（1）從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司而臨的機(jī)會(huì)與威脅。（2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司而臨的機(jī)會(huì)與威脅。（2014年）【答案】（1）從PEST角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)： 政治法律因素?！罢谱笳?，將寬帶左位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施；放寬了民間資 本進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制”。 經(jīng)濟(jì)因素?！癈國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展”。 社會(huì)和文化因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)普及率迅速提髙”。從PEST角度分析光瀾公司而臨的威脅：技術(shù)因素?！坝械?/p>

24、一級(jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4G技術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局”。（2）從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司而臨的威脅： 潛在進(jìn)入者的威脅?！岸鴮?duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造'全產(chǎn)業(yè)鏈'正在成為 其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”。 替代品威脅?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4G技術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”。 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)?！肮鉃懝究蛻糁饕侵行∑髽I(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限，對(duì)光 瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，加之光瀾公司目前的

25、產(chǎn)品較為單一，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制， 因而使客戶具有較強(qiáng)的議價(jià)能力”。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)?！皫捁?yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián) 網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商一樣，只能從這 3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買 帶寬資源”。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡?！斑@些代理商雖然目前實(shí)力較弱， 覆蓋區(qū)域較小，但價(jià)格靈活， 服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價(jià)格為利器與光瀾公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平甚至略低的水平”。從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司而臨的機(jī)會(huì)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)?！霸O(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng) 商手中采購(gòu)大量設(shè)備，

26、在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”?！纠}6簡(jiǎn)答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。甲公司下屬子公司乙公司于 2007年在香港成功發(fā)行股票并上市。2010年9月乙公司購(gòu)入總部位于英國(guó)的丙公司4. 2%的股份。經(jīng)過(guò)與丙公司的接觸，乙公司認(rèn)為，全而收購(gòu)丙公司符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。丙公司在尼日利亞的全資子公司是其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的主要來(lái)源，經(jīng)營(yíng)石油開(kāi)采、管道運(yùn)輸、加工、銷售等石油化工相關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有油氣儲(chǔ)量占尼日利亞已探明油氣儲(chǔ)量的五分之一。此外，丙公司于2009年初在伊拉克以15億英磅的價(jià)格購(gòu)買了新的油出，目前正在進(jìn)行深入勘探。對(duì)于丙公司購(gòu)買的伊拉克油出，很多股東對(duì)該油出儲(chǔ)量的預(yù)測(cè)并不樂(lè)

27、觀，導(dǎo)致丙公司的股票價(jià)格自2009年開(kāi)始一直低于每股15英鎊。2011年4月7日，乙公司認(rèn)為收購(gòu)丙公司的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。因而向丙公司的股東發(fā)出收購(gòu)要約，擬以每股18英鎊的價(jià)格收購(gòu)丙公司其他股東持有的全部股份，該收購(gòu)價(jià)格比報(bào)價(jià)前20個(gè)交易日丙公司股票的平均收盤價(jià)格高出25%0在乙公司發(fā)布要約收購(gòu)丙公司消息的當(dāng)天，丙公司股票價(jià)格大幅上漲，報(bào)收于每股 19英鎊。并且，英國(guó)政府相關(guān)監(jiān)管部門表示，將密切 關(guān)注乙公司收購(gòu)丙公司事宜。要求：（1）簡(jiǎn)要分析乙公司作出收購(gòu)丙公司的決策時(shí)應(yīng)當(dāng)特別考慮的政治環(huán)境因素。（2）簡(jiǎn)要分析乙公司收購(gòu)丙公司應(yīng)當(dāng)特別考慮的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。（2011年考題改編）【答案】（1）丙公

28、司的重要資產(chǎn)在尼日利亞和伊拉克，乙公司需要考慮的政治環(huán)境因素包括: 英國(guó)、尼日利亞和伊拉克的 英國(guó)、尼日利亞和伊拉克的 英國(guó)、尼日利亞和伊拉克的 政局穩(wěn)左狀況。政府行為對(duì)企業(yè)的影響。 執(zhí)政黨對(duì)外資企業(yè)的態(tài)度。英國(guó)、尼日利亞和伊拉克各政治利益集團(tuán)對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。（2）乙公司收購(gòu)丙公司應(yīng)當(dāng)特別考慮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括:當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，對(duì)乙公司而言，其應(yīng)特別考慮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括： 稅收水平。乙公司為香港上市企業(yè)，丙公司為英國(guó)企業(yè)， 丙公司下屬公司在尼日利亞和伊拉克，因此這些國(guó)家的稅收水平差異可能會(huì)對(duì)乙公司產(chǎn)生重大影響。 外匯匯率。乙公司將涉及多個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)，需要多種貨幣兌換，匯率變動(dòng)亦將對(duì)乙公司產(chǎn)生重大影響。 通貨膨脹率。2008年以來(lái)全球金融危機(jī)促使各國(guó)均采取寬松貨幣政策，而且丙公司的 子公司處于非洲和中東地區(qū)，幣值亦不穩(wěn)定，通貨膨脹將對(duì)乙公司產(chǎn)生重大影響。亙妞腆'有一天你會(huì)記起，我曾默默地，亳無(wú)希望地愛(ài)過(guò)你。我這扇門曾為你打開(kāi)，只為你一人打開(kāi)，現(xiàn)在，我要祀四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看