校園卡廣告策劃書

1、校園卡宣傳推廣策劃書一、背景分析中國移動通信面對中國聯(lián)通、中國電信、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點來參與潛在目標(biāo)市場的競爭。校園卡-作為傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)依托小區(qū)計費的技術(shù)平臺，具有價格、服務(wù)等絕對優(yōu)勢。校園卡作為中國移動客戶拓展計劃的重要組成部分，具備“龍江游”的一切個性化服務(wù)功能。本策劃書首先著眼于開拓黑龍江高校市場，向大中專學(xué)生、教師進(jìn)行校園卡的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升校園卡在廣大客戶中的形象和使用量。二、業(yè)務(wù)簡介目前，校園卡針對競爭對手推出了新的資費政策：月租費30元，含100條短信息，5元/月移動秘書業(yè)務(wù)。區(qū)域內(nèi)白天主叫0.15元/分鐘；夜間和假期0.10元/分鐘。區(qū)域

2、外資費標(biāo)準(zhǔn)參照“龍江游”執(zhí)行。新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，省內(nèi)自動漫游，移動QQ，信息點播等 。三、市場分析據(jù)初步統(tǒng)計：黑龍江高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在30%左右，聯(lián)通客戶占18.7%，移動占17.3%。在擁有手機(jī)的學(xué)生中，使用校園卡的占72.3%，使用移動校園卡的占27.7%。在同學(xué)中知道校園卡的同學(xué)不足20%，由此可見，中國移動通信公司對校園卡及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳和推廣力度明顯不足。從長遠(yuǎn)看：大學(xué)生在未來25年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學(xué)生思

3、想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動校園卡的宣傳和推廣是非常必要的。四、市場細(xì)分及市場定位1、目標(biāo)市場以目前在校大學(xué)生為主要目標(biāo)消費者，對校園卡及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。根據(jù)校園卡的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：（1） 目前沒有手機(jī)，但即將購買手機(jī)的大學(xué)新生；目前擁有手機(jī)，需要換卡的大學(xué)新生。 （2） 目前擁有手機(jī)，月通話費45元以上的大學(xué)生；短信量大的大學(xué)生；持有雙卡的

4、大學(xué)生；經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生；大四學(xué)生；大學(xué)老師。2、消費者分析目標(biāo)消費者定位大學(xué)新生，經(jīng)濟(jì)狀況較好，擁有手機(jī)和即將購買手機(jī)的人群層次，首先發(fā)展為移動客戶，使之了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)；對于目前擁有手機(jī)大學(xué)師生，應(yīng)讓他們了解新的資費政策并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場。3、市場競爭分析從目前的移動通信市場來看，聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，都在爭奪高校市場，移動通信市場將更加激烈。只有將優(yōu)越的資費政策和個性化服務(wù)二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)校園卡的競爭實力。4、市場機(jī)會校園卡采取新的資費政策，在目前看來，占有相對優(yōu)勢，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用校

5、園卡做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。5、業(yè)務(wù)定位高校新入學(xué)的同學(xué)，為了溝通的方便，將準(zhǔn)備手機(jī)，準(zhǔn)備入網(wǎng)，因此對自費比較敏感。以新生入學(xué)為宣傳推廣的切入點，吸引高校師生成為移動客戶，可以將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動校園卡。讓他們通過對校園卡的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。五、整合宣傳策略 （一）戶外廣告為了增強(qiáng)消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外布幔、條幅、海報等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點選擇在人流集中的地方，如：火車站、公共汽車站、新生接站車、新生報到處、寢室、食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等?！昂邶埥苿油ㄐ殴敬髮W(xué)生

6、接站車”：熱線電話、接站時間、發(fā)送賀電等。廣告宣傳著眼于宣傳校園卡的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出校園卡及新業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動校園卡，父母的錢省著花”，“移動校園卡，親情、友情都牽掛”等。讓校園卡的廣告牌成為黑龍江高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。（二）設(shè)立移動校園報大學(xué)生這個消費群體，具有承前啟后的特征，穩(wěn)定和發(fā)展這個消費隊伍

7、，有必要主辦移動校園報，定期編發(fā)黑龍江移動通信公司業(yè)務(wù)和服務(wù)信息，移動通信行業(yè)的最新動態(tài)，手機(jī)常識，時尚咨詢等內(nèi)容，下發(fā)到班級。這樣有利于移動公司根據(jù)需要及時傳播品牌和業(yè)務(wù)消息，在輿論和信息覆蓋上壓倒競爭對手。（三）宣傳材料對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，圖卡等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)新生中重點宣傳“移動校園卡”等，針對大二大四學(xué)生，重點宣傳“主叫顯示”、“手機(jī)短信”等業(yè)務(wù)。六、宣傳方案（一） 宣傳用語：1、移動校園卡，父母的錢省著花。2、移動校園卡，大學(xué)生的牽掛。3、移動校園卡，動

8、人情話天天打。4、移動校園卡，一分錢掰成兩瓣花！5、移動校園卡，省錢新玩法6、移動校園卡，想怎么打就怎么打7、飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少8、用移動校園卡，體驗全新校園文化（二） 媒體宣傳選擇1、海報2、宣傳卡3、校園卡套封4、條幅5、桌牌6、展板7、校園廣播8、?？托螅ㄈ?媒體宣傳方案1、海報標(biāo)題：移動校園卡，天天撥打情話。正文： 黑龍江移動通信公司，為滿足高校廣大師生的溝通需要，豐富和活躍大學(xué)生活，發(fā)展健康向上的、富有黑龍江特色的校園文化，從即日起在省內(nèi)各高校舉辦“校園情話暨校園卡發(fā)行活動”。移動校園卡，天天撥打情話。移動校園卡，不僅打電話那么簡單。移動校園卡簡介運營商：中國

9、移動發(fā)行地區(qū)：黑龍江省各高校網(wǎng)號：13×××××××××漫游地區(qū)：全省簡介：校園卡，月租費30元，本校內(nèi)主叫，白天每分鐘市話費0.15元；夜晚和假期0.10元/分。每月贈送100條短信，5元移動秘書服務(wù)費。現(xiàn)在各高校售此卡，憑學(xué)生證及身份證購卡?！举Y費標(biāo)準(zhǔn)】入網(wǎng)費：無SIM卡費：50元基本月租費：30元/月：含贈送的100條短信和每月5元的移動秘書服務(wù)費市話費：本校內(nèi)主叫，白天0.15元/分；夜晚和假期0.10元/分漫游話費：0.60元/分長途話費：0.07元/6秒（國內(nèi)）；0.20元/6秒（港澳臺）；0

10、.80元/6秒（國際）短消息：0.10元/條呼叫轉(zhuǎn)移：0.10元/分移動IP電話：0.30元/分全球呼：無來電顯示：10元/月【服務(wù)項目】短消息呼叫轉(zhuǎn)移呼叫等待全球通WAP移動IP電話語音信箱移動秘書信息點播全球呼來電顯示  【注】呼叫轉(zhuǎn)移本網(wǎng)內(nèi)及與學(xué)校電話之間是0.10元/分，其他按0.20元/分收取。本活動最終解釋權(quán)歸黑龍江移動通信公司 2、條幅：（1）移動校園卡，浪漫情話天天打！（2）移動校園卡，送給大學(xué)生的禮物！（3）移動校園卡，天之驕子的賀卡?。?）黑龍江移動通信公司祝大學(xué)生學(xué)有所成！（5）移動校園卡，和我一起上大學(xué)?。?）移動校園卡，輕松說說悄悄話。3、校園廣播

11、稿（軍訓(xùn)的聲音）一、二、一（哭泣的聲音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手機(jī)給老爸老媽打個電話吧?。ㄅ?）用手機(jī)打電話好貴的！我不打?。ㄅ?）不要緊，我用的是移動校園卡，很便宜的！一分鐘才一毛五，晚間和節(jié)假日打更便宜，只要一毛錢！打一個吧?。ㄆ邆€女生齊聲）打一個吧！撥打電話的聲音（中老年女子的聲音）喂?。ㄅ?）媽媽我想你們?。ㄅ暸园祝┯靡苿有@卡 給父母打個電話4、移動校園卡宣傳海報文案大標(biāo)題：移動校園卡 省錢新玩法副標(biāo)題：用移動校園卡 做夠酷夠炫的你資費標(biāo)準(zhǔn)：月租30元，包含100條點對點短信，5元移動秘書服務(wù)費白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘5、校刊廣告文案大標(biāo)題：移

12、動夢網(wǎng)校園卡 體驗全新校園文化副標(biāo)題：打電話、講情話、說謊話、吐真話、聽閑話全靠它了嘿，親愛的同學(xué)！告別黑色的七月和無聊的假期，來到夢想的大學(xué)校園，要會見新老朋友，要給父母報平安，還要和他她約會啊，太忙了！等著用公用電話做這些事？哪里等得及？還是使用移動校園卡吧！除了體貼的資費政策外，校園卡還有你需要的一系列讓你心動的服務(wù)：上課時，可以用移動秘書轉(zhuǎn)接電話；下課時，可以用信息點播點播信息資訊；放學(xué)后，用IP電話與親朋好友傾訴思念之情總而言之，移動夢網(wǎng)校園卡能用來呼朋喚友、隨叫隨到、甜言蜜語、聯(lián)系爸媽、晚上講情話你想怎么用，就隨你怎么用！6、校報廣告文案大標(biāo)題：飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少

13、副標(biāo)題：only you 移動校園卡愛上移動校園卡的五大理由理由一：資費低月租30元，包含100條點對點短信，5元移動秘書服務(wù)費白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘便宜到家了理由二：功能全能漫游、能發(fā)短信、能用移動夢網(wǎng)理由三：業(yè)務(wù)多點對點短信、來電顯示、移動秘書、網(wǎng)上短信、信息電播、IP電話、短信聊天、游戲短信應(yīng)有盡有理由四：服務(wù)好24小時全心為您服務(wù)：1860/1861 理由五：夠時尚（四） 宣傳品數(shù)量宣傳品：海報、 宣傳折、條幅。各主要高校宣傳品投放種類及數(shù)量如下：院校名稱/宣傳品海報（張）宣傳卡（張）條幅（個）哈爾濱工業(yè)大學(xué)5020003黑龍江大學(xué)5020003哈爾濱師范大學(xué)3015003東北林業(yè)大學(xué)3015003黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)3015003哈爾濱商業(yè)大學(xué)3015003哈爾濱工程大