安鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、一、園區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園的旅游現(xiàn)狀是：品牌形象模糊，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺位，游客稀少，人氣 明顯不足。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施也不夠完善。而園區(qū)資源優(yōu)勢(shì)明顯，投資規(guī)?；趾?，政 府善于引導(dǎo)，使發(fā)展前景看好。（一）園區(qū)形象現(xiàn)狀 農(nóng)博園品牌形象現(xiàn)狀：1、游客認(rèn)知：現(xiàn)代農(nóng)博園在旅游定位上的概念比較模糊，營(yíng)銷(xiāo)主體形象散亂， 沒(méi)有主打賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)宣傳缺乏鮮明的口號(hào)， “現(xiàn)代農(nóng)博園”的名稱(chēng)沒(méi)有給人直接 的旅游敏感度、想象空間以及市場(chǎng)吸引力。2、自我認(rèn)知：現(xiàn)代農(nóng)博園的視覺(jué)形象、風(fēng)情形象、歷史文化形象缺少系統(tǒng)的設(shè) 計(jì)和提煉，旅游誘惑力不強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力較弱。自我認(rèn)知上的不到位，不完善， 不全面，直接導(dǎo)致市場(chǎng)客群對(duì)現(xiàn)代農(nóng)博園認(rèn)知

2、度僅僅是停留在片面的科普教育和 喜洋洋生態(tài)餐飲的較低層面。 政府雖然在園區(qū)旅游規(guī)劃上做了不少工作， 配備了 有一定能力的相關(guān)人才，園區(qū)也開(kāi)發(fā)了如：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、釣龍蝦等休閑項(xiàng)目，但缺 乏核心亮點(diǎn)休閑旅游項(xiàng)目， 而相關(guān)其他旅游休閑項(xiàng)目建設(shè)明顯滯后， 如水上活動(dòng) 等。因此，園區(qū)實(shí)際上并沒(méi)有在旅游產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)發(fā)展中得到利益。3、旅游地認(rèn)知：現(xiàn)代農(nóng)博園位處安鎮(zhèn)錫東大道，主干道西側(cè)，膠山北向，且毗 鄰膠山，交通便利，路況條件良好。但在對(duì)旅游地宣傳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，并沒(méi)有 把旅游地區(qū)位作為一項(xiàng)重要方面來(lái)告知和推廣， 使消費(fèi)者缺乏對(duì)旅游地區(qū)位的了 解不夠深入和明晰。良好的旅游地品牌形象， 是引領(lǐng)旅游地跨入市場(chǎng)化的基

3、礎(chǔ)， 是讓消費(fèi)者受旅游經(jīng) 濟(jì)利益驅(qū)使，而非被動(dòng)接受的最重要的市場(chǎng)手段。（二）園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)狀：、外表堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)在脆弱 1 外表堅(jiān)強(qiáng)即：具備很好的優(yōu)勢(shì)資源，并且一心一意搞園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。 內(nèi)在脆弱即：園區(qū)開(kāi)放后， 至今還沒(méi)有明確的有可操作性的市場(chǎng)計(jì)劃， 也沒(méi)有針 對(duì)旅游市場(chǎng)去提升自身核心吸引力以及開(kāi)展實(shí)施合理的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。 2、宣傳促銷(xiāo)不夠敏感：對(duì)旅游市場(chǎng)的敏感性不高，宣傳意識(shí)薄弱，沒(méi)有主動(dòng)去 迎合旅游市場(chǎng)的需要展開(kāi)宣傳活動(dòng)、推廣活動(dòng)、 SP 活動(dòng)。 3、宣傳促銷(xiāo)手段落后：現(xiàn)園區(qū)的宣傳促銷(xiāo)手段僅僅是通過(guò)親戚朋友人帶人的人 際傳播模式， 或者是游客自己上門(mén)消費(fèi)的極為原始被動(dòng)的市場(chǎng)

4、行為。 而沒(méi)有合理 合情，針對(duì)旅游市場(chǎng)制定的宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃。（三）園區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀1、休閑旅游項(xiàng)目平淡，缺乏賣(mài)點(diǎn)，缺少精品。 農(nóng)博園現(xiàn)有已開(kāi)發(fā)的休閑旅游項(xiàng)目比較單一和普通， 無(wú)足夠吸引旅游市場(chǎng)的主題 賣(mài)點(diǎn)。如釣魚(yú)、燒烤、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，以科普為主的農(nóng)耕展示館，以觀賞為主的蔬果 植物博覽中心。 現(xiàn)有這些項(xiàng)目缺少足夠的旅游市場(chǎng)吸引力， 缺乏具有創(chuàng)意亮點(diǎn)的 休閑旅游項(xiàng)目。2、基礎(chǔ)項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)緩慢，產(chǎn)品不夠完善。 農(nóng)博園的水岸休閑、 山野休閑具備足夠的項(xiàng)目自然資源， 水岸休閑現(xiàn)有開(kāi)發(fā)的項(xiàng) 目?jī)H僅局限于垂釣，山野休閑也僅僅是觀賞和生態(tài)餐飲。 而如沙雕項(xiàng)目還在建設(shè)， 該項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)發(fā)進(jìn)展緩慢。其他水上活動(dòng)項(xiàng)目也只是

5、在規(guī)劃之中。3、旅游綜合服務(wù)單一，缺乏人性化。農(nóng)博園現(xiàn)有旅游綜合服務(wù)點(diǎn)稀少， 旅游商品也局限于單一的農(nóng)產(chǎn)品。 附加于休閑 旅游項(xiàng)目的餐飲服務(wù)， 大眾消費(fèi)形態(tài)的生態(tài)餐廳也僅僅是喜洋洋， 餐飲思路比較 單一，缺乏人性化。（四）園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁， 也是旅游點(diǎn)賴(lài)以生存、 謀求發(fā)展的 既沒(méi)有網(wǎng)現(xiàn)農(nóng)博園缺乏針對(duì)旅游市場(chǎng)制定有效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃， 重要支柱之 一。絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際手段， 也沒(méi)有對(duì)大眾媒體如： 報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行有效利用， 公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值， 可以說(shuō)， 旅游宣傳基本上沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)， 與 旅游市場(chǎng)鏈接的營(yíng)銷(xiāo)渠道完全處于閉塞狀態(tài)。概括的來(lái)說(shuō)，

6、現(xiàn)農(nóng)博園目前的總體缺勢(shì)是“三有三無(wú)” ，即：“有實(shí)體無(wú)形象、有 市場(chǎng)無(wú)人氣、有資源無(wú)需求” 。二、旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）按照地域區(qū)分1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：無(wú)錫市區(qū)等周邊附近市場(chǎng)，以旅游觀光、周末以及小長(zhǎng)假休閑娛 樂(lè)為主要標(biāo)的。2、省內(nèi)市場(chǎng)：以周邊輻射圈的蘇州等地為標(biāo)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)以休閑游樂(lè)，尋找 旅游新體驗(yàn)為心理需求， 希望通過(guò)在旅游地得到身心的徹底放松， 參與性旅游項(xiàng) 目對(duì)該市場(chǎng)吸引力最大。3、省外市場(chǎng)：如上海等相對(duì)較近城市。園區(qū)不能作為獨(dú)立景區(qū)吸引省外游客， 因此目前沒(méi)有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng)， 一般采取的方法是將園區(qū)融入到一些無(wú)錫市 知名旅游線(xiàn)路中去， 但是要通過(guò)這個(gè)方法獲得省外市場(chǎng)需要一定的園區(qū)品牌形

7、象 累積過(guò)程。（二）按照距離區(qū)分1、客源市場(chǎng)：以無(wú)錫市場(chǎng)客群為主要目標(biāo)，距離農(nóng)博園相對(duì)較近，客群消費(fèi)力 相對(duì)較強(qiáng)，消費(fèi)心理大多為休閑娛樂(lè)為主，消費(fèi)附加值較高。2、目標(biāo)市場(chǎng)： 以無(wú)錫市周邊城市為主要目標(biāo)， 可利用周末或者小長(zhǎng)假相對(duì)較短 距離車(chē)程即可到達(dá)農(nóng)博園，交通便利，旅游路程花費(fèi)時(shí)間相對(duì)較短。（三）按照客群區(qū)分1、主要消費(fèi)客群：以農(nóng)博園現(xiàn)有項(xiàng)目為基礎(chǔ)，針對(duì)有車(chē)一族客群，家庭親子游 客群、學(xué)校組織郊游客群，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)的社會(huì)團(tuán)體為單位的客群。、基本消費(fèi)客群：以旅游觀光、休閑娛樂(lè)為主要心理需求的客群。2、次要消費(fèi)客群：以組織主題活動(dòng)、科普教育為主要心理需求的客群。 3 三、旅游市場(chǎng)定位 以旅游市

8、場(chǎng)成功案例分析后得出的經(jīng)驗(yàn)，從旅游市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)順序來(lái)說(shuō)：利用該客群維持園區(qū)旅第一步開(kāi)發(fā)無(wú)錫市區(qū)為中心的客群收入較 高的客群市場(chǎng)， 游收入。 其次，開(kāi)發(fā)蘇州、上海等鄰近城市， 提高園區(qū)知名度。 進(jìn)一步提升農(nóng)博園品最后，利用融入無(wú)錫市熱點(diǎn)旅游線(xiàn)路的方式開(kāi)拓省外市場(chǎng)， 使農(nóng)博園旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)牌形象的旅游市場(chǎng)知名度。 通過(guò)逐步依次而行的三個(gè)開(kāi)發(fā)步 驟， 入一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的市場(chǎng)狀態(tài)。四、園區(qū)休閑旅游形象定位及產(chǎn)品策劃 總體旅游形象定位：（一） 根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園依山傍水的自然資源與地理位置 , 以及休閑娛樂(lè)、科普教育 并勝的旅游資源特點(diǎn) , 結(jié)合農(nóng)業(yè)博覽園的發(fā)展思路 ,我們確定該項(xiàng)目的旅游形象 定位以水岸休閑、

9、山野休閑文化營(yíng)銷(xiāo)為核心 , 以傳播農(nóng)耕知識(shí)、科普教育為延伸， 具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵 , 優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境 , 良好的區(qū)位條件 , 并能同時(shí)滿(mǎn)足游客康體 養(yǎng)生, 娛樂(lè)、餐飲為一體的旅游觀光園區(qū)， 通過(guò)形象設(shè)計(jì)、 品牌包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃， 市場(chǎng)推廣把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園打造成一個(gè)能為游客提供食 , 宿, 行, 游,購(gòu),娛等全方 位服務(wù)的旅游度假地 .（二） 旅游產(chǎn)品定位功能定位：休閑旅游餐飲娛樂(lè)綜合性度假地。 項(xiàng)目建設(shè)：除了現(xiàn)有的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目之外，農(nóng)博園水岸休閑、山野休閑自然資 源豐富，可大力建設(shè)開(kāi)發(fā)水岸休閑、 山野休閑的各個(gè)旅游項(xiàng)目， 并進(jìn)行包裝和宣 傳項(xiàng) 目賣(mài)點(diǎn)，由此吸引人氣。 1、如規(guī)劃建設(shè)適用生態(tài)觀光的

10、池塘荷花，引進(jìn)香藕品種，以及建設(shè)一些相關(guān)的 亭臺(tái)樓榭、石板小橋，規(guī)?？纱罂尚?，既有較高的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，也有觀賞賣(mài)點(diǎn)：第 一是蓮藕，第二是蓮花，同時(shí)也能衍生出旅游產(chǎn)業(yè)的附加值， 譬如采蓮活動(dòng)等等。 并且可以對(duì)香藕進(jìn)行形象包裝，帶動(dòng)園區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)收入。2、如規(guī)劃建設(shè)適用于目標(biāo)客群的小型游樂(lè)場(chǎng)地，添置秋千、蹺蹺板、滑梯等小 型固定游樂(lè)器具，添置雙人自行車(chē)、 雙人小型電瓶車(chē)等活動(dòng)游樂(lè)器具。 投入不高， 占地面積不大，雖然沒(méi)有直接和高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，但足夠吸引一些目標(biāo)客群， 大大提升了園區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的附加值。 也能體現(xiàn)農(nóng)博園休閑娛樂(lè)綜合旅游產(chǎn)業(yè)的人 性化服務(wù)的高瞻遠(yuǎn)矚。3、如規(guī)劃建設(shè)室內(nèi)泳池，小型運(yùn)動(dòng)功能廳，購(gòu)

11、置若干乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)等，也 可投入一、兩個(gè)羽毛球場(chǎng)地， 為入園旅游度假的住宿客群提供有償健康娛樂(lè)休閑 運(yùn)動(dòng)，使園區(qū)娛樂(lè)休閑項(xiàng)目更完善、 更全面， 有效服務(wù)有不同休閑娛樂(lè)需求的客 群。（三）品牌形象包裝 農(nóng)博園前綴名： 1、藍(lán)天碧水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園2、世外桃源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園3、山水之趣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園4、山水一色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園5、寫(xiě)意山水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園6、自然心情現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園 定位詮釋?zhuān)骸艾F(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園” 的名稱(chēng)使消費(fèi)客群認(rèn)知度不夠清晰， 無(wú)突出亮點(diǎn)， 無(wú)法給予消費(fèi)者想象空間， 冠以前綴， 能引起大家自由廣泛的遐想空間， 調(diào)動(dòng)客 群的興趣并使其前往探訪，從而增加農(nóng)博園的客流人氣。農(nóng)博園宣傳口號(hào)：

12、、山水一色，又見(jiàn)炊煙。 1、山水田園，暮曲晨歌。 2 、田園山水，寫(xiě)意生活。 3 、寫(xiě)意山水，柔軟時(shí)光。 4 、看炊煙裊裊，閑山水之間。 5 、垂釣楊柳堤岸，閑臥聽(tīng)風(fēng)，對(duì)酌賞月，悠然 見(jiàn)膠山。6 、世外桃源，最吃喝玩樂(lè)的悠閑。 7 、世外桃源， 尋找最童真的時(shí)光。 8可以延伸客群對(duì)農(nóng)博園旅游主體的思維聯(lián)想，策略性的制定宣傳口號(hào)，定位詮 釋?zhuān)阂虼苏T提升客群對(duì)農(nóng)博園旅游品牌的文化形象， 使客群對(duì)農(nóng)博園的主題內(nèi)容 更明晰， 發(fā)客群對(duì)農(nóng)博園的旅游興趣。 （四）旅游形象包裝 :1、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) （VI）: 突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園水岸休閑、 山野休閑的生態(tài)旅游主題 , 挑選專(zhuān)業(yè)人員精心設(shè)計(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園 LO

13、GO宣傳海報(bào)，展板,VCD/DVD宣傳畫(huà) 冊(cè)等.2、理念識(shí)別系統(tǒng) （MI）: 管理機(jī)構(gòu)要樹(shù)立自身就是景區(qū) , 游客就是朋友 , 服務(wù)就是工 作,不創(chuàng)新就是不發(fā)展，不發(fā)展就只能求生存的理念 . 在宣傳上要時(shí)刻向游客推介 休閑度假 , 生態(tài)旅游的園區(qū)重要特點(diǎn)。3、行為識(shí)別系統(tǒng) （BI）: 要求現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園工作人員對(duì)入園游客提出的疑問(wèn)和要 求從人性化的角度去理解和引導(dǎo)。旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性 , 同 時(shí)還要符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn) , 為游客盡可能提供周到完善的服務(wù)。（五）產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式旅游產(chǎn)品的附加值 : 旅游產(chǎn)品的價(jià)值定位在具體產(chǎn)品價(jià)格上不追求直接盈利，應(yīng) 該了解游客心理，追求二次消費(fèi)帶

14、來(lái)的附加值。（六）機(jī)構(gòu)管理 成立農(nóng)博園休閑旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售公司自行管理，也可以以外包的形式將旅游產(chǎn)品交 給專(zhuān)業(yè)的度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。 （七）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 1、建立農(nóng)博園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系，完善網(wǎng)站建設(shè)，吸納熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 的相關(guān)人員， 時(shí)刻關(guān)注并了解本市與周邊城市同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資訊與市場(chǎng)動(dòng)作， 并 與省內(nèi)相關(guān)旅游網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)接或者交換鏈接， 充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)低投入、 高散 播、不間斷的資源特點(diǎn)， 提升園區(qū)知名度， 加快步伐將農(nóng)博園的品牌形象推向旅 游業(yè)的一線(xiàn)市場(chǎng)。 2、與無(wú)錫市旅游局建立良好互助的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，采取借勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)的方式，一旦時(shí)機(jī)成熟， 即可逐步將農(nóng)博園的旅游產(chǎn)業(yè)融入高熱旅游線(xiàn)路之 中。

15、（八）營(yíng)銷(xiāo)方式1、組建園區(qū)度假俱樂(lè)部 ,在本市采取一對(duì)一的銷(xiāo)售模式。 在周邊城市采取與當(dāng)?shù)?社會(huì)團(tuán)體、俱樂(lè)部合作，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式 , 吸納更多的會(huì)員參加。2、針對(duì)主要客群，采取多方位的立體宣傳方式，以超值享受服務(wù)的理念通過(guò)各 個(gè)可能的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行信息轟炸。（九）提煉文化背景 安鎮(zhèn)鎮(zhèn)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)， 境內(nèi)山水秀美， 風(fēng)景怡人，名勝古跡遍布，名人志士輩出。 有膠山、翠屏山、吼山、白丹山、雞籠山、鳳凰山、嵩山等名勝，古跡有竇乳泉、 安國(guó)墓遺址前的石馬、晶尸與石鼓、安石洞、山莊河焦墩等。明末東林黨首領(lǐng)顧 憲成之墓座落在安鎮(zhèn)查橋境內(nèi)。 李綱、 張巡、 安國(guó)等在全國(guó)乃至全世界都留下了 寶貴財(cái)富和深遠(yuǎn)影響。

16、 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園緊靠膠山， 而明朝以銅活字印刷而名聞中 外的安國(guó)葬于膠山寺左側(cè)， 膠山寺更是前年古剎， 以上都可作為園區(qū)挖掘文化背 景的索引。（十）旅游形象傳播1、時(shí)間選擇 三大旅游黃金周前，年度節(jié)日（五一、六一，七夕、國(guó)慶、春節(jié)等以及傳統(tǒng)民俗 節(jié)慶），重大社會(huì)事件（世博會(huì)等） 。2、軟文炒作 在旅游黃金時(shí)間段、重大年度節(jié)日之前，策劃多期不同的宣傳主題， 撰寫(xiě)要有震 “現(xiàn)“無(wú)錫日?qǐng)?bào)”“華東信息報(bào)”撼力，要有新鮮的內(nèi)容，以軟文的形式在“江 南晚報(bào)”代快報(bào)”等報(bào)紙媒體上，借勢(shì)報(bào)紙媒體旅游主題板塊的形式，連續(xù)刊發(fā) 以吸引讀者的 注意。 、新聞炒作 3 從農(nóng)博園現(xiàn)有的蔬果植物展示中心、 農(nóng)耕科 普教育

17、館、 特色生態(tài)餐廳的不同角度來(lái)挖掘新聞線(xiàn)索， 盡量爭(zhēng)取無(wú)錫電視臺(tái)、 無(wú) 錫市廣播電臺(tái)， 無(wú)錫市各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道。 也可以通過(guò)有關(guān)渠道在無(wú)錫 電視臺(tái)、無(wú)錫市廣播電臺(tái)、 無(wú)錫各網(wǎng)絡(luò)媒體采吃喝玩樂(lè)的相或者園區(qū)直接參與這 些大眾媒體介紹或者推薦休閑旅游、取付費(fèi)采訪， 關(guān)娛樂(lè)節(jié)目，以此提高農(nóng)博 園在旅游市場(chǎng)的大眾熟知程度和品牌形象。 、網(wǎng)站炒作 4 完善農(nóng)博園網(wǎng)站，將 園區(qū)已有的休閑旅游項(xiàng)目與正在建設(shè)或規(guī)劃的項(xiàng)目信息詳細(xì)錄入網(wǎng)站， 要求是所 有信息是帶有誘惑力文字的、有品質(zhì)的文案，而不是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目 介紹。 5、短 信宣傳與中國(guó)電信或者中國(guó)聯(lián)通合作， 以短信的方式向用戶(hù)發(fā)送農(nóng)博園旅游形象 口號(hào)，并

18、在每年春天和秋天推出一至兩與言簡(jiǎn)意賅的現(xiàn)代農(nóng)博園休閑度假的超值 旅游享受。個(gè)競(jìng)猜活動(dòng)， 獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)博園旅游商品、 并且免費(fèi)吃、住、玩一天的獎(jiǎng)勵(lì)， 通過(guò)活動(dòng)，達(dá) 到宣傳農(nóng)博園知名度的市場(chǎng)效果。 、道路指示 6 在安鎮(zhèn)各個(gè)方 向的主要交通要道上設(shè)置有創(chuàng)意亮點(diǎn)的農(nóng)博園園區(qū)道路指示牌。 7、墻體廣告顯 示現(xiàn)代農(nóng)博園的形屏廣告位， 在無(wú)錫市和安鎮(zhèn)附近設(shè)立廣告墻體， 或租用 LED 象 口號(hào)，向大眾進(jìn)行信息傳播轟炸。 （十一）旅游促銷(xiāo)、一對(duì)一促銷(xiāo) 1 制定促銷(xiāo)計(jì)劃，在一個(gè)階段內(nèi)，向到園區(qū)旅游觀光的游客發(fā)送單個(gè)休閑娛樂(lè)項(xiàng) 目或者生態(tài)餐飲、 園區(qū)住宿現(xiàn)金抵扣券或者園區(qū)旅游商品免費(fèi)領(lǐng)取卡， 規(guī)定當(dāng)天 不能使用，且注

19、明抵扣券和領(lǐng)取卡的使用有效期。2、公關(guān)促銷(xiāo) 與無(wú)錫市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)大型企事業(yè)單位、 公司、實(shí)體直接溝通， 承接大型廠慶活動(dòng)、 公司、實(shí)體組織的假日休閑。聯(lián)合無(wú)錫市旅游局，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園引領(lǐng)方向， 指導(dǎo)工作，旅游宣傳支持等。五、我們的建議（一）旅游項(xiàng)目的價(jià)格策略建議建議制定門(mén)票價(jià)格、 休閑娛樂(lè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、 園區(qū)綜合服務(wù)旅游商品價(jià)格、 園區(qū)食宿 價(jià)格起初以微利甚至無(wú)利的策略。 了解游客的消費(fèi)心理， 以低價(jià)吸引人氣， 明確 增值消費(fèi)的盈利理念，追求附加值盈利。（二）在園區(qū)內(nèi)策劃并建造沿路人文景觀 農(nóng)博園現(xiàn)在的沿路景觀非常注重農(nóng)耕、 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的提煉， 而沒(méi)有考慮到一個(gè)旅游 產(chǎn)業(yè)需要文化支撐。 沿路建造具有創(chuàng)意的人文景觀， 不但