商業(yè)地產(chǎn)招商渠道

1、商業(yè)地產(chǎn)招商渠道招商具體實(shí)施步驟總的原則 ：全員招商全面招商 ，以招商部為骨干隊(duì)伍 ，各部門同心協(xié)力， 全員與招商任務(wù)的完成指標(biāo)掛鉤。（一）確定招商目標(biāo)客戶，選擇目標(biāo)市場(chǎng) 我們確定了以各類化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械為核心，知名廠家 10% 、次 知名廠家占 50 左右，有產(chǎn)品特色的小企業(yè)占 20% 左右。其他配套產(chǎn) 品的 20% 。以中型客戶的進(jìn)駐帶動(dòng)名牌企業(yè)的進(jìn)駐。（二）加大在市場(chǎng)宣傳推廣，為招商工作提供有力支持1. 雜志媒體：在 中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)全國(guó)農(nóng)資農(nóng)技信息 刊登招商廣告。2. 全國(guó)農(nóng)資會(huì)議上的會(huì)刊媒體上發(fā)布招商廣告。3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：在全國(guó)有影響的網(wǎng)站發(fā)布招商信息，并百度和阿里巴巴網(wǎng) 站的收索引

2、擎加入連接。4. 通過(guò)新聞報(bào)道和軟文等形式在專業(yè)雜志和報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。全年不少于 5 篇文章。（三）、會(huì)議招商活動(dòng)。1. 參加全國(guó)性的化肥、農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)機(jī)械交易會(huì)，在條件適宜的情況下設(shè) 立展位，加大招商力度。2. 利用山東省、煙臺(tái)市、棲霞市農(nóng)業(yè)主管部門，與農(nóng)業(yè)部門聯(lián)合組織地區(qū)會(huì)議。3. 通過(guò)政府關(guān)系，將我們的招商資料裝入會(huì)議資料帶中。擴(kuò)大我們的宣 傳。4. 今年六月和八月在江蘇和安徽召開(kāi)小型招商說(shuō)明會(huì)。運(yùn)用陣地戰(zhàn)的辦 法進(jìn)行招商。如果效果好，在逐步推廣。5.4 月份與農(nóng)機(jī)站合作召開(kāi)農(nóng)用機(jī)械推廣會(huì)； 5 月份與農(nóng)業(yè)局合作搞農(nóng) 藥產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介產(chǎn)品； 7 月份召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)暨 知名

3、廠家簽約儀式； 12 月份召開(kāi)招商成果發(fā)布會(huì)等。（四）逐街啟動(dòng)，全面開(kāi)花。第一季度重點(diǎn)啟動(dòng)外圍1 號(hào)、 2 號(hào)、 3 號(hào)門市房，和 14 號(hào)樓的農(nóng)用機(jī)械。拓寬招商領(lǐng)域，自主經(jīng)營(yíng)的爭(zhēng)取掛上 門頭；形成外圍市場(chǎng)的繁榮。第二季度重點(diǎn)啟動(dòng) 101112.13 號(hào)樓化肥 一條街和 4 好樓農(nóng)藥一條街 。三季度重點(diǎn)是農(nóng)藥地膜反光膜果袋果箱一 條街。第四季度重點(diǎn)是化肥和日用雜品。（五）、人員推廣。1. 選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，進(jìn)行一對(duì)一的攻關(guān)。通過(guò)篩選每個(gè)行業(yè)20 強(qiáng)企業(yè)和二流企業(yè)的品牌產(chǎn)品廠家及代理商，其中生產(chǎn)企業(yè)20%代理商 50% 散戶 20% 其他 10% 并且在膠東地區(qū)沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)作為主攻目標(biāo)。2.

4、選準(zhǔn)招商區(qū)域，設(shè)立辦事處。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，農(nóng)資企業(yè)主要分布在山 東、浙江江蘇河南和安徽。采取與政府管理部門和有招商機(jī)構(gòu)的企業(yè)合 作，設(shè)立辦事處，并給于合作方一定的提成比例和費(fèi)用。定期組織客戶 前來(lái)考察和簽約。3. 建立招商小組。根據(jù)客戶和地區(qū)的分布和個(gè)人的談判能力進(jìn)行組合 五十個(gè)招商小組。同時(shí)采取專兼職相結(jié)合的招商隊(duì)伍。利用可以利用 一切的資源為招商吸納人氣，增加客戶資源。4建立專兼職的招商隊(duì)伍。借鑒銷售管理模式，建立一支專兼職的招 商隊(duì)伍，由原來(lái)的 5 人增加到 15 人。給定一定的任務(wù)指標(biāo)，采取低底 薪高提成定指標(biāo)的辦法，吸引有能力的人員進(jìn)入我們市場(chǎng)，對(duì)成績(jī)突出 的個(gè)人，可以轉(zhuǎn)為正式員工。（

5、五）、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意 義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，并納入到政府工作序列，成為政府重 點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，爭(zhēng)取進(jìn)入到桃村鎮(zhèn)政府、棲霞市政府招商的盤子里；行 業(yè)協(xié)會(huì)他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈 ，更具有 說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用。積極與山東省土肥 總站、煙臺(tái)土肥站。山東省植保站聯(lián)系，加入行業(yè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大我們的影 響力。拓寬我們的招商渠道。（六）、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá) 成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員 轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家

6、 品牌。同時(shí)利用海陽(yáng)羊毛衫的駐外基地，將我們的招商資料通過(guò)他們幫 助招商。實(shí)現(xiàn)資源共享。（七）、與生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系。我方提供足夠的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，用于合 作；提供安全及保衛(wèi)工作；提供產(chǎn)品的銷售渠道和經(jīng)銷點(diǎn)；協(xié)助乙方協(xié) 調(diào)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)等政府管理部門。方需提供經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢測(cè)部門檢測(cè)并 達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證和法人身份 證。按照甲方提供的銷售訂單按時(shí)發(fā)貨。提供售后服務(wù)人員。負(fù)責(zé)貨款 的收取和結(jié)算。負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)期間的水、電等其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。分成方式：我 方按營(yíng)業(yè)收入的 %返利。達(dá)到 500 噸返%；達(dá)到 1000 噸返 %；達(dá)到 2000 噸以上返 %。每月結(jié)帳一次，同時(shí)建立銷售臺(tái)賬。月底對(duì)帳無(wú)誤后結(jié)算 當(dāng)月的返利。年終按實(shí)際銷售比例的余額提取返利（八）與已經(jīng)成型的農(nóng)資專業(yè)市場(chǎng)合作，比如鄭州農(nóng)化種子綜合交易市 場(chǎng)，將他們市場(chǎng)內(nèi)的有效客源通過(guò)他們協(xié)助招商，將他們的客戶引進(jìn)我 們的市場(chǎng)。（九）以商招商。進(jìn)駐的業(yè)戶他們有一定的交際和合作的范圍，通過(guò)給他 們